第119章
江小川道：「咱們燒酒也可叫白酒，又產自京郊，加上酒越老越香，故名，老白京！」
洛子清聽完之後，勉強的認可了這個名字：「但是，一定要用那個宣傳用語嗎？」
江小川點了點頭：「此句朗朗上口，淺顯易記。我會讓茶館的說書先生為咱們老白京編個上中下七十二回故事。再變成童謠，詩歌，口號，讓我們的宣傳語人盡皆知。」
洛子清真心不覺得這句話哪裡好，只覺得尷尬無比：「這麼拙劣……這麼普通的句子，花這麼多心思宣傳，目的是為了什麼？」
「為了什麼？」江小川露出神秘的笑容：「為了，洗腦。」
「洗腦？這能洗腦嗎？」洛子清不敢置信。
「你不信？」江小川道：「我可以跟你打個賭，你聽了后一輩子都忘不了。」
洛子清有些不屑：「我不信。」
「那你看好了！」
江小川清了清嗓。
隨後一邊唱一邊跳。
「今年過節，不收禮啊。」
「不收禮。」
「收禮還收，老白京。」
「老，白，京。」
洛子清看到江小川像猴子一樣賣力的表演。
尷尬的腳指頭都摳緊了，渾身雞皮疙瘩掉了一地。
天吶，這還是那個才壓群英，在詩會大賽拔的頭籌的那個意氣風發的大才子？
洛子清在這一瞬間，甚至都不想跟他再說一句話了。
甚至在看到一半的時候，都想轉身走了。
江小川老臉一紅，這可是二十一世紀最成功的廣告詞之一啊。
成功洗腦十幾億人！
包括可憐的江小川。
「洛姑娘，現在，你腦子裡，還能擺脫剛才的宣傳語嗎？」
不用江小川提醒，洛子清現在腦子裡滿是這句一遍唱一遍唱的台詞，無論自己怎麼去刻意不想，它始終會一遍遍反覆不停的出現在自己腦海中。
這種感覺險些把她折磨瘋。
但很快，她臉上的痛苦，卻變成了驚奇。
這，這太神奇了！
自己竟然這麼容易就被洗腦了。
「你，真打算這麼做？」洛子清有些不確定。
江小川打了個哈哈：「當然，不止如此，還需要洛姑娘你巡演幫忙宣傳。」
「巡演？」
江小川點頭：「是的。巡演。首先，巡演可以給洛姑娘帶來不菲的收益，其次，可以順便插入一下我們的新酒的宣傳語，這樣相當於雙豐收。」
洛子清突然紅了臉：「江公子的意思，是要讓子清唱說剛才那個宣傳語？」
江小川點了點頭：「是的。為了我們老白京大賣，這點犧牲是值得的。」
洛子清連忙擺手：「這，子清恐怕難以勝任。」
江小川無比認真的說道：「為了咱們初次合作能夠成功，只能委屈洛姑娘了。」
洛子清看著江小川的眼神，猶豫片刻，最終點了點頭：「那最終這次需要投入多少錢？」
江小川微微一沉吟：「兩百萬。」
江小川爆出這數目，洛子清神色只是微微一變：「會不會有點太多了？只是一個酒水生意罷了，能回報多少？」
兩百萬兩豈止是有點太多，簡直是非常多。
也就是洛子清是出自四大家族，若是對普通的生意人或者家族，估計幾十輩子都賺不來。
江小川道：「大梁喝酒的人這麼多，但人傳人信息傳播速度比較慢，所以前期地推很重要。所以需要一個幾百人，甚至是幾千人上萬人的地推團隊，在全國同時推動我們的老白京。」
「地推？」這樣的新鮮詞語，洛子清聽都沒聽說過：「什麼是地推？」
江小川道：「跟所有潛在客戶，面對面推廣老白京的營銷行為，就是地推。」
「地推人員，主要推廣地點是在集市，茶樓，驛站，酒樓等任何人流密集處全方位推廣，通過一些手段和小禮物吸引客戶眼球的同時，順勢灌輸以及加深產品概念的一種經營方式。」
洛子清聽了之後，頓時瞭然：「那你如何找上萬人做你的地推團隊？而且這些地推人員遍布全國，你又如何管理？這是個很難，甚至是不可能完成的事情。」
江小川微微一笑：「你放心，這點我早有想法，到時候你就能看到。」
既然江小川如此篤定，洛子清也不再問，便問道：「你預計一年莫約多少利潤？」
江小川想了想：「不好說，但絕對不會很少。按全大梁酒水的銷售，我們老白京就算能佔一成的話，一年三四百萬流水應該沒問題。而且，這只是我計劃的一部分。」
洛子清十分好奇：「你還有什麼計劃？」
和江小川越聊，洛子清就發現這江小川腦子裡的主意真的是無比新奇不說，而且鬼點子十分多。
江小川在洛子清眼中越發的神秘起來。
江小川：「計劃自然是有的，不過，那也得等酒水生意做起來再說。」
