第九十二章 范氏營銷策略

  第九十二章 范氏營銷策略 

  范無病接到了到岸的第一批五百台電腦之後，立刻有許多人上門來聯繫生意。 

  倒騰電腦可是很容易賺錢的事情，要知道這東西在美國的產量也是有限，夏天的時候，鄧公在視察某少年宮的時候，隨口說了一句計算機要從娃娃抓起的話，於是上上下下便興起了學電腦用電腦的熱『潮』，儘管很多地方都沒有接觸過這種東西。 

  「你們用電腦來做什麼呢？」范無病不同於普通的代理商，只管將電腦賣出去就了事，他要盤問每一個來買電腦的客戶。 

  「你一破賣電腦的，管我那麼多事兒幹什麼？」要是擱在二十年後，迎接他的回答肯定是這個樣子，然而這是在二十多年前，要搞到電腦的貨源很不容易，每一位能夠搞到大量電腦現貨的代理商都是手眼通天的大能。 

  因此客戶們就給出了各種各樣的理由，比如買回去裝點門面應付檢查的，買回去擺在辦公室里讓自己的客戶覺得肅然起敬的，等等等等，真正能夠發揮它的作用的幾乎很少，除了一些高校和研究所能夠用來給學生掃盲之外，簡直都是明珠投暗了。 

  「這樣不行啊！」范無病對姐姐范婷說道，「我們得引導用戶培育市場，否則個人電腦的盛行就需要花費許多的時間。」 

  自從將倪光南拉攏過來之後，范無病已經有能力將出自他手的個人電腦搭配上方便好用的漢卡系統，中文輸入的問題得到了解決，他立刻將最大的精力投向了市場培育。 

  「需要這麼麻煩嗎？我覺得我們生意很好啊！」范婷沒有覺得這樣做生意有什麼不好的，前天光是中科院的一張大單，就訂走了五百台電腦，儘管范無病的定價非常厚道，可是算上前期調試和後期跟蹤服務的開銷，總共算下來也有七八十萬的收益。