第0142章 虎口奪食
第0142章虎口奪食
「福四兒，你這個決定是不是有些太過草率了？」待眾人走後，林可欣問福四兒道。
「草率嗎？」福四兒伸手想把煙摸出來，但是望到林可欣嚴厲的目光，無奈的揚揚手，「好，這是會議室，禁止吸煙。」
雖然此時會議室里沒有了其他員工，他也不想第二次被這個女人將煙從嘴角奪下。
「公司現在之所以陷入困境就是因為上任總裁急於求成開拓海外高檔包市場，結果根本拼不過那些大品牌，從而積壓了大批的高檔包，這也是造成公司財政困難的主要原因之一。我認為當務之急是開拓新的市場和銷售渠道，而且我建議進一步開發國內市場。」
林可欣有條不紊的說完，話鋒一轉，「至於你說的搶奪明盛集團大單這件事，要是以前我一定會支持你這麼做，可是現在的公司根本不能與梅達蓮和美思奇一較高低，所以你這是虎口奪食，而且是一隻快要筋疲力盡的狼想從強壯的老虎嘴裡奪食。」
「林總，你錯了，現在的林海國際不是一隻筋疲力盡的狼，而是一直陷入絕境的狼，再沒有吃的它就會餓死，所以，為了能活下去，它才會拼了命的去從老虎嘴裡搶。豬哥亮說過，破釜沉舟方能置之死地而後生。」
「誰說過？豬哥亮？你可真是太有才了。」林可欣差點兒笑了出來。
玩味的打量林可欣兩眼，福四兒緩緩說道：「你還是笑的樣子好看。」
「沒正經！」林可欣臉色一紅，芳心一陣亂跳，我沒聽錯吧，他說我笑的樣子好看。
印象當中這是福四兒第一次有些正式的誇她，以前雖然福四兒也說過這些話，但大都是流里流氣的，讓人感覺很不舒服。今天雖然只有一句話，但是林可欣卻覺得說不出的受用。
「喲，臉紅了。你是不是在想什麼兒童不宜的事兒？」福四兒一臉戲虐的笑容，突然他的臉色一變，一副后怕的樣子，「哎喲，我去！你不會是因為我隨便誇了你一句就會愛上我了吧？我說，我說你也太容易被勾、引了吧。」
「滾！」
「哎——你別動手啊……」 ……
「明盛集團是一家大型國企，分公司遍布全國各地。其員工不下五六萬人，今年正好是集團成立五十周年，所以要舉行一場盛大空前的慶典活動。」
第二天上午，會議室里銷售部經理正在發言。
「為了突出他們公司以人為本的理念，明盛集團高層決定在這次慶典活動中發給員工們每人一個高檔包。國內能大量提供這種高檔皮具，生產工藝達到國際一流水準的公司在華夏國內只有梅達蓮、美思奇和林海國際我們三家。」
會議室里很安靜，銷售部經理的聲音顯得格外的清晰，「要是以往明盛集團一定會給我們三家招標書，但是我們公司現在的情況很糟糕，不僅財政上出現了困難，而且員工士氣低落，所以明盛集團這次根本就沒有要找我們的想法。當務之急我們最先要做的就是得爭取到這個招標書。」
「林總，福助理，明盛集團負責這個項目的經理李方亮和我有些私交，我想他應該不會駁了我這張老臉。」
「這個問題就讓王總去辦。」林可欣說著看了一眼福四兒。
福四兒眯著眼睛，一副懨懨欲睡的樣子，也不知道是不是在聽。
「但是！」林可欣故意停頓了一下，而且語調明顯拔高，之所以這樣，她是想讓福四兒聽到她的發言。
福四兒睜開眼看了一眼林可欣，而後又合上了。
林可欣暗暗瞪了福四兒一眼，這才說道：「依據慣例明盛集團一定會從以下幾個方面對投標公司進行評審，企業實力、產品價格、產品質量、交貨周期。據我所知，這種國企一般還會加一個「領導評議」環節，全體高管參加。」
頓了一下又道：「下面我分別就這幾個方面談談我的個人想法，先說企業實力，毫無疑問現在的梅達蓮和美思奇是以絕對優勢勝過咱們林海國際，現在唯一的優勢就是因為咱們處理致癌物事件比較妥當，口碑應該要比他們好點兒。」
「第二個就是產品價格。以我的了解美思奇可能不會將價格壓得太低，但是以吳天碩的為人，他一定會把價格壓得很低，甚至是驚人的低。當然咱們也能往下壓，但能壓到他那個程度嗎？或者這個要碰運氣。」
「第三個方面產品質量——平心而論，咱們公司的整體產品質量，要優於梅達蓮。但是如果吳天碩對這個項目志在必得的話，他們一定會狠抓質量，所以咱們沒有什麼優勢。」
