615.第615章 ：對賭協議

  楊昆點點頭，「沒錯，咱們小公司跟貴公司這種跨國巨頭在實力上有著天壤之別，不過說到影碟機本身，我敢肯定，在國內VCD市場上，飛利浦一定鬥不過本土企業！」 

  章亞瓊眼神一凜，「此話怎講？」 

  楊昆只說了一句話：「人力成本。」 

  沉默了片刻，章亞瓊說：「我們可以把產品線放到國內。」 

  楊昆不以為然地搖搖頭，說：「作用有限，大公司有大公司的優勢，小企業也有小企業的特長，即便拉近了生產成本，雙方在經營上的靈活程度也無法相提並論，就VCD這種新興產業而言，其市場發展的速度是此前的同類產品所無法比擬的，咱們都是生意人，都知道商機稍縱即逝，一旦錯過了，就再也追不回來。」 

  看章亞瓊的表情有些不忿，楊昆進一步解釋道：「舉例來說吧，作為一家小企業，產品的某個部件出現質量問題了怎麼辦，很簡單，換家供應商就得；消費者不喜歡產品的外形，換個廠家重新開模就是；經銷商不滿意公司的優惠政策，打個電話就解決了，大企業做事有可能這麼靈活多變么？」 

  一邊留意章亞瓊的表情變化，楊昆繼續侃侃而談：「俗話說船大難調頭，大公司規矩多，又特別珍惜羽毛，產品研發周期過長，從立項到研討再到市場調查，再不厭其煩地試驗、改進、選型，拿出產品之後還要考慮推廣、做渠道、售後服務……我不是說這麼做不好，但對於VCD這個項目來說，不太合適。」 

  章亞瓊有點好笑地問：「那依你的意思，我們要做影碟機的話，該怎麼做才合適？」 

  楊昆用力搖頭，「不是怎麼做才合適的問題，而是根本不應該做。」 

  這話就有點語不驚人死不休的意思了。 

  章亞瓊的眼神有點冷，「照你這麼說，包括三星、索尼這些傳統電子巨頭在內，大家在影碟機這個行業上的選擇和嘗試都是錯的？」 

  楊昆毫不避諱地點點頭，「至少在目前來看，是這樣。」 

  章亞瓊垂下眼神，問：「為什麼？」 

  楊昆說：「定位錯誤。」 

  章亞瓊說：「錯在哪？」 

  楊昆說：「自身、產品、市場，兼而有之。」 

  章亞瓊說：「說詳細點。」 

  楊昆說：「大公司真正的優勢，在於技術上的領先性及其產品的高附加值，VCD雖然是一款劃時代的視聽產品，但要和CD、LD相比，其自身的技術含量並不高，組裝的門檻更低，一個工人，一把螺絲刀，一天就能組裝個十台八台，貴公司放著自己在技術研發上的優勢不顧，偏去屈尊紆貴地干這些藍領工人的活，不是捨本逐末么？」 

  章亞瓊的表情為之一緩，「你的意思？」 

  楊昆說：「影碟機行業剛剛起步，產能、銷量有限，看起來利潤不薄，但等到市場成熟、飽和的時候，組裝成品的加工利潤將被壓縮至極限，真正的利潤大頭，在於機芯、解碼板這件核心元器件的高附加值，以及解碼、控制軟體的更新換代。」 

  說到技術優勢和高附加值，章亞瓊是不折不扣的行家，這些觀點都是她經常掛在嘴邊的話，不足為奇，是以她只微微點了下頭，「繼續。」 

  楊昆接著說道：「在我看來，以飛利浦的實力和整體產業布局，完全可以放棄在VCD整機生產上的嘗試，改為扶持一兩家有實力、有想法的整機組裝企業比如說我們，從而將精力和資源集中到機芯技術的更新乃至行業標準的制訂上來，而且對於章總自已來說，這也是個難得的機會。」 

  章亞瓊微微一怔，「這話怎麼說？」 

  楊昆說：「就電子元器件的生產和銷售來看，面對來自索尼等日系廠商的全面競爭，包括貴公司在內的歐美電子巨頭們的日子似乎都不太好過，特別是在亞洲，失去了地區貿易壁壘的保護，別說日本本土這個全球最大的電子娛樂產業市場，就連港、台、東南亞市場，飛利浦的市場產有率也排不進前三吧？」 

  這一點也是行業共識，章亞瓊並不否認。 

  楊昆進一步提示道：「假如章總真的採納了我的建議，並說服總公司沿這個方向發展下去，那麼，在各主要競爭對手都在忙於開發VCD整機，並為之傾注大量的資金和時間、人力的時候，貴公司一聲不響地在核心技術的研究上取得重大突破，等到對手們反應過來時，那種場面將是何等精彩，還需要我多嘴來形容么？」 

