第六十二章 其實買衛星也可以有批發價的
第六十二章 其實買衛星也可以有批發價的
其實如果不是太過苛求的話，上海附近能玩的地方是相當多的，否則戴維斯他們也不會轉來轉去不想回國了。
此外這裡還有一個比較突出的優勢，就是信息通訊上比國內的其他城市要方便不少。
戴維斯等人再得到了范無病的要買一顆衛星的指令之後，立刻行動起來，跟美國國內進行了聯繫，結果還真的發現有一個現成的機會可以利用。
整個亞洲地區進行商業衛星運營的公司，目前只有香港的亞洲衛星公司一家，這家公司一九八八年成立的，九零年的時候發『射』了第一顆衛星，亞洲一號衛星。
亞洲衛星公司也是香港李家旗下的公司，而亞洲一號衛星則是美國休斯公司製造的靜止軌道通信衛星。衛星本體呈圓柱體，直徑二點二米，高六點五米，有二十四個c波段轉發器，重一點二五噸，設計運行壽命十年。
這顆衛星原本是美國的西聯星六號，在一九八四年二月由美國挑戰者號太空梭發『射』上天，但未成功入軌，後由美國發現號太空梭回收。經修整后，被亞洲衛星通信公司購得，並命名為亞洲一號，由長征三號運載火箭從西昌衛星發『射』基地發『射』成功，主要為中國及亞洲各國提供通信服務。
李澤楷之所以要搞衛星電視，也是因為有了這顆通訊衛星的緣故，既然有了這個運營平台，在提供服務給別人的同時，自己也可以充分地將其利用起來。
但是亞洲衛星公司實際上並沒有衛星的研發能力，也沒有火箭發『射』技術，說起來僅僅是一個皮包公司而已，只是衛星的實際擁有者，關於衛星製造和發『射』，都需要從外部進行採購。
范無病既然想要買一顆衛星，自然就不能夠從這樣的公司裡面獲得，一個是這樣做無異於被二道販子盤剝了一層利潤，另一個就是從新設計並製造衛星及發『射』的時間周期太久，范無病沒有多少時間去等。
因此就不能指望亞洲衛星公司了，戴維斯得到老闆的授意之後，直接跟美國的休斯公司取得了聯繫，得知范無病的公司有意購買衛星之後，休斯公司的高層感到非常興奮，這可是一筆大買賣啊！
於是休斯公司立刻做出了答覆，將於三日內派一個專家組趕赴上海來與范無病等人會晤，商討關於衛星『性』能及價格等相關內容。
「老闆，看起來休斯公司的衛星也不好賣啊！」戴維斯得到休斯公司的答覆之後，笑著對范無病說道。
范無病笑了起來，「你以為是在超市賣速食麵啊，一天賣一車！衛星那東西，你普通人哪裡買得起？就是買了，也不一定就能夠用上啊！」
至少國家對於通訊運營這方面的控制還是比較嚴格的，如果得不到運營許可證，你就是有十顆衛星也沒有用武之地啊！
如果不是李家在香港的勢力盤根錯節，大陸又需要藉此來影響九七年之前的香港政局，估計也不會將這麼一大塊兒肥肉白白地送給人家，一切都是為了利益。
在上海呆了三天，一直都是夏雪領著范無病四處『亂』轉悠，小姑娘的『性』格很好，又受了美國教育的影響，因此面對范無病的時候，一副非常爽快的樣子，再加上青春動人，完全是標準的解說員模樣，令范無病遊覽起來心曠神怡，格外舒爽。
雖然總認為夏雪是個小孩子，但是這個小孩子確實不小了，至少比起范無病的生理年齡還要大一歲多，兩個人混在一處，倒也相處融洽。
九月二十五日，美國休斯公司的專家組按時達到，入住了戴維斯安排好的酒店。
晚上的時候，范無病親自安排了宴請，與休斯公司的專家們共進晚餐。
