70.第70章 討價還價售絹花

  進了門只見一年約四十身著天青長衫，容長臉面的男子坐在八仙桌前，見芳菲幾人進來他眉頭略蹙，揮手示意幾人分賓主坐下。 

  三姨父開口說道：」段掌柜，這就是我向你提起的任家，他們有意接下這批絹花！「 

  那男子點了點頭說道：「不知你們以前是否做過絹花，你們如何保證絹花質量！」 

  芳菲將手裡籃子向前一遞，大哥接過籃子說道：「這是我們自家扎的絹花，請段掌柜過目，這裡有海棠、芍藥、牡丹、臘梅、劍蘭各色花樣，另外我家還將絹花分為普通絹花和嵌蕊絹花兩種！」 

  說著他拿起兩朵絹花放到段掌柜面前，只見一朵是堆紗海堂，另一朵堆紗海棠赫然鑲著花蕊。 

  段掌柜拿起那朵嵌蕊的海棠仔細端詳，只見微粉的絹花，花瓣層次分明，重重疊疊逐漸綻開，最妙的是花心裡鑲著嬾黃色的模擬花蕊，拿在手裡花蕊輕顫動。 

  段掌柜眉頭略蹙說道：「你們顏色太單一了，就天水碧，鵝黃，豆綠，淺粉，魏紫，年紅幾種，要知道江南的絹花作坊最起碼有十二色，才算做一手！我們拿貨歷來只以手為單位拿，如此少的花色根本不起價！但看在你們做的還算精緻的份上，普通絹花六文，鑲蕊的九文！」 

  芳菲大哥聞言面有愕色，芳菲拉了拉他的胳膊說道：「大哥既然這位伯伯不想買那咱就家去吧！前天還有個伯伯說普通絹花十文，鑲蕊的十五文，只不過他要挑色，娘說要拿就全拿，這樣的話咱就把花賣與前天那人吧！」 

  大哥點了點頭，芳菲一把拽起滿臉沉鬱之色的爹，三人就要步出房外。 

  那段掌柜起身慢悠悠說道：「在你們胭脂山脈除了我之外再沒人會吃下這麼大筆貨，任家小兄弟還是多思量思量！」 

  芳菲笑著說道：「思量啥？咱這靠著碼頭就算一時半會賣不出去，慢慢賣總成的！反正這只是我們閑時做的，又不是指著它吃喝！十文一隻的絹花除了我家再沒人能做得出來！」 

  那段掌柜臉上神色略變，嘴角略動，沉吟不語，一時間氣氛有些凝重。 

  三姨父笑著打圓場道：「既然你們一個要買，一個要賣，貨也看著合適，只是這價錢談不攏，我看不如坐下來好好說道說道！談買賣，談買賣，買賣不談，何來買賣？談個你們兩邊都能承受的價，這樣我也好賺個中人錢買酒吃！」 

  聞聽此言三人腳步略頓，段掌柜起身招呼三人重新落座，態度已拐了個大彎。 

  他呵呵笑著說道：「任小兄弟初次和我打交道不知道我為人，我這人最是實在，只要貨好我拿一回，以後就是常來常往，你們做這絹花總不會是一鋤頭生意吧？」 

  芳菲笑著說道：「伯伯你還真說對了，咱就是一鋤頭，娘說了咱這邊不產料子，光沖著這點做絹花就沒啥賺頭！要知道市面上像我家這樣的絹花，不鑲蕊的少說也要二十文，鑲蕊的這種更精緻，看著也上檯面，怎麼著也得四十文！」