第三百七十六章 捎帶手
做了多年獵頭，自己卻沒法給自己做職業規劃。
這事聽上去匪夷所思，但實際就和老中醫治不好自己是一個道理，主觀影響太多，最終還得靠旁觀者清。
陸恆也真是一點沒客氣，把自己的情況和訴求完完整整向許靜做了個兜底交代，甚至連自己三十好幾沒成家都說了，也不管人家還是個沒出嫁的大姑娘是否會不好意思。
令許靜有些訝異的是，沈明一直坐在旁邊不出聲也沒什麼表情，好像這一切他早知道似地。
對於陸恆的情況許靜基本上搞明白了。這老兄看來已經知道陳東彬一時半會兒出不來，且又不想繼續在藍總手下這麼混著。
他對自己在非凡的未來感到失望，如果現在不出去，兩、三年後快四十的人了，再想改變基本沒有可能。
他心裡清楚這些，只是在糾結於留在乙方還是去甲方，自己做還是投奔別的老闆。
許靜慢慢聊著，問了許多問題，漸漸看出他其實是個缺乏自信和決斷力的人。
所以他會依附在陳總手下這麼久！清楚了這點，就可以對症下藥，如同大夫望聞問切之後才能開方子，並決定藥量和火候那樣。
好多人以為獵頭只是挑出簡歷里的標籤，然後把人分門別類放進不同的小抽屜，當需要用時打開一個拿出來，手一指說：喏，就是他了。
實際上優秀的獵頭才不會這樣簡單粗暴。
他會仔細了解自己的人選的性格、風格、愛好，分析他的價值觀是否與企業文化相匹配，或者與老闆之間有無產生認識分歧的可能。
譬如一個985院校，電子商務專業畢業的人選符合某公司的所有硬性要求，結果最後拒絕接受offer。他的理由可能是不能接受加班文化，或者無法忍受公司各種複雜條框的約束。
假如獵頭在推薦前就發現這個問題，他可以有時間和機會去尋訪其他人選，但到offer這步了再想回去從頭尋訪，很可能甲方已經決定採用別家獵頭推薦的人選。
你浪費了時間，得付出代價，這個回合的勝負凶多吉少！
人是最複雜的動物，幾張標籤最多標註履歷亮點，怎可能完整刻畫一個人？
所以這也是許靜一直認為傳統獵頭還會在很長時期內存在的原因。
只要人工智慧與大腦智能間還存在差距，它就不能可能代替人在生產、生活中的地位和作用！
越是高端的職位，越需要獵頭在其中的穿針引線，需要大腦的思考、分析和判斷。
「陸先生來南方時間也不長吧？從你內心來說喜歡在哪裡生活，南方還是北方？」
許靜起身又為他在飲水機上注滿水杯，端來放在陸恆面前，笑著問道。
「其實我大學時代是在廣州。」陸恆指指安靜坐在角落裡的沈明：「我們是校友，他比我低幾屆。所以我對這邊的生活並不陌生。」
「哦！」原來如此，怪不得。許靜這才明白，看來由於這種關係沈明比較了解陸恆，才會去告訴陸恆見過自己並帶他來昆明。
「從本心來說，我沒有太偏重哪邊的想法，主要還是看機會。」
陸恆接著說：「生活質量、便利可能南方更好，北方相對做事大氣些，招聘行業的大公司基本都集中在北邊，南方大型企業基本都是國企背景，外資系比較多，民營以中小型為主。」
他說這話意思是告訴許靜自己如果仍然做乙方，民營大公司都在北邊，南方的大公司是國企或外資。看來他認為做乙方的話就去大公司，那麼答案就是留在北方了。
「做乙方對陸先生來說輕車熟路，而跳槽去甲方需要適應和轉變，因為組織形態、工作方法、交流方式都有很大差異，需要重新適應和學習。
