豪華，奢侈，面子，身份【vip】
雲蘿笑道：「有一句話叫做物以稀為貴！」
蘇陌辰道：「貴也有個限度吧！你這貴，也有點太離譜了！」
宋敏道：「我是擔心這麼貴，很多人都會買不起，買的起的人也捨不得買！」
雲蘿想了想，決定把自己心裡的想法說清楚。
「首先。」
「這是小人書，只是消遣趣味性的讀物。」
「性質決定了購買人群。」
「那些想要讀書認字的讀書人和普通人是不會買！」
「真正會買這樣的書，一定是那些有錢又無聊的人！」
「這樣的人，你賣1兩，他會買，十兩，他還是會買！」
「既然這樣……」
「為何不賣十兩呢？反正這些人大部分都是貪官和姦商，多賺一點他們的錢也是為民除害！」
「四哥我知道你想說什麼！」
「你想說這麼貴別人可以不買，是吧？」
「這是絕對不可能的！」
「西遊記這麼好玩而有趣的故事，一定會有很多人買！」
「而且價格這麼貴，買了這種書的人不僅可以看到精彩的故事，更加會是一件值得炫耀而有面子的事情！」
「我舉個例子吧」
「在我以前住的家鄉……」
「有一種汽車，恩，就是一種比較特別的……馬車！有一個專門生產馬車的公司，叫做大眾公司！」
「大眾公司生產了兩種相同的馬車！」
「大眾和奧迪！」
「大眾和奧迪牌馬車，除了標誌和外形，恩，就是包裝啦。有一點點的區別……」
「做工，用料，技術，幾乎全部都是一模一樣！」
「可是，大眾的馬車只賣十萬……十兩！而奧迪的馬車賣五十兩！」
「四哥，你覺得哪個馬車更受歡迎呢？」
……
蘇陌辰聽了之後，毫不猶豫的說：「這肯定是大眾的馬車更加的收歡迎！既然馬車的做工，質量都是一模一樣的，而且又是同一個公司生產的，自然是便宜的要受歡迎了！」
雲蘿笑道：「錯！大眾被人認為是廉價品，而奧迪則代表了豪華，奢侈，面子，身份……」
蘇陌辰聽了之後，陷入了沉思。
他在蘇王府當總管許多年，善於交際，人脈廣泛，見識比一般人強很大。
雲蘿舉的這個奧迪和大眾的例子，裡面似乎包含了一種他從來沒有想過，也不敢去想的商業哲理！
雲蘿道：「我們可以分開售賣！讓宋青和羅小虎他們幾個每人帶幾本書去酒樓，茶館這樣的地方推銷，賣二十兩一本。並且傳播一個信息出去，四哥的店裡有少量存貨可批發購買，十兩一本，至少十本起賣！」
蘇陌辰將信將疑的道：「這樣行嗎？」
雲蘿道：「試試看不就知道了！」
「好！既然小妹說行，那就試試看！反正全部虧損了，也只有四五百兩的成本而已！」
兩天後的一個吉時。
《西遊記》正式上市了！
蘇陌辰的新店也開起來了，名字就叫做四哥書社。簡單好記，這才能讓很多人以後認準了這個商標！
某茶樓。
雲蘿穿上男裝，打扮成花里胡哨的公子哥，提著一籠八哥鳥走進了茶樓。
正值酷夏。
天氣炎熱而乾燥……
很多人都聚集在茶樓飲茶消暑，三三五五的聚成一堆，剝幾碟花生，討論些八卦……
「你們聽說了沒？城東的郭員外的三姨太紅杏出牆，昨晚被抓個正著，氣得郭員外當場把這對姦夫淫婦打死！」
四五個公子哥聚在一起說八卦。
雲蘿湊了過去：「幾位兄弟，能站個位子大家一起聊聊嗎？」
一個胖男人看了她一眼，道：「兄台，你的鳥不錯！你面生的很嗎？以前沒見過你！」
胖男人道：「不過就是個姨婊子紅杏出牆的醜事而已，這種事天天有，都沒什麼新奇的了！對了，兄弟你從城北來的，給我們哥幾個說說城北的趣事！」
雲蘿見時機到了，忽然很神秘的悄聲說道：「你們難道都沒聽說過西遊記的事情嗎？」
胖男人和幾個公子見她如此神秘，都好奇的問：「西遊記？是什麼來的？怎麼沒聽說過呢！」
雲蘿做了一個噤聲的動作，故作神秘左右環顧，然後道：「我有一個好東西！」
其他人很好奇的道：「既然有好東西就拿出來看看吧，這麼熱的天，大伙兒都無聊著呢！」
雲蘿從兜里掏出一本小冊子的小人書。
胖男人一看，有些失望的道：「不就是小人書嗎？我家書櫃里都有一百多本了！這些老套而無聊的故事，都看膩了。」
雲蘿笑道：「這一次可不是無聊的故事！你知道這本書多貴嗎？」
胖男人道：「能有多貴？一兩銀子？」
雲蘿道：「一兩銀子？一兩金子還都不夠啊！二十兩銀子！」
「什麼？」
「二十兩銀子？」
「這什麼破書啊？」
「難道是金子做的嗎？」
「一本小人書賣二十兩銀子？難道裡面的故事真的這麼好看？」
……
眾人都被這個價格嚇的臉色發白。
雲蘿繼續說道：「二十兩還是有價無市呢！你們可知道？城北這樣一本西遊記小人書，已經炒作到了二十二兩一本了！而且，不是一般人能夠買到的呢！整個京城只有四哥書社才有的賣！這真是天下第一奇書！任何人看了一眼就會被吸引了！不信你們看看！」
「真有這麼神奇嗎？」
「從來見過有人敢把一本小人書賣到二十兩呢！」
「來！我也看看！要是真這麼好看，我也買本。」
……
幾個公子哥互相之間傳閱了一陣，開始的時候只是帶著一種新奇好玩的心情翻看，可是翻了幾頁之後，馬上便被裡面的故事吸引了！
「石頭裡蹦出來的妖怪猴子？」
「還要拜訪天下名山訪仙師？」
「一個跟斗十萬八千里？」
「七十二種變化神奇好玩？」
「唐朝和尚英俊羅嗦？」
「授命去聖地取佛經？」
「路上會遇到妖怪？」
……
每一個人都看的津津有味，只有一本書，卻有五個人，大家漸漸的開始哄搶起來……
!!