第一卷 獵人們 第十八章 請教
曉茹的存在對許靜來講求之不得，因為她終於可以把秘書該乾的活兒交給小同學，自己全身心地集中到漢河項目上來啦。
奇怪的是魏東從來不催促，也不著急。
這傢伙每天到她工位來晃晃，問問有人選沒、有問題沒、有煩惱沒，然後就消失了，留下許靜一個人繼續在找人、電話、失望和咬牙中不斷輪迴著。
終於，許靜怒了，她在新的失敗中爆發，拍案而起！
「你沒事吧？」喬東燕心有餘悸地從前邊工位上起身，回頭來摸著自己心口顫聲問。
「我受不了了！」
許靜怒氣衝天地緩緩抬頭：「這傢伙完全不聽我說的，給句『人臉識別沒有未來，還是算了吧』，然後直接把手機掛斷了！這是什麼素質呀？」
「嘁，這點耐性都沒有，還想做獵頭、做大客戶？」
波特爾話音剛落，對上朱茵惡狠狠的目光，馬上裝作無事，扭頭找陸大祥去了。
他身後傳來賽琳娜的警告：「波特爾你注意，怎麼老是說這種影響團結的話？」
雖然許靜是直屬大魏個人的，但工位卻和賽英的部門連在一起，因此作為經理級管理人員她必須發聲，阻止這種影響內部風氣的行為。
聽到這邊動靜溫蒂及時跑過來，自從圖書館相識她倆的關係迅速拉近，她將許靜拉近茶水間聽她抱怨了足足十幾分鐘。
溫蒂臉上始終保持著淡淡的微笑在傾聽，隨後問她：「離最後期限還有幾天？」
「五天。」許靜沒精打采。
溫蒂沉默了下，拍拍她胳膊：「親愛的，我覺得你把自己的弦綳得太緊了。你是不是一直在用一種固定的方式尋訪啊？」
「尋訪還有其它方式？難道不是制定尋訪策略、路線圖、收集聯絡方式、打電話或者電郵聯繫確定意向這些嗎？」許靜錯愕地問。
「這些當然對，但它們是標準工作模式，所以沃爾夫也是這樣教你們的。」
溫蒂保持著微笑：「不過這不代表它是唯一的、且只能用這種方式啊。誰也沒規定只能如何如何對嗎？
別忘了咱們獵頭需要的不光是勤勉，還有靈活呢。親愛的，我建議你今晚休息下，換換腦筋。
也許睡一覺后，明早陽光照進來就給你個驚喜，你就找到新的方法或者新思路了。總之，我不建議你鑽牛角尖，這可不是聰明人的做事方式呵。」
她聲音不高，卻似在許靜腦子裡「啪嗒」打開了一盞燈。她呆立在那裡，甚至都沒察覺溫蒂什麼時候離開的。
「對啊，誰也沒規定我必須怎麼做。這就像當年在學校里解題，做不出來的時候，為啥不出去放個風、透透氣？或者找個解題高手請教下呢？」
許靜默默回到座位上思考，周圍同事知道她正煩惱，沒人來打攪她。
她反思了自己的整個思維和行為模式，發現自己一直在圍繞「人臉識別」和「銷售團隊第一負責人」這兩個定義打轉轉。
找的對象不是當前人臉識別公司的高管，就是剛剛離開這個行業的人選。
等等，這裡邊好像有個盲區。
許靜赫然想起，雖然自己曾經做到專賣店店長，也可以算得上負責過店面銷售工作，可……自己真的明白什麼是「銷售第一負責人」嗎？
企業銷售是不是和店面不一樣？他們的關鍵詞有哪些，關注點是什麼，核心在物流周轉還是營收毛利？
店面銷售許靜是熟悉的，無非涉及流轉率、平米績效、人均銷售這些東西，可這不代表她也能明白企業銷售呀。更別說上市公司的銷售第一負責人了。
壞菜！許靜發現自己是在一個根本沒涉及過的領域裡瞎忙和。用師傅的話講：白忙了！
