138.第136章 經典營銷的背後
第136章 經典營銷的背後
「我要一份擂沙圓。」
「油豆腐線粉湯，湯多要點。」
點好東西，服務員也麻溜的去了，畢竟要把單子給后廚的廚師。
孟軍道:「以前這裡的小吃挺好吃的，後來不知道為什麼多了干鍋，干鍋又沒有老陳那家好吃，生意感覺也少了很多。」
大鼻子點頭十分同意:「不知道為什麼不專心弄小吃，小生意賺的錢也多。」
當老闆的沒一個是傻子，就好像王思聰，你以為他就會到處裝逼，打著他爹******的名字，實際上自己查查就知道都是有本事的。
這店老闆，這樣做也肯定是有一定道理，沒人傻。
說到這間店的老闆……
在旁邊，和另外一桌同學又說又笑的就年輕小哥就是老闆，原主人的記憶中有名字，叫岑升，看他那青春活力的樣子，也就二十三四歲的樣子，所以和學生交流也沒有什麼障礙。
「放學了？今天準備去哪玩？」年輕老闆岑升招呼玩那一桌后，就來到了韓軾這一桌。
說來說去，學校旁邊的店鋪，就是賺學生的錢，所以岑升這樣也是和客戶搞好關係。
「話說你好久沒來了。」這句話，岑升是對韓軾說的。
「是挺久的了。」韓軾道。
岑升道:「三個多月了吧，之前你介紹的酒吧很不錯。」
「你也來過我們店吧，我記得好像是五個月前，我們店剛開的時候，當時你也點的是擂沙圓，不過這位小兄弟就陌生了，這樣今天這一頓就我請了。」岑升大方的道。
還記得孟軍幾個月前點過擂沙圓，並且還很大方的請客，毫不客氣的說，這個老闆真的很會做人。
俗話說，拿人的手短，吃人的嘴軟，現在看岑升請客好像是虧了，但高中三年，人家老闆都請你吃了東西，難道你下次不來這裡？人家東西又不太難吃。
大鼻子和孟軍都看向韓軾，畢竟今天韓軾說是他請客。
「那就謝謝老闆了。」韓軾道。
「謝什麼，都是勇敢有為，積極向上，充滿正能量的同齡人。」岑升道。
「也對。」韓軾認真的點頭，勇敢有為，積極向上，充滿正能量的確就是在說他，至於后一句……自動無視。
岑升眼前一亮，拍了拍韓軾的肩膀，道:「之前兩次還沒有看出來，原來你也是一個有眼光的人能夠透過帥氣的外表，看到我本來的年齡。」
「你也是第一個看到我本質的人，勇敢有為，積極向上，充滿正能量。」韓軾語氣極為冷靜認真的說完這番話。
「噗」
大鼻子和孟軍在喝著茶水，一口茶水噴出來，差點被嗆到。
這尼瑪，還同齡，還勇敢有為，積極向上，充滿正能量，孟軍和大鼻子真的第一次見到如此湊不要臉的人。
岑升借著和他們三人交談，無論是一年之間賺了三億是銷售員柴田和子，還是日本銷售之神原一平，亦或是那個十五年賣出了一萬三千多輛，並且還都是一對一對賣出的，最偉大的銷售員喬吉拉德，他們三人都有一個共同是特點，記性好並且嘴皮子極其會說話。
這老闆，似乎都具備了，幾句話就已經和大鼻子以及孟軍打成一片了。
「誒，老闆我問你一個問題，為什麼你這個店還要多個干鍋，賣小吃不是很好？」大鼻子一熟悉了，就問出了那個他最好奇的問題。
「這附近有干鍋店嗎？」岑升反問。
這附近真的太門清了，大鼻子立即回答:「沒有，最近的一家干鍋店也是在前面要走十幾分鐘的陳爹干鍋。」
「那不就是了，沒有就是機會。」岑升道。
大鼻子立刻反駁:「什麼意思，沒有就是機會，沒有不就是沒有機會嗎？」
岑升笑了笑，道:「給你們講一個故事，英國和美國的兩家皮鞋工廠，各自派了一名推銷員到太平洋上某個島嶼去開闢市場。」
「兩個推銷員到達后發現這個小島有一群奇怪的族群，他們保持著一個奇怪的習慣，他們不穿鞋子，第二天，兩個銷售員各給自己的工廠拍回一封電報。」
聽故事，大鼻子和孟軍都津津有味，韓軾則想著其他的事情，岑升所講的這個故事，是銷售裡面的一個經典故事，在講述銷售的書裡面，十本有八本都會出現這個故事。
「a銷售員的電報是這樣寫的：這座島上沒有人穿鞋子，我明天搭第一班飛機回國。b銷售員的電報是這樣的：好極了，這個島上沒有一個人穿鞋子，我將駐在此地大力推銷。」岑升最後總結道:「到底有沒有價值，就要看你能不能改變一個地方的習慣。」
孟軍和大鼻子恍然大悟，也就在這個時候，韓軾突然冒出一句:「那麼岑老闆知不知道，這個故事其實還有後半段。」
「後半段？」岑升搖頭，他從來沒有聽說過，這故事還有後半段的。
「在a和b兩個銷售員發完那封電報之後，兩人的命運就被決定了，a被調回公司繼續做一個普通的銷售員，而b成為了這座島的銷售經理。」這沒有問題，按照故事的節奏，就是b更有出息，但下一秒韓軾畫風一變，道:「但若干年之後，a成為了區域經理，而b成為了一名流落街頭的乞丐。」
「這是什麼邏輯？」岑升就不能了解了。
「故事還沒講完，不要心急。」韓軾掃了岑升一眼，繼續道:「正規的鞋子都有三包，而所謂的三包就是包修、包換、包退。」
「我簡單說說包修的規矩：三包期限內，正常使用情況下出現開膠、脫線、斷線、跟面脫落問題者，憑銷售憑證可給予免費修理。」韓軾道:「所以必須在這座島上建立旗航店，但沒想到島上保修、換鞋的概率超過普通城市的十三倍，b銷售員旗航店赤字，公司虧本，b銷售員自己也宣布破產了。」
「多少年後，a與b兩個銷售員再次相遇，a提起這個島的時候就告訴了b一件事，這個島上的族群不但有一個不穿鞋的奇怪習慣，還有一種叫山游的規矩，幾乎每天每人，都會爬山上坡，所以鞋子破損非常快。」
韓軾看著岑升道:「所以這個故事告訴看我們，開闢市場也要量力而行，並且要做好完整的調查。」
……
PS:前面那個故事，前面是作者君自己編的。