休斯公司領隊的是公司行政副總裁馬克西莫斯，這是一個六十多歲的猶太人，灰『色』的頭髮，灰『色』的眼眸，甚至鬍子也是灰『色』的，樣子看起來倒是有點兒像愛因斯坦。
完全是地道的中餐，配上整體偏向紅『色』的布局，讓屋子裡面的客人們都感覺到一種非常獨特的具有濃郁的中國傳統藝術的氣氛，看到製作的精美絕倫『色』香味俱全的各『色』菜肴入流水一般地送上來，眾人的神情都有點兒亢奮。
「哦，雖然這並不是我第一次來中國，但是毫無疑問，這絕對是我受到招待規格最高的一次！」馬克西莫斯舉起手中高腳玻璃杯，晃了晃杯中的紅酒，舉起來對范無病和戴維斯等人致意道。
范無病喝了點兒紅酒，笑著對馬克西莫斯說道，「事實上，東西方之間文化的差異是很大的。西方人喜歡在工作的時間談工作，不工作的時候享受人生，而我們東方人則習慣在工作的時候享受人生，而在吃飯的時候談工作，尤其是在酒宴之上。」
戴維斯正在吃一條烤魚，四溢的香氣令他難以取捨，聞言對馬克西莫斯說道，「老闆的話一貫正確！」
馬克西莫斯一看正在埋頭苦吃的手下們，有些尷尬地對范無病說道，「主在賜給我們食物以抵禦飢餓感的同時，也告誡我們，饕餮也是一種罪。」
范無病哈哈一笑道，「幸虧我是你們眼中的異教徒！可以放心敞開肚子大吃一頓！」
馬克西莫斯聽范無病居然這麼說，只是一臉無奈地搖了搖頭，戴維斯卻好奇地問道，「老闆，沒聽說過您有什麼信仰啊！」
范無病搖頭回答道，「人怎麼可能沒有信仰？只是信仰不同而已！如果一個人沒了信仰，沒了敬畏之心，那會是多麼可怕的事情？」
馬克西莫斯顯然是對於這種問題研究得比較多一些，聽了范無病的話之後連連點頭道，「說的不錯！惡魔並不是最可怕的，對於惡魔而言，它畢竟還是有自己的信仰的，至少它還有可以期待的同類！而完全失去了信仰的人，那就是十足的罪惡，你都無法預測他會犯下何等的罪行！」
「為了我們都有信仰而乾杯！」范無病立刻知情識趣地舉起了酒杯。
晚宴之後，馬克西莫斯立刻就要求同范無病等人展開初次洽談。
「我們需要一顆通訊衛星，能夠轉播衛星電視節目，覆蓋範圍最好大一些，如果能夠同時進行電話通訊，或者實現數據業務，那就更好了。」范無病對馬克西莫斯說道。
「這個沒有問題，我們休斯公司的衛星製造技術是一流的。」馬克西莫斯首先對自己公司的製造水平吹噓了一陣子后，有些懷疑地問道，「不過恕我直言，如果是要實現這些業務，恐怕一顆衛星是達不到需求目標的。」
「為什麼呢？」范無病愣了一下道。
「事實上，我們現在正在進行最新式通訊衛星的最後調試工作。」馬克西莫斯謹慎地回答道。
范無病聽了大感好奇，於是便詳細地問了一下，這才知道了其中的緣由。
在一九八七年的時候，澳大利亞的奧賽特公司向美國休斯公司購買了兩顆商業通信衛星。這種衛星是美國休斯公司最新研製出的高容量、大噸位、長壽命的新一代通信衛星，代表著當今世界通信衛星的先進水平。這次澳大利亞向休斯公司購買的澳星b1、b2，將使澳大利亞的電視、廣播、語音、數據、海外市場、移動通信（含電話、電報、專業絡）等業務得到進一步滿足。
然而有了衛星，還需要通過火箭將衛星送入地球同步軌道，使衛星定點以後才能夠正常運作，具體要選擇哪一家具備發『射』能力的公司來將澳星發『射』上天，就成了一個問題。
