第十八章 採購

  王援軍猜測得還真的是不錯，二十多個年輕人中，耿華明就是一個有著關係的人。

  自從回城之後，耿華明家裡面就開始幫著想辦法，但是，讓耿家人有些難辦的就是他們有著一個對手，那是一個市裡面的權勢人物，那人與耿老爺子不對付，兩人一直都在暗中爭鬥。

  耿明華也不知道他們具體是一種什麼樣的情況，對於自己無法當上工人的事情是心有不滿的，這次也是跟著朋友來玩似的做一下銷售。

  現在突然聽到了市印刷廠從中作梗時，雙眼就是一亮。

  他對於市裡面的一些情況還是清楚的，那個廠長正好就是老爺子對頭那一系的人，還跟那對頭有些關係。

  想到這裡時，再聽到什麼知識產權那高大上的事情時，耿明華就有了一些想法了。

  匆匆回到了家裡面，耿明華第一時間就找到了老爺子，把整個的情況向著老爺子講了一遍。

  果然，開始時老爺子還沒有重視，在聽到了王援軍分析的那些事情之後，耿老爺子沉思了一陣，說道：「行了，這件事情我知道了，你就不用管了。」

  耿明華並沒有看到的是耿老爺子的雙眼多了一些亮光，正愁抓不到把柄，這下子算是有了辦法了。

  這時的王援軍自然是並不知道情況，對於這種行為，他其實也是沒有辦法的，想採用一些商業上的手段時，關鍵的還是實力的不對等，就算是有著一些想法，實施起來也很難。

  所以，王援軍能做的事情就是改銷售為輔導，這樣能確保不受到損失之下，還能夠繼續弄錢。

  錢是全都投入進去了，家裡面也沒有了多少錢，王援軍躺在那裡思考著自己的未來。

  這個年代正在敏感的時候，許多的事情都無法去做。

  第二天，王援軍剛剛起來不久，張桂花就來了。

  「小軍啊，我把錢都結算出來了，是不是我們對一下賬。」張桂花還是顯得認真，在知道了王援軍要做輔導的事情，資料不再銷售時，就知道這事估計是做不下去了。

  王援軍把她請進去之後，張桂花拿出一個賬本就在那裡說了起來。

  「現在我們所有的資料銷售出去之後，除了街道那裡給一百塊的掛靠費之外，一共是4363元錢，都在這裡了。」

  王援軍早就看到她背了一個包過來，看到她從裡面一疊疊的把錢掏出來時，也是一笑。

  王援軍道：「你拿三成，其餘的歸我。」

  這是兩人根據出資的比例早就說好的，張桂花也不客氣，說道：「我的是1308.9元，我已經放家裡了。」

  「好。」

  王援軍知道張桂花也是一個實在人，是多少就是多少，也沒有必要在這件事情上多說。

  這次王援軍除了本錢拿回來之外，還賺了三千多，也算是不錯了。

  「下一步你搞輔導的話，是不是就不賣資料了？」

  「估計是不太好賣了，只能是做輔導課了。」

  張桂花嘆了一聲道：「沒想到印刷廠會搞這樣的事情！」一想到自己短短的時間就賺了一千多元時，張桂花的心中還是有些不舍。

  「我們也沒有辦法，肖明麗他們的那個小作坊真的不行。」

  張桂花也嘆道：「如果他們能夠有市印刷廠那樣的實力，印刷得好看一些，我們也可以五元一本銷售，不說五元，更低一些也可以。」

  王援軍道：「也不錯了，我們兩個短短的時間就賺了別人需要幾年才賺得到的錢，可以了。」

  「嗯，是我貪心了，有了這幾千元錢，你和你妹妹上學的錢應該就夠了，只是，你每天還得去講課，直到高考，你精神顧不顧得來喲。」

  「這個到是沒事，只是講課而已。」

  王援軍並沒有打算講太長的時間，也就是一兩節課的事情，也想幫著大家複習一下，幫著這些人高考。

  笑了笑，王援軍道：「我最擔心的還是晚上來聽課的人太多，到時那個大禮堂都不一定擠得下。」

  「會有那麼多人來？」

  「我們可是賣了幾千套出去的。」

  張桂花道：「還是要服務好大家才是。」

  來到了街道辦公室時，魏秋英等人都已到來了。

  看到大家這樣子，王援軍笑道：「怎麼沒精打彩的？」

  「一想到別人搶了我的錢，我這心裏面就痛啊！」一個叫周志偉的人誇張地說了一句。

  眾人也都苦笑一聲。

  魏秋心道：「太可氣了，還國營廠呢，竟然干出這樣的事情。」

  「你們也別有太多的想法，只要服務好前期的那些人的關係，你們的錢就不會退出去，對了，你們與那些購買了資料的人說了沒有？」

  「怎麼沒說，開始時大家的心中也是不高興的，一些朋友都不滿意了，嘴上不說，心中肯定是不高興的，我們把你所說的有了資料就免費的事情，還有就是聽一次課繳納一元聽課費的事情講了之後，大家到是覺得他們買得划算了。我們也商議過了，不能永遠免費，只要是買了資料的，只免費聽課一個月，這樣也足夠了。」魏秋英認真說了一句。

  王援軍點頭道：「你們做得對。」

  王援軍自然知道會是這樣的一種情況，怕的就是比較，如果不比較的話，他們會認為虧了，但是，一比較之下，他們就會覺得省了每一次上課的一元錢，是賺了。

  「我們真的不賣資料了？」

  「不賣了，往後一次性支付一個月聽課費的，兩門課的資料給他們。」

  「有沒有其他的課程內容？我們真的想考大學。」魏秋英問了一句。

  「自然是有的，我還有一個提高班，在提高班裡面會拿出其它科目的資料，聽課費一元，資料費兩元一節課，資料當場做了就收起來，不許帶走，免得有人又拿去賣錢，你們都可以帶人來，每一元你們提成仍然是兩毛。」

  「如果我帶的人有十人，不就是兩塊？一天兩塊，不對，還有晚上的兩塊，一天是四塊錢啊，一個月……」

  魏秋英這時雙眼都亮了。

  大家這時也同樣是滿眼星星。

  王援軍搖了搖頭道：「別想那麼好，沒多少人有那麼多的錢，再說了，那些前期買了資料的人要服務好。」

  「小王老師，我認為可以允許前期買了的人退資料，我們把錢退給他們，想要聽課的出聽課的錢才好。」耿明華這時說了一句。

  「是的，有幾個人是非要退錢，我覺得可以退給他們。」顧小武也是說了一句。

  王援軍微微點頭道：「行，想退錢的，每一本我這裡只拿了8塊，我退給你們，另外的兩塊錢中，如果是付給了老師的，我來出，餘下的一元你們出。」

  「這事我們來處理。」

  大家又在那裡商議了這退資料的事情。