第30章 小馬哥來訪

  秦川這邊忙春晚節目的事，趙永平帶著紀方寧轉戰香江，緊鑼密鼓的與前東家談判。

  當趙永平的老闆李哲凱看著他帶著紀方寧前來談收購的時候，那個表情豐富極了。怎麼也沒想到，被自己拿來當替罪羊的人，居然有一天會再次來到自己面前，而且居然還要和自己談項目收購。

  李哲凱內心真的是覺得日了狗了，還有這種橋段，電視劇也不敢這麼演啊。

  不過有人願意接受那個破項目，他也不的不強忍不適，厚著臉皮繼續與趙永平虛與委蛇，繼續洽談項目交易。

  可是趙永平是他公司的CFO，對於這個項目的情況是最清楚不過了，想瞞天過海、暗度陳倉都做不到。任憑李哲凱說的天花亂墜，也沒辦法把微訊公司資金鏈斷裂的事實給說得不存在一樣。

  在趙永平一針見血的逼迫下，最後，他只能以總投資額5000萬基礎上增加20％的溢價，同意了這次股權收購。也就是說奇點文娛花費6000萬，收購了李哲凱手上的微訊公司51％的股份。

  這次股份出售，對於李哲凱來說，好賴算是回收了成本，否則繼續下去，微訊公司倒閉了，他一毛錢都拿不到了。正好他也想用這筆錢去投資另一家公司，這樣對公司來說也算是個利好消息，可以拉抬一下公司股價。

  他這邊同意轉讓股權后，紀方寧馬上就安排律師，和李澤楷簽署了轉讓協議，並讓秦川這邊，立刻完成了資金支付。股權交易，在短短一周內，就完成了轉讓。

  這就是為什麼秦川安排趙永平來全權負責談判的原因，內鬼的作用非常大啊。趙永平雖然已經不在李澤楷手底下做事了，但之前卻是把飛訊公司和李哲凱母公司的財務情況了解的清清楚楚。

  李澤楷在這次交易談判中，可謂說什麼籌碼都沒有，想估值翻幾倍的去轉讓股權，門都沒有。

  股權交易完成後，紀方寧就讓李哲凱順便通知了在鵬城的微訊公司CEO馬博宇，告知他手上的51％股權的持有人已經發生了變化，讓他在彭城準備迎接新的大股東到來。

  秦川得知收購順利完成後，非常高興，馬上讓趙永平和紀方寧一起轉赴鵬城，去微訊公司和馬博宇碰面，了解一下微訊公司具體的狀況，並安撫一下員工的心態，就立即把馬博宇帶來燕京。

  紀方寧和趙永平於是又馬不停蹄的趕赴鵬城，在那邊待了兩天，接手了一些事物，並安撫了一下微訊公司的員工。

  要知道微訊公司都快揭不開鍋了，員工人心惶惶，有的員工甚至都覺得微訊公司肯定沒戲了，開始準備找下家了。

  在紀方寧二人表明新大股東身份，並且後續會繼續追加投資后，員工總算是安撫了下來，讓他們繼續維持基本運作。並告訴他們等，CEO馬博宇從燕京回來后，一定會有大動作。

  然後，紀方寧、趙永平、馬博宇三人，在秦川的要求下，又連夜撘航班趕赴燕京，和秦川碰面。

  第二天見到三人後，秦川首先誇讚了趙永平和紀方寧的功勞，尤其是對趙永平給予了高度評價，並承諾奇點文娛CFO就由他擔任，且待遇比在香江還上浮30％。

  趙永平此時還有的恍恍惚惚的，這一周的行程和股權收購，都跟做夢一樣。之前他還是個沒人願意用的失敗職業經理人，沒想到才一周，不僅鹹魚翻身，還完成了一筆6000萬的收購項目。

  這一頓騷操作，在香江也被李哲凱公司內部人員傳了出去。以前對他愛撘不理的一些商界朋友，又開始和他熱乎起來了。

  到現在，他還是無法完全把心放下來，對於這一筆交易，他仍然感到心裡沒底，生怕不久后又要被掃地出門。

  秦川也不去理會趙永平豐富的內心戲，當務之急是把小馬哥穩住了，這才是他最操心的。

  秦川對馬博宇說道：「馬總，你好，歡迎來燕京。」

  「秦總，你好，你好。這次您能幫微訊公司一把，真的是萬分感謝。」馬博宇說道。

  秦川回道：「我們之間就不用這麼客氣了，現在大家都是一家人，畢竟我也算是微訊公司的大股東了。」說著把他們三人招到了小會議室，開啟了閉門會議。

  在會議坐下后，秦川向三人問起了這次收購的細節，也向馬博宇問起來微訊公司具體的財務現狀和運營情況。

  大致了解后，秦川說道：「馬總，現在微訊公司的情況你也清楚，如果沒有我的後續投資，連工資都發不出了。如果我繼續追加投資，不知道，你對於公司的後續運營有沒有什麼想法？」

