第三十章 企業人最基本的責任!
林薇崇拜著看著王佑謙。
自從收購瑞新之後,她對於老闆的態度,那是極度不信任。
先是對她的幾套方案進行全盤否定,還給她整出個『好人與壞人』的故事。
緊接著,又在虧本的狀態之下,還全面提高了員工待遇,哪怕員工閑置著也要執行高額福利政策。
又超乎常理的找了宋曉寶當瑞新代言人,並且主動招惹飯圈。
面臨飯圈攻擊之時,還主動推出一小時退換貨服務,最後甚至還在虧損狀態下,再次給予員工免費券福利。
這一切切不合常理的操作,都讓當時的林薇感到絕望,瑞新沒救了。
但誰能想到,就是這短短不到一個月的時間,瑞新的銷量竟然觸底反擊。
這結果簡直是超乎常理一般的存在,但林薇事後回想之後,便發現,之前一系列看似不合常理的操作,彼此之間竟產生了強烈的化學反應。
首先最關鍵的一點,就是這次免費券的營銷手段。
看似是以員工福利的形式發放免費券,但其實根本的目的是為了廣撒網,抓住在校學生這個潛力用戶。
一部分學生喝到免費咖啡,自然而然的就會引起其他學生的攀比欲。
但這些還不足以讓對方下定購買的決定。
攀比,自然就是要比誰的好。
瑞新的品牌還不足以引起攀比的慾望,而這就要看另外幾項決策的影響了。
其中最為關鍵的就是咖啡文化的崛起。
這裡就不得不提一下一小時退換貨服務,這項看似極致損害己方利益的方案,其實最終的目的卻是為了抓住真正愛好咖啡文化的小眾群體。
其中最具有代表性的人物就是黃勇。
這個當初勇敢的薅羊毛的屠龍少年,如今早已成為了瑞新的堅定擁護者。
嗯~
其實主要就是因為和胡美婷交朋友了。
在黃勇的衝鋒陷陣之下,網友們逐漸改變了對瑞新咖啡的印象。
當然,這還遠遠不夠,但他開了個好頭。
黃勇是第一個提出所謂『高端咖啡』的消費騙局。
主要言說瑞新咖啡不輸市面上任何一種『高端咖啡』。
這一說法自然就引起其他咖啡品牌粉絲的不滿,於是一場咖啡粉的戰鬥打響。
進而又引起咖啡圈內大佬的注意,於是咖啡盲測啟動。
這場測試結果在咖啡圈引起巨大的轟動,這才半個月時間,當初那個負面新聞滿地跑的瑞新,竟然已經成長到如此地步。
於是,瑞新成功登頂!
瑞新能夠登頂離不開員工們的認真鑽研。
而員工會認真鑽研又離不開瑞新的超級福利政策。
只要福利給的好,我願為公司干到老。
員工的想法很簡單,給的待遇這麼好,公司絕對不能倒,自己能力又有限,唯有咖啡做更好。
公司以誠待我,我必以誠而應。
總之,瑞新能夠登頂,離不開員工的鑽研,而員工認真鑽研,又離不開瑞新的福利。
而最後,這一切的營銷手段都離不開熱度,能夠維持這般熱度全靠之前和星辰的戰鬥。
那場戰鬥將三才的名氣拉到頂端,同時代言廣告的存在,又將這股熱度長久維持。
不得不說,這一環又一環的營銷手段,真是令人嘆為觀止。
雖然目前瑞新的市場佔有率還遠遠不夠,但相信只要維持這般下去,它一定會超越星巴克。
可以說,林薇從業十幾年,還從未見過如此神奇的商業操作,堪稱神跡!
而這一切神鬼莫測的布局,都出自一個平時看似大大咧咧不著調,但其實大智若愚的年僅23歲的億萬富豪。
僅僅只用了一個多月的時間,就將一個瀕臨死亡的瑞新品牌挽救回來,甚至更甚從前,這份商業天賦,林薇願稱其為商界最強。
進而她又想到,王總之前和她說過的健身、影視、服裝和理髮者四個行業投資。
這一刻,她肅然起敬,她覺得王總一定在布一個很大的商業版圖!
雖然目前她看不出來這四個彼此之間有什麼其他的關聯,但她知道,跟在王總身邊,一定可以學到很多很多全新的商業知識。
達者為師,從今天起,王總就是她的人生導師。
事實上,也難怪林薇前後轉變會如此之大。
不論誰,在面對一個不可能完成的任務被人完成,而且這人還是你之前誤會過的人時,你對他的看法,那就是神!
就像一個班級里,突然來了一個轉校生,而這個轉校生平時都在玩樂,根本就沒好好讀書。
但就是這麼一個『差生』,在一次號稱絕無可能及格的考試中,得到了滿分卷。
林薇對王佑謙的看法,就像是那時的同學對這位轉校生的看法。
首先,排除開掛。
那麼只剩下一種可能,那就是天縱奇才!
林薇此時的想法王佑謙管不住,他此時只覺得天都快要崩了。
他怎麼也想不到,這瑞新竟然還可以起死回生,而且還都是因為他的騷操作?
這太難以置信了,簡直就像是在做夢一般。
這就像一份全是選擇題的試卷,你閉上眼睛亂選之後,最後還能得到滿分這般離譜。
天雷滾滾!