所以去甲方付出的成本很可能會遠大於留在乙方。」許靜說。
陸恆摸著下巴輕輕點頭：「有道理。這樣看來還是留在乙方的好？」
「我建議如此。假使你再年輕五歲，那我都會贊成你去甲方的，畢竟還有時間可以試錯。可在你目前的年齡上，不行的！」
許靜搖搖頭：「去甲方的方案有些冒險，如果適應不了再回頭，起碼又失去一年時間吧？」
她看陸恆輕輕點頭似乎同意自己這個觀點，又說：「那麼再看留在乙方的方案。您剛才說了，自己原來是做rpo（批量招聘）的，負責過兩年富士電子項目。
做獵頭后開始也是電子製造行業，然後轉到電子商務。
我這次來廣州有一個重要的心得可以和你分享，就是廣東這邊在地產政策調整之後，正尋求新的行業支撐點。
你來了一段時間，有沒有發現這邊現在有幾個新的點處於不斷增長狀態？
醫藥（包括耗材、新葯研發、藥物原料等）、智能製造（包括機器人、小型設備、精度加工機械），還有跨境電商及與之關聯的海貿（跨境貿易）。
如果你想留在這邊發展，我建議你關注這些行業的態勢。」
陸恆疑惑地咬咬嘴唇說：「你覺得這些行業在廣東會得到發展？有什麼依據？」
「市場整體確實在下滑，但是剝離開仔細看，你會發現上述幾個行業卻在發展。
另外你注意現在資本投向的項目也大多集中在這些行業。國內外來看，供應鏈不暢、全球需求持續旺盛兩者之間的矛盾已經很明顯，而國家在政策面不斷引導擴大內需、加深開放和保障流通這三件大事。
上述行業的動態說明正在迎合政策需要做出調整，積極發展。
那麼相應地這一切商業活動都需要人才來支撐，畢竟有人才好辦事。」
「嗯，所以這對乙方來講是個機會？」
「做為乙方應該把握的機會，而你經歷的專業恰好與這些行業有重疊！」
「那麼……你的意思是建議我在南方發展？」
「首先，陸先生你比我熟悉這裡；其次，這裡有你可以抓住的機會；第三，我們一直說互聯網企業九成在北方，可現在情況變了，它們正在南下呀！
杭、廣、深、渝、貴是它們前往的主要地區。而另一方面，這些地區的招聘行業如你所說以中小微規模為主。
當它們中的某些優秀、有實力的企業尋求擴大時，它們最需要的兩個條件是什麼？」
陸恆想了想：「是錢？」
「還有一個呢？」
「是人手？」
「準確地說，是有大局觀和團隊領率能力的高級幹部！」「哦！懂啦！」陸恆瞬間臉上露出笑容。企業發展依靠人，首先是能帶隊的將帥，招聘行業也不例外！
機會來了，有政策，有企業南下，有大環境需求，那麼業務量必然增加。
那些業務上與政策傾向性行業相配的獵企回款能力會好於其它同行，就會具備迅速恢復甚至超越發展的可能。
許靜的意思就是陸恆要注意這些同行，尋求其中存在的機會，然後在合適的時候離開非凡。「
我必須多看、多了解、多接觸，靜待時機，然後把握機會？」
「是這樣的！」許靜點頭。
地點、方向、行業都計劃好了，陸恆換個舒服的姿勢靠在椅子里，手指輕輕敲了桌面幾下（這是學陳總）。
他很滿意這趟的結果，不過還是問了句：「朱莉有沒有可以推薦給我的企業，你覺得哪家可以重點關注下？」
「這個恕我幫不上忙，我的確對這邊的同行沒什麼了解。連艾易獵頭屬於非凡都不清楚呢。」
對許靜這個回答陸恆表示認可。也對，人家說得很實在，而且陸恆也沒抱希望從她這裡得到答案。
許靜說的已經足夠了，尤其是對一個曾經傷害過智亞的人，甚至還分享了自己的心得，已經做的相當不錯！
