第128章：美國之行 CEO型黑社會
第128章：美國之行ceo型黑社會
「我決不會讓黑社會分子進入到學校去搞得烏煙瘴氣」
李少強冷笑了一下，「究竟是讓黑社會分子進到教室里去上課比較好，還是讓他們上街上去打砸搶比較好。我想局長先生你已經會有明智的決定的。我等你的消息。」
當天晚上，李少強就接到了附近一個學校的電話，表示他們可以免費出借禮堂，但是要求他們只能在晚上才能使用，而且不能損壞禮堂內任何東西，否則要按價十倍賠償。
如此快的答應下來，李少強感到很驚訝，但是他沒有時間思考那麼多。他將對方的要求一概承諾了下來，然後他馬上打電話給宋哥報告這個消息。
「什麼？你丫是不是瘋了，去警察安排的地方上課？你丫是不是想讓我們北京幫被一網打盡啊？」在電話里，宋哥幾乎傻了。
「不，宋哥，你聽我說。我昨天已經跟你說過了，在現在這個階段，提高工作人員……喔，不，是兄弟們的工作素質是我們整個計劃的基礎。」
「不管你怎麼說，他媽的，我還是覺得懸，說不定，那些警察已經埋伏在那裡等著抓我們呢？不去，絕對不去。」
李少強想了想，「那這樣吧，你先讓一些底子比較清白的新入幫的兄弟來，咱們看看情況再說，如何？」
那邊宋哥也沉吟了一下，「好……吧，出了事情你要負全責。」
「沒問題。」
第二天晚上，李少強帶著講義來到學校的大禮堂，結果他看到禮堂里來的人只有區區五十多個人。其中還有一半是李少強自己餐館里的北京幫員工。李少強心裡泛出一些淡淡的失望，但是他並沒有絲毫表現在臉上。
「同學們，不，兄弟們，歡迎你們來上課」
「別廢話了，趕緊下課，我們還要出去收帳，沒閑工夫跟你磨蹭。」
一個看似像小頭目的人大聲叫道。其他的黑社會成員聽到以後，也馬上跟著呼嘯而起。在餐館里工作的成員看著他們，都微微皺了皺眉頭，但沒有人敢說什麼。
其實，這些不屬於中餐館的北京幫成員並不是心甘情願來上課，他們是受到宋哥的命令才不得不來上課的，所以才會這樣搗亂。
不過，對於他們的搗亂，李少強並不生氣，當他聽到那個小頭目說今天晚上要出去收帳之後，他就馬上想起來北京幫內經常有人因為收帳而打死打傷欠債人，甚至還有的因為對方也是黑社會成員而引起連環仇殺。
想到這裡，李少強突然靈機一動，「你們今天晚上正要去收帳嗎？真是巧了，我今天要上的就是關於收帳的課。」
「what？」有個黑社會成員居然被李少強驚訝地說出一個英文單詞。
李少強笑了笑，拿起粉筆在黑板上寫了幾個大字——「關於收帳的技巧」。
「well，socool」看到這個標題，底下一片喝彩聲，小弟們唯一的幾個單詞幾乎全都被李少強給逼出來了。就連中餐館那些員工看到李少強這個標題，都忍不住張大了眼睛。
李少強看到學員們的情緒都被勾起來了，於是便馬上趁熱打鐵，開始講課。
因為前面根本就不知道自己要講這個課題，所以李少強沒有做任何準備，到這裡只能現編，他於是先問了一個大而空的問題爭取時間，「我想請問一下兄弟們。你說你們收帳最麻煩的是什麼問題？」
「那還用說，當然是別人不還錢咯。」
「那我又想請問，為什麼欠債的人會不願意還錢呢？」
「沒錢還咯。」
「沒錯」李少強突然醒悟過來，他知道該從那裡講了，於是，他伸手指著那個答話的黑社會成員的鼻子，大聲說道，「你說到點上了，收帳最大的問題就是客戶沒有錢還。如果有錢可還的話，那麼大部分客戶都是會還錢的。好的，我們現在搞清楚問題的關鍵了，就是——」
