第648章 這叫消費者心理！

  這……

  眾人都是神色訝然。

  這麼貴還說不貴，這……

  澹臺盈盈問道：「殿下，那為何這些價格要設置成這般？二兩九錢九十九銅，九兩九錢九十九銅，這有何特殊意義？」

  蕭辰笑道：「這個啊……是本皇子利用了一點顧客消費的心理，放心吧，保管賣的不錯。」

  這個叫消費者心理價格錨點！

  當不同價位的同產品放在一起，消費者往往不會選擇最貴的，也不會選擇最便宜的，而是會選擇中間價位的。

  自己這五個價格的香皂放在一起，對於財大氣粗好面子的人來說，肯定會首選擇十兩的「浴龍香皂」，而對於錢不算那麼多，稍微覺得這價格還是有點貴的，和其下位的價格一對比，就貴了一個銅子，最終一咬牙也還是會選擇十兩的「浴龍香皂」。

  畢竟只多個銅子，就能買到更尊貴的「浴龍香皂」，這豈不是天大的便宜？

  因此，那個至尊香皂的作用就是為了毫無痕迹的的引導顧客選擇十兩的「浴龍香皂」。

  同理。

  下面三兩款的黃金香皂和少一銅子的白銀香皂，也是為了相互對比，在顧客心中形成一個權衡，最終讓那些財力稍微弱一些的多選擇黃金香皂！

  至於最低價的普通香皂，之所以價格差異那麼多，純粹就是為了照顧普通香皂客，量力而行，什麼財力用什麼香皂，千萬別打腫臉充胖子。

  而這套消費心理叫瞄定效應！

  掌握了這玩意，對做生意還是極有幫助的。

  看到眾人一臉好奇加懵逼的表情，蕭辰想了想，還是仔細給他們講了講什麼是價格瞄點。

  結果，除了澹臺盈盈一臉若有所思已，其餘人都是更加一臉懵逼。

  蕭辰頓時一臉無語，很是欣慰地對澹臺盈盈說道：

  「盈盈啊，這生意之道，需要慢慢摸索，現在理解不了，你在經營過程當中也能逐漸發現其中奧秘的，不用著急。」

  「是，殿下，盈盈明白！」澹臺盈盈立刻點頭，同時內心對蕭辰佩服無比。

  這講得頭頭是道，有理有據，殿下是如何總結出來的？

  殿下這生意也沒做多久啊……

  剛開始在皇宮賣冰糖葫蘆，後面賣美白藥劑，之後才開酒樓，現在這香皂鋪也不過才第四個生意，為何他能夠懂得這麼多？

  這簡直不可思議啊……

  「嗯，明白就好。」蕭辰點頭，柳三通他們無需懂，只要澹臺盈盈能夠明白就夠了。

  這是自己在培養的商業人才，只要能夠培養得起來，那便是極好的事情。

  香皂鋪重新規整完成，蕭辰看著有些煥然一新的香皂鋪，暗自滿意。

  「盈盈啊，這裡差不多了，明日提早過來看看就是了。咱們現在去酒樓看看。」蕭辰道。

  「是，殿下。」澹臺盈盈點頭，一行人便是離開了香皂鋪，徑直前往人間第一味。

  到了酒樓門前，蕭辰忽然不由得看向對面的天仙居，天仙居現在已經被查封了，趙長青那傻逼還在鎮武司裡面蹲著。

  獨孤傲雪並未去撈這個西梁太子，畢竟這西梁太子差點釀成大錯，想來獨孤傲雪也是有心教訓他一番。

  「唉，這酒樓可真是浪費啊。」蕭辰看著天仙居，不由得嘆息一聲。

  眾人也是看了看，有些唏噓。

  隨行的十大府衛之前可是去這個天仙居吃過飯的，沒想到現在已經被查封了，不得不說，那西梁美食還是聽好吃的。

  當然。

  人間第一味的更好吃。

  不過，他們那點餉錢不怎麼夠幾頓的，實在是饞人啊。

  一行人進入酒樓，現在不是吃飯的點，但是依舊有不少食客，店內很是忙碌。

  這生意真的極好啊！

  「公子，您怎麼來了？那劉家書鋪的東家可是找了公子好幾日了，一直等候公子您的消息呢。」