原本奧賽特公司和休斯公司是打算由美國公司來發『射』的，但是之前一年，被視為世界航天的災難年。就在這一年，美國的挑戰者號太空梭升空后七十二秒鐘就發生了大爆炸，震驚了全世界。緊接著，美國的大力神火箭和德爾塔火箭也相繼失事，美國航天活動幾乎陷入癱瘓。同年五月底，已經贏得世界半數以上衛星發『射』合同的歐洲空間局阿里亞娜火箭，又因第三級未及時點火而失敗。接連發生的失敗，使一次『性』運載火箭市場出現了用戶排隊等待發『射』衛星的局面。
鑒於這種情況，奧賽特公司和休斯公司就有點兒撓頭了，該選哪一家公司來完成發『射』任務呢？
說來也是巧了，就在這一年，中國運載火箭技術研究院醞釀了一個大膽的方案，為適應國際衛星市場的新形勢，決定研製運載大噸位衛星的捆綁火箭。他們畫出了三張原理草圖，在發『射』成功率很高的長征二號火箭的基礎上，加長箭體作為芯級，再在原有的一級箭體上捆綁四個『液』體火箭助推器，構成一個新的兩級『液』體火箭。
這就是後來在國際火箭發『射』市場上大名鼎鼎的「長二捆」運載火箭了。
衛星成交后，奧賽特公司在悉尼進行發『射』招標，當時世界航天界有四大集團參加投標，美國開價七千萬萬美元，法國開價五千六百萬美元，日本開價五千萬萬美元，而中國長城公司僅僅報出了三千六百萬美元的超低價格。
「但是也有一個問題，就是中國人在競標的時候，所謂的長二捆火箭並沒有實物，而是只有一張草圖，所以我們公司對於這次的發『射』還是感到有些擔憂的。」馬克西莫斯皺著眉頭說道。
有這種擔心也是很正常的，畢竟像美國和歐洲這樣的老牌火箭發『射』公司都連連失誤，中國的長城公司僅僅進入國家火箭發『射』市場一年多，外國人對於這種僅僅停留在草圖上的長二捆火箭還是比較擔心的。
一旦失敗，損失的不僅僅是一顆衛星而已。
事實上，在范無病一聽到長二捆這個名字的時候，心裏面就清楚了，也想起了當初那次不成功的發『射』，歷史上中國長城公司為休斯公司發『射』澳星的時候，確實是失敗了，但是並沒有釀成不可挽回的後果，火箭的自動緊急關閉系統在最危急的時刻啟動了，避免了更大的損失，後來這一系統受到了國際火箭發『射』公司的高度關注，並加以效仿。
范無病想起這件事情之後，心中就有數了，這種損失是可以避免的，當時火箭上就是有一根頭髮絲般粗細的金屬殘餘物，影響到發『射』的順利進行。
於是范無病笑著對馬克西莫斯說道，「長二捆火箭是值得期待的，不過您跟我說這些，究竟有什麼目的？」
馬克西莫斯肯定不會無的放矢的說這麼多的廢話，因此范無病就很直接地問他。
猶太老頭兒坐正了身子，非常嚴肅地對范無病說道，「范先生，我們在為奧賽特公司研製澳星的時候，還有一副備份，如果您需要的話，就可以在明年三月之前進行發『射』了，當然了，前提就是中國的長城公司的長二捆火箭能夠順利完工。」
「哦？！」聽到這個消息，范無病頓時感到有些喜出望外。
還有什麼消息比這個更好呢？想想看吧！一般的衛星從開始研製到投產，最後還要進行調試，怎麼也得好幾年的時間，而現在，居然有一顆現成的衛星擺在自己的面前，這是何等的喜人啊！
休斯公司為奧賽特公司研製的衛星，本來就是為了解決澳大利亞的電視、廣播、語音、數據、海外市場、移動通信（含電話、電報、專業絡）等業務的，此時直接拿給范無病來用，卻是再恰當也不過了！
如果是這樣的話，自己也不必去租用別人的衛星頻段了，現在只要付了錢，完全可以組建自己的衛星服務公司，向整個亞洲區域提供衛星服務。
