第七十章 為誰的鬥志滿滿
2015年7月23日，木曜日。
夏日午後的太陽炙烤著成田國際空港至東京市區的高速公路，柏油路面看起來越發黑亮，甚至給人正在融化的感覺。灼熱的陽光透過車窗玻璃照射在車內三個人身上，即便開足了空調，也有刺痛的感覺，不免讓人有些焦躁。
coniconi日本分社社長田義和正聚精會神地開著租來的轎車向著東京方向疾馳，但仍然分出注意力傾聽後座林真秀和易旭的對話。
「我委託的那位愛貝克斯董事昨天告訴我，情況不容樂觀，你們和Aniplex的關係確實很好，奈何賤鵝給的錢太多，要不是董事會還在猶豫交給賤鵝代理后，FGO會不會變成第二個《英雄聯盟》，現在大局已定。」
「嗯，還有辦法扭轉嗎？」
「所以今晚的飯局很重要。」林真秀取出手機，找出一張照片，遞給易旭看，「這是Aniplex管理海外業務的執行役員兼版權事務擔當后藤秀樹，他對FGO代理權有很大的話語權，說服他就有機會，我通過宣傳部擔當高橋佑馬把他約出來，今晚我們好好和他談下。」
Aniplex是索尼音樂娛樂的全資子公司，但後者通常不干涉具體運營，權力全都掌握在執行役員手中，包括擔任代表取締役的執行役員社長、輔佐社長的二號人物執行役員專務，以及各自分管一部分業務的普通執行役員。
易旭精神一振，「我們之前都是和執行役員兼經營企劃部部長落越友則打交道，FGO代理權這件事上，他雖然傾向於我們，但並不能做主，你能約出來這位，再加上落越部長替我們說話，把握就更大一些了。」
林真秀點點頭，「他明年會升任執行役員專務，全面負責運營工作，如果FGO被代理商抄襲，追究起責任來，他的執行役員專務就不穩了，所以他是最有可能被說服的，而且既然能被約出來，估計他也在擔心抄襲這件事，就可能會再看下coniconi開出什麼條件來做最後的決定。」
「你有什麼建議？」
這個問題林真秀考慮過很久——不只為了coniconi，同時也是為了他自己，有了不少想法，「具體條款是核心機密，打聽不出來，但既然傳過來的消息用了『碾壓性』這種詞來形容，顯然不可能再在財力上和賤鵝拼了，只能劍走偏鋒。」
易旭靜靜地聽著。
「首先代理費可以只是適當增加，但分成比例要大幅提高。」林真秀解釋，「現在能確認的是，賤鵝的出價是每年固定代理費很高，但分成比較低。看起來Aniplex可以旱澇保收，可FGO在中國市場的前景誰都知道很光明，要是營收超出預料很多，那些執行役員不好向董事會交代。coniconi如果能提高分成比例，顯示願意和Aniplex共同分享中國市場的誠意，可以抵消一部分賤鵝的高代理費優勢。」
「這個可以考慮。」易旭答應得很快，估計早有準備，「具體比例我到酒店后再和國內商量下。你要是能幫著打聽出底線就最好了。」
「這我會儘力。」林真秀答應了，接著說其次，「但是營收和利潤如果不及預期，分成比例再高，他們一樣無法向董事會交代。除非兩家有特殊關係，按照日本企業願意做百年生意的習慣，那就不是問題了。」
「特殊關係？總不會是互相持股吧。」
「這不至於，我的意思是，你可以考慮下提出一些打消他們顧慮，加深關係的建議，把兩家企業綁定得更緊密一點。」
「比如？」
「第一，承諾代理期內不開發同類型手游；第二，對每年購買Aniplex製作的動畫片數量給出具體的保證；第三，答應積極出資加入Aniplex發起的動畫片製作委員會。」
「這不是加深關係，是投降。」易旭立刻搖頭，「第一條沒什麼問題，第二條等於允許Aniplex什麼垃圾都可以往我們這裡扔，還要我們出錢；第三條本身不是壞事，但投資不能自己決定，和片面協定關稅有什麼不同？答應這些條件，coniconi就是Aniplex的附庸了，不行。」
