旅途記事九十八：論女人變臉的速度
事實證明女人變臉的速度之快~
當陳璇得知與書人合作的最新進度時，眼睛里蹦出的金光像是要把包間里的每一個角落照亮。
「真的啊？！」
「真的。」
不帶半點添油加醋，李安把和徐麗電話里溝通的內容詳細地交代了一遍。
宋憐聽著忍不住跟著開心：「這下你們回去更忙了。」
老陳雖然也為二人感到開心，但還是叮囑李安凡事多留個心眼。
李安：「謝謝叔叔提醒，我一定注意。」
老陳舉杯：「那我也提一杯，預祝你們順利談成學校。」
五口人再次舉杯。
「謝謝叔叔。」
「謝謝陳科。」
「你這。」
「哈哈，借叔叔吉言，祝我們的陳老師和李老師順利拿下書人。」
「快吃快吃，今天都多吃點，」放下酒杯，宋憐招呼大家別光說話。
陳璇給孫雨曼夾了一塊五花肉，問向李安：「樂器得提前準備了。」
「先不急，」李安說著起身給老陳和宋憐的杯子滿上，接著坐下又用公筷給老兩口各夾了一片烤好的牛肉，「叔叔阿姨也多吃點，伱們中午也沒怎麼吃，這又熬了一天了。」
看著李安的舉動，宋憐笑的眼睛都快眯成了一條縫，「你吃你的，不用管我倆。」
老陳也跟著點頭，把李安夾的牛肉喂到嘴裡，「不用管我們，你們談你們的。」
宋憐：「就是，你們該聊什麼就聊什麼。」
孫雨曼見機接過話，「你們打算從哪進樂器？」
李安本沒打算吃飯的時候說書人的事，就是為了避免這一幕，今天的主角可不是他。
見口子都開到這了，陳璇也是一臉迫不及待，那就說說吧，「還沒定，目前貨源倒是有三家，到時候得先去看看樂器的成色，再對比一下報價。」
孫雨曼：「我認識一個yamah的代理，你們有需要的話我到時候忙你們問一問。」
李安：「暫時先不考慮品牌樂器。」
孫雨曼：「明白了。」
宋憐：「品牌樂器得到質量不會更好一些嗎？」
李安：「阿姨是這樣，樂器的質量主要還是看用料和製作工藝，品牌樂器的質量固然有一定保證，但是這幾年一些品牌的品控越做越差，而且品牌溢價越來越嚴重，所以對於初學階段的孩子，推薦他們一開始就使用品牌樂器並不是最好的選擇，花大幾千未必能買到一隻稱心如意的樂器，萬一買回去孩子學一段時間又不學了，放在家裡連個擺設都算不上。」
宋憐：「也確實。」
陳璇：「嘖嘖，家長碰到李老師也是沒招啊。」
宋憐撇嘴：「怎麼說話呢。」
陳璇笑：「媽你知道一支最普通的國產長笛我們拿什麼價格嗎？」
老陳：「什麼價格？」
陳璇：「300到1000，就這個價格。」
宋憐點點頭：「那利潤真不低。」
陳璇：「進口樂器相對價格要透明許多，所以我們做進口樂器的話，利潤是比較低的，還要和學校分成。」
李安：「話是這麼說，但也得從孩子本身的需求，從家長的訴求出發考慮吧，都說能上書人的孩子家裡有錢，不差錢，可人家家裡的錢也不是大風刮來的，對不對。」
「錢我們肯定要爭，可話得和家長講清楚，因為集體採購本來就很敏感，而且書人還是私立學校。」
「那首先，我們是允許家長為孩子自備樂器，這個話要讓家長明確。」
「其次，不但允許，我們還要用實際行動給予支持，我們專門為家長做一期詳細的樂器品牌與型號的介紹，並且提供參考價格，除了渠道和售後以外。」
「售後不歸我們管，品控的問題我們已經把話說到了前面，推薦渠道有吃回扣的嫌疑，那我們也以外，我們全程幫助家長為孩子自選樂器。」
「最後，家長也可以選擇我們的集體代購。」
孫雨曼：「.不至於這樣吧。」
李安：「孩子學習雙簧管的第一步是什麼？」
孫雨曼：「吹笛頭啊。」
李安：「錯，是需要一把雙簧管。」
