306.第306章 ：廠價直銷

  楊昆給自己設下的近期商業目標正在一步一步地成為現實。 

  最明顯的改變，來自於新開業不久的兩家火鍋店。 

  新店開張，並沒有對原有的開發區店的客源形成太明顯的分流，相反，各自的經營狀況都很令人滿意，除了南環路店由於受地段和人流量的影響，上座率暫時徘徊在六、七成之間外，另外兩家店始終保持著幾乎天天爆滿的良好勢頭。 

  而且不出楊昆預料的是，由於勤政街分店走的是中高檔路線，考慮到所針對顧客群體的消費能力，在普通火鍋的基礎上獨家推出了滋補火鍋，開業不到一周時間，其營業額和利潤率已經超過了開發區店，正式扛起了喜羊羊連鎖火鍋的旗艦招牌。 

  酒店的利潤和檔次歷來是成正比的，和普通火鍋相比，只是在傳統湯料中添加了一些參片、枸杞等營養品，成本不過增加幾毛錢，售價卻要高出20元，積少成多，能有這樣的成績，也在情理之中。 

  還有一個重大利好消息就是，老王家率先在喜羊羊舉辦婚宴，也在一定範圍內引起了轟動效應。 

  婚禮過後，已經有不少人或打電話、或親自上門，諮詢包場辦酒的費用和時間問題， 

  雖然這種團隊消費要在平時的價格基礎上打一定的折扣，實際利潤比不上零售，卻可以在很大程度上提升飯店的形象，進一步刺激大眾的消費心理，從長遠來看，絕對是利大於弊。 

  只不過，拉風總是要付出代價的。 

  自從在婚禮那天出盡風頭之後，楊昆的「00123」、楊建軍的「11111」以及常三在用的「22222」，都成了各單位領導、中層幹部爭相預訂、借用的對象。 

  借車的用途嘛，絕大多數都是婚慶場合，時間上，則從即日起一直排到了年三十，雖然僅限於適合嫁娶的好日子，卻也給楊昆叔侄帶來了不少煩惱。 

  能直接或間接找上他們爺倆的，都是些夠身份、夠級別的領導，人家好不容易開口了，借吧，耽誤自己用車，不借吧，傷感情。 

  這次買車，楊昆之所以特意選了白色的捷達，也是對這種狀況早有預料，怕把車全借出去了，萬一有什麼特殊情況的話，自己無車可用。 

  還有一點麻煩就是，傳統的良辰吉日就那麼固定的幾天，借給誰，不借給誰，這中間拿捏不好的話，很容易得罪人。 

  為此，楊昆還專門弄了本帶老黃曆的月份牌，把每個好日子需要用車的單位、個人名字詳細地紀錄了下來。 

  對此，常三倒沒表示什麼，楊建軍卻頗有微詞，抱怨說：「買這麼好的車，上這麼好的牌照，自己沒怎麼開，都便宜人家了。」 

  楊昆笑著解釋道：「人情社會嘛，也是避免不了的事，人家借咱的車，是給咱面子，互相給面子，辦事才方便。」 

  除了這個小插曲外，開業不過一個多星期的摩托車行和電器行的銷售情況也非常喜人。 

  也是拜三皮哥結婚當天的熱鬧場面所賜，20輛金城ＡＸ100組成的摩托車隊引發了縣城居民的極大興趣，一傳十，十傳百，消息很快傳遍了周邊鄉鎮。 

  這種視覺和心理上的轟動效應，比單純的電視台滾動廣告的推廣效果更具威力。 

  從第二天開始，到車行看車的人就變得絡繹不絕起來，當場繳款提車的也不在少數，其中又以年輕人居多。 

  經過店員的熱情推介，不管來人是買車還是看車，都有可能成為昆朋電器的潛在顧客，反之亦然。 

  在這種互為倚仗、相互推廣的作用下，兩家店的營業額開始直線上揚，很快，車行和電器行為數不多的存貨就已告罄，先後向各自的廠家以及粵省的老林追訂了第二筆大訂單。 

  相應地，這種連鎖反應也在一定程度上帶動了昆朋精品批發的銷售情況，甚至與前二者相比，昆朋精品的經營情況要更加樂觀，用門庭若市來形容亦不為過。 

  就在王波結婚的當天下午，一塊特意訂製的巨型燈箱廣告牌取代了原有的店招，掛到了昆朋精品店門的正上方。 

  6米寬，1。5米高的燈箱上，除了店名之外，還特意印上了本店特約經銷或代理的各個品牌的商標ＬＯＧＯ，到了傍晚時分，一插電源，十幾支日光燈管發出的光源將店面附近的路面照得明如白晝，引得行人紛紛駐足圍觀。 

  這塊對於90年代來說還顯得過於新穎的大傢伙自然也是昆哥的「傑作」。 

  傅青梅好奇地問他：「既然已經下了這麼大的本錢，為什麼不幹脆做個12米長的，將整個外牆都佔滿了，視覺效果不是更好？」 

  楊昆白了她一眼，「傻妞，你打算一輩子就指望這幾個牌子混飯吃啊，不得給以後要代理的品牌騰出地兒來？」 

  一塊燈箱牌子還不足以起到拉動消費，促進銷售的關鍵作用。 

  真正起作用的，是上面那幾個商標，尤其是「康師傅」、「娃哈哈」、「雙匯火腿腸」等早已為大眾所熟知的產品，以及店門上貼著的幾個不幹膠紅字：「廠價直銷」。 

  這個年頭，這幾個字還不像後世的「正宗ＸＸＸ」那樣爛到滿大街都是，甚至在大家的印象里中，廠價直銷就等於質優價廉，其它什麼特約經銷、獨家代理的概念，還不為廣大消費者所熟悉，說得再高深，老百姓聽不懂，也不感興趣。 

  大家真正感興趣的，其實就倆字：「實惠」。 

  像速食麵、火腿腸、果奶之類的副食，糖酒公司和各大商場、雜貨店都有賣，可是人家一打聽，昆朋這邊是廠價直銷，是總代理，跟廠家直接掛鉤，肯定便宜。 

  到地頭一問，還真是便宜，雖然只是整箱的批發價比別的地方便宜1到2元不等，卻也是實實在在的小實惠。 

  大家平時都習慣一根兩根、一袋兩袋地買，一打聽零售價，和別的地兒也差不離，仔細一琢磨，反正這些玩意保質期夠長，又是冬天，多買點也放不壞，一箱就一箱吧。 

  就這樣，你一箱、我一箱，店裡的生意很快紅火起來。 

  這還只是零售層面的批發行為，對於來詢價、進貨的同行，楊昆的回答很簡單，凡從本店進貨的，除必要的運費外，一律出廠價提供給大家，咱一分錢也不掙。