第一卷 獵人們 第四十九章 優歌乳業
「吳芳那邊目前看對應的還不錯，咱們採取慢慢說開，穩住她的策略是正確的。」
大魏笑吟吟地站在窗前聽她彙報后說：「她是聰明人，想必也從中學到了些東西，對她今後職場上的成長會有幫助。
民營企業和你們以前的外資公司，文化、風格上差別真是挺大的。」
「通過這件事我也很有收穫。沒想到過於優秀的表現也會給領導帶來麻煩。我過去以為只要自己業績好就什麼都沒問題了，根本沒想過對別人的影響。」許靜想想說。
「這是由於你站的角度不同。過去你一直是執行層，哪裡看到過更高的高度？
現在你要設身處地為吳芳著想，又和朱總這樣的高層有所接觸和了解，所以認識就發生了變化。這說明你學習了，在思考的同時有所成長和進步。很好！」
許靜聽他誇獎，不好意思地臉紅了，低頭笑著又說：「還不夠，真進步了的話應該能看出事情的苗頭及早提醒吳芳，也許就避免朱總住院了。」
「你這就是得隴望蜀啦。」大魏搖頭：「莫說你現在還做不到，就是你真的提醒過吳芳，也未必能避免朱總和高總之間的衝突。
這是不可避免的，老朱心裡很清楚。他只是沒想到自己多年相處的兄弟、部下，下手會這麼不留地步、這麼下作罷了！」
他說著遞給許靜一份資料：「優歌乳業，上市公司，想找一個市場部的負責人。漢河首款已到賬，你可以接新客戶了吧？」
「怪不得你一直讓我積累零售、快消的市場部總監資源，原來早知道會把優歌簽下來對不對？」
許靜笑著接過來低頭看資料：「嗬，全新的，為什麼以前他們沒用過獵頭？我們也沒人去拓展過他家嗎？這目標這麼大，我不信滿屋都是傻子。」
大魏咂嘴：「這人太聰明了也不好。實話說吧，早先他們招人一直是中低崗位較多，在智聯上掛個職位就自然有大把簡歷到手了。
現在他們成立了電商事業中心，這可不是傳統人才輕易能玩轉的，電商、微商，需要更專業的好手來運作。
這個市場部總監你仔細看看職位描述，其實是電商事業中心市場加運營的角色。一份錢干兩個部門的業務，誰樂意？
頭銜只是市場總監而已，等運營架子撐起來，難保不為他人做嫁衣，誰樂意？
所以這是個難點。再說優歌雖然是上市公司，但薪酬範圍上看屬於中等，並沒多少吸引力，這又是個難點！」
他看看皺起眉頭的許靜：「嘿嘿，簽約很容易啊，但別人沒興趣做單，簽回來又有什麼用？」
許靜瞟了他一眼，揚揚手裡的資料：「這樣的職位，聽上去都沒意思，那你幹嘛要簽呢？」
「問得好！」大魏豎起拇指：「外邊坐這麼多人，個個看了就搖頭，卻沒一個想過來問過我這句話！」
他坐到茶几上壓低聲音：「這家剛開始出獵頭單子，我們談的費率是30%，而且入職后滿兩個月就付全款！」
「付款條件不錯，果真能兌現？」許靜眨眨眼。
「優歌從來沒拖欠過應付款，這在快消行業盡人皆知。另外，財務副總也是咱們合肥機械工程學院的校友，我同屆財務專業的小師妹。」
「哼、哼哼、哼哼哼！」許靜冷笑。
「你能不能嚴肅點兒？哪有這樣師傅說話時，徒弟跟旁邊笑得和小狐狸似地？別多想，沒那麼複雜。
所以說這家公司財務上、付款方面絕對有保障，就看哪個獵頭有本事掙他們的服務費了。
而且他家已經做好計劃，要在兩年內把電商中心人數從現在的二十來人增加十倍，銷售額爭取達到三千萬以上，將來還可以作為獨立品牌上市。
優歌我就交到你手上啦，可別玩砸了。」
魏船看著她認真地說：「之所以優歌突然開始擁抱互聯網，很大程度是因為這家公司的創始人剛剛把公司交到她兒子手上。
張總剛滿三十歲，正是野心勃勃做事業的時候，而且在國外大學畢業的視野和高度都不錯，正是容易接受新鮮事物的年齡。
優歌長期銷量穩定，缺乏新的突破方向，這是他現在急於解開的難題。」