陸恆不想再多做強求。但他最後想想還是又問了句：「你不建議我去歐聘嗎？」
「歐聘？你去歐聘做什麼？」許靜聳聳肩：「難道雷總能放心任用你？還是會指望將來陳總出來了你可以和他打擂台？」
「哈！」陸恆笑了聲，把兩手一拍：「早聽說你朱莉的大名，今天領教了！看來整不垮智亞不是沒原因呵，佩服！」
他豎起大拇指，然後收斂了笑容說：「以前的事你們別往心裡去，反正我以後留在廣東，也不大可能再和智亞直接衝突。
你能幫我分析、建議，真的非常感謝。這份意思我記著，欠你個人情！
還得請你幫我留意，有好的公司、老闆，給推薦、推薦……。」
見他起身告辭，許靜看看沈明，覺得他似乎沒有跟著走的意思。
「我不能呆時間太久，這就趕到機場坐最近的航班回去。」
陸恆說著把口罩又戴上：「認識我的人多，不能叫人認出來。」
他解釋說，然後指指沈明：「他是鐵了心不想回去，連行李都帶來了。我給你留下，看著安排就好。」
說完擺手拒絕了許靜出門相送，自己低下頭匆匆離開。
「你真不走？」重新關好門許靜問道。
「我要跟你學釣魚的技術。」陸恆離開后沈明露出了笑臉，不像剛才那麼緊張了：「你不會是想趕我走，或者嫌我煩吧？」
「你要是想學技術，回去我送你進獵頭學院。」許靜說：「秋天我休完婚假，回來可能就要調到其它崗位，不會直接管獵頭了。」
沈明一怔，片刻後點點頭：「沒問題，只要能學到東西就行！」
許靜盯著他看，聽了這句很滿意，問他：「好！那你在艾易的事情都了結了嗎？」
「昨晚就給老闆打過電話，工資我不要了，也不好意思開口要。」他說著低下頭去。
「是他鼓動你離開艾易的？」
「不，那倒沒有。」沈明咧嘴笑笑：「我跑去問他——他調過來以後得知我倆是校友，所以一起吃了幾次飯，還回母校參加過紀念活動——我去問他在北邊認不認識個叫朱莉的獵頭公司幹部，結果他一聽就篤定是你。
後來又說起非凡上層爭奪權力，覺得挺沒意思。陸總說沒想到辛苦這麼多年，卻為別人做了嫁衣。
我就說要麼咱們一起離開吧。他說智亞他是沒法去的，但是我可以。後來又和我說他也想走，但拿不定主意等等。
我說要不你找朱莉商量下，不去智亞，聽個主意總可以吧？」
「結果一打聽我不在？」
「可不，我回去和他商量，沒想到他拍板說『那咱們追到昆明去唄』！」
「你們怎麼找到這裡的呢？」
「這個好辦，在官網上查到大廈名字，然後在前台用了點小手段……。」
許靜沒問他用的什麼手段，知道這些就夠了。
她先和韓威通個電話說明此事，並商量好如何安排沈明，然後讓小行政幫他訂張北上的機票。
「我還得去其它城市，估計要半個月左右才能回總部。」
她對沈明說：「你先北上，到機場會有司機接你到總部。在前台報到，之後就有人安排你。
放心，那邊的衣食住行都有規矩，行政按流程可以把你照顧得很好，不用有任何擔心……。」
送走他之後，許靜估摸韓威也告訴向豆豆和杜曉月了，就把她倆拉到一起做個小群，在裡面通報沈明的姓名、身份證號碼、航班信息等。
豆豆很快回復，在群里給個豎起大拇指的表情，說：「朱莉你可真厲害，出去跑一趟都能拐回粉絲來！」
杜曉月跟著打哈哈：「是呵，我們對你後半的行程非常期待，要是捎帶手再收編倆團隊，那就更棒啦！繼續努力，我們看好你喲！」
