519.第519章 ：飽受冷遇
通過自己的渠道，胡志高打聽到飛利浦在國內投資的CD/VCD機芯生產基地即將落成，距正式投產也為時不遠，便沒有通知楊昆，興沖沖地飛到滬寧，找到了飛利浦元器件部的國內分公司。
現在的胡志高，也不過只是個二十歲出頭的年輕人，骨子裡也有自己的傲氣，也有和楊昆別別苗頭的想法，不願事事都被他牽著鼻子走。
然後他就碰了一鼻子灰。
飛利浦（元器件部）分公司的總經理沒時間接見他，不過從其辦事人員口中，胡志高得知，飛利浦設在全球各地的生產基地要服從其總公司的銷售調配計劃，換句話說，即便該公司的國內生產基地現在就投產，也無權自行向國內出售機芯，還要通過香港進行轉進口。
不得已之下，胡志高只有再赴香港，而且為了避免被楊昆嘲笑他自作主張，也沒好意思把這次一無所獲的滬上之行告訴他。
懷著這種患得患失的心情，從滬上直飛香港，找了家賓館安頓下來之後，胡志高才想起來，忘了詢問飛利浦香港公司的辦公地址和電話了。
暗罵自己糊塗，他也只好硬著頭皮打電話到電訊公司查詢。
結果一打聽，香港光是名稱中帶有「飛利浦」字樣的電子公司就有七十多家，跟「索尼」沾邊的也有四十多家。
胡志高傻眼了。
不得已之下，他再次打電話到飛利浦的國內分公司，想找接待自己的那位辦事人員詢問，結果人家周末放假……放……假……
也不知道值班的妹子是新入職不久、業務不熟悉的緣故，還是在電話里聽不清胡志高那蹩腳的普通話，東拉西扯了半天，他也沒能從對方口中問出自己想要的信息。
公司草創至今，只看到花錢看不到掙錢，胡志高心疼高昂的國際長途話費，沒心情跟那位語音甜美的接線員妹子閑聊，掛掉電話之後，自己琢磨了一會，覺得挨家挨戶地打電話或上門諮詢太過耗時耗力，還是決定問計於楊昆。
聽他說明情況之後，楊昆考慮了幾秒鐘，告訴他：「看對方的公司名稱就知道了，帶『皇家』字樣的是正主，其它的全是冒牌貨。」
一言驚醒夢中人。
結束通話之後，胡志高興沖沖地出門去和飛利浦香港分公司聯繫。
楊昆則多了個心眼。
仔細考慮了一會，他和老林聯繫，看他能不能跟飛利浦、索尼或者其香港代理商接上頭，把其機芯在國內的銷售權抓到手裡。
老林覺得他有些異想天開：「那麼老牌的國際大公司，多少人搶著想代理人家的產品，其經銷商早就名花有主了吧？」
楊昆說：「不一定，飛利浦的產品涵蓋醫療、視聽、小家電、照明等多個領域，索尼的產品類別也不在少數，以這些大企業慣用的做法，每項產品都有其獨自的銷售渠道和經銷商網路，像機芯這種半成品不直接面對消費終端，而此前國內的CD、LD廠家採用的大都是水貨，或乾脆用飛利浦或索尼的激光頭自已開模做的機芯，這一塊很有可能還是空白。」
老林問他：「既然你也知道用正版原廠機芯的不多，幹麼還想要啃這塊雞肋？」
楊昆說：「用水貨或山寨機芯的廠家都是些只顧蠅頭小利，沒有長遠目標的小門小戶，真正想做大、做強的企業要珍惜羽毛，不會因為這點差價而不顧產品的質量和企業形象，既然咱們都看好VCD市場的成長，為什麼不提前把這條元器件供應渠道抓到自己手裡呢？」
有感於水貨生意越來越不好做，除了上馬VCD光碟生產線之外，老林也正想往正道上轉型，這個主意正合他的心思，考慮了片刻，他說：「好，我先探探路，有消息就通知你，具體怎麼個搞法，到時再商量。」
放下電話，楊昆不禁為他的靈機一動而自鳴得意。
假如他的試想能夠實現，那麼，考慮到明年、後年、大後年……以國內VCD市場數以百萬計的產銷量，排除飛利浦、三星、索尼這些品牌的自有機型，以及那些使用劣質機芯的雜牌廠家，對於正品機芯的需求量也將達到上百萬架，哪怕一架機芯只掙10塊錢……
楊昆美得鼻涕泡都快出來了。
當然，以國人的聰明才智，那些資本雄厚、擁有自己的進出口權的生產企業完全可以繞過他們，自行和這些國外廠家或其分公司聯繫，不過在楊昆看來，只要存在相應的需求，這塊市場就值得他分出些資金和精力來操作。
他之所以只跟老林商量代理機芯的業務，而沒跟胡志高提起這件事，倒沒有特意背著他截留利潤的想法，只是搞這種電子類半成品的代理需要相應的進出口資質，而且飛利浦、索尼這樣的國際性大公司對於其經銷商的實力考核、評定相當嚴格，不管是仿製學習機的升達電子，還是剛剛註冊成立的蘋果電子，根本入不了人家的法眼。
相對而言，在電子消費類產品市場浸淫多年，擁有自己的進出口資質、渠道且資金實力雄厚的老林、老陳更有把握拿下飛利浦或索尼機芯在粵省乃至全國總經銷代理權，前提是該產品的渠道和市場還沒有被別人捷足先登。
和這幾項或健康有序、或蓬勃發展的投資項目相比，楊昆在鋼材經銷方面的嘗試有點不太順利。
趁著大禮拜的兩天假期，他親自駕車到鄴鋼集團總公司，和其銷售分公司進行了一番試探性接觸。
雖然國內早在93年便已取消鋼鐵價格雙軌制，不過作為大型國企，鄴鋼集團上下還是沿襲了計劃經濟時代的大老爺作風，儘管自去年開始，國內鋼材市場一直沒有擺脫供大於求的局面，市場需求不足，交易平淡，庫存積壓情況越來越嚴重，銷售公司的辦事人員還是擺著那付高高在上的面孔，對於那些身家上千萬、過億的大經銷商都是愛搭不理的，楊昆這個剛準備入行的小門小戶自不用提。
遭了一通冷眼，聽了一通冷嘲熱諷，碰了一鼻子灰之後，小暴發戶楊昆果斷敗退。