799.第799章 ：另謀良策
時至今日，國內網吧業尚處於萌芽狀態，中國正式接入互聯網，實現和Internet的TCP/IP連接，從而開通Internet全功能服務不過才一年多，互聯網擁有的資源本身就十分貧乏，國內網吧所能提供的服務和娛樂功能更是乏善可陳，唯一能吸引人氣的地方，就只剩下電腦遊戲了。
沒錯，在楊昆看來，甭管什麼叫法，電腦室也好，網路咖啡屋也好，在門戶網站、即時通訊、影視點播、軟體下載、網路遊戲等互聯網應用真正豐富起來之前，所謂的網吧，其實就是升級版的遊戲廳。
在仙劍Win95版、紅警、暗黑、魔獸爭霸2、星際爭霸等經典遊戲尚處於襁褓中的今天，開網吧絕對是個吃力不討好的活。
有鑒於此，楊昆現在思考的，不是陳動的創業計劃存在多大的可行性和贏利空間，而是如何在不打擊其積極性，同時不透露自己對相關行業的前瞻性的前提下，委婉地勸說其放棄這個計劃，另謀良策。
思慮片刻，他問陳動：「想法不錯，考慮得也挺周全，可見你是下了功夫的，只是有一點我沒搞明白，你準備搞的這個電腦室的主要賣點在哪裡，換句話說，它能為顧客提供什麼樣的服務？」
陳動怔了一下，順口答道：「我剛才說過的，能上機練習，還能玩電腦遊戲，學習娛樂兩不誤。」
楊昆笑著點點頭，「你沒明白我的意思，我想問的是，簡單的上機操作、編程練習，對機器的性能要求並不是很高，一般學校的機房完全可以滿足，我為什麼放著幾毛錢一個小時甚至免費的機器不用，非要花上兩天的生活費跑你這來上機呢？」
陳動被問得一愣，想了想，說：「除了上機，還有電腦遊戲，年輕人都愛玩，學校的機房管得又嚴，想玩遊戲的話，就只能跑到學校外面來。」
「來玩什麼？Reversi黑白棋、Windows紙牌，還是掃雷？」楊昆靠在椅背上，攤手笑道：「這些遊戲的視覺體驗和可玩性能比得上街機？能比得上Play-Station？我花2塊錢就能在街機廳玩一下午，為什麼還要花上10倍的價錢在你這隻玩一小時呢？」
見陳動被問得啞口無言，林琳忍不住從旁幫腔道：「姐夫你不知道，電腦遊戲遠不止系統自帶的這些，像我和舍友們現在就在玩《仙劍奇俠傳》，劇情豐富、畫面也漂亮，還能隨時存檔、續玩，好多人都玩上癮了呢。」
「李逍遙和趙靈兒嘛，相信我，姑娘，對於這個行業，我了解得遠比你想像得要深刻得多。」楊昆笑著搖搖手指，「不可否認，隨著電腦軟硬體的發展速度越來越快，相關的娛樂體驗越來越豐富，電腦室或者說網路咖啡屋必將紅極一時，但那是明年、後年、大後年，是將來的事，不是現在。」
他看著陳動，很認真地說：「做生意，目光長遠是好事，但是理念過於領先、和時代脫節嚴重的話，反而更容易走入誤區，對於任何一個成功的生意人來說，務實，都是其最基本的要素之一，在沒有足夠的能力去創造市場之前，我們所要做的，是盡最大的努力去迎合市場需求。」
雖然知道他所說的都是真知灼見，不過考察、謀劃了好久的生意項目被否定，陳動的情緒還是有些低落，苦著臉說：「這幾天光顧著琢磨這事了，也沒心思考察別的項目，要不姐夫你給指條道？」
楊昆啞然失笑，「守著遍地黃金的中關村，還怕找不到發財的門道？」
陳動眨眨眼，「比如說？」
「比如說品牌電腦代理、硬體批發、軟體銷售，再比如說攢機業務。」楊昆隨隨便便就數了好幾條出來，並補充道：「正如你剛才說的，隨著經濟發展、社會進步以及行業結構調整，計算機技術會越來越吃香，眼下也正是國內個人電腦市場開始興起的時候，就我說的這幾項，隨便哪一項玩好了，都夠你賺個盆滿缽滿的。」
陳動聽得眼睛發亮，急切地問：「你覺得依我的條件，做哪行比較合適？」
楊昆耐心地向他解釋道：「PC業務的系統性比較強，不存在相對獨立的產業，搞品牌代理的可以捎帶著賣軟體，從事攢機業務的也可以做電腦配件分銷，只是各大電腦配件廠商對於經銷商的資質要求都比較高，剛入門的話，我建議你不妨從攢機開始做起。」
「這一行不需要多麼高深的計算機知識，也沒有任何門檻，隨便租個櫃檯就能創業，往主板上裝塊CPU，插條內存，接塊硬碟再配上一台CRT顯示器，裝上操作系統就算完工，在個人體驗方面和同等配置的品牌機差距不大，價格卻只有其1/2甚至1/3，以目前的國民消費水平，無疑更受消費者的歡迎。」
留出幾分鐘時間給陳動消化他的話，楊昆最後總結道：「以目前的市場行情來看，主流機型的價格基本都要八、九千，上萬，每攢一台機器，掙個兩三千都是輕輕鬆鬆，做上一年半載，手裡有了資本，名氣也打出去了，再往品牌機、軟硬體代理等方面發展，也就是順理成章的事了。」
陳動認真考慮了一會，有些猶豫地問：「能消費得起電腦的家庭畢竟只是少數，既然攢機的利潤這麼高，門檻又低，大家都削尖了腦袋往這一行里鑽，會不會出現狼多肉少的情況？」
「無論干哪一行，競爭都是不可避免的。」楊昆笑眯眯地說：「要想做大、做強、做到行業頂尖，就不能只是簡單地守株待兔，要學會主動出擊，你自己也說過的，附近有這麼多所大學，每所大學里都有機房，如今電腦硬體、軟體的更新速度又這麼快……」
「噢~我明白了！」陳動這才恍然大悟，被楊昆描繪的廣闊前景激勵得心動不已，當即就要拉著他去中關村考察市場。
「晚上還有事，我就不夾在你們倆中間當燈泡了。」楊昆看看錶，「車留給你們，我自個打的回去就行。」