第二百一十四章 孫紹言商
將村中事務處理完畢，孫紹再次與馬良見禮，商隊商人們這才知道他們一直帶著的這個毫不起眼的書生，竟然是太守大人邀請來的。
還好平日大家對他即便稱不上照拂有加，也算是客客氣氣，不曾得罪了他。
孫紹與馬良稍作交談，知道這是一支經常往返於長沙的商隊，於是親自過來與眾商人們打招呼，這讓商人們更加激動不已，一個個爭先恐後的介紹自己。
那個微胖的商人姓黃名濟，是襄陽黃氏的人，只不過關係與黃氏嫡系比較遠，這才不得已做了商人。
山羊鬍子的也是來自襄陽，是襄陽王家的人，王家在襄陽比不上蔡蒯兩家，甚至是連黃氏也比不過，但也不是寂寂無名，他們家族中也有一個掌握兵權的荊州大將王威。
其他人也都是荊州大小家族的人，唯有一個不到三十歲的最年輕的商人，叫王啟，是來自於交州的。
每個人介紹完自己，孫紹都點點頭表示自己記下了，直到十幾個商人都介紹完，臉上也沒有絲毫不耐煩。
輪到最後那個老漢的時候，老漢見孫紹態度可親，沒有絲毫架子，甚至剛才還親自勸說村民們農事，覺得他一定是一個愛民的好官，也就不再遮遮掩掩，直接表明身份。
老漢姓蒲吉，家中世代打鐵為生，原本是益州人。
建安五年，益州趙韙發動叛亂，益州烽煙四起，蒲吉遂攜帶一家老小東遷入相對穩定的荊州，在襄陽開了一間鐵匠鋪子維持生計。
如今襄陽局勢越來越緊張，襄陽城許多年輕人都被強行徵召入伍，見慣了戰亂的蒲吉意識到襄陽只怕也要亂了。
蒲吉無意間聽到有江夏那邊的來客說長沙現在不錯，他之前逃難的親戚在長沙都安家落戶了，蒲吉於是就起了來長沙看看的心思。
聽說蒲吉是鐵匠，又有來長沙的想法，孫紹頓時大喜，立刻表示可以安排，並且可以享受比普通流民更好的待遇。
隨後孫紹便邀請商隊同行，一同前往長沙。
一路上孫紹並沒有坐在自己的馬車裡面，與商人們相談甚歡。
這個時代除了各方的密諜暗探，消息最靈通，最是見多識廣的就是商人們了，他們走南闖北，並且接觸的人也是五花八門。
他們通過買賣價格的不同就能大概知道當地民生經濟的情況，甚至一些敏感物資的價格波動能夠預測到即將發生的戰亂，這是他們亂世安身立命的本錢。
抵達長沙之後，孫紹甚至專門設宴招待商隊，這讓商人們有些受寵若驚，他們都覺得孫紹熱情太過了。
孫紹這麼做自然是另有打算，商人們入席之後，立刻發現自己面前有一個精美的托盤，盤上放這一套書，藍皮線裝，外面還有禮盒包裝，禮盒上用金筆細細的繪著一個儒雅的老者正拿著一本書吟唱，在禮盒正中間則寫著《論語》二字。
商人們拿起一看，立刻迫不及待的翻了起來。
做商人的至少得識字得會算數，還得有眼光，這書不僅包裝精美，更重要的是比竹簡更加輕便，而且薄薄的一本書記載的文字就比二十卷竹簡更多，此外書的封面還有繪畫，這些都是竹簡比擬不了的。
翻開書本，裡面的字個個寫的無比工整，每行每字之間的間距就像是測量好的，沒有一絲差別，讓人嘆為觀止。
商人們越看越喜歡，不久之後就不約而同的看向坐在上首的孫紹。
他們知道孫紹之所以如此厚待他們，多半就是為了此物，孫紹既然拿出來，定然也不只是給他們看看這麼簡單。
孫紹見商人們都看完了，笑著問道：「諸位覺得，這書價值幾何？」
商人們相互打了個眼色，黃濟不答反問道：「在下斗膽問一句，這書有多少套？」
孫紹心道，果然不愧是商海沉浮的大商人，一句話就問到了重點，於是道：「此來金裝版《論語》，長沙只做了五十套，以後再出《論語》，也不會再做這一版的，所以全天下便只有這五十套！」
商人們交頭接耳商議了一陣，黃濟道：「大人，此書如此精美且稀有，在下不敢妄言其價值！」
孫紹笑著道：「你們是怕賣不出去？告訴你們吧，如果我是你們，這書我能賣出千金高價！」
全場嘩然，商人們甚至坐不住站了起來，只不過有的人是因為這巨大的價值，有的人則是覺得孫紹是在信口開河。
「就知道你們不信！」孫紹笑道，「也罷，今日本公子與諸位一見如故，我便與諸位稍微切磋一下這賣書之法。黃濟，我且問你，你會如何販賣此書？」
黃濟想了想，卻是笑而不答，孫紹見狀失笑，暗想這話卻是自己問的蠢了，商人們哄抬物價自然有的是手段，只不過那都是自己的手段，自然是不會輕易告訴別人的。
黃濟不願意說，其他商人自然也不用問了。
「也罷，我就與各位說一說這書的如何價值千金。諸位皆知道物以稀為貴，此書精美絕倫，天下少有，其價值自然就不會低了。只不過有價無市才是諸位擔心的問題，對否？」孫紹問道。
商人們不約而同的點了點頭，書確實是好東西，但價格太貴就很難賣出去，賣不出去再值錢的東西對商人而言也是雞肋。
商人們的反應在孫紹意料之中，他繼續說道：「千金對於絕大部分的人都是天價，然而豪擲千金的人，天下卻也不少，所以重點是在有這樣的富豪存在的地方，讓他們知道書的存在。」
商人們紛紛點頭，孫紹繼續說道：「我知道在你們心中，書即便是珍貴，也不出百金之數，但無論是真正愛書之人，還是有了錢和權但是文氣不足的達官顯貴的眼中，這書的收藏價值比之金銀珠寶又如何呢？」
孫紹說到這裡，精明的商人們哪有還不明白的道理，孫紹分明是說把這些書賣給大商人，大商人買來幹啥，自然是去送禮，賄賂那些愛書的或者為了附庸風雅的達官顯貴！
思路理清了，大部分商人心中都多了幾分信心，不過孫紹接下來的話，才讓他們更加震驚。
孫紹將後世炒作、拍賣、飢餓營銷的手段搬了出來，甚至是怎麼炒作、如何拍賣的細節，他都說得惟妙惟肖，就彷彿他自己做過那些事情一樣。
到底誰是商人？
商人們相視苦笑，孫紹這些手段他們有的也用過，但是更多的聞所未聞，而且仔細一想，孫紹說得都有道理，成功的可能性極高。
並且不止是賣書，他們在販賣其他商品的時候，這些手段一樣可以用的上！
「多謝大人提點，我等在大人面前言商，實在是班門弄斧。不知道大人願意以什麼價格將此書賣給我等？」黃濟是商隊頭領，商人們私下商議后還是由他出面問價。
見商人們都開竅了，孫紹笑著說道：「價格好說，我給諸位兩個選擇，其一，一次性支付，一套書一百金！」
孫紹話音剛落，商人們又是一陣議論，其中不少人都不住地搖頭，只有少數人猶豫不決面色掙扎。