第一百四十七章精英銷售的必備技能

  日升月落，早晨八點多，從南京路老弄堂開出的一輛寶馬七系內，朱鎖鎖看著韓韜開口道：

  「韓大哥，我昨天已經跟舅舅舅媽說了要搬出去的事，舅舅的意思是等幾天再說。

  主要原因是我爸爸回魔都了，大概今天下午就到，所以舅舅、舅媽的意思是想聽聽他的建議！」

  「我覺得舅舅和舅媽說的對，先別急著搬，正好叔叔回來你多陪陪他們！」

  韓韜點點頭，說了一下自己的想法，然後看著有些小心翼翼的朱鎖鎖，拉過她的手，繼續道：

  「不過我今天工作比較多，可能沒辦法陪你去接叔叔了。你下午請個假吧，好好陪他們轉一轉，我讓東旭開著那輛領袖一號帶著你們！」

  「不用那麼麻煩的，說起來我這算是第一天正式上班，昨天就是跟著楊經理了解了一下工作環境，和同事們認識一下，後來又跟著他見了一個客戶而已。

  所以我還是晚上再過去就好了，畢竟剛入職就請假，不合適的呀！」

  「沒事的！」

  韓韜搖了搖頭，開口安慰道：「特殊情況特殊對待，畢竟叔叔兩三個月都難得回來一趟，而且回來也不知道能住幾天。

  再說你名義上是我安排進的精言，楊經理對於人情世故很通透的，你就直接說怎麼回事，我想楊經理會理解的！」

  「那…好吧，我試著跟楊經理說說看。其實頭一天上班就請假，我自己總覺得怪不好意思。

  不過我也覺得楊經理不會在意的，你不知道他有多厲害，銷售的人提起他都是豎起大拇指。

  我昨天跟他出去也學了很多東西，就連客戶對他的為人處事，也是讚不絕口……」

  說起楊珂，朱鎖鎖滿口的稱讚，而且巴拉巴拉的例數著她打聽來的資料。

  「呵呵，真是個傻丫頭，就你這樣的職場菜鳥，被人賣了還幫人數錢！」

  韓韜笑了笑，暗嘆楊珂不愧是職場大咖，一天時間就讓朱鎖鎖崇拜的不行。

  只有身處其中，才明白這劇情走向，也可以說是這個影視世界的歷史軌跡和慣性確實強大。

  能在面試前一眼就看中朱鎖鎖，而且相處不到一天就能帶著她去見客戶，並且把自己的銷售經驗無私相授，也算是真心帶她了。

  雖然原劇情楊柯也承認過，開始也是看上了朱鎖鎖的顏值，覺得這是一個很好的加分項，才會把朱鎖鎖招進公司。

  但從他要離職的時候並沒有帶走朱鎖鎖，等他的公司起來了才邀請她，從此處看來他是真的只想幫朱鎖鎖，至於真正的原因，可能是真的有眼緣投脾氣，也或許是他喜歡那種親自培養出精英的成就感吧。

