第三百五十四章 銷售渠道
一聽要扣工資，服務員立刻低下了高貴的頭顱，他上前沖陳凡鞠了個躬：「對不起，剛剛是我不對……」
陳凡用小拇指摳摳耳朵：「你說什麼，我聽不見……」
服務員咬著牙，幾乎從嗓子里吼出來：「我說對不起，剛剛是我錯了！」
「你吼那麼大聲幹嘛，我又不是耳背……」陳凡吐槽一句，「你說你錯了，那你倒是說說你錯在哪裡？」
人在屋檐下，不得不低頭。
服務員道：「我不該向你多收錢。」
陳凡道：「是錢的問題嗎？」
服務員抿嘴道：「是我對您不夠尊重。」
經理拿著一張金色卡片，上前道：「先生，這是我們店裡的VIP金卡，持卡者到店消費打五折。」
陳凡擺擺手：「我要你個破卡幹什麼，沒興趣。」
經理道：「先生，您看，我們也道歉了，還請您高抬貴手……」
「一句道歉就完事了？那我扇你一巴掌，再道歉，你覺的行嗎？」
「行行行！」經理迫不及待地把臉湊過去，眼中發出祈求般的光芒，彷彿陳凡扇他耳光是一種神之恩賜！
如果被扇耳光能解決這件事，他願意被扇十個！
不，一百個！
跟真金白銀比起來，面子算個屁！
陳凡還頭一次遇到這種奇葩，主動把臉湊上來讓他打，他頓時樂了：「滾滾滾，你給我扇我還懶得扇呢！」
經理嘿嘿一笑：「那先生您是不生氣了。」
陳凡點點頭：「這次的事情就算了，如果再有下次……」
「先生放心，絕對沒有下次了。」
顧蘭伸手道：「他不要金卡我要，給我給我……」
經理恭敬地把金卡遞給顧蘭。
顧蘭屈指彈了彈金卡，塞進包包。
在經理和服務員卑躬屈膝地恭送下，陳凡等人離開了自助店。
趙沖開車把眾人送回去，顧蘭坐在副駕，姜柔坐在她腿上。
陳凡跟李姍姍坐在後邊。
次日，陳凡將近中午11點的時候才清醒過來，他看了一下手機，上邊有兩個紀明雪的未接電話。
他給紀明雪回撥過去。
「喂，陳凡，你怎麼還沒來公司？今天開會就缺你一個呢！」
陳凡道：「不好意思啊，明雪，昨天開心，晚上喝多了，剛醒……」
「理解理解……那個天萊哥已經把任務都分配下去了，還有個好消息，有幾個外地的經銷商想代理我們的T恤產品，要不你過來聊一下？」
陳凡道：「行，我馬上到。」
老呂知道陳凡喝醉了，一直在門口等著。
兩人回凡飛雪后，先去食堂吃了份簡餐。
會議室內，已經有幾個人在等著了，紀明雪正在接待。
都是年輕人，三男一女，差不多二十五六歲的樣子。
「凡少！終於見到你本人了。」一經銷商開口打招呼道。
陳凡點點頭：「你們好，請坐。」
眾人落座過後。
陳凡問：「你們都是哪裡人？」
「我東山的……」
「我江浙的……」
「我南江的……」
「我粵東的……」
大家簡單認識過後，陳凡問：「你們都吃過沒？」
「嗯嗯，剛才明總帶我們去食堂吃過了。」
陳凡道：「你們是怎麼接觸到我們公司產品的？」
東山省哥們說道：「這還用說，顧女神的直播間啊！」
江浙省哥們道：「我表弟是產品的試用者，我也跟著試用了一下，感覺還不錯，就萌生了代理的想法。」
南江省哥們道：「六月下旬的時候，我蔥文來大學畢業，跟女朋友在古伊曼逛店的時候，無意中看到這款來自家鄉的產品，試用過後非常驚喜，而且我們從網上了解到，國內這塊的市場完全空白，我們討論之後，都覺得這是個不錯的商機，便直接從文來飛過來了。」
粵東省妹子道：「我就是他女朋友。」
陳凡點點頭：「大家都說說對T恤的想法。」
東山省哥們道：「我覺得這款產品相對來說已經非常成熟了，為什麼還沒有正式投入國內市場呢？」
陳凡道：「這是出於對產品質量的考慮，現在各方面的市場反饋都還不錯，我們也正打算把第一期的產品投入國內市場。」
東山省哥們搓了搓手：「那我們也算第一波抓住這個商機的人了？」
江浙省哥們性子比較急躁：「那個，凡少，你就直說吧，我拿江浙省的代理需要多少錢！」
「拿代理？」現在凡飛雪對產品的銷售渠道還沒有一個很好的把控。
就渠道來說，分為多種。