  話題進行到這種程度，已經超越了VCD市場會不會火的疑問，上升到了在這個市場真正火起來之前，早一步進行整體產業布局的戰略高度。 

  章亞瓊並沒有為他畫出來的這張餅而垂涎三尺，只是順著他的話頭問道：「你說的核心技術是指什麼，行業標準么？」 

  楊昆說：「為什麼不呢？VCD的主要技術依據是什麼？MPEG解壓縮技術嘛！現在的技術更新換代速度這麼快，誰敢保證以後不會出現MPEG－2、MPEG－3甚至更高的版本？」 

  說到興頭上，楊昆就有點剎不住車，指指章亞瓊放在桌面上的手提電話，說：「就國內目前的形勢來看，GSM數字網路的建設已經初見成效，大容量的數據傳輸成為可能，那麼設想一下，在不遠的將來，移動通訊和視聽娛樂有沒有可能以某種方式結合到一起？比方說，用手提電話看電影、聽音樂，甚至是通過數字攝像頭進行遠距離、面對面地聊天？」 

  章亞瓊有點被他的異想天開嚇到了。 

  不可否認的是，他的設想有一定的道理。 

  就章亞瓊所知，別說遙遠的將來，以當前的視聽、通訊技術，要實現他說的這些應該不是很困難，當然，受生產技術和原材料成本所限，即使能夠試驗成功，相關的成果也只能停留在實驗室里，暫時無法轉化為實實在在的產業。 

  對錯和可行性先不論，能站到這樣的高度考慮問題，就不能再把他當成一個十幾歲的大男生來看待，那樣的話，對他、對自己的智商，都是一種污辱。 

  她終於明白，胡志高為什麼要用「高瞻遠矚、雄才大略」來形容這個年輕人了。 

  而且她也明白，所謂的拿2000萬採購機芯什麼的只是借口，目的就在於騙她過來和楊昆見面而已。 

  她並不會因此而責怪對方，生意人做事往往無所不用其極，這種手段還算是比較溫和的，更何況和楊昆的這一番長談，也算是不虛此行。 

  章亞瓊看向楊昆的眼神里，也多了一分顯而易見的讚賞之意。 

  然而，讚賞不等於贊同。 

  僅憑他這一席話，就想推翻總公司做出的新品研發、推廣戰略，依然是天方夜譚。 

  回到本來的話題上，就蘋果電子是否值得飛利浦全力扶持，章亞瓊也暫時沒有結論。 

  受職業習慣影響，她考慮事情更偏於理性，要說服她改變初衷，僅憑單純的樂觀預測還遠遠不夠，她需要更多、更詳實的數據，以及更加科學、客觀的分析。 

  這一點，胡志高做不到，楊昆同樣也做不到。 

  能做到的話，也就不叫前景預測了，那叫市場分析。 

  兩人拋開那些過於長遠的宏偉目標，將談論的重點回歸到本來目的上來，針鋒相對的辯論了好久，見章亞瓊始終不肯「屈服」，楊昆也覺得有勁沒處使，略一思忖，建議道：「既然誰也說服不了誰，那麼咱們來個對賭協議怎麼樣？」 

  章亞瓊一愣：「賭什麼？」 

  楊昆說：「賭股票啊，賭大盤是漲是跌。」 

  章亞瓊有點接受不了他這種跳躍性的思維，「咱們談商業合作，跟股票的漲跌有什麼關係？」 

  楊昆說：「在VCD生產方面，我們的廠房、產品、資金都不缺，我們做事業的決心，想必章總也能看到，唯一的顧慮，不過是商業眼光和對市場的預判而已，對不對？」 

  章亞瓊點點頭，「沒錯。」 

  楊昆說：「說到眼光，和VCD一樣，我同樣看好股市近期的表現，咱們就用這種方式，賭一賭我的眼光和預判能力如何？」 

  章亞瓊饒有興趣地問他：「怎麼個賭法？」 

  楊昆說：「這樣，章總也拿點錢出來小玩一把，股票漲了，算我贏，您向總部反映我們的情況，大家爭取合作的機會；股票跌了，算我輸，合作的事，延後再談，您個人的損失，全部包在我身上。」 

  她敏感地捕捉到，他說的是「延後再談」，而不是「就此作罷」。 

  從這句話里，大致也能體會到他不達目的誓不罷休的執著。 

  在這方面來看，他和胡志高的性格有點相似，卻比對方多了分理性，少了分衝動。 

  就這樣，被楊昆引導著，兩個人談論的話題和思路在股市和VCD之間跳來跳去。 

  給她的感覺，在股市上，楊昆的想法偏於感性、衝動，回到VCD的話題上，又變得理性、嚴謹，完全是兩種極端。 

  如此強烈的思維反差，出現在同一個人身上，不得不令人嘆為觀止。