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第五百八十五章 小額貸款市場里的突破口

  「我仔細想過了,助學貸款固然是一筆不小的壓力,但那筆貸款的償還起始日是學生們畢業以後。也就是說,在校期間,他們本身是沒有什麼債務負擔的,而在校園的一些消費.……」

  「耶魯不是普林斯頓,背後有個強力的校董會在持續輸血。我不是在理事會有任職嘛,利用職務之便,我接觸過不少教授委員會的先生們,耶魯的財政情況,我大概知道一些。耶魯是一個非常依賴校友捐助的藤校,每年的校友捐助,基本能佔到財政收入的30%!」

  「這些年的大環境,我們都很清楚,所以.……在財政窘迫的情況下,並伴隨著這幾年的擴招,耶魯目前的整體質量其實是處於下降階段的。如助學金的發放,現在只有極少數的家庭貧困學生能夠獲得,大量貧困生,都只能通過勤工儉學崗的收入來填補生活開支;獎學金也是同樣,單筆數額減少,發放總量也在減少.……」

  「這種經濟狀況,毫無疑問是不健康的。這意味著,他們幾乎完全沒有抗風險能力!比如我在餐廳打工,餐廳包我一頓午餐,並向我支付月薪600美元。實際上,耶魯一般的崗位還開不到這個薪資,這就意味著,再減去我的早餐和晚餐,加上一些生活必需品,衛生紙、洗髮露之類的日用品開之後,我一個月最多能存下一百,到二百美元,這還是我幾乎零社交的情況下,才能做到。」

  「而在耶魯的那種環境里,零社交……怎麼可能零社交?!總之,我發現,現在耶魯有大量的學生都處於那種,如果無事無病,那麼他們的收入足夠滿足自己的溫飽。可一旦生一點小病,或者需要參加某個聚會,租一套禮服,或者心儀的女孩子過生日什麼的,準備一份禮物,都可能會讓他們本不富裕的生活,雪上加霜!」

  拍拍路邊的一塊大石頭,卡特示意眾人落座。

  「一般情況下,遇見這種事,他們會選擇找身邊的朋友、同學們借錢,然後用下個月的工資來償還借款。這無疑需要消耗很多的人情,可他們卻對此毫無辦法。銀行等傳統金融服務機構,根本不會將這幫窮學生納入自己的客戶名單。」

  「因為他們沒有信用卡賬單,沒有信用記錄,且自身.……你覺得有幾個學生會在銀行建立自己的個人信用檔案,並擁有豐富的信用記錄呢?」

  「加上咱們現在的這個環境,這幾年利率完全瘋了!聯儲的基準利率瘋了,普遍存款利率瘋了,貸款的利率也瘋了!」

  「為了儘可能做到收支平衡,並降低呆賬風險。現在大部分銀行,那是寧可逮著一個信用評級高,且具有大額消費能力的客戶,跪著求他貸款,派個客戶經理一跟好幾個月……也不願意拿出哪怕一點點錢,借給這些真正需要錢,但需要的錢卻不多的人們!」

  「我好像有點明白你的意思了,這些低信用評級的客戶,在你眼裡,他們的實際信用其實是超過數據告訴我們的評級的!」

  順著卡特的思路往下走,古德曼有點品出味道了.……

  耶魯大學這幫人,那句話怎麼說來著.……瘦死的駱駝比馬大……

  即便是做一個最差的打算,即他們眼下真的無力償還貸款。但這些人,未來的收入,在美國也一定不會太差,這些精緻的白領們,如果信用記錄上有這樣一個污點.……考慮一下是罰金要緊,還是更好的信用重要?

  這幾乎不用思考,他們遲早會還錢!

  而且,相比於一般大街上的低信用評級客戶,這幫人還有一個優勢。即,明確的信息!

  掌握著他們的學籍信息,甚至可以考慮和學校合作,如有違約記錄在,則不予畢業等……那.……

  「沒錯!而且這些人,比一般的街頭混混更有素質和操守,通常情況下,他們極少違約!」

  聯想到過去的一份數據報告,大意就是說90后,00后貸款人相比於70后啥的,出現違約的數量幾乎是斷崖式下跌中,總結出的一個結論:

  說是90后,00后普遍受教育程度高,他們對信用更加重視啥的……

  這麼幾點一結合,卡特自然而然就想到了這個辦法,並且,這裡是存在需求的!

  「相比於小額的貸款,常見的Paw

  loa

  ,Titleloa

  和Paydayloa

  ,我們為他們提供的借貸產品,也有一個錯位競爭的優勢!」

  「比如Paw

  loa

  ,學生們手裡能有什麼貴重物品用於典當?Titleloa

  也是一樣,在耶魯這樣一個步行校園內,汽車並不是一個必需品,很多的耶魯學子根本就沒有買車!而paydayloa

  則是利息太高!紐約已經明令禁止了paydayloa

  的發行,馬薩諸塞州和康涅狄格州的禁令估計也快了!」

  「我們是要賺錢沒錯,但我還沒有飢不擇食到什麼樣的錢都賺!」

  想到這個名為paydayloa

  的發薪日貸款,卡特不禁想為以前不了解行情時,怒罵曾經一些小貸平台的高利率的行為,表示道歉。

  因為在美國,剩下兩種常見的,專門為低信用評級客戶準備的小額貸款相比。最像,最接近前世那種小額貸款的paydayloa

  ,那利率簡直高得嚇人!!

  作為一個只要年滿18周歲,且有銀行賬戶便能借錢的平台和產品。發薪日貸款的還款周期,通常為下一個發薪日,也就是說,通常,這筆借款的時間往往也就是一個月左右,甚至不足一個月。而它的利息能有多高呢?

  在南達科他州和俄亥俄等,這種對小額貸款有最高利率上限的州,它的年利率通常在30%左右。是的,在特么有利率上限的州,年化利率都有30%……

  而在沒有限制的州,如密蘇里州,paydayloa

  的年化利率最高甚至可以達到1950%,近20倍的暴利!

  特么的九出十三歸估計都沒有這個狠,而paydayloa

  的普遍利率,在400%左右……

  在極短的借款周期內,往往借375美元,基本也就一個月的功夫,還款需要還520美元。幾乎是赤裸裸的高利貸,而偏偏,這種高利貸,卻是大量的美國人,尤其是底層工薪階級近乎唯一的貸款,融資渠道……

  在這種環境里,一個針對低信用評級客戶的,年化利率40%的產品.……

  這特么沒有競爭力都說不過去!

    

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