許靜鼻子差點氣歪了：「這種事也只是可遇不可求的，你以為撿到顧問就像地里拔蘿蔔那樣簡單呀？沒有人捶腿、揉肩，哪來力氣，更別說挖團隊！」
她把這話發完去倒杯熱水，回來發現這兩個人都退群溜了。
唉！到底人都是說的多做得少。這兒剛提及勞動上的事情，怎麼人都不見啦！ ——
一場大雨即將伴著烏雲飄然而至。先還是幾滴太陽雨，到後來天越來越陰沉。
最後在人們覺得只是天陰罷了開始放鬆警惕，忍不住紛紛走上街頭的時候，好像那敖丙打算戲弄人間一樣，雨水突然間從雲層后潑灑下來，頓時把人澆成落湯雞。
而這似乎還嫌不夠，它忽而小雨滴答，忽而急如垂瀑。淋淋瀝瀝直到街上已經空無一人，才算盡興收兵。
但是這一切孫瑤卻看不到，因為她只能留在家裡打轉轉，那兒也去不了。
站在門廊看雨本該是種樂趣，胡大姐可不敢讓她冒這個風險，趕緊拉孫瑤進屋。
她現在身體還虛弱，免疫力偏低，如果被刺激弄成感冒甚至肺部感染，那可就麻煩了。
好在孫瑤不是個執拗的病人，她乖乖地進屋坐在客廳貴妃榻上，透過大窗一樣可以觀賞。
胡大姐給她腿上搭了條宜家的紅色線毯，把電子壁爐開成小火。現在天氣已暖，這樣既不費電，又可以驅走一層的潮濕水汽。
「大姐你知道嗎？我小時候可喜歡雨天了，經常在這樣的季節跑到外面玩水。衣服濕了，頭髮上滴答著水也不在乎。
有時候雨太大，大人們不准我們亂跑，於是就光著腳在木地板上跑，跑到二樓扒著攔板往下瞧。
我家地勢高，可以看到鎮子上大部分的屋頂。那時候也沒啥可以娛樂的，就趴在那兒傻瞧，看人家屋頂冒起的炊煙，誰家來不及收的衣物被打濕了，還有人來回跑著著急給花花草草找遮蔽，倒也有趣。」許靜微笑著回憶。
胡大姐手裡干這活兒聽她講，家裡有個人說話顯得熱鬧了，胡大姐也樂意湊趣。
這時她正忙著把在冰箱里剛取出來的綠豆、芸豆和花腰豆倒進玻璃罐儲藏起來，據說這樣凍過之後它們就不易生蟲子，可以長期保存。
聽了孫瑤的話，她問：「你老家什麼地方的，你小時候就有二層樓？」
「嗯，我家在福建，離海不遠。好多年沒有回去咯！」
「老家還有什麼人呀？」
孫瑤搖搖頭：「父母都不在了，弟弟去了湖南。我倆也有快十年沒見過面。」
胡大姐嘆息聲：「孩子大了就離家，父母想見都難呵！」
「生活嘛，就這樣的！」孫瑤笑了笑。
她忽然覺得自己不知是什麼時候開始——也許是從住院以後？——好像思考越來越多，有時候都不覺得，開口一說，再回味時覺得自己的話很有意思，頗值得記下來。
胡大姐把裝好的兩個玻璃瓶拿起來，朝廚房走去。一邊還在嘰嘰咕咕，那意思是自己那傻兒子也不知道在哪個油田上呢，不知道吃的咋樣，有對象沒，啥時候成家……。
「一個安徽人，非要跑到那麼遠的地方去，真不知他怎麼想的！」她搖著花白的頭說，語氣裡帶著母親的思念、責備還有不舍。
孫瑤無奈地看著她背影苦笑，有什麼辦法？這就是生活。每個人、每個家庭都有自己的生活，有對生活的不同態度。
她再次看向窗外。雨水沖刷了一切，讓初夏的乾燥和一季的灰塵都被清洗，每片葉子亮閃閃地，透著生機勃勃和對這世界的期待。
嗯，這還是那個世界，那個自己以前熱愛並且無數次注視過的世界。瞧，它還是老樣子！
孫瑤忽然掀開線毯起身，走到窗下。兩名保安正並排沿著樹林邊沿的路走過，他們是去換崗的。