「而且，我們跟奧賽特公司之間的業務，似乎出了一點點小問題。」馬克西莫斯無視了范無病臉上的喜『色』，接著對他說道，「如果有可能的話，你可以考慮一次『性』購入三顆通訊衛星，組建一個覆蓋全球範圍的通訊絡！當然了，我是指除了南北兩極之外的所有區域！」
「一次購買三顆通訊衛星？！」范無病將身子往沙發裡面一倒，用手撫著額頭說道，「難道你們公司的衛星大甩賣了？！三顆通訊衛星啊！這要花我多少錢？！如果上了天之後出來故障，我該找誰說理去？！」
通訊衛星跟普通的科學研究衛星和軍事衛星不同，它是需要進入地球同步軌道，與地面保持同步的，否則的話，就沒有辦法通過固定天線尋星，自然也就沒有辦法用來進行電視信號轉播之類的活動。
在環繞赤道上空大約三萬六千公里的高度上，只要有這麼三顆通訊衛星，就可以覆蓋全球除兩極之外的所有區域的通訊範圍，因此猶太老頭兒馬克西莫斯才說要賣給范無病三顆通訊衛星，而不是兩顆或四顆。
猶太老頭兒聽了范無病的回答，有些哭笑不得。
原本澳大利亞的奧賽特公司是跟休斯公司簽訂了兩顆通訊衛星的合同，但是明年交貨僅僅是一顆，另外一顆需要在一段兒時間之後了。
但是休斯公司卻是有點兒『性』急，居然提前將兩顆衛星都給弄出來了，此外還有兩顆備份衛星，但是最近的國際商用衛星市場一直比較慘淡，不好出手，公司上層正在為這三顆衛星的著落而發愁。
誰知道這個時侯范無病的人居然跟休斯公司提出了想要購買衛星的想法，休斯公司的高層們如何能夠不感到振奮？再通過國防部的渠道對范無病打聽了一下，居然發現這位才是一個真正的大財主，於是就起了心思，想要將除了明年提供給奧賽特公司的一顆衛星之外的其他三顆，都打包出售給范無病。
「其實，貴公司擁有的是衛星資源的所有支配權，至於售後服務問題，完全可以由我們來提供嘛！相關的通訊設備，以及使用上的技術問題，我們都會為您妥善解決的，所有這些服務，僅僅是需要您多花一點點的鈔票而已。對於您這樣的大人物來說，根本算不了什麼。」猶太老頭兒充分利用了他血『液』里遺傳下來的猶太人固有的商業天分，極力對范無病遊說道。
「錢我是不缺的！」范無病首先肯定了這一點，然後接著說道，「但是你們得讓我覺得物有所值！否則我買三顆衛星回來有什麼用？擺在家裡開展示會嗎？」
自然不可能是這樣的，如果范無病真得花個十億八億美金買回三顆衛星來擺在家裡，還不得被人家給笑死啊！要知道這種東西，上了太空，就是寶貝，擱在家裡，純屬浪費！
「一次購入三顆衛星，好處很多啊！」猶太老頭兒忙不迭地向范無病解說這麼做的好處，比如說擁有了覆蓋全球的通訊服務提供能力啦，自己可以組建衛星電視公司啦，可以做電信業務服務商啦，可以經營全球廣播業務啦什麼什麼的。
范無病等著他羅嗦了一陣子之後，一針見血地問道，「爽快點兒，給我個批發價！或者我就要了！」
「批發價？」猶太老頭兒從來沒有接觸過這種完全中國特『色』的詞語，不由得為之一愣。
在旁邊看了很久的戴維斯懶洋洋地解釋道，「所謂的批發價，其實就是集團採購價格，這麼說您就明白了吧？馬克西莫斯先生？」
猶太老頭兒點了點頭，心道原來如此，看來是得在價錢上好好談一談了。
在整個商業衛星的產業鏈中，依據國際通行的演算法，平均每發『射』一顆衛星，衛星製造費用約為一點二億美元，火箭費用約為衛星造價的四分之一，約三千萬美元，發『射』費用也是衛星的四分之一左右，約三千萬美元，而保險費約為前三項的五分之一，大概是三千六百萬美元的樣子，總體上算下來大約二點二億美元左右。而衛星的製造、發『射』及應用之間的收益比例大致為二比一比七。