心態崩了。
這TM到底哪裡出問題了?!
對了,是那些學生,為什麼連杯咖啡都要攀比,你們從小到大就這麼愛比嗎?
誰教你們的啊!
王佑謙表情嚴肅的看向林薇。
還有這個內鬼,竟然私自派發免費券!
不行,不能再這樣下去了,必須得趕緊補救!
「林薇,是誰給你的權利,讓你在鹹魚拍賣免費券!還有,為什麼這麼重要的事情,現在才告訴我?」
林薇實在想不到,王總聽到這個好消息之後,竟然責備自己?
這劇本不對啊,而且……
「王總,是您在旅行前和我說的,讓我全權處理公司事宜,而且當時我有打電話給你,但是你電話顯示關機。」
王佑謙差點沒抽自己一耳光,他記起來了,自己當時確實和林薇說過。
主要是當時他自信的認為,才半個月的假期,會出什麼問題。
而且為了自己的假期不受家人的影響,他甚至還把原號碼關掉,換上國際號碼。
合著,這一切的鍋真就自己背了。
「王總,是我做錯了嗎?」
林薇小心翼翼的問道,她不清楚為什麼王佑謙會生氣,瑞新目前的局勢一片大好,自己當初的決策沒問題啊。
現在外面到處都是對瑞新這次營銷手段的高度讚揚,堪稱教科書般的營銷方案,據說還準備出書呢。
就這,為什麼王總還會生氣,難不成還有深意……
王佑謙還能有什麼深意,當然就是不想賺錢唄!
被林薇這麼一搞,瑞新的市值隨時可能翻倍,甚至超越當初巔峰市值都有可能。
而到那時,自己只能面對著一天8.6億的財富值增長,等死了。
一定要阻止這件事情的發生!
「當然,你還記得我們公司的主旨嗎,是真誠啊!
你這樣冒充員工福利在鹹魚上兜售免費券,這對消費者來說就是詐騙,詐騙你知道嗎!」
「王總,這怎麼能構成詐騙呢,這不就是正常的商業手段嗎?既拉高了銷量,也沒有因為降價引起品牌價值的下滑。
而且,目前大部分的消費者都還認為鹹魚上的免費券都是員工福利。」
而這又要歸功於王佑謙前段時間的大肆招工了,或許說不是本人,而是他親戚們。
記住,這項福利不僅僅是瑞新享有,而是全體三才員工共同享有。
其中就包括了剛才說的四大行業,雖然才剛開業,但人早已招滿,而這也是王佑謙事先就要求的,他當時的理由是,人手充足且都是熟練工,才好面對銷量大爆炸的衝擊。
其中還有投資電影的《余》劇組和遊戲公司,也享有這項福利。
於是,只要幫三才做事的,都可以享用這項福利。
至於到底有多少人,官方也沒有數據,你們自己猜唄。
所以,雖然網上有對瑞新免費券的質疑,但都被這大方的福利政策所掩蓋,沒人知道三才到底有多少員工,那一刻,我們都是三才人!
「就因為別人不知道,所以你就可以欺騙?你這個思想覺悟有問題啊,林薇!」
王佑謙有些氣急敗壞了,不過更多的是懊惱,你說好好的假期,他幹嘛要出國呢,還關機。
待在國內它不香嗎?上什麼郵輪啊,還公主號郵輪!
後悔啊,後悔莫及啊!
林薇可以聽出來,王總是真生氣了,因為平時的他都是叫自己小微,而這幾次都是叫的林薇。
王佑謙繼續批評道:「什麼是真誠,難道現在你還沒領悟到嗎?
不管客戶如何看待我們,我們對待他們都要以絕對真誠的態度,不能含有任何欺騙手段!
記住,這是我們三才公司最基本的原則,也是我們身為企業人最基本的責任!
絕對不能欺騙客戶!」
絕對不能欺騙客戶?
林薇有些懵逼,這也太理想化了吧,這世界上哪有不欺騙客戶的企業存在。
王佑謙腦袋急速運轉,免費券禁止了,但還不夠,那些學生才是最大的隱患,這該死的攀比欲!
「還有一點,我們怎麼能夠利用學生的攀比欲來賺取收益呢?
這錢能賺嗎?你不覺得它很臟嗎?
那些學生才多大,祂們還沒有形成自己的價值觀,這樣引導祂們去攀比,你難道不覺得羞愧嗎?
任由祂們繼續攀比,就是在教壞祖國未來的花朵,這種事情絕對不允許在三才發生!
我們三才一定要傳播正確的價值觀,那些學生還沒有消費能力,如果為了攀比去校園貸,那我們就是最大的罪人。
即刻起,取消所有學校內的訂單!
還有,所有員工禁止將自己的免費券送給學生,違者開除!」
面對王佑謙的決策,林薇懵圈了。
這又是什麼套路?
瑞新才剛剛有所起色,你就把唯一可以賺錢的機會抹殺?
取消學校內的訂單?
這是要將未來優質的潛力用戶親手斷絕嗎?
林薇的腦袋一團亂麻,難道我又猜錯了,王總真的就是純粹的想虧錢,之前的一切全是巧合?
不對不對,一定是我哪裡漏掉了,王總如此做法,一定還有深意。
不過,到底還有什麼含義……
『太難了,這道題太難了,我不會做啊!』