  「秦總，目前公司確實還未找到什麼合適的盈利模式，不知道您能再次投資多少錢進來，如果太少的話，我感覺還是撐不了多久。雖然即時通訊大家都比較看好，但是短期內向實現盈利，還是有困難的。」馬博宇憂心的說道。

  秦川回應道：「我的計劃是，首先，馬上繼續追加1000萬投資進微訊公司，然後微訊公司按照我設定的計劃繼續運營，直到完成我的第一期目標。

  然後，我會再繼續追加第二筆投資，金額是一個億。這兩筆投資，我相信可以讓微訊公司起死回生，並扭虧為盈。」

  「秦總，太好了，有這兩筆資金，微訊公司肯定可以運營下去的。」馬博宇激動的說道。

  這也是秦川的談判技巧，先給點甜頭，然後再談正事。

  秦川回答道：「投資沒問題，畢竟我花了這麼多錢收購51％股權也不是一時心血來潮，腦袋一拍決定的。關鍵是你做好準備了嗎?」

  趙永平和紀方寧在邊上聽得都不知道說什麼好，這才花了6000萬收購，不想著裁員緊縮，維持運營，還又要追加1000萬投資，而且第二期還要再追加一個億，你要玩哪樣啊？就這還說不是心血來潮？明明就是一拍腦袋就決定了的。

  他們二人當然不會明白秦川有著前世的見識經驗，自然知道怎麼讓微訊公司扭虧為盈。

  馬博宇聽了也有點納悶兒，於是跟著問道：「秦總，您指的做好準備，是指什麼意思？」

  「首先，追加第一筆投資1000萬，根據現在的估值，我將再獲得微訊公司10％的股份。後續如果再追加1個億的話，你們創始團隊的股權將被再次稀釋。

  其次，對於微訊公司，我需要你們嚴格按照我的既定計劃運營，直到公司扭虧為盈。這些你準備好了嗎」秦川嚴肅的說道。

  馬博宇有些愣住了，來之前還真沒想過這些。只想著，終於又有大金主來了，這下公司可以繼續下去了。

  他沉默了，不知道說什麼好，內心也在糾結掙扎。一方面是這樣下去，自己和幾個兄弟創始人的股權會越來越少，甚至幾個人加起來都可能被稀釋到不足10％；另一方面，是秦川要強勢插手公司運營，他們相當於徹底喪失了公司的話語權了。

  其實，在面臨資金鏈斷裂前，李哲凱就已經讓趙永平派一些空降幹部去監督和指揮微訊公司的運營了，可是還是沒找到合適的盈利渠道，一直虧損到現在。這段時間，其實馬博宇也一樣沒有多少自主權。

  馬博宇僅僅就掙扎了幾分鐘，就回過神來。微訊都彈盡糧絕了。沒有新的追加投資，自己和其它創始人一起留著股份也一文不值。其次，秦川畢竟要投入大筆資金的，人家需要話語權也正常。還能怎麼辦，人在屋檐下，身不由己了。

  於是馬博宇說道：「秦總，微訊現在都已經這樣了，再糾結那些虛頭巴腦的東西，沒有任何意義。只要能讓微訊公司繼續運營下去，您怎麼說，怎麼好，我這邊都沒問題。我也保證其他創始人也都和我一樣，已經做好了心理準備，完全服從秦總的指揮。」

  秦川笑了，道：「這就對了。其實之前我是故意這樣說，來看看你會如何反應的，這決定了我接下來對微訊公司的做法如何。很高興你的回答，是我最喜歡的那種。

  接下來我決定馬上對微訊繼續追加1000萬投資，並把我的戰略計劃告訴你，需要你嚴格執行，這也相當於對你們的一個考驗。

  等到你們完成我的既定計劃一部分目標后，我會再繼續追加一個億，當然這也是看目標完成情況，分階段進行。

  不過，對於你們來說，我會給你們創始團隊保留最少30％的股份，直到公司上市，這也算對你們的獎勵。」

  「真的嗎，秦總？我們真的可以保留那麼多股份嗎？」馬博宇問道。

  秦川答道：「是的，這點可以寫到我的追加投資協議裡面。而且，只要你們嚴格按照我制定的計劃去運營，平常我不會插手公司管理，微訊公司，還是你說了算。」

  馬博宇都要高興的昏過去了，沒想到秦川先抑后揚，前後的說法完全改變了，這麼好的投資人，哪裡找去。

  別的投資人，投了錢都恨不得多佔點股份，而且經常還對公司指手畫腳，派財務，派監工，或多或少都要對公司運營來點干涉。像秦川這樣承諾的，幾乎沒有，搞得他都有點不敢相信了，擔心秦川有別的壞心思。

