第二卷 暗涌 第五十四章 肚子里有貨
等兩個人出來重新坐進車裡，吳芳問她：「朱總告訴我，漢河的產品已經達到應用級，你知道嗎？」
「這個我知道。」
「那你知道漢河產品主要用在哪裡？邊境、海關、機場、高鐵站等等。
它的數據是和公安系統互聯的，打個比方你從高鐵站出來，攝像頭拍到你瞬間就和公安中心伺服器上你的資料進行了比對，發現問題立即顯示在安全控制室的終端上。
這些動作是在若干毫秒內完成的，你自己完全感覺不到。
你看，這裡面涉及到軟體、硬體、智能化、自動化、光學儀器、光纖傳輸，還要實現公安、通信、交通之間的互聯互通。
所以，這是個系統工程，根本就不是幾個人租個辦公室就能搞定的事。
我當初同意去漢河，就是因為朱總向我全面介紹之後，我發現它可不單單是你說的應用級產品那麼簡單，它在整個市場上、業內都存在獨特性。
我們全國有多少機場？單說把它們整合在一起就能簽下多少個億的合同，更不必講還有高鐵、海關，有安全機關也有通信、警務等等。根本做不完的！」
吳芳激動地比劃。
「懂啦，如果漢河產品都是賣給政府和大型國企，董事會也就不敢隨便撒手了？
可既然前景這麼好，高總為啥只能做幾百萬？」許靜又不解：「他那麼笨嗎？」
「高天洋才不笨，人家過去賣伺服器、交換機，業績不是也挺好？
問題他以往的客戶都是民用的，就像我剛才所說什麼辦公樓、高檔社區等等。
這些民企接受能力本身參差不齊，說服起來相當費力，而且它們資金也有限，極少會大規模採購。
再說，民企應用上有先天短板，就是隱私保護問題。這對國家機關、國企來說沒啥，但對民企是大問題！
還有，漢河產品也不是為民用設計的，生搬硬套過去反而不好用了。」
「聽你意思民用的不容易掙錢？」
「也有高利潤的，時髦嘛。但是架不住人家採購量少哇。」
吳芳笑道：「比方說我往貴州某機場賣人家訂貨光初期就是十二個閘機口，一般寫字樓也就是用四個、五個。
而且前者用的肯定都是高檔型號利潤也高，後者只會和你拚命壓價用基礎款。怎麼比？」
「那以後做民用的會不會都跑過去做政府、國企單子？」
「要看人家有沒有這個資本了。做這種單子不是什麼人都能參與的。
比如高鐵站要採購，人家會規定供應商需要什麼資質、資本金達到多少、年銷量或市場佔有率如何，不能達標的就進不去圈子，你連投標權都沒有怎麼參與？
再者就算你能進圈子了，投標怎麼做，標書怎麼寫，業務找那個部門接洽？
像高總那樣做慣民用產品的如果不掌握這些，你讓他去做非民用，豈不是難為人家？」
「哦，原來這樣！」許靜不出聲了。她終於明白朱總為啥一下子拍板了，人家能拿幾十萬年薪不是沒有道理的。
看來吳芳不是單純因為有個好爹被錄用，人家肚子里有貨，學得快、出手准，這大概是高總萬萬沒有料到的。
哼哼，能開寶馬遛街，還能平心靜氣和建築工面對面用餐，果然不是誰都能做到啊！
沙縣小吃的對話經過魏東又傳遞到孫瑤耳朵里。她站在窗前沉默了好陣子，幽幽地說：「他應該明白董事會是怎麼想的。」
「以朱總的本事，就算當時不明白，這些日子靜下來也肯定想清楚了。」
魏東說：「我只想提醒你應該考慮智亞的利益。如果董事會換個我們不了解、不熟悉的人接班，甚至讓姓高的上去坐那位置，那還不如我們提前一步布局呢。」
「我明白。」孫瑤緩緩點頭，轉過身來：「好，這件事我記下了。我會在適當的機會和他溝通的。」
魏東點頭，起身告辭出來。不用更多勸告和解釋，他知道孫瑤剛才那眼神表明她是理解並且答應了的。
這麼多年合作下來形成的默契，讓魏東可以放心。她答應的事情就一定會做並儘力做到。這就是合伙人之間的配合和信任。
許靜開始為優歌乳業物色人選，前天有個人投過來份簡歷吸引了她的注意。
這人叫陳海山，剛剛回國不久的碩士。他之前在金色果園擔任營銷副總經理，然後不知怎麼辭職跑出國學MBA去了，兩個月前才回到國內。
許靜對這個人有不少問號，於是約他出來見一面。
地點約在了萬達星巴克（就是溫蒂初次見到羅長生的那家）。
許靜不想姍姍來遲讓人覺得自己倨傲。年輕漂亮又怎樣，她只是個普通人，所以不管約什麼人她總是稍稍提前些到達。
她知道自己出現時，肯定有很多雙眼睛看過來的。瞧了一圈，那些眼神也跟著她轉了一周，意思是想看看哪個幸運的能和這美女同桌哩？
許靜注意到有個三十多歲戴眼鏡的一直在盯著自己的電腦，對自己根本看都沒看。
嗯，有定力。許靜走過去，問：「這裡有人嗎？」她指著那人對面的空椅子問。
「沒有。」那傢伙居然頭也沒抬，就擺了擺手。
等到許靜坐下，他忽然像是想起什麼，猛地抬起頭來問：「你……一個人？」
「不，我等人。」
「抱歉，我也等人。」那人有點不好意思地扶了下眼鏡：「光注意看股市了，應該早點和你說的。」
「沒事。」許靜忍住笑，她覺得這人挺有意思，居然有點自來熟。「你炒股的嗎？」
「不，我自己不炒股。只是職業習慣而已。做企業管理的多少都要了解每天的經濟動向對吧？
像國內外主要的幾家股市、期貨市場什麼的。這些一天不跟上就像是……，看網路小說時沒跟上章節更新的感覺。」
那人笑笑：「你對這個不感興趣吧？你這個年齡應該不是做管理的，還用不著這麼費腦子呢。」