不同的渠道，走的路也不同，所以到底要走哪一條路，這些凡飛雪都還沒確定。
如果按這哥們拿代理的說法，應該有點類似於微商的分銷渠道，這樣一級一級的代理下去，會對品牌造成一些不良影響，但這種渠道是見效最快、來錢最多的方式。
大家聊了一圈后。
陳凡覺得最有誠意的還是文來這對男友朋友，江浙省的哥們雖然有錢，但看上去是那種土豪，屬於玩票性質的。
而東山省的哥們則比較精明，事情考慮得面面俱到，看上去比較像那種投機取巧的人，不管怎麼樣，先把代理權拿到手再說，接下來就算他自己不做，也可以往下邊賣分銷名額。
這也是他一上來就詢問代理的緣故，他以前就是這麼操作的。
產品好，跟著沾光，產品不好，賺分銷費走人，不管怎樣，都不會吃虧。
陳凡道：「對於銷售模式，我們公司還需要開會討論，盡量在一周內給你們答覆。」
「也好，那我們就在蓉城玩上一周。」南江省哥們笑著點頭。
經銷商離開后，陳凡對紀明雪道：「大家開個會吧！」
陳凡、張鵬飛、章天萊、紀明雪在會議室里落座。
「關於國內的銷售渠道，你們有什麼想法？」
大家各抒己見，總結出五種銷售渠道。
第一種，凡飛雪直營店，公司統一化人員管理，老闆投資店面坐等分錢。
第二種，加盟店，公司只負責供貨，員工店面都是老闆自己投資，裝修風格必須統一。
第三種，直接賣貨給經銷商。
第四種，微商分銷渠道。
第五種，跨境電商、國內電商平台、自有電商網站平台……
紀明雪道：「我覺得第一種採取第一種和第五種結合的渠道方式，統一人員管理、供貨，老闆投資店面，同時也可以在網上進行實時銷售。」
陳凡道：「我們產品的定位面向的不是屌絲客戶，而是中高端人群，這種模式確實免除了很多後顧之憂，不過這樣執行下來，公司的資金壓力也會非常緊張……」
張鵬飛道：「融資唄，沒錢擴張必須得融資啊！」
陳凡點點頭，想到了高雅，不知道她什麼時候能夠過來。
「融資的事情，稍後再說。先說說我自己的想法吧，廣告+互聯網電商平台的銷售渠道，這樣對於我們來說，前期的投入是最小的，而且投廣告的錢肯定不會白花，後期都會轉嫁到品牌知名度上。」
章天萊贊同道：「線下門店可以逐步擴張，而且以我們現在的產品結構來說，太單一！」他一針見血地指出了門店擴張的弊端，凡飛雪第二期的智能服裝、衣帽都在研發之中。
在沒有研發出來之前，只有黑白T恤，別人進來肯定不可能只是為了買T恤吧，更何況，這樣單一的產品結構，夏天還好，如果到了冬天，這夏天的T恤可就穿不得了。
張鵬飛和紀明雪紛紛點頭同意。
「凡總，那就按你說來吧，先找電商平台上線產品，看看銷量再說。」
章天萊有些擔心：「會不會出現爆單現象。我們現在文來的單子都沒完成，如果在國內開啟產品上線的話，到時候有錢無產品……」
陳凡道：「那這樣，天萊哥，你去聯繫一下別的代工企業，我們只要堅持核心部件自己完成就可以了，其他的錢盡量分給別人賺一點。」
章天萊點點頭：「好的。」順紀以前單量趕不上的時候，也會尋求合作商，這是商業合作上的潛規則，畢竟沒有人生意能夠一帆風順，抱團取暖是小企業生存的不二法則。
陳凡主動請纓道：「那我就負責廣告這方面的事情。」
廣告是塑造品牌的必由之路。
陳凡在之前便已經有了合適的代言人選。
董雪兒，也就是秦磊的女朋友。
當然還有一個，周侖捷！
他回辦公室后，便聯繫了秦磊。
「喂，大帝，還在忙呢？」
秦磊可憐兮兮道：「我已經三天沒睡好覺了……」
陳凡嘿嘿一笑道：「怕啥，直接躺平，爺不幹了，我就不信你爸還能拿槍逼著你……」
秦磊打了個哆嗦，彷彿看到了什麼恐怖的畫面。
「豈止拿槍對著我啊，還可能還拿炮筒子塞我嘴裡！」
陳凡道：「哈哈，你女朋友最近有沒有來找你？」
秦磊道：「每個禮拜來一次，怎麼了？」
陳凡解釋道：「我們公司產品準備上市了，需要一位形象代言人，我覺得董雪兒條件氣質就蠻符合的。」