  不論如何，看著自己女人對其他男人崇拜，韓韜還是有些吃味的，所以他把之前準備好的一疊資料遞給朱鎖鎖道：

  「鎖鎖，這些是我給你報過名的培訓班，你看看，有時間多豐富一下自己吧！」

  「怎麼還要上培訓班啊！」

  朱鎖鎖好奇的接過資料，打開看著了一下，有點懵的問道：

  「葡萄酒品鑒、網球、高爾夫、戲劇、廚藝、瑜加，茶道，文玩鑒賞，奢侈品分辨，化妝品應用？

  韓大哥，這是幹嘛，難道這些都要學嗎？」

  「對，都要學！」

  韓韜點了點頭，認真的回應道：「這是你從新人，進入銷售精英行列的必修課。

  當然，也不是讓你各個項目都成為專業人士，但是也要做到在業餘人群中，理論知識達到行家級別。」

  「銷售還需要學這麼多東西的呀，那不是比上學時還累嗎？天啊，早知道我也跟南孫似的讀博多好！」

  朱鎖鎖揚了揚手中的資料，眉頭緊鎖的看著韓韜，一臉的不情願！

  韓韜在她的額頭輕彈一下，開口道：「銷售不是那麼簡單的，如果一個銷售人員只知道賣東西的話，那他這輩子也成不了氣候！

  現在的商場拼的就是人情世故，關係、關聯、聯繫缺一不可。

  記住，交際不只是禮尚往來，投其所好也不光是好煙好酒或者名貴禮品，吃吃喝喝這些！

  作為一名頂尖的銷售，首先你跟客戶要有足夠的溝通話題。

  所以，沒有什麼是比擁有共同愛好，而且能聊的來，更能促進兩者關係的方法了。

  想想看，當你和對方成為朋友，那銷售自然就不再是什麼難事了！」

  聞言，朱鎖鎖點了點頭，像是下了很大決心看著韓韜道：

  「明白了，放心吧韓大哥，我會安排好時間學習的！」

  「也不是一下都讓你學會了，慢慢來別著急，藝多不壓身，多學點東西還是有好處的！」

  見朱鎖鎖雖然答應的痛快，但還是有些愁眉苦臉的看著手裡的資料，韓韜開導了幾句。

  這時車已經到了精言集團樓下，等陳喜娃把車停穩后，怕對她產生影響，韓韜交代了幾句讓朱鎖鎖先下車，然後自己先回了一趟名堂律所。

  不過朱鎖鎖從一輛寶馬七繫上下來的場景，還是被不少人看見，尤其是幾個銷售部的人，其中還有兩個比較八卦的。

  因此，朱鎖鎖拎著幾杯咖啡一進銷售部，就聽見好幾個同事在那討論自己，並且猜想寶馬七系的車主是誰。

  「張姐，小美，燕子，大家早上好！」

  不愧是經歷過無數人情冷暖的朱鎖鎖，她根本沒管別人在背後怎麼議論自己，還是面帶微笑的跟大家打了招呼。

  等她走到自己工位后，先是給對面辦公桌后的周睛遞過去一杯咖啡道：「睛姐，你的馥芮白！」

  「謝謝鎖鎖，沒想到你的記性這麼好！」

  周睛驚訝的感嘆著，然後起身道謝接過咖啡。

  「不客氣！」

  朱鎖鎖笑了笑，然後又轉頭遞給艾波爾和托尼各自一杯咖啡道：

  「艾波爾，你的冰美式。還有托尼，你的摩卡加濃縮！」

  「謝謝！」

  艾波爾和托尼異口同聲的道謝，二人把咖啡接過去后，托尼再次開口道：

  「鎖鎖，這些東西給你，有空看一下，對你這樣的新人比較有幫助，如果有什麼不懂，儘管來問我！」

  說完，把幾個文件夾遞給朱鎖鎖，示意她看一看。

  朱鎖鎖接過來，簡單翻了一下，一邊看還一邊把資料名稱說了出來。

  「葡萄酒品鑒、高爾夫，網球、戲劇、馬拉松、廚藝！」

  見到這幾份東西跟剛剛在車上看到的差不多，就是多了個馬拉松，又少了文玩、瑜加、奢侈品分辨等，不由得嘴角上翹，笑了笑。

  然後她抬頭看了看托尼和艾波爾他們，還有周睛身後看報表的楊珂，見楊珂開口說道：

  「這是房地產銷售必備的精英六件套……」

  「賣房子的，如果只知道賣房子，那一輩子也賣不出去幾套好房子！」

  朱鎖鎖忍不住跟他一同把後面的話說了出來，這讓艾波爾和周睛他們很驚訝。

  楊珂也是更加欣賞朱鎖鎖，滿臉笑意的看著她道：「不錯，看來還是用了心的，我很高興你能這麼快就學會提前做功課！

  既然你這麼努力，給你個福利，你記得交學費的時候別忘記開個發票，部門先給你報一半，剩下的等你拿到結業證書的時候，會全部報了的！

  我知道你應該不缺這點錢，但是這是咱們這個團隊的福利，人人有份！」

  「謝謝楊經理，我會安排好時間的！」

  朱鎖鎖點點頭，然後開玩笑道：「不過有一點我要糾正一下，誰說我不差錢的，我現在可是新人，就連穿的衣服都是貸款買的，你可別亂給我定位。

  大家要是有什麼看不上的客戶，可以介紹給我的，我不嫌棄賺的少，要是發了獎金我請大家吃飯！」

  「嗯，不錯，這個豁的出去的勁我喜歡。這個事你可以找艾波爾和周睛，她們倆看著凶，吃相也不太好看。

  不過都是我一手調教出來的，絕對的自己人，團結互助還是沒問題的。」

  楊珂這半開玩笑的話一出口，氣的周睛就打了他一下道：「楊經理，你怎麼說話呢，我們倆多和藹可親啊，怎麼就吃相不好看了！」

  「好好，吃相好看行了吧！」

  楊珂呵呵一笑，邊往辦公室走，邊提醒朱鎖鎖道：

  「既然她們倆這麼說了，別客氣鎖鎖，來張口時就張口。

  她們倆手裡的客戶資源還是很多的，隨便漏掉一點就夠你忙的，最起碼練手沒問題。」

  「嗯，知道了楊經理！」

  朱鎖鎖點點頭，呵呵一笑的看著艾波爾和周睛道：

  「謝謝睛姐，謝謝艾波爾！」

  說罷，還給二人欠了欠身，她倒是會打蛇隨棍上，立馬就放低了姿態，並且表示了感謝！

  這個表現讓一旁的艾波爾笑了，她嫵媚的撩了撩自己的大波浪，然後白了朱鎖鎖一眼，即是指引，又帶著一些玩笑道：

  「沒問題，有需要的就跟我說，我和周睛都不會小氣的。

  不過鎖鎖，咱可不能讓楊經理就這麼輕描澹寫的過去，他手裡都是大客戶，一會你讓他分你兩個！」

  …………