「第四個方面交貨周期——這個不用說了。咱們公司現在士氣低落，所以梅達蓮一定會做得比咱們更快更好。」
「至於這第五領導評議方面，雖然王總和他有些私交，但是以吳天碩的人脈關係他未必也不會和氣不熟，而且明盛集團是國企，即便他有私心也不敢太沒分寸。」
林可欣發言的同時眼睛一直瞄著福四兒，希望他能認清眼前形勢嚴峻，可是從始至終福四兒都是那副快要睡著的樣子。
故意用力咳嗽兩聲，「福助理，你認為咱們勝算幾何？」說著用手指敲了敲桌子。
福四兒這才伸個懶腰抬起頭來，掃視眾人一眼，「不好意思，昨天晚上睡得太晚了。」
生產部經理望著福四兒的眼神中滿是關懷之色，整個公司高層只有他知道昨天晚上福四兒在車間和庫房轉了大半夜，而後更是在辦公室看相關資料到了天明。
此時見林可欣面現責備之色，要不是福四兒叮囑他，他真想告訴林可欣。
「嗯。」福四兒清清嗓子，屋內眾人全都屏住了呼吸。
林可欣方才說的不僅全面，而且將問題分析的十分透徹。也正因為這樣，他們才覺得這次爭奪明盛集團大單不是有難度，而是難度很大。
所以他們想聽聽福四兒有什麼高見。
「據我所知投標書交給明盛集團以後，對方會在這五個方面量化打分，得分最高者中標。林總，再量化的評價結果，也無非是由人打出來的，再客觀公正的評價人員，也擺脫不了內心的主觀意識。古今中外，概莫如是。」
福四兒像是換了一個人，「譬如說價格方面，你們誰聽說一定是價格最低者就得高分了嗎？所以我們要做的，是讓他們覺得：啊，原來林海國際的價格雖然不是最低的，但是是最合理的。」
眾人聽著不由暗暗點頭。
「其他方面也是一樣。我們都要讓他們覺得我們的投標書講得很有道理，這樣才能達到人心。所以，這份投標書，我認為必須是一份好到極致的投標書，一看就讓人印象深刻，優勢鮮明的投標書。因為投標書是我們影響他們的最後手段，我相信只要投標書做的好，我們勝算至少在八成左右。」
福四兒一番話講下來，眾人是連連點頭讚許，就連林可欣也驚訝了。
因為這番話見解十分獨到，可以說是劍走偏鋒。
嗯，他一定是出身商賈世家，否則絕不可能有如此精闢獨到的見解。
一旁李雪瑩的美目中滿是仰慕，敬佩，甚至還有一絲喜愛。
這絕b是個十足的高富帥啊，而且身體還很強壯，嘿，你個李雪瑩怎麼突然成了色、女了.……
頓時覺得臉頰發燙，左右看看，幸好沒人注意到。
「好！既然這樣，我也沒什麼意見了，王叔叔你先去聯繫李方亮，剩下的小組成員給我打起十二分精神準備競標書。只要這個項目能爭取下來，每人多發兩個月工資！」
林可欣最後拍板道。
散會後，王寶華立即聯繫了李方亮，並且直接說明了自己的意思。
李方亮聽完哈哈一笑，只有一句話，既然你王總說了，我會給你們公司一份招標書。
掛了電話，王寶華心中有些不是滋味，雖然李方亮沒有明說，但是話里話外卻分明透著你們公司想湊熱鬧就湊個熱鬧吧，反正是順水人情的事兒。
「哈哈，哈哈，哈哈哈……」
吳天碩聽到林海國際也要參加這次投標的事情，差點兒笑的沒岔了氣兒。
「福四兒，你這就叫做光著屁股坐在石頭上。」
「吳總，這話怎麼說？」
辦公桌旁邊一個戴著無框眼鏡，身材豐滿，樣子風、騷的女人問道。
「以卵擊石。」吳天碩一把將女人抱在了大腿上，然後大手直接伸進了她的裙子里。
「咯咯，吳總你真幽默啊。」女人癱軟在了吳天碩的懷裡，兩條腿用力的分開著，「吳總，想不想嘗嘗蛋蛋塞進來的感覺？」
「你個小騷、貨……」
隨著吳天碩猥瑣的一聲，屋內傳來男人和女人粗重的喘息聲.……
美思奇總裁馮鳳山也聽到了林海國際想參加這次投標的事情，雖然沒有吳天碩笑的那般誇張，但也是笑的有些不像樣子。
「有意思，真有意思。」
「老闆，通過林海國際應對致癌物事件我還以為這個叫福四兒的有些道行，沒想到居然是個瘋子。居然連眼前什麼形勢都分不清。」
「呵呵，年輕人嘛有點兒闖勁兒是不錯，但是千萬不能好高騖遠，否則一定會摔得很響，很痛。」
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