瞄準靶子，再做行動

  達到征服人心的目的

  俗話說：「知己知彼，百戰不殆」，本章將與你探討彈無虛發的絕招，了解對方不僅要靜觀默察，還應該採取一定的主動偵察對策去激發對方的情緒，才能夠迅速準確地把握對方的思想脈絡和動態，從而順其思路進行引導，這樣的方式才易於成功。

  生活中常常有人因這樣或那樣的原因閉門謝客，而偏偏又有些人因那樣或這樣的理由非敲開其門不可。怎樣才能順利敲開「謝客者」的大門呢？

  對埋頭做事者――硬纏軟磨，感之以「誠」

  埋頭做事者常常是事業心很強或對某事很感興趣的人，一旦開始做事，便全身心投入，不願再見他人。這種人往往惜時如金，愛時如命，鐵面無情。要敲開這種人的門，首先不要怕碰「釘子」，還要有足夠的耐性，並且要善於區分不同情況或硬纏或軟磨，直至達到目的。

  畢加索之子小科勞德正是用軟磨的辦法才敲開了正埋頭作畫的母親的門。

  其母弗朗索瓦茲・吉洛特十分愛好繪畫，一入畫室便不容有人打擾。一次她正在作畫，兒子想讓媽媽帶他去玩，便敲響了門，可吉洛特已全身心投入到繪畫上，聽到敲門聲和兒子的喊聲，只是回應了一聲「曖」，仍舊埋頭作畫。停了一會，門還沒開，兒子又說：「媽媽，我愛你。」可得到的回應也只是：「我也愛你呀，我的寶貝兒。」門還是沒開。兒子又說：「我喜歡你的畫，媽媽。」

  吉洛特高興了，她答道：「謝謝！我的心肝，你真是個小天使。」可仍舊不去開門。兒子又說：「媽媽，你畫得太美了。」吉洛特停下筆，但沒有說話，也沒有動。兒子又說：「媽媽，你畫得比爸爸好。」

  吉洛特的畫當然不會比丈夫――繪畫藝術大師畢加索畫得更好，但兒子的話卻句句說到了她的心裡，她也從兒子那誇大的評價中感到了兒子的迫切心情，所以最終還是把門打開了。

  對自命情高者――善於表現，感之以「才」

  自命清高者常常是潔身自好的墨客或仕途失意的文人，或者是那些自命不凡、看破紅塵的人。這種人文化層次一般都較高，他們不願與常人來往，卻希望同有才華的人結交，因此要順利叩開這種人的大門，最有效的辦法就是善於表現自己，設法展示出自己的才華，因其愛「才」便會自開家門。

  學生時代打扮成叫化子徒步考查社會的毛**造訪這類人時便常用此法。

  在安化縣，他去拜訪縣勸學所所長夏默庵。夏曾就學於前清兩湖書院，毛**兩次晉謁，夏均拒而不見。

  當毛**再次走訪時，他給毛**出了一個對子的上聯，請毛**對出下聯。上聯是：「綠楊校上鳥聲聲，春到也，春去也？」毛**稍加思索，便對出了下聯：「青草池中蛙句句，為公乎，為私乎？」下聯對得極妙，夏連聲叫好，並自愧弗如，隨後熱情接待了毛**，還給了他8塊銀元，以作旅途之用。

  也是在這次考察中，毛**去拜謁一位隱居山間的姓劉的老翰林，他先獻上一首詩：「翻山渡水之名郡，竹杖草履謁學尊。途見白雲如晶海，沾衣晨露浸餓身。」詩的前兩句寫經過長途跋涉前來貴地拜謁學尊，第三句暗指劉氏能擺脫俗事糾纏，在山間過隱居生活，末句則寫明了他目前遭受飢餓的現狀，也暗示了前來拜謁的目的。

  劉翰林一見信上的詩，對他的才氣很是讚賞，不僅熱情接待了他，還給了他不少文銀。毛**通過展示其才順利地達到了自己的目的。