「這不叫附庸，叫合作夥伴關係。」
「我知道，不就是豐田和它的供應鏈嗎？」易旭冷笑，「但是愛信、電裝、捷太格特、愛知制鋼，哪個股東名單里沒有豐田的名字，有的還是豐田控股，難道你要coniconi成為Aniplex的子公司嗎？」
雖然被置疑了用心，但林真秀還是耐心相勸，先是用「你們現在可是1722億元人民幣的估值，比Aniplex高不知道多少倍，它們怎麼可能買得下你們」委婉地指出易旭說的事不存在可能性，然後解釋他的想法。
「第一條你既然同意就不多說了。第二條關鍵在數量上，你稍微在現有數量上加一點，問題也不算大吧。而且，你可以把成功申請到國際交流基金補貼作為前提條件。真遇到不想要的動畫片，就讓田社長找鈴木課長，借他的手否了，誰找不出毛病來。」
說到這裡，為了緩和下氣氛，他對著駕駛座方向喊了一聲，「田社長，你和鈴木課長現在是不是關係好到能一起去歌舞伎町一丁目了？」
在得到一聲乾笑和「我和鈴木課長從沒去過」的回答后，林真秀笑了笑，繼續他的勸說。
「第三條沒有數量和金額要求，而且Aniplex每年投資的動畫片數量大致固定，就算每個都投，份額少一點，總額也不會很高，有的它還未必肯讓你投呢。相比拿到FGO可能得到的幾十億營收，這點承諾還是值得的，而且可以限定在代理期內，問題不大。關鍵是有了這三條，Aniplex的執行役員才好向董事會解釋為什麼不選賤鵝。當然，這些只是我個人建議，採納不採納還要你自己決定。」
易旭不置可否，沉默了一會兒后問：「還有嗎？」
「其他就是我這裡的事了，我會告訴后藤桑，外務省將coniconi視為重要合作對象，正在牽線與索尼音樂娛樂以及索尼集團旗下其他幾家企業洽談合作事宜。Aniplex也是索尼音樂娛樂的子公司，選一個和母公司有合作的企業，這樣以後就算髮生不利的變故，對他都不會帶來損害，他決定時肯定會考慮這點。」
「謝謝。」易旭低聲說，然後追問，「與索尼音樂娛樂和其他幾家索尼的企業展開合作是什麼意思？」
「還記得四月在BJ的時候，我們談起的投資事情嗎？現在有眉目了。外務省管理文化交流的國際文化審議官已經基本認可了我的日本偶像海外發展計劃，約了索尼音樂娛樂、索尼電腦娛樂、索尼創新基金下周座談。在座談開始的彙報材料中，我將coniconi列為在中國大陸的重點宣傳平台，建議索尼音樂娛樂進行內容合作，索尼創新基金進行投資，這份材料今天上午已經通過了。」
這個好消息讓易旭臉上露出了笑容，態度好了許多，「多謝。」
林真秀輕輕嘆息一聲，「謝就不用了，別把我當做站在民族立場上幫助Aniplex壓榨coniconi就可以了。」
「怎麼會，以後我們可能還是一家人呢。」易旭立刻搖頭，這話倒也沒避諱前面開車的田義和，反正林真秀如果確實投資了，以田義和的級別肯定會知道，「我最近還在想日本偶像這塊內容怎麼做呢。對了，要不要為你指名的那個女團進駐開一次發布會，請她們來露個臉？」
「別，被人說鬼子進村就不好了，還是打槍的不要，首頁給個引流位置，宣傳時帶上兩句就可以了。」
隨著話題轉入偶像女團業務，車內之前有些壓抑的氣氛逐漸輕鬆了起來，田義和駕駛的汽車也進入了東京市區範圍。
coniconi日本分社辦公地點在六本木，這次易旭住的酒店和預定宴請的餐廳也就定在了六本木。到了酒店，送入房間后，林真秀告辭回外務省繼續工作，留出易旭和國內聯繫的空間，然後一直在辦公室內到十九點多，才在東京夏日的夜色中再次來到六本木，找到預定的日料餐廳，進入某個包間，易旭和田義和已經在裡面等候。
「鈴木課長還沒到嗎？」看只有這兩人，他隨口問了聲。
