第八十五章 一攬子解決方案
第八十五章 一攬子解決方案
范無病一直以來都有一個偉大的夢想，就是佔領中國這個最大的電子產品市場。
不為別的，就是為了不讓小日本從中國捲走太多的財富。
眾所周知，日本在二戰之後雖然被打得千瘡百孔，但是也得到了美國這個超級大國作為門衛，得以將全部的精力投入到發展經濟上面。
為了快速發展，日本在電子產品上面投入了相當大的資金，這些造價低廉、包含一定技術含量、市場廣闊，且易於推銷的小電子產品行銷世界各地，不但避開了被歐美壟斷的軍火工業和一些敏感的高科技產業，同時也為本國的經濟發展攫取了高額的利潤。
雖然這些小家電的技術門檻兒不高，但是日本就是依靠這些不起眼兒的小東西，將各國的財富瘋狂捲走，尤其是中國和東南亞各國。
而回過頭來，日本有利用這些財富大肆購買中國和東南亞各國的不可再生資源，比如石油、煤炭、木材、各種礦石等等，大量地囤積起來，以備不時之需。
范無病後來曾經看到過一些數字，日本人使用的一次『性』筷子，基本上都是從中國大陸進口，大概一年下來要使中國多砍伐掉兩百五十萬棵大樹的樣子，而另一個可以比照的數字則是，日本的森林覆蓋率大概是中國的三倍之多。
其心可誅啊！范無病一想到這一點，就恨得牙根兒痒痒。
如果可能的話，范無病甚至想把電子產品賣到日本去反傾銷，可惜就目前的形勢來看，想要做到這一點兒是難比登天的，但是依託中國大陸市場，斷一斷他們的財路，還是大有可為，如果再能佔據一部分歐美市場，那就更加可觀了，足以跟日系廠商一較短長。
佔領市場，最需要的就是高素質的營銷人才，技術人才自然也重要，卻不是重中之重，這也是范無病把目光瞄向了人文氣氛濃重的北大，而不是以技術力量稱雄的清華的原因。
一直以來，范無病搞單放機，搞卡拉ok機，搞加濕器，都是搶在日本的前面斷他們的財路，而且效果也不錯，起碼打『亂』了他們原有的計劃，使得大陸的家電市場又新生出許多大大小小的競爭力量來。
這也從思想上解放了大家，既然平原廠能搞起來，那麼我們為什麼就不能呢？
東南沿海一帶的小家電廠家頓時如雨後春筍一般發展起來，日本電子廠商想要進入大陸市場分一杯羹的話，所要付出的努力就不會如同原先那麼小了，至少他們要在技術上提到更高的程度，在工藝上更加完善，功能上更加先進，價格上更加低廉，否則的話，很難在已經發展起來的小家電市場上迅速站穩腳跟。
范無病的設想，就是要在華北先把市場營銷體系給初步建立起來，以爭取在後期運作正式開展之前，理清一些渠道上面的關節，不至於因為市場銷量的劇增而『亂』了手腳。
招人的時候，范婷還是比較仔細的，這事兒說出來畢竟跟學業有衝突，唯恐校方有不同的意見，於是都是悄悄地進行的，好在現在是放假期間，管理相對較為鬆散，而范無病重點關注的成績好家庭條件困難的學生基本上都留在學校里過年了，天時地利都佔據了。
范無病給老姐提了幾條要求，首先就是長得比較周正，絕對不能把歪瓜劣棗都給整進來，一則是看著倒胃口，二則服務行業嘛，怎麼也得讓人看著舒服才行，美女在任何場合都是足以吸引眼球兒的，這個符合范氏營銷策略。
其次，就是為人要活絡，不能招收那種只會死學書本知識，不知道變通的人，那種人的發展潛力太小，不值得范無病為之花費時間和金錢來包裝打造，這事兒賠本兒買賣。
第三，就是擅長語言交流，如果能夠妙語連珠就更好了。
其他的關於人品問題之類的條件，實在是不好掌握，只能靠姐弟兩個人的直觀感覺來取捨了，也就是說看誰順眼就收下，看不順眼就走人。
范無病給出的待遇還是非常吸引人的，一個月一百塊錢保底工資，如果有特殊貢獻，那麼還可以往上增加，具體事宜由北京辦事處的主任范婷來掌握，便宜行事。
「這麼高的工資哦——」范婷見了范無病給定出來的標準，頓時吃了一驚。
如今兩年大家的工資水平固然上升了一些，工人的工資大概也就是在一百元左右，這可是干足了一個月的活兒啊，可是范無病不管三七二十一，直接就給這些被招聘的學生們開出了一百元的工資，真是有點兒令人乍舌了。