  於是他追問道：「真的嗎，秦總？沒有別的附加條件了？」

  秦川肯定的回答道：「完全沒有，我已經讓律師起草了投資協議，今天你先回去考慮一下，可以找律師看一下協議有沒有隱患，如果沒有問題，明天我們就可以簽署。然後我再告訴你，我接下來的計劃。」

  於是，馬博宇帶著惴惴不安的心情回了酒店，馬上聯繫自己在鵬城的律師，把秦川的投資協議掃描傳了過去，讓律師看看是不是有什麼坑在裡面。

  第二天，等到律師回復說，投資協議沒有任何問題，對馬博宇團隊非常有利，完全可以馬上籤署，他才放下心來，然後就是一陣狂喜了。

  他馬上趕到奇點文娛，找到了秦川，痛快的簽署了協議。

  協議一簽，秦川馬上又召集了紀方寧和趙永平，再次和馬博宇開起了閉門會議。

  秦川說道：「接下來，我要說的，將是公司的最高機密。為了以防萬一，我需要你們簽署保密協議。這關係到微訊公司的發展和規劃，如果做好這些，咱們以後就完全不用操心微訊公司會虧損了。」

  於是三人就乖乖的把保密協議簽署了。幾人一簽完，秦川就把這段時間寫的關於微訊的未來規劃文件分發給了三個人，並要求會後必須保存好，不得泄露。

  幾人小心翼翼的看著秦川寫的文件，一邊看，一邊思考，有些也不是一時能理解，秦川讓他們全部看完，再給他們解釋。

  等他們大致看完后，秦川就把前世QQ公司發展過程中的騷操作，一一的解釋給了三個人聽。

  首先是，把ICQ改名變成QQ，然後弄QQ會員和QQ皮膚，QQ秀，QQ空間，QQ郵箱等功能開發出來，然後和移動通訊商合作，通過簡訊扣費充值，讓微訊公司首先獲取一部分付費用戶，解決沒有盈利模式的問題。

  其次是，開發QQ農場，QQ寵物，停車位等小遊戲功能，通過郵件和簡訊的暴力營銷，使得用戶自發的口碑相傳，讓QQ的用戶量暴增。

  有用戶了，就有廣告收入了，然後就可以繼續增加產品和多元經營。比如開發新聞門戶網站，QQ微博，QQ閱讀，QQ音樂，QQ支付，QQ棋牌遊戲，QQ電商平台，再到代理如傳奇、奇迹、魔獸世界等遊戲，直接讓微訊公司成為宇宙最大的遊戲公司，從此成為超級現金牛，再也不會缺錢。

  秦川把這些計劃，一步一步的分析給了三個人聽，不時地還回答他們的提問。幾人越說越興奮，也越來越有信心了。三人均認為原來秦川不是腦袋一熱才收購微訊公司啊，他是真的有計劃才做的。

  和三人解釋完畢后，秦川累夠嗆，說的口乾舌燥，好在是把所有計劃都解釋清楚了。

  不過秦川寫的也只是大的方向，具體的細節，需要馬博宇回去后，找團隊來具體研究和執行。馬博宇並不擔心，有秦川的投資，這些都不是問題，要錢有錢，要人有人。

  秦川交代馬博宇必須隨時和紀方寧保持聯繫，溝通計劃進展，如果需要後續資金投入，要提前申請。

  根據計劃，大致需要半年多時間，QQ就能完成華麗轉身，開發的新產品在幾個月內吊打國內所有的互聯網產品，贏得大量的用戶和大半互聯網市場份額。

  最後，秦川交代了馬博宇最重要的事情，完成計劃后，必須第一時間上線QQ閱讀這個付費網路小說網站和QQ音樂這個付費在線音樂網站。

  依據這個時空的版權保護，積累個幾年，肯定又是兩個非常吸金的產品。這樣，微訊公司就有足夠的資金去買買買，然後一舉成為宇宙最強遊戲公司了。

  馬博宇當即立下了軍令狀，為了成為宇宙最強互聯網公司，他準備回去就爆肝了，一定不辜負秦川的偉大計劃和對他的信任。

  於是小馬哥就這樣急匆匆的來，又急匆匆的回去了。多少年後，小馬哥功成名就，在無數次的公開演講中稱，他能有今天，就是因為命里有貴人扶持，在他對公司的前景特別迷茫的時候，為他指明了方向。 ——

  PS：也不是商業小說，這種爛俗橋斷就就簡單寫這麼多了，以後基本不會寫很多商業的事情。主要是劇情需要，為了鋪墊後面主角的各種資源。

  不是寫不出，畢竟也是創投圈混過幾年的，。主要是寫的淺顯，怕大家看吐了；寫的深了，又太枯燥。各位看官要是和朋友做生意在股權架構和投融資方面有問題，可以諮詢我，本人那是相當專業。接下來，還是回歸文娛，大明星路線吧，這才是主線。

  繼續求收藏，求推薦票，新人作者跪求。