第二百七十三章 我要掙錢
其實就白雁來說王結的意思她不是不懂，只是有前車之鑒，她不敢輕易接受，所以從其它角度表示了拒絕。
憑心而論王結這人不錯。有知識、溫和、願意幫她，但還有點不夠。那裡不夠呢？
白雁仔細想想，覺得兩人近距離接觸太少，而且差距太大了。
做為成功的創業者，王結服務於一個近千人的團隊，已經在業內小有名氣。
可白雁不過是個獵頭，而且還是天天在為三餐發愁的那種。
這樣的距離即便對方鼓勵，她也不可能立即跑到他身邊，攜手共行的。
如果有那一天，白雁更希望自己已經能完全獨立生活，擁有一定自立的基礎，而不是完全依賴、依附於對方。
白雁自認這種事，她做不來。
不管是「大姨」分潤的也好，自己做中介賺來的也好，現在白雁手裡好歹有了幾千元現金可用。
她感到心裡踏實多了，不至於再小心翼翼地花錢，提心弔膽地看太陽升起。當然，緊巴的日子還得過。
直到下月回款日，那四萬多塊錢真正到賬她才能喘口氣，真正地可以睡個好覺。
獵頭就是這樣，尤其是soho的獵頭。你要單幹，那就得做好沒有集體、沒有後援、獨自面對一切艱險的準備！
在自己離開智亞之前，就曾有老獵頭這樣警告她，並問她是否真地做好這種準備了。
那時她自信滿滿，覺得有信心突破所有的困難，並且做得比其他人更好。
但是真正進入現實她才知道，自己那時所謂的準備、自信都是字面的，沒有多少是實際東西。
別的同行是做若干年顧問出來自己單幹，哪有像她這樣聽了幾句讚揚和鼓勵就傻乎乎沖向雷區的？
白雁現在想想也很無奈。沒辦法，只好用各種付出來交學費唄。
這才是沃爾夫常說的「社會大學」哩，它不用看分數，不需要填志願，只要你有膽量就行！
不過，雖然白雁自己特期待後悔葯的發明，可居然還是有人打定主意要進來和她作伴，這就令人驚奇了。
大約半年前三樓搬來個女生。開始白雁並未注意，後來有一天她突然來敲門，問：「你叫白雁？是獵頭？」白雁疑惑地點頭。
那姑娘一下子樂了，說自己也是獵頭，做電商和新零售行業的。瞧，居然碰到個同行！
「我是聽房東說的，真沒想到在這還能遇到同行。哎，你是哪個公司的？」新來的嘴挺勤快，手上經常不斷出現各種小零食。
這姑娘叫邱彩菊，濟北人。嫌爹媽給起的名字太土，非讓人叫她邱瑟不可，琴瑟和鳴這多雅！
她所在的公司很小，連老闆也只有十二個人。
「唉，我們那就是個小公司，誰知道哪天就撐不下去了？」她嘴邊老掛著這樣一句。
有次白雁決心挑逗她下，就問：「那你為啥選這麼小的公司？怎麼不去規模大點的獵企呢？」
「我倒是想去，大點的獵企要麼看學歷，要麼看業績。剛入行那陣子哪有什麼業績？
所以只好先去小公司混資歷，等有了自己的人才和客戶，再有點能拿出手的業績，然後再去大獵企或者甲方就容易多了！」
邱小姐看著大大咧咧，實際明白得很！
不過聽她這麼說，白雁就知道對方畢業院校應該不會是985或211院校。
「對了，你還沒告訴我，你是那家公司的呢！」說來說去她又想起這個話茬了。
「我不屬於哪家公司，我自己做獨立獵頭。」白雁說完就把自己離開智亞，然後被人捲走錢財不得不自己註冊公司的經歷大略說了說。
直聽得那姑娘目瞪口呆！「乖乖，十萬！你頭一年就做了這麼多？」邱姑娘看向白雁的眼神就不同剛才了。
開玩笑，智亞是隨便誰都能進去的嗎？眼前這位卻實習期結束就拋掉公司的挽留自己出來做單，首年度就做出十萬回款，這可不是天天能碰到的！
「你還拒絕了智亞？我的天啊！」她驚叫道。
「你得替我保密！」
白雁說著腦筋一轉，看看對方輕聲說：「既然咱們是同行，要是有合適的職位，或者我忙不過來的，你能幫我尋訪不？成單以後回款咱們四六分成。」
「誒，能這樣？」邱姑娘頓時動心：「不過我不一定有時間，公司里任務也挺重的……。」她有些為難地說。
「那你算算，一個年薪六十萬的人力總監職位，回款全額是十二萬。六成就是七萬二，你得給貴司打十個月工才能掙這麼多吧？
是每天咬咬牙擠出三個小時掙到這筆錢，還是看著它從手指縫裡溜走呢？」
邱姑娘眼珠轉來轉去，最後咬牙說：「我看行，反正咱們就是樓上樓下方便得很。要不……，咱試試？」
從那天起，邱姑娘就成了白雁這裡唯一的常客。