「是有點兒高，不過我是有具體的安排的。」范無病點了點頭，將其中的詳情給姐姐范婷說了一遍。
原來，在姐弟二人走訪中關村的時候，范無病忽然想起來一個問題，就是聯想等公司發展起來的途徑，基本上都是走的科工貿的路子，也就是說，本身有點兒高科技的底子，先是小打小鬧，做點兒小買賣積累些資本，然後給國外的大公司比如說ibm之類的電子產品做代理，發展起來以後就能夠生產自己的高科技產品，進而有可能出口到外面去。
而聯想則是走得更遠，最後直接收購了ibm的個人電腦業務，將其整合到自己的旗下。
當然，此時的范無病，條件要比尚未正式創辦聯想的柳傳志要好上許多。當時的柳傳志，也僅僅從單位得到二十萬元的資金，而范無病隨時都可以拿出上百萬上千萬甚至差不多近億元的資本，其中的差距實在是天懸地殊。
「我們的計劃，就是要先做國外公司的代理，把市場培育起來，然後樹立起自己的品牌，走科技自主創新的路子，爭取在若干年之後形成一定規模的高科技產業，最後利用人力資源的優勢，反攻回去。」范無病簡單地揭示了自己的想法。
為此，范無病也重點圈定了幾個需要去獲得代理權的大公司，其中就有ibm、惠普、微軟、康柏等公司，他們的產品涉及到個人及商用計算機的軟硬體系統。
好在，這些公司由於歷史原因，都還沒有正式跟國內的商業機構建立或作關係，范無病臨時起念，要將他們都變成自己的合作夥伴，大力開拓國內的計算機市場。
「那我們招這麼多人，應該怎麼使用？讓他們直接去跟這些大公司面對面談判，恐怕是不太可能的吧？」范婷有些『迷』『惑』不解地問道。
北大的學生雖然素質不錯，可是鑒於國內目前的大環境，能夠直面外商靈活機動地應酬的人並不多，范婷總覺得范無病的想法有些不起實際，什麼事都得從基礎做好，否則的話，哪裡有人肯跟你合作？
范無病笑道，「嗯，這一點你不用擔心，我會交待給他們一些任務來做的。」
任務驅動式學習模式，不正好就是最佳的學習方式嗎？范無病目前正在打算把單放機市場和加濕器市場建立起來，完全可以在北京這邊兒搞一個區域代理出來讓范婷負責，然後就是等到健力寶的名聲打開之後，在北京這邊兒搞一個大型的訂貨會，誠徵全國範圍內的地區代理商，這個過程中是需要大量的人手來幫忙的，正好就是個檢驗應聘者的好機會。
如果這幾件事情都能夠做好，范無病不介意給他們更高的待遇，然後就是同那些國外的大廠商開始建立聯繫，從國內代理商做起，慢慢地打造自己的商業電子帝國。
雖然這個過程會慢上許多，但是鑒於國內現在並沒有非常職業的大型代理公司的現狀，范無病只要備足了銀子，是不難爭取到跟這些大公司合作的機會的。通過這個過程，也可以培養出自己最需要的人才來，這才是范無病的真正目的。
缺乏優秀的現代商業管理人才，是幹不成什麼大事的。
之所以不同日系廠商合作，是因為范無病有一種感覺，國內當前在宣傳上，依然有一些貶低美國的做法在影響著大家，日系廠商的很多產品，其實在質量上並不比美國的產品先進，很多都是仿製而已，但是卻在國內熱銷，這一客觀情況很令范無病擔憂。
不久之後，中國人就會因為給日本提供了太多的市場機會而造成巨大損失，因此范無病認為，遏制日本發展的一個重大舉措，首先就是要加強同美國公司的合作，尤其是電子類產品的巨頭們，這一步宜早不宜遲。
而范無病格外看重的一家公司，不是國際商業機器製造公司ibm，不是後起之秀軟體業巨頭微軟，也不是從一家車庫中誕生的老牌電子業巨無霸惠普，而是成立不到兩年的康柏公司。
這家成立不到兩年，就依靠生產能夠同ibm兼容的個人計算機迅速發展起來的連續三年突破美國商業記錄的電子巨頭，此時僅僅才是小荷才『露』尖尖角啊！
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