孫雨曼：「.是。」
陳璇：「那要是有的家長就不買你賬呢，就占你便宜，天天問你，但就是不從你這買。」
李安：「他有沒有佔便宜我不知道，但是我知道我不吃虧，孩子從我這裡報名參加學習，我提供諮詢服務不是應該的嗎？我是老師，又不是商人。」
「所以重點只能是，孩子需要一把樂器。」
老陳點點頭。
陳璇忽然狡黠一笑，「看來李老師已經做好功課了。」
李安擺手，「別別，差得還遠，叔叔阿姨見笑，我也是第一次，還得靠你們指點。」
老陳有幾個點想再強調一下，但是聽完李安最後那兩句話，他也沒什麼補充了，笑評道：「挺好，我是家長的話，我願意從你這買，感覺心裡踏實。」
宋憐：「我們也不懂，你們就按著自己的想法做，像你叔說的，多留個心眼。」
李安：「嗯！」
陳璇：「媽你可別擔心他了，他有八百個心眼子。」
李安苦笑：「我今天沒得罪您吧。」
哈哈哈——
笑聲中，陳璇的手機再次響起，表姐周雅瓊的電話來了。 -
諾頓莊園，孩子們已經圓滿地結束了最後一場師生音樂會。
明晚取而代之的是集體包餃子活動，後天他們還要開啟燕京兩日游，所以今晚本該是開心的，可四號鋼琴教室的孩子們卻打不起什麼精神。
因為他們的陳老師並沒有進入最後的決賽。
小季也不知道該如何安慰大家，她自己都有點六神無主，她是多麼希望陳姐姐能進入最後的決賽，結果就差了一個名次。
「好啦，今晚都早點休息，明天是最後一天課程，大家還要打起精神。」
一頓，「明天陳老師可能會和老師一起回來，到時候誰也不許提比賽的事，聽見了嗎？」
眾孩點頭。
王小虎三個男生離去后，小車回到自己的床頭拿出獎章冊子翻了起來，小北走過來問：「琳琳，你集了多少枚了呀？」
小車數了數：「十八枚。」
小北哇的一聲，接著有些喪氣道：「我只有十一枚。」
眼見車琳要把自己冊子上的獎章撕下來，小北忙制止：「不要，琳琳這是你贏得的，我不能要。」
說著小北攥緊小拳頭，「還有最後一天，我明天爭取再獲得一枚，我的幸運數字就是十二。」
小車齜牙：「要是獲得了兩枚呢。」
小北想了想：「那就送給老師一枚，老師好像就獲得了兩枚，好可憐。」
小車：「我也想送給老師一枚。」
小北：「那我們說好啦，我們一人送老師一枚。」
小車：「嗯！」
小北開心地拍了下手，「我去衣服啦。」
說著蹦蹦跳跳去了衛生間方向。
看著小北的背影，季洋露出了欣慰笑容。
短短几天功夫，從第一天連倒多少洗衣液都不清楚的小北，這兩天已經會主動去用手洗營服，真的進步了許多。
「琳琳，怎麼忽然泛起獎章冊了？」季洋走過去問小車。
小車：「師姐，我也想送給陳老師一枚。」
原來如此，季洋點點頭，下午的時候小車就悄悄和她說到時候想送給老師一枚，「讓我想想啊。」
片刻，季洋生出了一個主意。 -
時間一晃來到了快十一點，服務員來到包間詢問還需不需要加單，后廚要下班了。
李安：「叔叔阿姨咱們再」
「不加了，謝謝，」一桌子東西還剩下小半，陳璇直接打斷李安示意服務員。
從表姐的電話聊到未來的個人規劃，後半場的話題還是回到了陳璇的身上。
陳璇表示自己也要開始充電了，得到了一致支持，尤其是李安，他聽得出來，陳璇多半也是因為這次比賽受到刺激了。
好事。
服務員離開后，老陳接著說道：「這方面你要多向李安學習。」
陳璇：「好的。」
孫雨曼：「哈哈哈。」
「別別叔叔.」李安再次被打斷，老陳繼續說：「一起學習，一起進步，好吧。」
李安：「好。」
老陳：「時間也不早了，咱們今天就到這吧，雨曼明天中午沒事就過來，再陪你阿姨吃頓飯，老念叨你。」