他們會換下先前的人，然後繼續履行職責。而被換下來的人則會沿著這路反方向回到宿捨去休息。
孫瑤覺得自己和他們是一樣的，只不過是被換下來休息了而已。
雨終於漸漸停歇，天色正在重新放亮。
不知從哪棵樹上傳來了地鶇的叫聲，一聲、兩聲……，然後間雜有雀兒們交頭接耳的噪雜和喜鵲大聲的報訊，似在宣布龍歸東海，一切又復如常了。
「喲，你怎麼起來了？」胡大姐回到客廳看她站在窗前，連忙問。她把拖鞋拿過來：「快穿上，小心地板著涼。」
孫瑤戀戀不捨地將目光移回來，順從地穿了鞋，然後說：「我真想回公司去看看。」
「誒，那可不行。你現在身體弱，即便去也得回復一段時間以後。」
胡大姐搖搖頭：「依我看吶，在床上躺太久了也不好。你倒不如在屋裡多走走。
先在一樓走，看看會不會累，然後練上下樓梯，最後可以到園子里走遠些，什麼時候你在這園子里走上半小時不覺得累了，可以試著騎騎車。
總之，要循序漸進，不能貪快求進。最後再上街、去公司。
要知道現在如果不忍著點，一旦出毛病，比如免疫系統紊亂了，再想改回來可就加倍地難！
家政公司培訓的時候一再強調過，重症患者本身的理解、配合很重要！」
孫瑤格格地笑起來：「好好，都聽你的！可我總覺著什麼事都不做也怪無聊。你看這樣行不？
我打算做個計劃，每天除了走路，可以坐著幫你擇菜，過幾天還也可以擦擦傢具什麼的。
咱一切都按計劃來，到什麼階段做什麼事，我決不給你添麻煩。」
「真的？」胡大姐歪頭看她：「那你的計劃可得經過我批准！」
「行，沒問題！咱倆商量著訂這個《恢復計劃》，然後一起簽字，張貼在冰箱門上！」
「咳，還張貼啥呀？你這麼大的領導還能說話不算么？」胡大姐不好意思地揮揮手。
忽然轉過身來想想說：「其實……，你要是覺得太無聊，我還有個建議。」
「哦？說說看！」
「你看，你做過領導，經歷那麼多事、那麼多人，有經驗又有故事，你文化水平也高……。那你就沒想過寫點東西？」
「寫東西？寫什麼？」
「什麼都行，給人看的故事，你工作中的經驗，什麼都行。總之，你就把它當成自己的總結不就好了？
一邊鍛煉恢復，一邊寫點順手想起來的東西。這些東西記下來，說不定別人就用得到哩？
不過，你也得寫進計劃里，每天只能寫一定的時間。要是不鍛煉了凈坐著，那可不成！」
「嗯，有道理！」
胡大姐的話說到孫瑤心裡去了。對啊，這些東西寫下來，知道的案例整理出來，不僅可以給智亞的同事們看，還可以給其他獵頭看，給甲方人力幹部和所有的人才看。
讓別人知道我們是怎麼工作的，獵頭的原則、規則都有哪些。這些東西對招聘和求職都有意義，那就會有人看，有人感興趣。
這輩子可以不喜歡悲劇，也可以不看驚悚，但有誰不需要求職呢？那就開始干吧！
這麼一想孫瑤突然好像找到了方向。她拍拍胡大姐肩膀：「你出了個好主意！」
說完便上樓把自己的筆記本電腦拿到二層客卧里插好電源、開機。
「好極了，從今天開始，這間屋被我徵用，當臨時書房！」她高興地對胡大姐說。
「你用就是啦，反正一年到頭也來不了幾個客人。有客來訪需要住宿時，我再幫你收拾出來先挪到別處！」
見孫瑤這麼快就採納了自己的建議，胡大姐也很高興。她原來總是擔心孫瑤高高在上不好相處，所以隨時帶著小心。
現在感到這是個表面嚴肅，但實際挺好處的女主人，胡大姐的這顆心也就放下了。