898.第898章 ：投資洽談
轉過天上午，楊昆跟歡哥聯繫了一下，得知劉師母中午在家，就帶著錄像帶，拉著孫研直接殺上門去蹭午飯。
劉師母家在外地，本人是電視節目主持人出身，結婚後就調到京城電視台工作，楊昆費勁巴拉地偷拍了這麼幾分鐘的短片，就是想能不能通過她的關係，把片子拿到電視台去曝光。
歡哥自己開車時也遇到過類似的情況，是以聽完他的想法后，非但沒有怪他多管閑事，反而大加讚賞：「年輕人有想法，對於這種只顧自己一時之快，不顧他人生命安危的人，就該想辦法好好教育教育。」
劉師母卻表示這件事有難度，她只能拿片子到台里試試，至於領導批不批，能不能上，就不敢保證了。
楊昆明白她的意思。
九十年中期，絕大多數媒體做事還是很循規蹈矩的，特別是京城電視台這樣的官方傳媒，作為政府部門的喉舌，要聽市委宣傳部的招呼，像他反映的問題，粗看起來只是年輕人無視交規，置他人生命財產於不顧，細究的話則要牽扯到交警部門的監管責任，一旦播出來的話，相關領導不免要吃些掛落。
來時已經有了心理準備，對於劉師母的話，楊昆也不覺意外，說：「本來就是事不關已強出頭，盡人事，聽天命吧。」
吃過午飯，看時間還早，歡哥就留他們喝茶聊天，楊昆也正想就投資影視劇的事宜向他諮詢一二，便即欣然領命。
藉助於前世的記憶，對於《宰相劉羅鍋子》這部戲的收視率和預期利潤，楊昆是有充分的信心的，和張導合作過之後，對他的品性也比較放心，但他在劇組裡充當的角色只是演員，導演、製片則另有其人，所謂人心隔肚皮，和陌生人合作總是多擔一分小心為好。
歡哥雖然只是位音樂人，但他和影視圈合作多年，人脈關係深厚，見過的大事小情也多，他的意見對於楊昆來說可謂至關重要。
再有一點，受傳統文化氛圍影響，類似於這樣的宮廷劇，在京城老百姓中的受眾面是最大的，依著那位製片人的意思，劇集拍出來以後，假如央視不好上的話，就打算先拿到京城電視台試播，有劉師母在台里這層關係，多少也能照拂一二。
起初聽他和趙導提起投資影視劇的打算時，歡哥還以為他只是興之所致，隨口那麼一說，沒想到轉眼就已經提上日程，對他說乾的就乾的做法大感新奇：「上次還是客串插曲，這次怎麼就突然改行當製片了？」
瞧您這話問得，什麼叫突然改行，人家明明早就對娛樂圈裡的潛規則嚮往得不行不行的了……楊昆咳嗽了一聲，正色道：「您也知道，我女朋友愛唱歌，上次幫趙導寫那兩首，到了沒輪著她唱，氣得好幾天沒搭理我，我就打算自個投資拍部戲，片頭、片尾連插曲全交她一人唱，補償她的同時也算了了這門官司，省得她一打電話就把這事翻出來嘮叨。」
歡哥哈哈大笑，「拍部戲少則百八十萬，多則幾百萬，搞不好就有可能顆粒不收甚至血本無歸，你這也算是一擲千金為紅顏了。」
提到上次聽葉小換唱的那首《沒那麼簡單》的小樣，歡哥說：「她的先天條件相當不錯，沒有專業的聲樂老師指導的話，很容易給耽誤了，我的恩師古老師這些年一直在堅持辦聲樂培訓班，當今樂壇不少得力唱將都是她培養出來的，如果你有意思，我可以幫你們從中引薦一下，利用假期時間到班裡進修一番，對於你們的個人成長還是很幫助的。」
古老師的大名，楊昆是早已如雷貫耳的，拋開是否支持葉小換進入娛樂圈的問題不談，單從歌唱水平的提升來講，能有機會得到這位大師級的音樂人指導，自然比跟著家裡的普通聲樂老師學習要強得多，而且他知道歡哥這番話純粹是站在提攜後進的立場上，不摻一點私心雜念，略為考慮了一會，說：「感謝劉老師的好意，我跟女朋友商量一下，改天給您答覆。」
從歡哥家出來，在車上給葉小換打了個電話，把這事一說，小妮子挺高興，嘴上卻不肯輕饒了他：「哼，算你有點良心，不過我警告你，別以為賣這點人情就能把上次忽悠我的事給清了，這次自己出錢拍電視劇，主題曲要是敢不給我唱，當心你的狗頭！」
楊昆哈哈一笑，說：「電視劇的事還沒定下來呢，培訓班也要等到你放寒假才能去，這段時間，你還是踏踏實實地上你的學，別忘了你明年也要提前參加高考的！」
