第163章 故事

  那些被三姨拐賣的女子和孩子們終於被找到。

  有的人已經為人母親，有的人早已經瘋瘋傻傻，甚至有的人，早就失去了生命。

  這些對於大多數人來說，只是新聞里的一幕，哪怕共情，哪怕感慨良多，也終究無法真實的體會。

  可是對於那些人來說，卻並不是如此。

  因為，那是他們的人生。

  網路上的消息鋪天蓋地，但也無法挽回那些已經發生，或者說已經結束的那些人生。

  但至少，可以證明一件事情。

  那些為此讓那些人承受如此沉重代價的人，終究得到了法律的懲罰。

  結果是好，或者說，當命運的答案安排下來的那一刻。

  當之後的第二天，三姨劉芳被直接執行死刑的時候，看著她那因為恐懼而流出來的眼淚時，無數人拍手稱快。

  實在是因為，這件事情本身也確實不錯。

  接下來的幾天里，徐朗同樣回到了開始晉級拍攝電影的時間裡，對於他來說，自己是一名演員。

  或者說，演戲才是他的職業。

  於是乎，他認真的演好自己的角色，就成了他現在最要緊的任務。 ……

  方凱的生活不錯，每天但其實都是一樣的，至少對於他來說，上班做銷售這件事情，就非常有意義。

  因為在他看來，房屋中介這個行業不是一個單純賣房子的銷售。

  如只是單純的賣房子，對於他來說完全沒有意義。

  在他看來，這個行業，更重要的是，為了給那些想要一個家的人，找到一個最適合他們的家。

  無論這個家，十大是小，是遠一點，還是近一點，是樓層高一點，還是低一點。

  在他看來，只要最適合的，其實就是最準確的。

  所以，從始至終，在他做這個行業的時候，哪怕某個房子客戶很喜歡，如果真的不適合客戶，他一定會說出來，不適合的地方是哪裡，然後在讓客戶來決定，是否購買。

  每個房子都有好的，也有壞的。

  有優點，自然也有缺點。

  沒有那個房子是十全十美的，很多人覺得，只要有足夠的錢，什麼樣的房子買不到。

  但是往往適合自己的房子不一定是價格高的。

  對於有不同需求的人來說，不同的需求，其實就決定了他最終什麼樣的房子適合自己。

  這幾天發生的一切對於他來說還算不錯。

  在西城，其實也有很多人來這裡，在這裡安家。

  在這裡為了以後的人生，買一套只屬於自己的房子。

  所以，他做這個行業這門多年，不能說沒賺到錢，但絕對沒有轉到什麼大大錢，但是他真的很開心，也很滿意。

  這天，一如既往的上班，一如既往的開會。

  一如既往的在處理完昨天的一些事情之後，便開始準備找一些新上房源，看有沒有適合自己的。

  而就在這時候，剛好遇到自己值班的他，見到了一男一女兩位年輕人走了進來，方凱趕忙放下手中的工作，起身開口說道：「兩位先生您好，我是方凱，一個已經為一百三十七人成功買到心儀房子的經紀人，請問您是有什麼需要嗎？」

  很是禮貌的問好方式，簡單直接，卻讓人印象深刻。

  一百三十七人個家庭，在放開的手中找到了適合的房子，這確實是一件讓人佩服的事情。

  一男一女兩人也是微微有些詫異，但轉瞬之間，兩人的心情也有些不錯，今天碰到的這個中介似乎有些專業。

  男生開口問道：「我們想找一個婚房，能幫我們看看嗎？」

  方凱在看到兩人的時候，第一時間就想到了這一塊兒，這時候聽到對方如此說，、更加肯定了自己的猜測，於是他招呼道：「兩位先坐，我先給兩位倒杯水。」

  倒水的過程中，兩個客戶嘴角掛著笑容，說著不用之類的客氣話，而方凱卻還是將溫水遞過去，然後順便遞過去自己的名片再次介紹道：「兩位叫我小方，或者方凱都可以。」

  那男生的點點頭，輕輕喝了一口水之後，說道：「就兩百萬左右，有個套二就行，要麼就是清水的，要麼就是可以拎包入住的，說實話，如果拎包入住更好，我們剛結婚，第一是沒什麼儘力再去、打理裝修，第二也確實比較麻煩。」

