第四百九十六章 好色乃人之常情
河洋取代口子酒在金陵白酒市場的地位，也不全是買店的功勞。
口子酒當初進入金陵市場時，在超市的售價是每瓶80元錢，飯店酒店等餐飲場所會加價20元到30元進行銷售。
而每瓶100元的價格剛好符合消費者既要實惠，又要「面子」的心理。
所以口子酒很快便暢銷金陵。
而河洋也抓住了金陵人的這種心理。
隨著金陵消費能力的提高。
河洋先後推出了「海」、「天」系列，超市售價分別是138元和280元，飯店加價后售價控制在150元至350元，這個價格又正好迎合了當時的消費者心理，因此很快暢銷。
言歸正傳。
餐飲店的入場費，煙酒店投放陳列費。
許修文對此是非常是了解的。
但李增力開口便問買店費，還是令許修文有些不滿。
他壓低聲音問：「你想要多少。」
此言一出，包廂里頓時一片躁動。
不少人臉上都露出笑容來。
李增力也得意的道：「我要求不高，我手裡一共五個店，一個80萬，你一年給400萬就行。」
許修文聞言，心中冷笑。
據他了解到的。
李增力手中最賺錢的是一家名叫福安的飯店。
一年白酒銷售總額才60萬。
他竟然開口就要80萬的買店費。
這已經不是欺負他不懂行。
而是把他和他身後的光明酒廠當成冤大頭。
明著宰呢！
對光明酒廠而言，買店費不是必須的。
大多數被「買」的店，除了銷售買店酒廠的酒以外，還會繼續銷售茅台五糧液這類酒。
而花錢買店的酒廠大多都對此視而不見。
因為茅台和五糧液的價格偏高，和這些酒廠幾十塊甚至一兩百塊的酒不形成直接競爭。
而光明酒廠的年份原漿售價也不便宜，也是主打中高檔白酒市場。
其實和這些酒廠直接競爭不大。
而且許修文不喜歡被人拿捏。
他更不喜歡賠本賺吆喝，圖個毫無意義的「廣告效應」。
這種廣告效應花費不比真打廣告低，效果還差得多。
許修文是蠢人么？
顯然不是。
因此，許修文也迅速有了決定。
許修文看向李增力，忽然笑了起來。
他的笑聲讓在場的經銷商們都覺得他應該是會答應給買店費。
然而下一秒，笑聲戛然而止。
許修文先是看了一眼李增力，旋即環視一圈，最後平靜的說道：「光明酒廠不會買店，各位要是指望拿買店費，現在就可以走了。」
「什麼！」
「你說什麼！」
「不買店！開什麼玩笑！」
「你還想不想賣酒了！」
……
聽到許修文不打算買店，到場的經銷商們都坐不住了。
尤其是那些實力一般的經銷商。
他們可就指望能從光明酒廠吸兩口血來養肥自己呢。
結果許修文說不買店了！
那不是斷他們財路么！
面對議論紛紛的眾人。
許修文抬高了聲音道：「我最後說一次，光明酒廠發不會買店，還願意合作的可以留下來，否則請現在離開！」
面對這麼多經銷商，李增力本來以為許修文會服軟。
畢竟強龍還不壓地頭蛇呢。
沒想到許修文脾氣會這麼硬。
錯愕之餘，他也惱怒起來。
他感覺許修文好像在戲耍他們。
先是把他們邀請過來，現在又讓他們離開。
李增力腦子一熱，直接便道：「許修文，你tm的以為你是誰啊！不願意花錢，你想在金陵賣酒，你tm做夢！」
結果許修文看都看不他一眼，理都不願意理他一句。
李增力差點鼻子都給氣歪了。
他也是衝動的人。
見狀，大喊一聲：「好，我們走著瞧，我看你能不能在金陵賣出去酒！什麼玩意，年份原漿，你現在就是出雙倍的錢，給讓老子賣，老子都不賣!」
李增力吼完，起身便走。
剩下的人看了看李增力，又看了看許修文。
不知是誰嘆了一口氣。
緊接著陸續有人起身離開。
這些人要走，許修文不會挽留。
而且這些人別看人數多，但其實沒幾個真正有分量的。
