第一卷 獵人們 第七章 漢和項目
「快、快，跟我走。帶上筆記本！」
有天早上，許靜剛到公司。放下咖啡打開電腦，還沒來得及敲密碼，魏東衝到工位前，拍著隔音板對她叫道。
許靜愣住了，指指電腦示意：「帶這個？」
「寫字的、紙質的那個，還有筆！」魏東叫著人已經跑出去好遠。
許靜看了眼躺在桌上的雞蛋灌餅，搖搖頭連忙跟了上去。
會議室里，趙唐來回踱步，顯得有些煩躁不安。長桌靠窗的一側坐著位穿淺色套裝的女士，正低頭翻看著手裡Pad上顯示的資料。
「坐下吧托尼，你這樣搞得我都緊張了。」她緩緩地開口說道：「天下沒有過不去的坎，該來的總歸要來。
好在現在是四個人一起面對了，不像當初只有咱倆。」
「我一直搞不懂，這董事會什麼意思？
他們既然把這盤生意交給我們了，那讓我們自己管理好啦，幹嘛還想著插手進來？或者要是不滿意，撤換我他們自己來呀。」
「唉，人家這不是擔心么。」女的抬起頭來：「畢竟三、四百人規模的獵頭公司算是這行業里的大傢伙了，每年幾個億收入進來人家怎麼放心？
加上我們推行現在的合伙人制度以來，發展速度確實有點過快。僅這個季度就進來五十幾個人，新設了七個分公司，以前從來沒有這樣過。
我倒是同意董事會意見，可以停停腳步。
一方面對他們做個讓步，有這姿態雙方關係都可以緩和些；另一方面趁機把基礎打牢靠，擴得過快咱們自身肯定也有不少漏洞。這沒壞處。」
「我覺得他們還是沒丟掉上市那個念頭！」趙唐憤憤說：「當時莎莉你也在場，他們同意了暫不上市的方案讓我們搞合伙人制。現在他們又拿要穩妥、抓內控說事跑來踩剎車。
我看他們存心給今年既定的擴大隊伍、擴張市場的戰略找麻煩。咱們目前的擴展都在計劃之內，並沒有任何超出。
這一會兒踩剎車、一會兒踩剎車，叫人還怎麼做事？
對了，我聽說韓冬又在搞水下操作，一門心思推他們走IPO發展路線。他拐了那麼多彎子，其實本質還是要走資本運作的道路。」
「其實……，」孫瑤邊措辭邊說：「大家的目的都是做好這家企業，只是方式方法不同。你也不必生這麼大氣，君子和而不同……。」
「不、不、不，莎莉，不能這樣講！」趙唐大聲道，不顧孫瑤眉毛一挑他仍舊說：「我和他們的不同，在於要不要其它資本參與的問題。
我依舊堅持不需要資本參與，我們也可以做一個健康、可持續發展、具備自我造血功能的企業，就像IKEA那樣。
為什麼一定要引進資本，受人控制呢？可他們不這樣想。
他們要的是育肥小豬，然後趕快到市場上賣掉它好撈一把。
他們想的已經不是當年老董事長堅持做百年老店的那個初衷了，這就是我們之間不可調和的差異點！」
他伸出一根手指：「有了這個差異，我和他們之間恐怕很難再說和。裂縫只會越來越大，你看著吧！」
孫瑤有些為難，她不想看到這種爭執繼續，趙唐已經花費太多時間在向董事會說明、說服上，甚至影響了部分正常決策受到拖延。
但她也同意趙唐對董事會的批評，從心裡覺得他說的有道理，只是不知該如何說服趙唐緩一步別搞那麼僵。
左右為難的她只得輕輕嘆口氣，轉換話題說：「大魏他們馬上要來了，先想想漢河的案子吧。老朱那邊很著急這個事。他既不想通過人力部門，更不想叫高天洋得到風聲……。」
正說著，透過百葉窗縫隙，她已經瞧見了魏東一路小跑的身影。
「不好意思，我沒來晚吧？」魏東帶著歉意說，等許靜進來向兩位領導也打過招呼，示意她坐到自己身邊，介紹道：「這是我新來的助理朱莉，她以前是……。」
「知道，我看過她的表格了。」孫瑤向許靜點頭：「我是莎莉，聽艾米說你來找過我？」
「啊，是的，可惜那天您沒在公司。」許靜說著抬眼一掃，心想：穿賽琳女裝的公司高管，嗯，應該不簡單。
不知怎麼的就想起了《穿普拉達的女王》那片子。
「這個案子很重要！」孫瑤將目光從許靜身上移開，忽然語氣有些冰冷地問魏東：「大魏你清楚這點，你不會想丟給一個從未做過單的新人來應對吧，就這麼讓她自己去面對老朱，你會覺得很放心？」
魏東有點尷尬，莎莉在新人面前竟一點面子都不給。