李少強在黑板上又寫了幾個字，「客戶無錢可還。」
「那麼，我還想問問，一般面對這種客戶，你們都怎麼辦？」
「那還用說，當然是廢了丫的。」
「廢了他你們能拿到錢嗎？」
「那怎麼辦？不廢他也還不出來，還不如廢了丫，起碼也讓其他借錢的人不敢有錢不還。」
「好，我們發現廢掉客戶，會有一個好處，那就是可以對別的客戶產生威懾作用，使我們其他債務收不會來的概率降低。但是，你們覺得這解決根本問題了嗎？錢還是沒有收回來啊」
「那有什麼辦法？他就是沒錢啊，你就是打死他，他也不會有錢啊」
李少強笑了笑，「很好，你們又提到一個新的問題了，那就是——」
李少強在黑板上寫上——「客戶有錢就好了」
「大家看，現在形勢已經很簡單了，那就是我們的損失最大的原因是——客戶無錢可還，而我們最盼望的結果其實是——客戶有錢就好了那麼我們解決問題的方法就是……」李少強用粉筆在無錢可還和有錢就好了之間劃上一條橫線，「讓無錢可還的客戶變得有錢。」
「靠，我要是知道怎麼從無錢可還變成有錢我還當流氓幹什麼？我不如去當ceo啦」
李少強笑著搖了搖手指，「兄弟，你的想法過時了喔，新時代的流氓可要比ceo厲害才行」
台下的北京幫幫眾被李少強的話弄得陷於停工狀態，但是李少強沒有理會他們，他繼續說道：「好，現在我們把事情的本質分析清楚了，那麼我們現在就來研究一下怎麼把我們的目的達到。」
「我們害怕客戶沒錢，我們希望客戶有錢。這是我們收帳的人最核心的思想。如果我們從經濟學的角度去看這個問題，就會發現我們其實可以從兩個角度去解決這個問題。那就是，第一，我們要規避客戶沒錢的風險。第二，如果風險出來之後，我們要化解這種風險。」
「我們先講第一條，如何規避客戶沒錢的風險。這一點首先就涉及到我們對客戶財務狀況的整體分析。我們不僅要從客戶過去的銀行記錄，財產紀錄以及人品等來綜合考慮客戶的信用度，並且做出精確的數據分析。對於較大額的借款，我們還必須要求客戶出示他的借款使用計劃，並且我們要安排人員對他們的用款進行監督。」
「除了這些常規的分析之外，還會有一些客戶，他們可能常規分析並不能達到我們的借款標準，但是他們出具的用款計劃很有潛力，很可能帶來巨大的收益，那麼我們就可以根據對他的用款計劃的信心程度來決定我們的借款額，當然這個借款的利率要相對更高。還有，就是利率的問題。我們不能對每個客戶都實行一同的利率，這對有些客戶是不公平的。我們應該針對不同的客戶，實行不同的利率標準。」
「凡是過去信用度較高，在我們這裡借過款又還了的，願意長期借款的等這種良好客戶，我們要相對相對放低利率。針對那些信用度不好的，沒有借款記錄的，短期借款，我們要相對提高利率，而對那些特別惡劣的客戶，比如拿錢吸毒什麼的，我們則要堅決拒絕借款。」
「在這個問題里，我們一共涉及到幾個關鍵詞，財務狀況整體分析，差異化利率，借款使用計劃。希望兄弟們在課後可以複習一下。兄弟們還有什麼問題嗎？有問題的話，可以舉手問我。」
李少強說完，看了看四周，良久，有個人舉起手來，「李老……板，你……能把你剛才的話再說一遍嗎？我……我想記筆記。」
「我也是。」
「我也是。」
人群里馬上引起一片連鎖效應，大家紛紛點頭。
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