她倆經常晚上聚在一起，不是商量職位和人選，就是白雁給她介紹行業知識或分析企業需求。
邱姑娘搬來四個月後在白雁幫助下成了一單，她狂喜之餘對白雁既感激又崇拜，覺得這個比自己還小兩歲的女生簡直不可思議！
她在公司一年才做成兩單，拿到了幾千元獎金。
這邊卻四個月開一單，算算自己能分好幾萬元！這差別也太大了！
終於，有一天她對白雁說：「我想好了，從現在的公司辭職出來跟著你做soho獵頭！」
白雁瞪著她看半天，輕聲說：「soho的路不是那麼好走的，你幾個月的時間就成單屬於運氣，這種運氣可不是總有。
何況還得面對甲方拖延回款等情況。要說安穩那肯定是在更有規模的獵企里，至少每月有工資可以旱澇保收，沒有餓肚子的顧慮呀。」
「我想過了，在公司里雖然旱澇保收，可要想掙大錢卻是不可能。
大頭都被老闆拿走，丟給我們的獎金也好，提成也罷，不過是些骨頭或湯水而已。
我要掙錢，趁著沒嫁人之前把自己的身家掙出來。最好把房子和車子也掙出來！」
白雁「噗嗤」地笑了，白她一眼說：「你以為soho那麼好做？還把房子掙出來……。」說著搖搖頭。
「不可以么？那我、我想想總不違法嘛！」
「想當然不違法。只不過有話在先呵，soho並不比在獵企里有人幫襯，我們多數情況下是單身面對甲方。
bd、客戶維護、尋訪、催款全套都要學會自己做下來，你可清楚？有這樣的思想準備嗎？」
「你能學得，那我應該也沒問題！」邱姑娘自信滿滿，讓白雁似乎看到了當初的自己。
「那試試看吧，反正你要是做不下去了，還能再找個獵企回去做。」白雁這樣說，心裡禁不住暗暗搖頭。
想當年自己走上這條路，夜裡流了多少眼淚，多少次從夢裡驚醒，現在又有個人要「撲通」一聲跳下來了。
可自己不但沒有制止，反而好像挺高興的。這是怎麼回事兒？
從那天起邱姑娘就掛到白雁公司名下了。
要麼她自己bd客戶拿回職位來做，要麼幫白雁的職位做尋訪，反正她打定主意不想再回獵企去坐班。
白雁仿著賽英和溫蒂的方式和她簽了份協議，兩人約定邱瑟自己從bd到成單做下來的項目白雁公司收一成，兩人合作的項目則按四六分成（尋訪方拿六）。
發票、公章都用白雁公司的，會計事務所收費和地址費兩人各負擔一半。
白雁的負擔進一步減輕，她感覺這場財務危機正漸漸離自己遠去。
許靜瘋了一樣往外跑，和陳蘭幾乎撞個滿懷。
「這是怎麼了，忙成這樣？」陳蘭彎腰去揀被蹭掉在地上的文件夾。韓威跑過來替她道歉：「你別在意，是張寧總出事了。」
「啥？」陳蘭嚇一跳：「怎麼回事？」
「咳，他這不跑到翠微峰去玩滑翔傘么，結果沒想到著陸輪出了情況……。」
許靜趕到醫院的時候，看到不少優歌管理人員的面孔，嚴肅而匆忙地來來往往。她急忙拉住個自己見過的詢問。
對方認出她來急忙帶著去了住院部。路上告訴她人沒事，就是一側胳膊脫臼了，再就是有些皮外傷。
聽到張寧沒事，許靜心裡總算踏實些。房門一開，就看見裡面坐著三五人圍在病床邊，張寧額頭貼著紗布，正揮著手大聲地說著什麼。
瞧見她出現在門口，似乎好多人都明顯鬆口氣急忙站起來，紛紛說：「你們先聊，咱們出去透透氣、休息會兒再接著談。」
說完大家起身出去。
「你沒事吧？」許靜趕緊跑到床邊。
張寧咧著大嘴笑：「我能有什麼事？看見情況不對就想躲，沒料到旁邊有塊突出的石頭……。要不然最多就是擦破皮！」
許靜撅起嘴來：「這青天白日的你沒事玩這個幹嗎？害人多擔心！你看看那麼多人跑到醫院裡來，明天肯定報紙上出新聞了。」
「他們樂意來。」張寧眨眨眼：「表示忠誠的好機會嘛。我也就趁這個時候給他們強調下『小細節出大事故』的問題。
沒事，放心吧！倒是你，不怕被記者拍到？那可就明天全網就轟動了！」
「你都不怕，我擔心什麼？」許靜趴在他身邊，
張寧的大手撫著她柔順的頭髮，聽她絮絮叨叨地說著：「你別出事就好，出事我這心裡慌得就像被抽空了。
以後沒有許可，你不準玩這種危險動作！答應不？」
「好、好，我答應就是。」張寧順從地應聲道，心裡卻美滋滋地。這一跤摔得，很值！
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