他舔舔嘴唇，有些尷尬地笑著回答：「大姐，你看我是那種隨便應付你、應付客戶的人么？這個項目肯定我來親自負責，朱莉做為助理來配合，哪能丟她過去就不管哩？
我是這麼想的，漢河科技走的是高端產品路線，朱莉以前做奢侈品店長接觸的恰好是高端消費品，兩者還是有些淵源的，至少從層次上理解起來容易些。
別人沒她這樣的優勢，理解起來怕都有點困難，恐怕更不容易入朱總的法眼了。你說對吧？」
孫瑤看了許靜幾秒鐘，點點頭：「嗯，理由牽強了些，不過還算能說得通。憑朱莉這樣貌、氣質，說是走高端路線的朱總倒也能信，至少比你手下那位大蘋果有說服力。
只是，她才來呀，對人臉識別可是毫無概念。一開口，業務水平和行業知識難保露餡。這你打算怎麼遮掩，或者怎麼應對？」
「您放心！」魏東拍拍自己的文件夾：「行業知識、業內企業排名啥的我都準備好了。崗前培訓、獵頭話術等等散會後沃爾夫就開始教。
兩天內我讓她把所有應知應會的東西都背得滾瓜爛熟、清清楚楚，起碼咱們出去要『像』一線獵頭公司的高級助理才行。」
「好，」孫瑤看了趙唐一眼：「既然你擔保，那就這麼著吧。沃爾夫那邊撿著緊要的先交給她，其餘的到時跟著新人培訓課程再補都來得及。
我可告訴你，既然你說擔著，三天後她要是出紕漏、鬧笑話……，」她想了想，瞧眼趙唐：「我沒收你屋裡所有帶簽字的高爾夫球！」
「啊，所有？」
孫瑤卻不理睬魏東的苦臉了，掉過頭去開始和坐對面的許靜說話。許靜忽然琢磨過來，自己一句話都還沒說，好像這兩天的人身自由已經被師傅出賣了呀！
果然，這邊剛散會，魏東就拉著她鑽進一間被他命名為「漢河項目作戰室」的小屋，把咯吱窩底下那本裝訂好的資料放在許靜面前。
「這些是漢河的信息資料、產品知識和行業信息，你必須在這兩天里記住和理解，有不明白的可以問他倆。」他指著剛剛邁進門來的喬蘋果和一個瘦高的男生「波特爾」說。
喬東燕笑嘻嘻地表示一定全力配合。波特爾卻不幹了，皺起眉頭來抗議：「為什麼？這些資料都是我準備的，憑啥給了個新人？」
魏東上下打量他：「你看看你，西裝裡面套件T恤，就這樣你覺得自己有臉去漢河對接生意么？你好意思坐到朱總會議室里，我還怕丟公司面子呢！」
「可我是顧問啊，她只是個剛來的助理……。」波特爾依舊不高興。
「你要是顧問，就應該理解我為什麼做這樣的決定。」魏東用手指敲著桌面說：「漢河雖然做的事電子產品，可他們走高端路線，連機箱都是請洛可可設計的。
你知道洛可可是啥？洛可可設計產品的價值標準是什麼？
這樣的公司，能是隨便派個顧問上門就可以搞定的事情嗎？再說，咱們從來也沒哪條規矩，說由誰做調研，項目就必須由誰來承接的，對嗎？」
波特爾啞口無言。他本名叫李承慶，Java工程師轉行做獵頭，平時習慣了互聯網公司那種隨意的風格，只有開會和見領導時才想起抓件西裝套上。
雖然他心裡承認自己若真地面對漢河這麼個客戶並無把握和底氣，但就是不服氣魏東轉手把項目給了朱莉這個新來的。
這可是上市公司漢河啊！他們的單子回款金額肯定不低。
誰樂意輕易撒手，把本屬於自己的肥肉讓給旁人呢？他有點糾結自己還要不要爭取。
這時魏東用不容置疑的聲音道：「沒功夫討論，等你轉過彎來黃花菜都涼了！
先這麼定，有意見以後慢慢溝通，但是項目必須立即迅速開展起來。
因為客戶有時間限制，我們沒那麼多討論的時間。
我只告訴你們，這件事對公司很重要，我希望大家精誠團結，幫助朱莉面對好第一單。」
接著轉向許靜：「同樣的，我也沒時間讓你慢慢熟悉。
今明兩天下午五點到八點沃爾夫會來做簡單扼要的新人培訓，包括獵頭的技術、技巧以及話術等等，按剛才莎莉布置的先讓你有個大略了解，其它以後再學。
你當前最重要的任務，是儘快熟悉漢河的一切，包括必要的行業知識，其他任何事情從現在起與你無關。後天我們出發去拜訪客戶！」
「哦，好吧。」許靜被一連串的指令壓得喘不過來氣。
她見李承慶還滿臉的不樂意，只好扭頭向喬東燕做了個苦臉，那意思：救命啊，幫幫我！