第五十三章 菲洲終止續約
陳凡向媒體拱手道：「各位朋友回去報道的時候還請給我妹妹打上馬賽克。」
「一定一定。」
一眾媒體紛紛賣陳凡面子。這讓林董暗中吃驚，這個陳凡到底是什麼來頭，為什麼這幫記者對他這麼客氣。
媒體散去，陳凡沉吟道：「小妍，你先回教室好好學習吧，我請個家教老師，幫你惡補一下功課。」
陸小妍回到教室，班裡同學紛紛起鬨。
「小妍，那個是你親哥哥嗎？太牛逼了，居然敢打老師啊！」
「女暴君的處理結果怎麼樣？」
「小妍，能把我介紹給你哥哥嗎？我以後就跟他混了……」
……
離開學校，陳凡上了跑車，對呂正義道：「回順紀吧！」
董事長辦公室。
秘書佘詩蘭正坐在新搬來的秘書辦公桌上整理著文件資料。
「詩蘭。」
陳凡喊道。
「陳凡，你可算來了。」佘詩蘭長舒口氣道。
「什麼事？」陳凡疑惑道。
「剛剛紀總找你有事，說是公司機密，不對我說，讓你過去找她一下。」
「好的，我知道了。」
陳凡來到紀明雪辦公室，這間辦公室花香撲鼻，草坪藤蔓，田園風格的裝修，宛如美利堅的鄉下小鎮。
紀明雪正低頭批改著文件，側臉絕美，明眸皓齒。
「明雪，你找我有事？」陳凡敲了敲門道。
「嗯。」紀明雪凝重地點了點頭。
她起身拉了一把椅子讓陳凡坐下，給他沖了一杯藍山咖啡。
「我接到消息，菲洲那邊準備終止與我們續約合作。」
「終止合作！什麼原因？我們的貨不是這個禮拜能搞定嗎？」陳凡大吃一驚，菲洲訂單是公司命脈，終止合作就意味著公司沒有了訂單，對於一個公司來說，沒有訂單就是末日。
「和這批訂單沒有關係，是菲洲那邊不願意繼續合作，他們接下來打算跟東南亞的一家大型服裝企業合作。」
「東南亞那邊便宜？」陳凡一眼看出了問題的癥結所在。
紀明雪搖頭：「不止便宜，而且東南亞那家公司還不要菲洲的押金，先貨后款，與他們相比，我們沒有半點優勢。」
陳凡神色凝重，這確實是個大問題。商業最無法避免的就是惡性競爭，現在東南亞的大廠就是零利潤也要吃掉菲洲這塊蛋糕，從而佔據整個市場，這是他們公司的競爭戰略。
大廠可以沒有菲洲的訂單，他零利潤做，無限讓利，吃下這塊蛋糕的同時，打擊了競爭對手。如果像順紀這種依賴外貿的企業因此一蹶不振，那東南亞大廠就可以趁機壟斷整個菲洲市場，以後菲洲的服裝價格全部由他們說了算。
這有點類似互聯網先免費，后付費的策略。
比如分巢快遞櫃。
惡性商業競爭，不是你死就是我亡。質量比你好，價格還比你便宜，你拿什麼和我競爭？
這就是實體產業的困境。
陳凡沉吟道：「還有迴旋的餘地嗎？」
紀明雪道：「暫時還沒想到。」
「要不我親自去菲洲一趟，跟那邊說明壟斷的利弊……」陳凡提議道。
「人都是唯利是圖的動物，你會放著免費的蛋糕不吃嗎？」
「會啊，如果這塊蛋糕是有毒的。」陳凡淡淡道。
「菲洲的訂單佔了我們全廠銷售額的80%，如果那邊銷路一斷，順紀跟破產沒有區別。」陳凡清楚地認識到問題的嚴重性。
開廠最重要的一點就是訂單和銷售渠道。
沒有訂單，就算再多的自動化設備也只是累贅，產品最後只能變成庫存。
「咚咚咚！」門被急促地敲響，「明雪，是我，章天萊。」
「天萊哥回來了！」陳凡眼前一亮，彷彿看到了救星。
「快請進。」紀明雪起身開門，這種事情章天萊更有經驗。
章天萊推門走了進來，一身西裝，挎著男士公文包。精神振奮，滿面春風。
「明雪，凡總都在呢！我告訴你們一個好消息，長紗的訂單已經談下來了，這是合同。」章天萊正準備從公文包里取出合同顯擺一下，卻被紀明雪按住了他的手。
「天萊哥，出事了，菲洲那邊不願意跟我續約了。」紀明雪著急地說道。
「你說什麼，不願意續約了？」章天萊一愣，如同晴天霹靂。
「千真萬確，早上電話剛打到公司，轉接到我的手機上。」
「這樣，明雪，你先別著急，我們坐下來好好研究一下，也許事情並沒有你想的那麼糟糕，還有迴旋的餘地。」
三人繞著辦公桌坐下來。
杯中的咖啡冒著白色的熱氣。
「天萊哥，這件事主要是因為東南亞那邊的惡性競爭，他們提供性價比更高的服裝，而且不要預付定金，所以菲洲那邊才想跟我解約。」
