第191章 唇槍舌戰討價還價
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山越夫妻都是愛時髦的人，看完都十分滿意。
“大城市來的衣服款式就是好看！不過，這春季的薄衫布料不錯，但號碼參差不齊，顏色也亂得很，恐怕成批不好賣。”
薛淩笑嗬嗬解釋：“我之前已經說了，這是我們廠的殘次品，我會便宜零售，不用批發。”
陳水玉連忙問：“便宜？多便宜啊？”
薛淩答：“四五塊就成。”
春季衣衫用料比較多，這一批的質量還是很不錯的。奈何數量不多，隻有三千多件。
現在不當季，在服裝店和外頭零售都不怎麽好賣。她打算存一存，等秋季了拿出去賣，看看能不能賣得動。
既然是老爸贈送的，多少要賺點兒錢回來，不能這麽白白浪費了。
山越夫妻對視一眼，暗自打了打眼色。
薛淩淡定記數，編列包裝袋，沒搭理他們。
半晌後，陳水玉率先開口：“小嫂子，我們如果拿很多夏季的，這一些秋季的能不能算便宜點兒，一並都給我們？”
薛淩反問：“很多？很多是多少？你們得給個實體數據。我這是小本經營，得精打細算。”
她先把話說在前頭，免得一會兒拒絕太尷尬。
陳水玉舉高一隻手，五個手指長得老開。
“五萬件！小碼三萬件，大碼兩萬件！”
薛淩略驚訝揚了揚眉，暗自偷偷樂了。
看來，她的這批貨很吸引他們，而且價格比其他中間商便宜，不然他們不會從一開始的兩萬件直接翻兩倍多。
既然這樣，那她就得盡可能維護自己的其他利益。
“夏季短袖用料偏少，長袖的雖然是殘次品，但你們仔細看一看，除了一點兒小瑕疵外，穿出去大體還是不受影響的。”
山越笑道：“可它畢竟有瑕疵啊！如果遇到眼睛尖的，他可能就不願意買了。小嫂子，咱們這是第一次做買賣，如果彼此好商量，那我們日後肯定會繼續上門的。”
薛淩低低笑了，道：“對我來講，交朋友交生意夥伴，比做成一筆生意更重要。”
“既然這樣，那你就半賣半送吧！”陳水玉一見薛淩有所鬆口，立刻順勢攀上。
薛淩好笑反問：“可我也不能虧本啊！這些貨從北方運下來，運費就大好幾百了。”
雖然這些都是自家老爸墊付的，但她大可以拿來當做借口。
山越比較急性子，催促問：“那你大概能便宜多少？”
薛淩又問：“秋季的這些你們要多少件？這裏數量不多，也就三千六百多件。”
“都要！”山越答：“有些山裏人都愛長袖薄衫，因為防蚊子。山裏潮濕，早晚也涼，更適合穿長袖。”
竟是都要？！
薛淩想了想，答：“我如果零售賣，大概能賣七八塊。既然二位這麽有誠意，那麽就四塊吧！最最便宜就是這個價了，再少我肯定舍不得賣了。”
“還是有點貴啊！”陳水玉討價還價：“就不能三塊半或三塊嗎？”
薛淩壓低嗓音：“昨天我愛人的朋友過來，說要幫我賣掉這批衣服，讓我整批都給他，四五塊都成。他說外頭百貨公司賣十塊左右，他拿出去賣個七塊，一件賺個兩塊，整批他就能賺個七千多。”
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sp; 說到此處，她罷了罷手。
“二位還是直接拿短袖吧！我昨天雖然還沒應下，但他畢竟是我愛人的朋友，他如果真要，還得考慮先來後到——”
“不行！”陳水玉急了，尖聲：“我們二十天前就來了，要說先來後到，也得是我們先啊！”
薛淩低低笑了，溫聲：“至少四塊，我已經是半賣半送了。”
山越夫妻又纏著她說了又是說，奈何薛淩隻是笑，應付自如，來一句擋一句，把他們夫妻擋得一點兒縫隙也鑽不了。
“行吧！四塊就四塊！”山越最終喊道。
薛淩答：“貨都在這裏，二位想怎麽運出去？榮城這裏有火車站，也有小碼頭。”
“碼頭！”山越解釋：“我們那邊還沒火車過去。如果弄火車，後麵還得再轉船，還不如一並用船運。”
薛淩點點頭，低聲：“那你們認識碼頭的人嗎？如果沒有，我讓我愛人幫你們聯係一下。”
“好啊！能便宜點兒嗎？”陳水玉問。
薛淩解釋：“我愛人認識碼頭的一些工人，自然會幫你們爭取最便宜的。大家都是朋友，出門靠朋友，自然是要互幫互助的。”
“那就麻煩了！”山越笑道。
薛淩提醒：“現在可以先去問，確定貨運和船隻後，貨隨時可以清點上車運去碼頭。二位隻需將錢都交上，貨隨時可以出。”
陳水玉夫妻交頭接耳聊了一會兒。
“小嫂子，你們這邊的銀行在哪兒？我和你老公去碼頭找船，我老公去銀行取錢。他是男的，拿錢什麽的還是比較穩妥。”
“行。”薛淩答：“我這裏有車，可以送他去銀行拿。這樣也快些。”
山越道謝，道：“那我們先算算數，點點貨，然後再結賬上車。”
“可以。”薛淩喊了程天源過來幫忙。
阿虎碰巧也在，連忙過來幫忙。
“嫂子，好多人說要來拿貨，你得留一些給他們，不能都給賣了啊！”
一旁的陳水玉嚷嚷：“怕什麽啊？隻拿了一半呢！還有好多！我們先來，自然要我們先挑！”
阿虎和薛淩笑了笑，沒說什麽。
人多好辦事，之前的貨已經都清點好，隻需一捆一捆搬出來，很快就將五萬件清點完畢。
薛淩開了貨單，解釋：“大碼一件三塊五，兩萬件就是七萬塊。小碼一件三塊，三萬件就是九萬塊。三千六百多件長袖，另外幾十件就送給你們，隻算三千六百，一件是四塊，一共是一萬四千四百。”
陳水玉厲害得很，薄薄小嘴巴道：“妹子，就吧四百抹去吧！我們給你買了這麽多，就不要弄一些小尾數。”
薛淩卻不依，低聲：“我這大兄弟要去幫你們找貨車，老公還要幫你們找船，總得路費和人情費給朋友啊！這四百得幫你們還車費和司機費的。”
“貨車也能幫忙找？”山越問。
薛淩點點頭。
山越畢竟是男人，很快爽利答應了。
“行！我們人生地不熟的，找人載貨也麻煩，你們幫忙找的話，不減就不減了。”
薛淩站了起來，很快做出安排。
“源哥哥你和水玉嫂子去碼頭，阿虎陪我和山越哥去銀行取錢，分頭行事吧！”
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