孫雨曼乖巧地點了點頭：「叔叔阿姨你們計劃什麼時候回去？」
老陳：「這個再說，來。」
喝了杯中酒，五口人收拾好東西離開了包間，老陳去買了單，出了餐廳便讓李安陳璇二人去送孫雨曼，「我們也回去了。」
孫雨曼：「叔叔阿姨明天見。」
宋憐揮手：「明天見。」
「雨曼明天沒事一定過來，」老陳說著，最後向著李安陳璇二人的方向補了一句，「你們要想再轉轉玩玩就去，不用管我們，我們上去先睡了。」
宋憐：「注意安全。」
陳璇點頭：「那媽你們先上去吧。」
李安揮手：「叔叔阿姨再見。」
目送老兩口離去，孫雨曼露出玩味笑容：「嘖嘖，李老師這是拿到通行證了。」
陳璇：「你小點聲！」
李安：「.」
孫雨曼：「哈哈，行了您二位趕緊去過二人世界吧，我兩步就到了，另外明天中午我過來打一頭就走了，你們多陪叔叔阿姨說說話，沒別的事也別讓他們在這耗著了。」
說罷轉身揮手，學著宋憐的口氣，「注意安全。」
陳璇：「到了給我發個信息。」
可回應的是一聲遠遠傳來的，「寶貝晚安，你是最棒的。」
望著孫雨曼漸行漸遠的瀟洒背影，李安心裡不禁發問，人的一生就交到幾個這樣的朋友。
目送孫雨曼離去后，陳璇看向李安：「我們也上去吧？」
李安舔舔嘴：「還是有點緊張。」
陳璇：「小雨不都說了嗎，李老師不是拿到通行證了嗎？」
同樣的話，陳璇用平靜的口吻說出來就是另外一種感覺了，一時間李安心裡那團火又被勾起，「你就喝了兩瓶半吧。」
陳璇莞爾一笑：「我記得有人還專門提醒過我，說我的量只有兩瓶。」
晚風也撩人。 -
事實再次證明女人變臉的速度有多快，小心翼翼地從衛生間出來，李安發現提前出來的陳璇已經穿好衣服盤腿坐到了窗邊的沙發上，手裡拿著手機，臉上也沒有了酒後的紅暈。
得到訊號的李老師也穿上褲子坐到一側的沙發上，「明天怎麼計劃？」
陳璇在手機上又點了兩下，「搞定。」
「票已經給他們訂好了，明天下午三點半。」
李安：「會不會太倉促了。」
陳璇：「他們留著也沒什麼事了，讓他們趕緊回去吧，我媽單位全是事。」
李安：「也是，那明天送走叔叔阿姨咱們直接去我那吧，正好明天晚上還有個集體活動，陪孩子玩一玩，你也散散心。」
說到幾個孩子，陳璇心情不由得又晴朗了幾分，也有一段時間沒見幾個孩子了，「李安，這次回去之後我想做一個練笛子的計劃。」
李安：「真受刺激了。」
陳璇：「嗯。」
李安：「有沒有方向。」
陳璇：「有一些吧，我得先仔細總結一下這次比賽。」
李安：「明白，其實我還是想說，多嘗試總沒有壞處，哪怕從老師的角度和考樂團的角度出發，我們不能把自己的喜好強加在學生身上，也不能視指揮的喜好而不見。」
「指揮今天就要一段莫扎特風格的長笛solo，對吧。」
陳璇：「是，我今天下午在後台也在考慮這兩點，之前真的一點都沒有意識到，一直以來我吹東西都太獨了。」
李安：「這其實也是優點，只能說你需要一點平衡，方方面面都能做到遊刃有餘才能算到上是一名合格的舞台演奏者。」
「作為一名舞台演奏者時，考慮觀眾的感受也是自身職責的一部分，你要做好以後成為職業獨奏家的準備。」
陳璇笑：「你過段時間要回趟禹城吧。」
李安：「嗯，陸老師那主要是做鋼琴的，我心裡其實沒太有譜，楊老闆雖然是做管樂起家的，但我必須得親自回去考察一下再說，樂器的事馬虎不得，如果他那的樂器質量過關，我想考慮。「
」他要開拓省外市場，到時候價格上也一定會照顧我們，大家各取所需。」
陳璇：「我和你一起回去。」
李安：「啊？」
(本章完)