第三十九章 牙膏
雖然駐顏坊的受眾是我大明朝的各位土豪，並且是一本萬利，但市場終會有飽和，所以要繼續賺錢只能不斷提高自身的市場競爭力，換而言之，開發新產品。
朱厚照想起了前世政治經濟學里的一句話「生產決定消費，需求決定價值。」簡單來說就是對「物以稀為貴」的最好詮釋。生產出來的東西想要有人消費，就要選對受眾。而這天底下最大的消費人群就是我大明朝的百姓了，這近一億個百姓能提供的消費能力無疑是爆炸性的。
然後尋常百姓能做到溫飽尚且不是一件易事，如果需要災年欠收，或者是朝廷征戰加稅，那麼更是雪上加霜。所以一般的百姓手裡是沒幾個閑錢的，縱是有，受傳統觀念的影響，他們也是把它攢起來，能省就省，決不肯多花一分錢。
「那麼什麼東西是百姓需要還願意買的呢？」朱厚照開始思考。
「陛下，您渴不渴？」劉瑾把腦袋湊了上來，隨著他的開口，一股味道也從劉瑾的嘴裡飄了出來，有點像……腐爛的味道。
朱厚照正要扭過頭去呼吸點新鮮空氣，頓時就來了靈感。
「劉伴伴啊劉伴伴，你可真是朕的福星啊。」朱厚照笑著說，也不嫌棄劉瑾嘴巴里的味道了。
朱厚照突然來了這麼一句，劉瑾也不清楚為什麼，一下子就警惕了起來，畢竟上次陛下讓自己去湖廣送死的經歷還歷歷在目呢，回想著那不太美好的記憶，劉瑾從腰間抓了幾顆豆子，打算壓壓驚。
朱厚照重重地拍了一下自己的腦袋，更是把一旁的劉瑾嚇到了，這龍頭怎麼能隨便拍呢，拍壞了可咋整啊！
「日用品啊，朕怎麼把這個給忘了。人人都要洗漱，這日用品和柴米油鹽一樣，都是一個家庭必不可少的東西啊！」
朱厚照這時候才想起來，因為自己是皇帝的緣故，刷牙用的是上好的鹽，牙刷也是很粗糙的豬鬃毛牙刷，剛來到這個世界的朱厚照極度不適應，感覺十分噁心，拒絕用那樣的牙刷，此後每次刷牙都是用手指沾上鹽刷幾下完事。
試想一國之君條件尚且如此，那尋常百姓呢？富貴人家倒是習慣了用那個對朱厚照來說無異於噩夢的牙刷和鹽，但是尋常百姓絕大部分都是用手指隨便攪幾下，哪裡捨得用鹽呢？
「劉瑾，去上次做駐顏膏的那個地方。」朱厚照自己也忘了是什麼地方，反正有劉瑾知道不就行了，如果事事都要自己親力親為，那還養著這些人做什麼。
……
「參見陛下！奴婢不知陛下前來，未能遠迎，還望陛下恕罪。」駐顏膏作坊內管事的一個綠袍小太監帶著幾分惶恐道。
「無妨無妨，你讓大家做好自己的事情就是，朕只是隨便來看看。」朱厚照大手一揮，他可不想因為自己的到來影響到了生產，要知道這可是分分鐘上下幾十兩銀子的買賣呢。
「另外，你派人去給朕準備一些薄荷，食鹽，面起子還有豬油過來。」
這所謂的面起子，其實就是古代對小蘇打的稱呼。因為小蘇打可以用於發麵，加入了小蘇打的面會膨脹起來，可以用來蒸饅頭各種用途，所以民間就形象的把它稱作「面起子」。
「帶朕去一個作坊，朕要親自動手做點東西。」朱厚照吩咐道。
小太監交代手下的人去給陛下準備東西以後，就在一旁帶路，期間看著朱厚照和自己的老祖宗劉瑾，大氣都不敢喘。
終於，到了一個擺滿了容器和各種物品的乾淨作坊。沒過多久，另一個小太監也把朱厚照需要的東西送了過來。
「退下吧。」聽到朱厚照的話語，兩個小太監如蒙大赦，一溜煙的跑了，畢竟「伴君如伴虎」，誰也能保證自己會不會不經意間惹怒了朱厚照。
看著人離開以後，朱厚照開始在腦子裡構思如何製作，頗有幾分前世在化學實驗室做實驗的味道。
想了一會，朱厚照就讓人將薄荷浸泡濕潤以後不斷按壓，直至流出淡綠色的汁液為止，因為原料很多，所以用不了多久就能得到一大瓶簡易版低純度的「薄荷精油」。
然後又在容器里放入適量豬油，稍多的食鹽，還有少許面起子，也就是小蘇打，再加入那簡易版的「薄荷精油」，將其攪拌混合均勻，待其凝固成半液態即可。
等成品出來后，朱厚照親自用了用，嗯！涼涼的很貼心，比起單純的食鹽舒服多了。於是下令讓工人們過來觀摩，當著這些人的面又做了一遍，並且將配置方法告知了他們。
又了製作駐顏膏的經歷，這群宮人製作這牙膏簡直就是小菜一碟，當天牙膏就進入了生產流程，朱厚照讓人用小瓷罐裝起來，又讓人做了一些散裝的，準備售賣的時候用紙包起來，這些散裝的受眾當然就是廣大的人民群眾了。
接下來就進去了廣告時間！