「明白。」許靜點頭：「我的任務就是為他找到解題的高手，並且說服對方接受條件、加入優歌。」
笑歸笑，許靜還是聽懂了大魏的意思。她回去從各個方向找資料好好研究了下這個公司，大致了解了它的情況。
優歌定位處於奶製品里的中高檔，一直以來保持著自己在中產階層的消費優勢。
它的「草原」和「高山」兩個系列都以有機產品為賣點，抓住了大批白領的心。
但是這個階層畢竟有限，不僅受到伊利、蒙牛這樣大眾品牌的擠壓，而且現在還面臨來自線上的威脅，處於兩線作戰窘態。
迎戰吧，他們不拿手；不接招呢，只有等著被出局了。
看來優歌最後還是決定博一把，所以成立了電商中心，並且開始嘗試借用獵頭的力量挖人才。
好消息是內部有人、付款有保障，但困難也是明擺的，有多少電商公司做市場的高手願意去一家傳統消費品公司，幫他們從二十個人做起呢？這幾乎和創業沒啥區別了！
顯然，其他顧問都看到這點，所以大家表現出來就是：不想接、沒興趣。
但這也是機會！許靜想，沒有獵頭樂意和他們合作，這是個佔領陣地的契機，關鍵是優歌自己決心多大，又能投入多少資源？
看來有必要去現場走訪，實地查看和溝通可能更好些。
許靜倒不是真地對大魏和師姐的關係感興趣，但就像托尼常說的，總不能連山頭啥樣都不看清楚就上去衝鋒吧？
大魏很疑惑地看看許靜，然後幫她約了那邊的招聘經理韓先生見面。
瞧著許靜滿意且戰鬥精神充沛的樣子，忍不住說了句：「別大意呵，光看付款條件可不成，我擔心你對這難度沒有充分的準備。」
「放心吧，我知道的。」許靜自信滿滿地回答：「優勢、劣勢咱們都分析到了，剩下的儘力而為唄。」
大魏剛滿意地點點頭，就聽她又補充了句：「再說，不還有你那小師妹做內線么，沒問題！」
許靜仔細為優歌做了企業調研，同時順手查了下張總資料。
「張寧，男，三十二歲，密蘇里大學食品加工專業畢業后，又去德克薩斯拿了個物流工程碩士。
嘿，這小子白白凈凈，臉上線條清楚，倒也算是個美男子。不過……，照片放大以後這左額角上似乎有個疤痕。唉，可惜了。
果然人無完人，玉必有瑕也！」許靜看著看著，這心思就有點歪了。
「吧唧」圖片沒了，她回過神來，伸手在喵二的胖爪子上拍了下，喝道：「別動！」。
那小公貓已經大了許多，正是到處跑跳、活潑好動的時節。它委屈地叫了聲，用尾巴末端掃過許靜的臉，一跳跳到旁邊床上正伏著的媽媽背上去了。
許靜揉揉被它搞得發癢的鼻子，繼續看。原來優歌乳業源於一家內蒙草原上的乳品作坊。
它的創建者就是張寧的父親，去世前把它建成了在當地知名的公司。
此後張總的母親接過來，用十年打造了一個北方知名的乳製品集團。在她病倒並將產業交到張寧手裡時，企業已經發展到萬人規模。
一家人，前仆後繼啊！許靜欽佩之餘不由地打個哆嗦。真不知是什麼讓這家人如此執著，拼了命也要乾的？
她有些搞不懂。但這是家可敬的企業，這一點沒錯。從財報上看，連續三年都是贏面，雖然沒啥增長甚至張寧接手那年還略有下滑，但收支沒問題。
看看股東名單，張寧現在是董事長和大股東，他們母子倆佔了53%股份，還有個和他母親同樣姓楊的股東佔2.7%，不知和他家什麼關係。
其它都是比較知名的企業、投資公司，有兩三家銀行，包括內蒙古當地的地方銀行等等。嗯，典型的家族企業，一切很清楚。
不過……，要找到一個樂意為家族企業效力的高管，似乎不太容易欸！
通常人們都會認為家族企業里人際關係複雜、做事必須瞻前顧後，還可能有違規操作、非法佔用等各種情況，所以獵頭不大喜歡接家族企業項目。
當然，部分成熟起來或已上市的會更進步、規範。不知道優歌屬於哪種情況？