這難道是人家不願意多聊，找話敷衍或拒絕自己的原因？
其實人家字面背後想表達的意思是：「你看小妞，咱倆不是一個級別的，好多事看來你還不懂啊！」或「你業務上這麼淺，讓我怎麼相信你呢？」
那可怎麼辦？這個時候退後是不可能了。許靜覺得她能感到別人看自己背影的目光，只要一退後，估摸她身上「不行」二字的標籤就接不下來啦！
那……我不懂，還不興找個懂的人問問么？她忽然想。
過了好一會兒，她伸手抓起手機打開吳芳的微信。
「姐，今晚忙嗎？」
「還好，怎麼？」
「想釘釘了」
吳芳沉默了一陣，回復：「我去幼兒園接上娃，晚上一起吃飯！」
「好嘞！」
吳芳很好奇許靜做了獵頭以後的情況，一見面就拉著她問東問西，彷彿想剝開外殼看看她是否完好無損，又或者確定她尚且出污泥而未染？
「你是說那個大魏他一點都不管你，完全放手？」吳芳驚訝地問。
「是呀，按說他該像你當年那樣來過問、糾錯、查看、監督，可他沒有，就早上來打個招呼聊兩句而已。」許靜說。
「咦，這倒新鮮。」吳芳搖搖頭，她倆吃過飯後，坐在大廈三層的兒童樂園外看著小釘釘在充氣滑梯上興奮地上上下下。
吳芳和女兒招招手，說：「你那個師傅應該是比較相信你的能力，或者想讓你先跑著，看你自己能跑多遠吧？」
她仔細看了眼許靜：「不過我怎麼覺得你有那麼種……疲憊的感覺呢？」
「天天自覺自愿地把自己搞得高度緊張，能不疲憊嗎？只有五天了，可我連一個靠譜的人選都沒找到。
業內在職的、剛離職的都快找遍了，再找就只有那些小公司，或者得業外去看才行。」
許靜苦笑：「苦悶啊，所以今天找你來散散心。這樣下去，心裡沒個著落。」
「我剛才聽你說了半天，覺得你還是沒拿準銷售管理崗的脈。」吳芳忽然說。
許靜眨眨眼，問她：「這話怎麼講？我就覺得企業銷售和以前在店面應該是不同的。」
「肯定不同啊。」吳芳笑了：「我剛開始做也沒覺得，那時候膽子大就闖唄，反正領導信任。後來發現不對了。
你瞧，咱們在店面那是『坐商』，等著客人上門。你主要關心陳列、庫存、周轉、物流這些問題。可是做企業銷售不是這樣了，你得自己去開拓客戶。
Business Development，簡稱『BD』，是企業銷售的基本功。能BD才能做到銷售的高層次，否則只好天天給別人打下手。
這更像是『行商』。行商要考慮的除了開拓市場，還有客戶維護、成本損耗、貿易物流等等。坐商是零售的話，行商則為批發。
咱們以前做高端服裝就是店面零售，那肯定是面向終端消費者的。但企業銷售可不一定，可能是消費者，更多是面對渠道。
也就是說，店面零售處於物流的終點，而企業銷售多數是在途中，少數是在終點。
所以店面的核心工作圍繞著消費者的體驗，可企業銷售更多關注供應鏈的控制……。」
「哦，原來如此啊！」許靜恍然大悟。
「所以，如果你找企業的銷售負責人，上來問人家『人均產出多少』，對方會覺得莫名其妙，我又不是開商場，幹嘛這麼問？」
許靜垂頭，一副羞愧的樣子。「那、那怎麼辦？要不我找他們重新聊一遍？」
「算了吧！」吳芳搡她一把。
「可是，我幾乎把這行里的大廠都問過了呀。不從他們當中找，那隻能往業外去看了。」