和孫研倆人輪流陪著她煲了會電話粥，結束通話之後，楊昆又分別和張導、製片人張國俊聯繫了一下，約好晚上見面，正式洽談投資電視劇的具體事宜。
國人一向喜歡在飯桌上談事情，定好了飯店，楊昆考慮了幾分鐘，又給靳巧兒打了個傳呼，把時間和地點通知了她。
孫研就似笑非笑地看著他說：「你對那位靳小姐倒真是仁至義盡呢。」
楊昆打了個哈哈，「沒聽歡哥說么，拍影視劇不比別的行業，製片人和導演的權力相當大，手緊手鬆之間，這製作成本和費用可是天差地別，作為投資商，過度參與不合適，全盤放手不適合，最好的方式就是不插手拍攝任務，只派一位全權代表到劇組裡監督財務支出問題，可我手頭又沒有合適的人選，只能硬著頭皮親自出馬，安排這麼一位自己人進去，多少也能從側面上反映一些我注意不到也沒時間去關注的問題。」
孫研將信將疑地撇撇嘴巴，沒再糾纏這個問題。
當晚，楊昆設宴明珠海鮮酒樓，宴請張導夫妻、張國俊和幾位劇本編輯，靳巧兒作陪。
暫時先將劇本放到一邊，楊昆關心的第一個問題，是張國俊拿出來的投資預算和利潤預期。
靳巧兒那天的話並不全是開玩笑，90年代的藝人片酬還不像幾年、十幾年後那樣高得離譜，現在拍電視劇，片酬只佔預算的一部分，器材、車輛和場地的租賃與損耗也是大頭。
就拿手頭這部清代宮廷戲來說，其中有不少皇宮裡的戲份，這就需要租賃相應的場地來拍攝，關係夠深的話，直接在故宮裡拍也不是不可能，可考慮到拍攝周期和效率的話，那費用就遠不是他們這個劇組能承受得了的，這年頭又沒有這個那個影視城，綜合考慮成本的話，成德避暑山莊是他們所能想到的最佳選擇。
翻翻演職員表，整個劇組連演員帶導演、劇務、攝影、化妝、服裝等算下來足有上百號人，這一天到晚人吃馬嚼的不是個小數目，把得稍微鬆懈一點，光跑冒滴漏的部分就夠養肥不少人了。
在楊昆仔細審閱的同時，張國俊也在旁邊小聲幫他講解，為表示誠意，他特意提醒楊昆，還有一塊很重要的支出，就是用來和各家電視台領導聯絡感情用的「公關費用」，這部分費用可就不能白紙黑字地記到賬面上了。
楊昆自己就是生意人出身，對於名利場上的灰色地帶比他了解得還要透徹得多，對於這種情況也早有心理準備，和預算相比，他更感興趣的是贏利方式。
對影視劇製作機構而言，其收入主要包括向電視台轉讓播映權、錄音錄像帶出版以及境外發行等幾方面，其中又以前者為大頭，以國內的行情，差不多能佔到整部戲收入的七成左右。
說到播映權的轉讓，又有一輪播映權、二輪播映權即首播、重播之分，舉例來說，假設為了拍這部戲總共投資了200萬，有電視台看好這部戲，肯花150萬買下它的首播權，這就相當於收回了75%的成本，等一輪播完，觀眾反響不錯，又有兩家電視台肯各自花50萬買下它的重播權，從賬面上來看，這部戲就算贏利了50萬，重播的次數、台數越多，掙的錢也就越多。
就當前國內電視台的工作模式來看，國產電視劇的播放還處於一種無序競爭狀態，一部大火的電視劇同時在央視、省級衛視和各地方台播出的「千台一劇」的情況屢見不鮮，在觀眾們眼裡，這種情況相當令人反感甚至厭惡，但對於影視劇製作機構來說，這種亂象才是大賺特賺的保障。
至於錄像帶的製作與銷售方面，國內錄像機保有率遠遠比不上歐美髮達國家，VCD等數字化播映手段的興起又給D版創造了前所未有的便利條件，和賣給電視台的收入相比，這一塊基本上可以忽略不計。
相對而言，國產電視劇特別是古裝劇的海外銷售情況反而不容忽視，畢竟這個年代的古裝劇還不像十幾年後那麼粗製濫造，也不用像後世那樣面臨韓劇的激烈競爭，只要做到劇情新穎且情節緊湊，在港、台及東南亞華人圈裡的收視率及受歡迎程度還是相當可觀的。
大致了解之後，楊昆合上手裡的資料，對張國俊說：「咱們明人不說暗話，搞影視劇製作我是門外漢，彼此間有利益牽扯，不能全聽張先生的一面之辭，所以我的意思，是想找一家律師事務所對這份協議進行公正，不敬之處，還請張先生莫怪。」
張國俊連連點頭，說「應該的。」