洛神笑了笑：「看來江公子對我們還是有些戒心啊。」
江小川擺了擺手：「不是戒心，你們無非是看重我的生意頭腦，如果我什麼都傾囊相傳，我對你們恐怕也沒有什麼作用了。」
洛子清道：「江公子需要的銀兩，有些巨大，不知道江公子打算用多久？」
江小川道：「大約一年，一年內可見流水，兩年內可見利潤。」
洛子清思考片刻，點頭道：「此生意可做。我們洛家願意投資，但資金會按月分批次支出，江公子可以將支出統計歸納，上報與我們洛家，我們如數報銷。」
此言一出，江小川立馬搖頭：「如果是這種合作模式，那我不如向錢庒貸款。我江家還有些家業，全部抵押之後，二百萬兩勉強能湊得棄。這樣一來我何必跟你們洛家合作，還不用分你們四成。」
洛子清扯了扯嘴角。
你們江家的家底，我們洛家調查的清清楚楚，全部算盡，哪兒來的二百萬兩。
只不過洛子清沒法直接揭穿江家的情況，嘆了口氣：「那江公子想怎麼拿到這筆巨額的銀兩呢？」
江小川道：「一次給現，白紙黑字簽約。怎麼使用是我的事情，所有花費和收入都會通過賬目體現。」
洛子清道：「這樣一來，洛家很被動，我想洛家很難同意。」
江小川十分無奈的道：「這就是你們所謂的看重江某？所謂的無條件投資？這樣談下去，還有什麼意義呢？」
洛子清給江小川倒了一杯茶：「江公子這是生氣了？」
江小川喝了口：「這麼談很難不生氣。」
洛子清道：「如果洛家不同意，江公子打算怎麼辦？」
這麼問江小川有點無語。
「我能怎麼辦？涼拌。」
洛子清掩嘴輕笑：「江公子難道沒有什麼更誘人的條件了嗎？畢竟二百萬兩可不是二百兩。」
江小川摸了摸下巴：「這樣吧，如果這個生意做成，下一個生意，我還帶你們洛家玩兒。」
聞言，洛子清略作思考：「看來只是一個空頭支票了。」
江小川道：「有江某在，就是最穩定的支票。」
洛子清這時才認真的考慮起來。
半響道：「可行。江公子什麼時候需要這筆錢？」
江小川直接拿出一張協議：「協議我都準備好了，我不喜歡夜長夢多，今日簽，今日就要。」
「協議。」
洛子清微微一怔，從江小川手中接過協議。
仔細一看，洛子清無比震驚。
這江小川竟然提前準備好了合作協議，而且條款跟他說的一模一樣。
這，這不是把今天這場談判，吃的死死的嗎？
他就那麼篤定自己能夠答應？
竟然有這麼自信的人？
江小川看到洛子清的表情，就知道自己裝逼成功了。
其實江小川根本吃不準洛子清答應不答應，準備協議不過是為了談判成了后快刀斬亂麻。
但在別人眼中就不是這麼一回事了。
江小川咳了兩聲：「額，洛姑娘，這協議有什麼問題嗎？」
洛子清回過神來，一邊搖頭，一邊嘆氣：「沒有問題，只不過有種上當的感覺。江公子，你會好好為我們第一筆生意負責的吧？」
江小川道：「男子漢大丈夫，自然負責。」
洛子清命丫鬟取來四大家族洛家的家印，和江小川簽了合作協議。
並給與了江小川二百萬兩銀子的銀號提票。
沒想到這洛子清手裡竟然有四大家族的家印，並能隨意支取上百萬兩的銀兩，看來她在洛家地位非凡。
拿到錢，江小川起身就要告辭：「合作已成，江某就先告辭了。」
洛子清連忙喊道：「剛談了合作，就要走，江公子是不是太過匆忙了？」
「呃……」江小川也覺得好像有些不對，這跟褲子一提就要走人有什麼區別？
洛子清：「子清準備了飯菜，江公子吃一口再走吧？」
江小川拱了拱手：「那就恭敬不如從命了。」
不多時，洛子清的丫鬟備了酒菜。
小菜幾樣，雖然不多但十分精緻。
還溫了一壺酒。
洛子清親自倒了兩杯：「為了我們的合作，子清敬江公子一杯。」
洛家現在相當於江小川的天使投資人啊，江小川哪兒能讓人家先敬酒，趕緊回敬了一杯。
「江某受敬有愧，還是我來敬子清姑娘吧。」說著江小川降低了酒杯，回敬了洛子清。
洛子清：「沒想到江公子竟然還在乎這些禮節，當讓子清有些意外了。」
江小川一飲而盡，突然眼睛微微眯了起來。
這酒的味道……
跟那個仿照自己的那款酒一模一樣。
難不成這酒是洛家搞出來的？
但自己的生意路徑已經告訴了洛子清，對已經佔有市場份額的仿酒來說，只有壞處沒有好處。
為什麼還要投資自己呢？