金陵市實力比較雄厚的經銷商都坐著沒動。
許修文轉頭看向一旁的吳芳，笑著問道：「吳秘書，也是奔著買店費來的么？」
吳芳將許修文剛才的表現都看在眼裡。
她心裡倒是挺佩服許修文的。
如果換成她，還真不一定有這種魄力同時得罪這麼多金陵的經銷商。
不過佩服歸佩服。
這並不會影響她說出決定。
吳芳忽然露出一個歉意的表情，「許總，如果您不買店的話，我們可能合作不了了，但是如果你以後改變心意，可以隨時聯繫我們。今天我就先走了。」
「好，吳秘書慢走。」許修文笑容不減。
吳芳起身離開。
因為她的離開，又有一批人跟著一起離開。
轉眼間包廂里就只剩下十幾個人了。
這時坐在許修文左手邊的劉陽突然說道：「許總，我很欣賞你的勇氣，但合作還是下次吧。」
「好，劉總慢走。」
劉陽起身準備離開。
而跟隨他一起來的那個女人並沒有走。
她對著劉陽說了句，「你先走吧。」
劉陽聽到女人這麼說，愣了一下。
他看了女人一眼，又看了許修文一眼，旋即沉著臉離開了包廂。
到此。
奔著買店費來的經銷商全都離開了。
剩下來的都是實力非常一般的經銷商。
他們並不是多麼看好光明酒廠的白酒，所以選擇留下來。
而是其他酒企根本就看不上他們。
不過有一個人留下來了，倒是令許修文比較意外。
那就是姜元洲
許修文誠實的道：「姜總留下來讓我很意外。」
姜元洲聞言則是苦笑一聲，「我是不留不行。」
「為什麼？」
「不止你們酒企有競爭，我們經銷商競爭也不小，過去一年吳高河和劉陽一起打壓我，我已經幾個月拿不到酒了，現在全靠手裡這點存貨支撐，用不了多久就沒酒可賣了。」
許修文在來之前，讓人調查過姜元洲。
姜元洲這幾年一直和口子酒合作，主賣的就是口子酒。
可是他現在卻拿不到多少貨。
也難怪他沒有和其他人一樣直接離場。
根據許修文對金陵白酒市場的了解。
今年是口子酒最後的輝煌，準確來說是上半年。
下半年風雲突變，口子酒會越來越競爭不過河洋的藍色系列。
直到市場份額縮減至不到一千萬。
姜元洲一直是主賣口子酒，因為被金陵兩大經銷商聯手打壓，進不到貨。
他很可能改變合作對象，以後轉賣河洋的藍色系列。
吳高河和劉陽聯手打壓姜元洲，逼迫後者選擇了河洋酒廠。
結果誤打誤撞。
河洋酒廠很快便超過了口子酒。
姜元洲也因為河洋酒廠藍色系列白酒的暢銷而翻了身。
反而吳高河和劉陽可能因為囤貨太多，口子酒卻競爭不過河陽。
他們以後的日子可能很好不過。
起碼在把手裡的口子酒處理完前，他們的日子不會太好過。
當然。
許修文沒有這麼神通廣大，對前世的事記得清清楚楚。
這都是他的猜想。
然而前世就是如許修文猜想的一般。
因為前世沒有光明酒廠的出現。
姜元洲很快就會投入河陽酒廠的懷抱。
許修文不能誇他眼光好。
因為他是被迫抱上河洋酒廠的大腿。
但也足以說明姜元洲的運氣確實不錯。
許修文自己的運氣就很好。
他也喜歡和運氣好的人合作。
許修文心道：前世你選擇了河陽酒廠，這一次你會選擇光明酒廠還是河陽酒廠呢？
「所以你留下的意思是打算和光明酒廠合作？」
「我似乎也沒有更好的選擇了。」姜元洲苦笑道。
「你為什麼不選擇河陽酒廠？他們的發展也不錯，白酒也很受歡迎。」
「河陽酒廠太霸道了，他要求必須二選一站隊，如果我手裡的口子酒買完了，我可能會考慮和他們合作，但不是現在，而且他們的酒利潤太低了，賣一瓶100多的藍色，毛利就兩三塊錢。一瓶80多塊的口子酒，毛利都有十來塊錢。賣五六瓶藍色才抵得上一瓶口子酒，這生意怎麼做的下去。」
聽到姜元洲抱怨河洋的藍色系列白酒毛利低。