這次飯局主人是易旭、田義和，客人是后藤秀樹和高橋佑馬，陪客是林真秀和鈴木悅光。
「鈴木課長剛打來電話，馬上就到。」
三人閑聊了幾句后，易旭帶著歉意對林真秀說，「我和芮晨打過電話了，把你說的這三條告訴了他，他立刻說完全支持你。下午的事，實在抱歉，你就大人有大量，別和我計較了吧。」
林真秀心裡很是安慰，覺得終於有人能理解他的苦心。而易旭之前也為他謀划炒房賺投資資金，還擔了風險幫著借錢，這點小事怎麼能計較，立刻笑著回答說「你真是想多了，這點小事還放在心裡，倒讓我尷尬了」，下午的小矛盾也就煙消雲散。
又過了一會兒，鈴木悅光到了，寒暄幾句后，這半年來憑藉校友關係使得雙方已經很熟絡的田義和趁著主客還沒到，半遮半掩將coniconi在不便的時候想請他幫著拒絕一些採購要求的事說了，鈴木悅光看了林真秀一眼，看到微微點頭后就一口答應，將易旭最後的擔憂也化解了。
二十點左右，林真秀接到了一個電話，掛了后說了聲客人到了，招呼田義和一起前往門口相迎。
這次他們宴請的兩人中，高橋佑馬在對中國電影出口的座談會上與林真秀見過多次，聊得不錯，至今保持聯繫，后藤秀樹則是第一次見面。兩人都是相貌普通的中年上班族模樣，最多一身黑色三件套西裝比較修身，料子一看就能看出很高檔，讓精英職員的身份不言而喻罷了。
見面后，先由高橋佑馬介紹，互換了名片后，后藤秀樹就說了一句，「久仰外務省的林企畫官大名，高橋擔當和我說過多次，原來林企畫官和coniconi也這麼熟悉，倒是認識有些晚了。」
其實林真秀很早就和Aniplex有聯繫，2012年剛調到文化交流·海外廣報課時，就為coniconi採購《Fate/Zero》第二季牽過線，只不過當時聯繫的是另外一個部門，而且後來對口的Aniplex職員辭職了，也就斷了聯繫。這時聽到這話，懶得琢磨這話中有什麼含義——Aniplex作為索尼集團的二級子公司，級別大致對應中央省廳的課。所以，別看后藤秀樹年齡比林真秀大很多，但他的執行役員身份與林真秀的企畫官在社會地位上大致相仿，彼此維持表面客氣就夠了。
於是，他打了個哈哈，「沒辦法，無論熟悉不熟悉，今天都得來，誰叫coniconi是外務省未來的重要合作夥伴呢。下周一，我們外務省的國際文化審議官閣下還要為它組織一場座談會，屆時SME、SCE、SIF都會參加。」
然後不軟不硬地反擊了一下，語帶玄機，「要不是Aniplex和coniconi已經有深度合作，SME也能做Aniplex的主，說不定岩上社長也會收到這場座談會的邀請函呢。」
后藤秀樹當然知道這三個由英文字母縮寫構成的企業名代表了什麼，出乎意料地消息讓他確認了外務省對coniconi的重視，並讓他感到壓力，尤其是那句「SME也能做Aniplex的主」中包含的警示。
SME是Aniplex的母公司，董事會成員除了由執行役員社長擔任代表取締役外，其他都由SME的高管兼任，如果能說服SME，就能通過董事會決定FGO代理權的歸屬，根本不用他支持。
「哦，SME哪一位會參加？」后藤秀樹不動聲色地問。
「村松高級副總裁。」
后藤秀樹心中拉起了警報——別人還罷，村松俊亮正是Aniplex的取締役，據說還是SME下任CEO的候選人之一，未來成為索尼集團的副總裁也不是沒希望，是絕對不能得罪的大人物，不過他同時又感到一絲輕鬆，如果村松俊亮能發話，不管偏向誰，今後就不會有人敢對FGO的代理權追責，無論出現什麼不好的結果。
有了這個想法后，他又問SCE、SIF是誰來，得到的回答是SCE副總裁伊藤雅康和SIF代表取締役土川元。