  方凱認真的聆聽兩人的需求，然後還不忘記詢問對方的購房資格，或者對方的徵信，購房方式等等。

  當這一系列的了解之後，方凱的心裡已經有了一個大概的框架，眼前的兩人，是想要沒一套兩遍左右的兩室一廳的房子來做新房，希望周邊學校能夠好一些，因為考慮到以後讀書什麼的。

  同時，最好樓層不帶數字8和數字4的，也不要房號帶這兩個數字的，十八樓這樣的樓層自然也不願意。

  而對於裝修，兩人也希望能夠更加簡單，更加偏向於年輕化的風格，可以達到拎包入住的條件最好。

  無論如何說，方凱對於兩人的需求算是初步掌握，然後很迅速的將自己記憶里的幾套比較適合兩人的房子全部找到。

  然後一套又一套的打電話詢問業主是否可以看房。

  就這樣，時間也一晃而過，方凱沒有在店上值班，而是帶著徒弟，兩人一起騎著電瓶車，帶著兩人在周邊小區看房。

  一晃便是一下午過去，方凱賣好礦泉水和遮陽傘，確保客戶不會渴著，也不會曬著。

  不得不說，方凱是真的把服務做的很好。

  從始至終，他沒有強迫的想法是一定要讓眼前的這兩個人在自己成交，他想的是，自己應該用什麼方法，可以找到他們最適合的房子。

  一天下來，方凱帶著兩人看了十多套房子，從南到北，從清水房看到裝修房，做了多次對比。

  但是兩人卻沒有看到一套合適房子，只是對於某一個戶型表示了確實比較喜歡，但是那個房子裝修確實一般，所以直接pass。

  而也對幾個小區有興趣，可是小區里有沒有合適的房子。

  這一天的帶看結束了，方凱感覺這一天很是充實，但是他知道這一天並沒有完。

  因為，他能夠感覺到今天來的這兩位客戶是真的想要買一套婚房，買一套非常適合自己的婚房，然後用來結婚。

  所以，他希望自己可以幫到他們。

  於是，當別人下班的時候，他抱著電腦，還是在一套又一套的找房子，找到一些合適的房子，只是發給客戶讓他暫時先看看。

  這個夜晚，他找房子找到深夜，每一套房的具體情況，他都會詳細的了解一下，確保房子的情況。

  比如房子是不是帶放好8或者4，比如房子是不是有發生過非正常性死亡等等事情。

  第二天，他先一個人去了自己找到的那些合適的房子里，然後先去拍小區的照片，拍房子的實景照片。

  他相信，真是得反饋以及，全力以赴的服務，一定能夠獲得最好的結果。

  他做這些不覺得多累，至少在他看來在，這些都是自己願意的。

  當這些事情全部落實后，他又和那一對客戶聯繫，然後進行溝通，確保有非常喜歡的房子了，再邀約線下過來看房子。

  這樣一來，解約了很多的客戶的時間。

  方凱真的很用心的找，甚至接下來的幾天時間裡，他每天都在重複著這些事情，當然不止這些事情。

  為了能夠找到合適的房子，他還會嘗試著給一些熟悉的業主打電話開房，這確實有些叨擾人家，但是在這一片區域，做了這麼多年的經紀人，實際上他和很多業主都有所熟悉。

  至少，很多人都知道小區門口，又一個中介小方，為人踏實。

  所以，對於他的電話，從來都不會有人覺得陌生。

  他嘗試著打電話，開房，顧名思義，其實就是問那些業主是否掛牌房子想要出售，或者換房。

  就這樣，他辛辛苦苦了很長時間，他掛出來了很多房子，但是卻沒有一套適合那一對客戶的房子。

  有時候，他也會陷入道某一種絕望之中。

  他希望自己可以做的足夠好，可以幫助他們找到合適的房子，但是真的很少。

  於是，他也會自責，但是自責之後，他還是會全力以赴的繼續幫助他們尋找最適合的房子。

  這段時間以來，方凱也接到了一些其他客戶。

  但是那兩位客戶，一直沒有找到合適的房子，於是他一直放在心上。