這樣看起來，衛星應用的收益還是非常誘人的，衛星製造的收益也相當可觀，至於衛星發『射』，則是最不賺錢的一個環節，而事實上，衛星發『射』卻是整個商業衛星產業鏈中最容易出問題的那一個。
「那麼，三顆衛星，我們一共可以讓出五百萬美元的利潤！這是很大的讓步了，我們休斯公司自從搞上衛星業務之後，還從來沒有過這種情況！」猶太老頭兒馬克西莫斯一副肉疼的樣子，咬著牙根兒對范無病說道。
「三顆衛星，才讓出五百萬美元？」范無病笑著搖了搖頭道，「我們討價還價的時候，可是五千萬五千萬地往下砍啊！」
猶太老頭兒頓時有點兒生氣，心說我知道你是有錢人，不過你幹什麼的時候才這麼砍價？五千萬五千萬地砍價？您買的是什麼東西啊？
戴維斯看出了猶太老頭兒有點兒不高興，知道他以為范無病是跟他胡吹，於是便給他解釋道，「馬克西莫斯先生，我們老闆可是從來不說假話的。您要知道，我們老闆的生意，從來沒有下過十億美元級別的，就好像是現在的思科公司，您總知道吧？」
「思科公司，當然知道了！」老頭兒立刻說道，「那可是市值已經超過四百億美元的大公司！業內人士一致看好的，或者幾年之後，他們會成為全美最大的上市公司！」
「我們老闆可是思科公司的大股東哦！」戴維斯笑著對馬克西莫斯說道。
猶太老頭兒馬克西莫斯聽了戴維斯的解釋之後，首先愣了一下，接著就低聲咒罵起來，「該死的國防部，他們怎麼不把這個情況告訴我！」
了解了這個情況之後，馬克西莫斯對於自己推銷出三顆衛星的信心又增加了許多，於是他想了一下后說道，「如果您願意以思科公司的股票來進行置換的話，我相信我們休斯公司的高層們肯定會非常樂意以極其優惠的價格出讓這三顆衛星的！」
范無病聽了之後，有些佩服地說道，「馬克西莫斯先生，您真會做生意啊！居然打起了我的股票的主意！不過我倒是想聽一聽，使用股票進行置換的話，貴公司願意以什麼價格成交？大家都是爽快人，如果您給的價格比較公道，便可一言而決！」
那麼好吧，做成這樁生意，總不會虧本兒的！馬克西莫斯心想，反正思科公司的股價早晚都會一飛衝天的，自己現在虧點兒也不算什麼，如果不是遇到范無病這個大買家，這三顆衛星至少還要在庫房裡面帶兩年，而兩年之後的思科公司的股票，恐怕會有百分之五十以上的漲幅。
於是馬克西莫斯在心裡轉了百十個彎兒之後，終於做出了決定，他抬起頭來對范無病說道，「那麼，整數價格，一顆衛星一億美金！完全用思科公司的股票來進行置換！這個價格可是我們的底線了！再也不能往下降了，否則我們公司今年的財務報表就會出現巨虧的！董事會也不會通過的！」
范無病看了看戴維斯，只見他微微地點了點頭，顯然是對這個價格感到比較滿意，於是范無病就沉『吟』了一下，然後對猶太老頭兒說道，「既然您已經表現出了這麼大的陳懇的讓步，我也不能對您再有什麼過分的要求，那麼好吧！就這個價，一顆衛星一億美金！」
「好吧！讓我們現在就來簽下這份合同吧！」猶太老頭兒一聽范無病同意了自己的報價，立刻高興地跳了起來，就要去找香檳酒來慶祝，那動作利索得完全不像是六十多歲的人能做出來的。
於是在上海的某個五星級酒店裡，沒有經過考察，也沒有經過複雜的談判，幾個人很隨意地簽下了史上最簡單的商業衛星購買合同，總價值三億美金。
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