只見台上一個男子正在追求一個女子，男子把頭湊過去對著女子耳邊竊竊私語了幾句，女子也做好了欲拒還迎的嬌羞模樣，誰料男子剛把頭湊過來張開嘴巴，就把那俏佳人熏得跑了。
台下觀眾哄然大笑，笑完以後一些年輕的男子就低下了頭，對著自己哈了口氣，結果也把自己熏的夠嗆。廣大單身青年們好像找到了自己娶不到老婆的原因。
就在這時，台上又想起了鑼鼓的聲音。「嘴裡味大怎麼辦？娶不到老婆怎麼辦？來駐顏坊，只需二十文，就能買牙膏！二十文銀子，低價又實惠！」
「口氣太大，不敢趕緊她，來駐顏坊，低價買自信，做個健康人！」
「駐顏坊牙膏，限時活動，明日上架，前兩百名顧客免費領用！」
台下的觀眾一聽「駐顏坊」三個字，第一反應就是貴，不是自己這些老百姓能去的地方。但又聽到「二十文」二十文也就是少吃幾個包子的事情，那群廣大單身青年打算明天就去那駐顏坊看看。就算不能買，看看那群夢中女子也不虧啊。
而年紀稍大的聽到「前兩百名顧客免費領用」，更是成群結隊，打算明天一早就去排隊，領回來給家裡的臭小子用一用，如果真有效果，大不了闊氣一把，花那二十文錢買一點回家，如果真能娶個媳婦回來，那可就賺了。
……
第二天一早，作坊里就送來了五百罐豪華版的牙膏，一罐大概夠一個人用三個月，朱厚照的定價是三十兩銀子一罐。一同送來的還有五百罐罐平民版的大罐裝，配上了兩萬個包裝紙，其實就是平日里包子鋪里給你打包的那種紙，朱厚照對它的定位是一個大罐能裝一百包，一包是夠一個人用一個月的用量。這批貨大概花費的成本是八十兩銀子，至於能賺多少錢，只能耐心等候結果了。
駐顏坊每天開業的時間都是早晨八點整，今天才七點不到，駐顏坊門口就被一群老頭老太太，中間還夾著幾個年輕人圍了個水泄不通，就為了那兩百個免費的名額。還是五城兵馬司的人來維持秩序，不然兩個老頭差點為了插隊的事情大打出手。
不到半個小時，那兩百個名額就已經贈送光了。領到免費牙膏的人笑得合不攏嘴，好像佔了天大的便宜一般。而後頭排隊的百姓，特別是那兩百零一位，更是懊惱不已，恨自己家的老頭老太太沒有早一些叫醒自己。
既然來都來了，那自然不能空手而歸。不得不說京師人民的生活質量還是很好的，二十文錢對大部分人來說還是樂意花一次嘗嘗鮮的，然後前來排隊的，慕名而來的，中途被叫來的，一大群百姓開始了對牙膏的瘋狂購買。
這群百姓都是由五個導購在店門口弄了五個窗口售賣，而真正的冤大頭，不對，應該說真正的金主，也就是那群官太太，或者富商的家人，都帶著小丫頭和奴僕邁著蓮步進入駐顏坊採買那豪華版的牙膏。
「三十兩銀子一罐嗎？」
「一罐夠用三個月？」
「先來十罐吧。」
「什麼？沒有了？每天只供應五百罐？」
一時間紛紛售賣一空，那些拿著銀子都沒買到的夫人太太有了幾分怨色，但是身為女人，都來逛街了，怎麼能空手回去呢？那還叫女人嗎？
突然，有人注意到了旁邊放著的鏡子。
「哇！好多的琉璃啊！」
「這東家也太有錢了吧。」有位夫人帶著幾分酸味。
導購們這才想起來自己店裡還有一個吸金神器呢，走上前換上職業般的微笑，鞠了個躬就開始介紹。
「這位夫人，這個東西叫做玻璃，是改良后的琉璃，可以做鏡子，您看，這是不是比家裡的銅鏡照得清晰多了？哇，您可真好看呢！」
那個被誇讚的夫人像大部分女人一樣，聽到有人誇自己好看立馬高興了起來，先前因為沒買到牙膏的怨念也一掃而空。
「這東西怎麼沒見你們駐顏坊宣傳呢？」
「這位夫人，玻璃鏡子可是專門為您這樣的美麗貴夫人設計的，自然沒有必要在街頭宣傳了。」
自己又被誇了，那夫人更高興了。問：「那這個鏡子，多少錢一塊呢？」
「我家駐顏坊的東西向來都是物美價廉的，只用三十兩銀子您就能將這樣一塊奢華的鏡子帶回家。」
「給我來十塊吧，家裡就應該多安放幾塊這樣晶瑩剔透的東西。」
「好嘞，這位夫人稍等，我馬上就為您打包。」
……
當天晚上九點多，朱厚照就收到了駐顏坊店長方華的統計結果。今日牙膏全部售空，共收入一萬七千餘兩銀子，鏡子共賣出一百三十二塊，收入三千九百六十兩銀子。
朱厚照看完了結果直接就哈哈大笑，八十兩銀子成本收入了這麼多，因為這鏡子和牙膏都是掛在大明精工下的產品，所以朱厚照命人將銷售情況和利潤抄寫了很多遍，分別送給了南京城和北京城的勛貴們，也好讓這群股東有個知情權，也是變相的讓他們放心。
……未完待續