第六十四章 三大法寶的傳授
「二期生怎麼可能做到？因為是under嗎？那麼深川桑、衛藤為什麼做到了呢？還有齋藤飛鳥桑，一會兒under，一會兒選拔，第11單不也完切了嗎？」他凝視著堀未央奈，話雖然嚴厲，但眼神中充滿了鼓勵，「世上無難事，只要肯攀登。只要你好好跟著我學，辦法總比困難多。」
堀未央奈被這眼神看得雙頰緋紅，連粉底都擋不住，也就是佐佐木琴子被說得到現在都不敢抬頭，否則就要被她這個同期看出異常了。
「那該怎麼做呢？」她心裡的沉重被歡喜沖淡了不少，打起精神詢問。
「具體的方法，其實你們會社的人比我更懂，我只能給你一點原則性的建議做參考。」林真秀一邊翻資料，一邊說，「歸根結底，無非是職業精神和專業技巧這兩方面的問題，你們最合適學習的對象其實是那些握手會能全切的隊友，再看點心理學的書，用握手會的實踐對照心理學的理論認真學習，再用學會的心理學的理論去改進握手會的實踐，不斷重複，不斷提高，踏踏實實按照實踐論去做。」
「我為了解你們團隊的情況，核對網上看到的repo是不是真實可信，去握手會考察過衛藤的握手表現。」這次韓國之行讓他發現堀未央奈的醋勁很大，有些事解釋下比較好，所以這時不動聲色地將那天去握手會的原因說給她聽，順便打個預防針，「後來還去過齋藤飛鳥桑的握手會。」
聽到衛藤美彩，堀未央奈耳朵一下子豎起來，接著聽到齋藤飛鳥的名字，牙根開始痒痒了。而佐佐木琴子則頭雖沒抬，但注意力集中了起來。
「她們握手會表現都很好，任何時候都笑臉相迎，這是職業精神。搶在粉絲說話之前先打招呼，在結束時說『下次再來哦』這種親昵的話，這是專業技巧。」林真秀低頭看手機屏幕，沒注意到對面的人臉色已經有些不好，「而你呢，不說專業技巧了，居然給你的粉絲臉色看，職業精神都做不到。」
「哪有！」嬌嗔的聲音傳出，不止對面的男人覺得有些不自在，連邊上低著頭的佐佐木琴子都驚訝地抬起頭來，看著身邊的同期。
堀未央奈察覺到了不妥，趕緊用嚴肅的表情和語氣補上一句，「我沒有，我一直很熱情。」
「很熱情嗎？來聽聽你的粉絲是怎麼說的。」林真秀裝作剛才的嬌嗔沒有出現過，表情正常地開始讀他摘錄下來的repo，讓看到兩人神色如常的佐佐木琴子還以為自己剛才幻聽了。
「我被每一個我握過的成員鹽過，被鹽次數最多的應該是堀。」他饒有興趣地看著堀未央奈的臉色一點點開始變差，「有一次，我隔了一段時間去握她，說好久不見，她有點撒嬌地說，哦，對啊，你推七瀨桑的是吧。我腦抽了說，沒辦法，她是center，太難抽，所以來找你了。我知道，我說這個完全是因為當時得意忘形了，以為和成員熟了就可以口無遮攔。她那時很在意，情緒就不太高。」
「這不算給臉色看吧。」堀未央奈越說聲音越低。
「是嗎？」林真秀再找了個repo，「堀的眼睛大得可怕，盯著你看的時候可以把你吸進去，說話的嗓音也比較勾人。一開始都很好，我自己剛開始去她那裡也挺多。不過後來有一次說錯了話，就被鹽了，然後我就縮了，不敢再去握她了。」
「說錯一次話，你就鹽對應給粉絲看？」他問。
「只是很偶然的情況，大概那時很累。」她低聲辯解，但在又是幾個內容差不多的repo被讀出來后，終於不做聲了。
放下手機，林真秀耐心地相勸，「我知道，你是月亮天蠍，感情要求絕對唯一，所以不喜歡箱推，第一個repo中你才會鹽對應給粉絲看。可是，粉絲和偶像之間又不是真正的感情，為了二期生，你扮演一下行不行呢？而且扮演多了，對表演有心得了，以後試戲時，你不是更能遊刃有餘嗎？你放心，最遲明年，我一定會給你找很多試戲的機會。」
堀未央奈都沒注意到後面的許諾，就記住前面她收到的驚喜，低聲說：「你也知道我是月亮天蠍啊，月亮天蠍很專一哦。」