章天萊點了點頭：「這種事情是無法避免的，我剛來順紀的時候就料到會有這麼一天。」
「順紀主要做代工和外貿，沒有發展自主品牌，這是長期制約公司發展的一大桎梏，只重視外貿，不重視國內市場，就像兩條腿一高一低走路，在解決菲州這件事之後，我建議還是創立企業的自主品牌。」
「嗯，這件事稍後再議，我們先討論一下菲州訂單這件事應該如何解決。」菲洲訂單的事情猶如一把達摩克斯之劍，懸在陳凡頭頂，稍有不慎，便會飛灰湮滅。
「東南亞那邊肯定不是針對我們一家廠商，針對的是所有依靠菲洲外貿的廠商。所以，我們可以合縱連橫，召集所有內地受波及的廠商，對東南亞的這家大廠發出抵制，切斷那邊的供應。」
紀明雪搖頭：「這件事說起來容易，做起來很難，就怕到時候有些廠家明面上同意，暗地裡卻給大廠輸送利益。」
「明雪說的對，抵制肯定是一方面，天萊哥，你還有哪些建議？」
章天萊繼續道：「與菲洲那邊陳訴利弊，我們適當讓利，借用這麼多年的合作關係動之以情、曉之以理，爭取到續約權。」
「這點我同意。」陳凡點頭，他想的也是這個辦法。
「要不這樣，凡總你坐鎮公司，我和明雪飛一趟菲州。」
陳凡道：「還是我跟明雪去吧，您坐鎮公司，我放心，我一個人在公司什麼都不熟悉，把握不了局面啊！」
章天萊笑笑：「那也行，你有護照嗎？」
「護照？」陳凡一驚，居然忘了這事了，他從來都沒出過國自然也沒有護照。
章天萊道：「那先辦護照吧，花點錢最快7天能下來。」
「那事情就這麼說定了。」陳凡點頭。
「好了，我先去安排長紗訂單的生產任務，你們慢慢聊。」章天萊微微一笑，起身退出辦公室。
紀明雪咕噥一句：「陳凡，我看你這麼積極，是不是想去菲洲旅遊啊！」
陳凡正色道：「解決問題肯定擺在第一位，如果菲洲問題解決不了，我睡都睡不著，哪有心情旅遊……」
紀明雪白了陳凡一眼：「你那個女秘書怎麼回事？」
「什麼女秘書？」陳凡裝傻充愣。
紀明雪撇撇嘴，低頭繼續工作，不再搭理陳凡。
陳凡摸了摸鼻子，喝了口咖啡，起身退出辦公室。
……
「凡總，剛剛什麼事啊？」佘詩蘭嬌滴滴地上前打聽道，她穿著一件低胸裝，胸前兩團高聳白嫩的雙峰明晃晃的扎人眼，裡面深深的溝壑引起無限遐想。
陳凡目光本能的落到那對高聳的雙峰上面，吞了吞口水。
「討厭！」佘詩蘭連忙遮住，不讓陳凡看。
陳凡撇過頭去：「詩蘭啊，以後你還是穿高一點的衣服吧，不然我把持不住！」
佘詩蘭嫵媚一笑，風情萬種。
陳凡一伸手，把她拉進懷裡，揉了一遍之後問道：「還勾不勾引了？」
佘詩蘭一雙明亮的眸子布滿了水霧，粉嫩的紅唇嬌艷欲滴：「凡總，你好霸道哦！」
陳凡一拍佘詩蘭，把她推開：「我下周要去菲洲，你幫我準備一份注意事項。」
佘詩蘭眸子一亮：「菲洲？我也想去！」
陳凡搖搖頭：「我是去談正事的，你以為我是去玩的？」
「好吧，你去菲洲哪個國家？我幫你看看。」
「好像是坦桑日亞吧！」
菲洲分為東西南北中五大塊，坦桑日亞屬於東菲。
「凡總，這是坦桑日亞的一些風土人情資料，還有需要備好的藥物清單。」
佘詩蘭做事效率非常高，才半個小時，就已經把搜集好了一份資料清單。
陳凡瀏覽一遍，點點頭：「詩蘭，做的不錯。」
「你去讓採購部幫我採購一些醫用物資。」
從清單上，陳凡了解到坦桑日亞跟華國一樣，都是禁槍國家。這讓他鬆了口氣，他對菲洲的印象是牧民放羊手裡都端著AK，看誰不爽直接突突了。
去一趟菲洲，小命都搭在那邊，那還有什麼意義。
晚上回去的時候，陳凡道：「老呂，你明天去人力資源部提供一下身份證、戶口本，準備辦去菲洲的護照。」
「去菲洲！」呂正義震驚了，他從小到大都沒出過國，一時間，竟然有點不知所措。
「別怕，坦桑日亞是禁槍的，據說治安還不錯，對華人非常友好。」陳凡寬慰一句。
呂正義倒不怕危險，只是突然要去菲洲，這巨大的驚喜讓他無所適從。
出國啊，又可以發朋友圈吹牛逼了。呂正義非常驚喜。
「凡哥，太牛逼了啊，我從小就想出國！」呂正義拍著胸脯說道。