  其他客戶也會不斷的匹配，甚至還成交了一個客戶。

  可是即使如此，哪怕兩個人的要求很高，甚至還帶著一些高冷，但是對於他來說，為他們在找到一個合適的家，是一直以來他的目標。

  尤其是最近，雖然他們依舊顯得冷漠，但是漸漸地三個人的感情其實也越來越好，他們也越來越相信自己。

  所以，他找房子便更加的用心。

  其實找一個房子從來都不是，你有需求，我幫你找房子，然後成交這麼簡單。

  當那一對客戶看起一個房子的時候，他並沒有因此而高興，而是認真的說道：「這套房子，本質上來說，從各個方面都很不錯，無論是裝修，樓層，小區，甚至是地理位置，其實都沒得說，但是我依舊想和你說清楚這個房子的一個具體情況。」

  兩人聽著方凱的這話，不由怔了一下，說道：「你說說什麼情況？」

  方凱說道：「房子雖然不是凶宅，但是兩年前房子里，業主的母親在家裡正常仙逝，這個需要你們自己來決定。」

  甚至，方凱還說了一些房子的情況，讓兩人心裡越發的感激，一直不在呢么喜歡說話的女生，忍不住說道：「這種事情你都我說嘛？」

  男的也忍不住說道：「其實在找你之前，我們也找了很多房子，之有個房子其實從差點就成交了，可後來發現也是這種情況，可是那個中介目的性很強很強，就是覺得無所謂，一直勸我成交，其實我們很忌諱這個，謝謝你啊，小方。」

  女生也跟著說謝謝，徐朗笑著說道：「幫助客戶找到合適的房子此才是我做銷售的初衷，我不否認從事這個行業的目的是賺錢，但前提是，我做的任何一件事情，都能對得起自己的良心。」

  對於兩位客戶來說，他們看到了方凱的用心。

  對於方凱來說，也在無意之間，知道了一個很重要的信息，那就是客戶對於這種即使正常的死亡事情，也很忌諱。

  所以在接下來的時間裡，他找房子的時候，就更加註重任何一個細節。

  徐朗在忙著拍攝電影，方凱在忙著給客戶找房子。

  兩個人都忙的不亦說乎。

  就在徐朗劇組徹底殺青的那天，方凱終於在通過自己不屑努力之下，找到了一套剛剛掛出來的房子，並且進行了實地探訪之後，他發現這套房，真的很完美的的契合那一對客戶。

  於是，他第一時間將電話打給了那一對情侶。

  方凱知道兩個人的名字，男的叫蘇天瑞，女的叫做聶丹。

  在西城，男的是西城本地人，有購房資格，就像買一套用來結婚。

  電話接通的那一瞬間，方凱就激動地說道：「蘇哥，找到了，找到了，非常適合你的一套房子，房子是業主裝修好本來結婚也用的婚房，但是因為工作調動，準備出國，所以裝修好沒住過一天，確實不錯。」

  不得不說，單單方凱說的這些話就足夠吸引人，蘇天瑞的心情也微微有些震驚，問道：「什麼朝向，多少錢，幾樓多少號？」

  方凱直接說道：「南北通透，房東出國急售，完全精裝修的價格也才一百九十八萬，房號什麼的你就放心吧，絕對是適合你的，這套房子是真的優質，真的適合你，你這會兒有時間的話，我們現在都可以過來看房。」

  不得不說，蘇天瑞確實也想買房子。

  於是，他第一時間聯繫到自己的女朋友聶丹，兩個人直接離開公司，請假來到了方凱所說的地點。

  小區是之前看過的小區，自己確實喜歡，六棟十六樓二號。

  所有的數字都是自己喜歡的，當看到房子的時候，更是一下子被裡面的採光和裝修給深深地吸引。

  兩個人在房間里看了又看，足足看了一個多小時，沒有猶豫，準備直接下定。

  方凱覺得終於了了一樁心事，在他看來這套房子，確實適合對方，而且很顯然，兩人也非常喜歡。

  可就在準備說簽約的時候，蘇天瑞卻突然說道：「哎呀，我戶口本沒帶.……這沒購房資格怕不得行。」