許修文很想笑但忍住了。
他知道姜元洲說的都是真的。
河陽酒廠的藍色系列白酒的毛利確實很低，甚至都不如口子酒。
但這也是沒辦法的事。
因為河陽酒廠投入成本太大了。
要是經銷商利潤再高。
河陽酒廠根本難以為繼。
姜元洲繼續道：「而且我認真了解過你們光明酒廠，你們光明酒廠的發展前景很好，我很看好光明酒廠。就當做一次選擇，選錯了大不了重頭再來，選對了，以後金陵的白酒市場誰說話，還不一定呢。」
「呵呵……」
許修文輕笑一聲，忽然伸出手：「那提前祝我們合作愉快。」
「合作愉快。」
姜元洲也伸出手和許修文握在一起。
隨後飯局繼續。
許修文和姜元洲等剩下的經銷商們邊喝邊聊。
雖然剩下的這些人實力一般，而且幾乎都是被迫選擇光明酒廠。
但許修文並不介意。
許修文和眾人喝得正歡。
跟著劉陽來的女人忽然端著杯子坐到了許修文身邊。
她原先和許修文隔著一個位置。
「許總，你好，我是SH市場部的紀艷，我敬你一杯……「
「好。」
許修文差點把這個跟著劉陽一起來的女人給忘了。
現在紀艷主動敬酒，他喝的正嗨，下意識端起酒杯道，「紀小姐客氣了。」
紀艷端起酒杯一飲而盡。
許修文則下意識只是喝了一小口。
「許總，你這樣可不行啊，你不能欺負我一個弱女子。」
紀艷經常出席各種飯局酒局，對於酒桌上的套路可謂是非常了解。
她將身子湊了過來，幾乎快要貼到許修文懷裡來了，「許總，是不是我長的不漂亮，所以你不願意配合我喝呀，你就喝完嘛……」
一群三四十歲的漢子看到這一幕，頓時開始起鬨。
「就是就是，許總，你可不能不喝人家敬的酒啊。」
「你這樣，紀小姐可是要生氣了。」
許修文也是喝了不少酒，雖然頭腦還是清醒的，但反應終究是慢半拍。
他稍作遲疑后，便同意了，於是端起杯子，仰頭，一飲而盡。
「許總豪氣！」
本以為喝一杯就結束了。
結果沒想到的是。
「許總，你就再陪人家喝一杯嘛。」
「還喝？」
許修文很想說「你只因b誰啊？我為什麼要再陪你喝一杯？」
但這種話只能在心裡想一想，說出來就太粗魯了。
「哎呀，許總，人家都沒和你碰杯呢，你就再陪我喝一杯好不好，你要是答應的話，我可以……」
「可以什麼？」許修文下意識追問了一句。
其實他內心深處是不感興趣的。
單純嘴快。
紀艷拋了一個媚眼，「我可以答應許總的一個要求，但是不能太過分哦……」
「許總，快喝吧。」
「一個要求呢，不喝白不喝。」
「就是就是，你不喝我們可替你喝了。」
看熱鬧的不嫌事大。
但許修文此刻卻皺起了眉頭。
這個女人什麼情況。
穿的騷氣就算了，現在更是一直拋媚眼，身子快要貼到他懷裡來了。
她想勾引我？
許修文覺得自己雖然可能有那麼一點好色。
可好色乃人之常情。
而且他這個人比較挑食。
不是漂亮女人，他是不會不動心的。
一般貨色是勾引不到他的。
紀艷雖然長得也不差，穿著性感，看著身材也還行。
但仍然沒達到許修文滿意的程度。
許修文突然反應過來了。
紀艷剛才說了什麼？
SH市場部？
在蘇省一直有「四河」的說法。
四河指的是：「湯河酒、雙河酒、高河酒、河洋酒」
算是蘇省本土四大知名白酒。
雙河指的是雙河酒廠。
而雙河酒廠位於蘇省四共縣雙河鎮。
此鎮是一個有著悠久歷史和文化底蘊的千年古鎮，有「中國酒源頭」稱譽。
紀艷是雙河酒廠的員工？
許修文眼眸一冷，整個人都清醒了幾分。
雖然不明白為什麼紀艷這個雙河酒廠的人會跟著劉陽一起來參加今晚的飯局。
也不明白她為何留下來。
但許修文決定以不變應萬變。
看看這個紀艷到底想幹什麼！