雖然沒接觸過，后藤秀樹也聽說過這兩個在索尼集團中地位不低的高管名字，原本中立的態度不覺有了傾向，在接下來的互相介紹和席間最初的閑聊中，態度就顯得非常親切，很樂於傾聽，給出相當明確的暗示。
當話題逐漸過渡到FGO代理權時，他透露了董事會目前的爭論，和林真秀打聽到的消息一樣，易旭趁機將代理期絕不開發類似手游的承諾提了出來，在後藤秀樹不置可否之後，又加碼將林真秀其他兩個建議也提了出來，還開玩笑一樣對鈴木悅光說，今後補貼的事還請高抬貴手，否則自己就要傾家蕩產了，後者很乾脆地答應。這種支持力度讓后藤秀樹又高看了coniconi幾分，對林真秀的影響力也有了更加深刻的理解。
等酒過三巡，每個人都喝了不少后，他以酒遮臉，半開玩笑地對易旭說：「有林企畫官的支持，想要FGO的代理權其實易如反掌。只要林企畫官下周和SME的村松桑會面時打個招呼，代理權給誰還能有什麼異議？」
這是想要借虎皮擺脫自己身上干係了，易旭不可能代為回答，不得不望了過來。林真秀則感到有些棘手。他和村松俊亮沒見過，地位也有不小的差距，想要請動發話幾乎不可能，然而此時容不得推脫，只能先含糊地應了下來，「后藤擔當說笑了，Aniplex的事當然是各位執行役員做主。不過既然這樣說了，我下周見到村松高級副總裁時會向他介紹下情況。」
能得到這樣的答覆，后藤秀樹算是達到最低目標了，飯局到這裡已經進入垃圾時間，接下來雙方的交談就更偏向於閑聊，像易旭因為承諾要附驥尾投資，不免開始打聽Aniplex接下來的製作計劃。對從長期購買自家動畫片的合作夥伴而言，這是可以說的，后藤秀樹和高橋佑馬就開始介紹2015年下半財年策劃和製作的一些動畫片，例如《甲鐵城的卡巴內瑞》、《高校艦隊》、《羈絆者》等。
恰好林真秀有一件事想要了解，等他們這個話題告一段落後，裝作無意地插話進來，「這些番劇接下來還會真人化嗎？」
「這幾部不適合真人化。」回答的是高橋佑馬。
「哦，其實多策劃幾部可以真人化的動畫片不錯，IP開發潛力更大，我看去年開播的幾部中就有些很有潛力。」
既然是閑聊，也就有人不介意當捧哏，「哪些呢？」
「有部番劇是不是叫《四月是你的謊言》？似乎反響很好，連我這不看動畫片，身邊都是公務員的人都聽說了。」
「是不錯，不過這部番劇已經是IP開發的結果了，而且真人化也在策劃中。」
這個回答讓林真秀感到有些意外，也讓他有些欣喜，迫不及待問：「原先是講談社出版的漫畫吧？3月漫畫和動畫才同步完結，這麼快就開始策劃真人版了？誰家這麼看好？」
「東寶。」
「是電影，不是電視？」
「對，東寶拿到講談社授權了。」
「那製作委員會就是東寶、富士電視台、講談社了？這樣陣容，不會虧，Aniplex不加入嗎？」
東寶是富士電視台的發起者及大股東之一，投資電影時，前者經常拉上後者。投資電視劇時，後者經常拉上前者。講談社是IP的版權擁有方，所以林真秀這樣估計，事實也是如此，高橋佑馬並不奇怪被猜出，「稍微有點吧，都知道不會虧，東寶就不肯放出投資額度來。」
林真秀心裡有了數，東寶顯然佔了投資大頭，製作委員會中它說了算。
看來要去找東寶了，他想。恰好為了《你的名字》投資的事，明天約了東寶的松岡宏泰吃飯，到時可以一起談，就是不知道策劃進展到什麼程度，女主角是不是已經定了，希望那個聰明面孔笨肚腸的少女好運吧。
飯局沒多久就結束了，送高橋佑馬和后藤秀樹上了他們的車，再送走鈴木悅光，剩下三人確認了明天中午的行程，約好碰頭的時間地點后也各自離去。
在回赤坂宿舍的路上，林真秀反覆思考明天該怎麼開口，想到自己是第一次親自出面替人要角色，還是電影的主演，這種未曾嘗試過的挑戰在酒精的刺激下讓他稍微生出一點興奮的情緒，像是登山運動員即將攀登一個新高峰那樣，全身上下，鬥志滿滿。