146.第146章 ：廣發請柬

  此次市區之行的第四站，是九鼎和富華兩家酒水副食批發商。 

  一是為送請柬，二是為即將開始的試營業做準備。 

  請供應商赴開門宴，既可以拉近關係，又是展示實力的好機會。 

  俗話說店大欺客，客大欺店。 

  趁著開業的機會，適當地展示一下自身的社會背景、經濟實力和盈利能力，有助於提高供貨方對買方的重視程度，盡量消除其在供貨方式、質量和周期等方面做手腳的可能。 

  雖然楊昆選定的兩家批發商在業內名聲不錯，但商人重利乃是天性，誰也不能保證他們就不會做出以次充好之類的小動作，而他選擇兩家店同時供貨，也是為了在雙方間營造出一種良性競爭機制，最大程度保證自身利益。 

  鑒於雙方都是初次合作，兩家批發商向楊昆提出的結算方式差不多，第一次供貨，現款現結，等彼此合作走上正軌之後，根據需求大小，可以考慮日清月結，甚至延月結算。 

  楊昆知道，在拿出持續不斷的大訂單之前，說什麼也是空話。 

  他很乾脆地答應了對方的條件。 

  談定了貨物種類、送貨時間之後，楊昆向兩家店各下了一筆數額不大的訂金，然後謝絕對方的午飯邀請，乘車返回易陽。 

  按理說，西郊冷庫批發市場那幾家肉類和調料供應商也該下份請柬，不過昨天見面時已經向他們發出了口頭邀請，楊昆也就懶得再多費一番手腳。 

  和市裡這幾家關係戶相比，縣城裡需要邀請的對象更多。 

  下車時已經過了晌午，楊昆就在車站隨便吃了東西填飽肚子，然後跑到工商局，找到王波，拉著他作陪，給他老爺子王振山送了份請柬，順便請老王代為邀請幾位局領導參加開業典禮。 

  人家去不去是一回事，開業這麼大的事，連份請柬都不送，就顯得不會做人了。 

  三皮哥在局裡正憋得蛋疼，聽他說還要逐一登門派發請柬，當即欣然表示願助一臂之力，順便連局裡配給他老子的那輛漆塗著「工商稽查」字樣的桑塔納也給順了出來。 

  王波駕著車，駛進公安局大院，倆人推門下來，先到大辦公室找李主任。 

  老李說：「都是自己人，還搞這麼隆重，就是不給請柬，我豁出這張老臉不要，也得找上門蹭飯去。」 

  說笑了幾句，楊昆問起周局長的行蹤，李主任看看錶，把辦公室的門拉開一條縫，說：「下面幾個所長在他辦公室彙報工作，估計快完事了。」 

  聽見走廊里刻意壓抑著的談話聲，李主任出門看了一眼，朝楊昆招了招手。 

  楊昆看看王波，見他擺手示意不過去，便跟著李主任走到局長辦公室門口。 

  李主任敲門進去彙報了一聲，然後出來，向屋裡指了指。 

  楊昆禮貌性地敲了敲門，周學禮頭也不抬地朝他勾勾食指，說：「又不是頭一次來，裝什麼客氣。」 

  楊昆笑嘻嘻地走到大班台前，雙手捧著請柬和優惠卡遞到他面前，說：「周叔叔，您答應過要替我撐場面的。」 

  周學禮放下手頭的文件，接過請柬，翻開看了一眼，笑了，「１號開張，動作倒挺快。」 

  將請柬放到一邊，他拿起那張製作精美的貴賓優惠卡，正反面仔細看了看，說：「『憑卡消費，全場九折』，這小玩意設計的有點意思。」 

  楊昆嘿嘿一笑，說：「小打小鬧，讓您見笑了。」 

  在銀行卡還沒有大規模普及的今天，這種聚乙烯樹脂製成的小卡片還是很能吸引人眼珠的。 

  不過楊昆並不打算見人就發。 

  按照他的理解，夠得上他心目中ＶＩＰ資格的人，沒有誰會把這點折扣看在眼裡，甚至其中絕大部分人吃飯都不是掏的自己腰包。 

  像ＶＩＰ卡這種東西，貴在稀有，數量越少，越容易引起人們的重視，持卡人才覺得有面子。 

  周學禮問他都請了哪些人。 

  楊昆掰著手指頭細數了一遍人頭，說：「第一站先來您這了，別的地還沒顧得上去。」 

  周學禮知道他這是在拐著彎給自己戴高帽，拿手指指他，說：「回頭再拿幾份這東西給我。」 

  楊昆對此早有準備，從手提袋裡取出一摞請柬和幾張優惠卡遞了過去，說：「固所願也，不敢請耳。」 

  周學禮笑著搖搖頭，說：「你小子……」 

  一時找不到合適的形容詞，他朝楊昆揮揮手，「行了，忙你的去吧。」 

  「謝謝周叔叔。」楊昆微微欠了下身，恭恭敬敬地退了出來。 

  回到斜對面的大辦公室，和李主任對坐閑聊片刻，用辦公室的電話分別和成金波、姜濤聯繫過，見有人進來談工作，就勢向李主任提出告辭。 

  吳清江在省城學習，暫時不用考慮。 

  將車停在城信社營業廳門口，王波知道楊昆和曾芸熟識，便在車裡等他。 

  敲開主任辦公室的門，曾芸正在接電話，看見楊昆進來，用手指了指對面的沙發示意他先坐。 

  等她掛掉電話，楊昆取出請柬和優惠卡放到她面前，說：「下月1號開張，請曾主任務必賞光。」 

  曾芸翻看請柬，看著上面工整的楷書，認識楊昆以來的種種忽然一下子湧入腦海，令她稍微有些出神。 

  楊昆以為她心有顧忌，雙手撐著桌面，語出至誠地對她說道：「飯店能順利地籌辦起來，離不開曾主任的鼎力相助，還請您一定抽出時間……」 

  曾芸舉起右手，制止他繼續勸下去，說：「你放心，我一定去。」 

  楊昆釋然地笑笑，看她精神有些不集中，知機地提出告辭。 

  等他帶上房門出去后，曾芸默默地看著躺在桌上的那張硬質小卡片，不經意間陷入恍惚之中。 

  分別拜訪過農行的胡科長和農信社的肖主任之後，再到其餘的職能部門，就輪到三皮哥閃亮登場了。 

  雖然此前已經約各主管部門的相關領導吃過飯，但論到彼此間的熟悉程度，在體制混了好幾年的三皮哥無疑比楊昆更有優勢。 

  不管是國稅、地稅，還是衛生、消防，幾乎都不用登記，推門就進。 

  看著他遊刃有餘的表現，楊昆知道，單從人脈關係上論，他和三皮哥之間還有相當大一段差距。 

  開飯店，不止為了掙錢，也是短期內迅速積累人脈的捷徑。