這聲音有些甜膩，讓聽習慣她哈哈哈魔力笑聲的佐佐木琴子打了個寒顫，瞥了一眼同期，再瞥了一眼那個距離自己很遠的精英官僚，低下頭，裝作沒聽見，裝作沒看見。
林真秀咳嗽了一聲，又瞪了堀未央奈一眼，示意邊上有人不要亂說話，等她老實了后，繼續勸說，「總之，偶像是服務行業，就算不喜歡也要裝作喜歡，一定不能對你的衣食父母態度不好，這點你要和秋元桑學。」
「你來看下粉絲是怎麼評價秋元桑的職業精神的。」他又開始讀自己做的摘錄。
「雖然沒去過握手會，但讀她的博客真的覺得她很為fan著想。」
「大概多數的偶像都至少會有一次想要做像秋元那樣的事，但大多數做不到。」
「為了讓wota開心的服務精神比起其他成員高出一個層次。」
「真夏桑是專業的，專業的偶像。」
讀完后，林真秀也覺得有點佩服了，點評說：「這樣敬職敬業，不成功才奇怪。現在是偶像盛世，大事務所都不斷推出女團，乃木坂46就算背靠索尼，也不能掉以輕心。你不好，有的是好，他們就可能轉推。現在你們握手會整體成績越來越好，很大一部分原因不就是AKB48的握手會從大TOP到魚乾組都越來越鹽，而你們又有西野桑、秋元桑她們在握手時積極回應粉絲，所以轉到你們這裡嗎？」
這時候的堀未央奈心情很好，很乖巧地點點頭，「好的。」
「專業技巧方面，你們會社應該教過一些，記得2013年的《乃木坂在哪兒》就安排搞笑藝人教你們怎樣寫博客的策劃，都是經驗之談，要認真聽，嘗試學。不過最好的學習榜樣依然是你的隊友們。」林真秀繼續翻自己的記錄，「來看西野桑是怎麼做的。」
「你看這個人是這麼寫的，娜醬的四大殺器，臉萌、聲軟、關西腔，以及腹黑的反差萌。」他點評，「這叫形象塑造，塑造出來的叫做典型人物，因為具有鮮明特點的個性，所以容易被人記住。由於帶有某一時代、民族、地域、階層的人物所共有的屬性，容易引起共鳴。這樣就具有了吸引粉絲的基礎。」
「再來看她握手會上是怎麼和粉絲互動的。」林真秀又讀了一份repo，「握西野第一件事不是打招呼，而是聽她先喊你的名字，然後說『你來啦』，接著就是戀人握。她會記得你說的一些自己的事，記得你愛吃的東西，喜歡的私服款式。認真聽你說話的時候，眼神會溫柔地把你整個人包住，像女朋友一樣撓你的手。在你說有意思的事情時會害羞低下頭。你要求什麼，她有求必應。就算很累的時候，狀態不好也不怎麼鹽。」
讀著讀著，他都被勾起了興趣，想象了下如果自己是這個粉絲那時候會有什麼感覺，撓手又是什麼滋味，這可是衛藤美彩都沒做過的，就有點神往。好在很快打住，繼續道：「這份repo充滿了感情，顯然西野桑已經讓這個粉絲對她有了精神依賴，這種技巧你就該好好學下。」
堀未央奈老老實實地點頭，現在她心情好，林真秀說什麼都能接受。
「除了握手會要認真回應外，還要學會主動。許多偶像宅不知道說什麼，你就要準備話題，不要冷場。此外，握手會外的互動渠道也不能忽視，像是手機博、755這些，你要經常發、經常看、經常回。對那些活躍的粉絲，甚至要記下他們的名字和說過的話，在握手會上和他們提這些事。如果他們知道偶像記得他們的名字，記得他們做了什麼，還會脫粉、轉推嗎？」
「你看西野桑就是這樣做的。」他挑了一份repo讀，「為什麼推西野？西野那時候會記你在博客下面的留言，你能想象嗎？她還在博客上搞粉絲生誕祭。這樣的偶像，你會不喜歡嗎？」
讀了那麼多repo，一個認真、勤奮、不服輸、不放棄的形象逐漸在林真秀的腦海中一筆筆繪出，慢慢地與記憶中文部科學省海報上那個神情嚴肅的西野七瀨重疊了起來，讓他覺得似乎看到了另外一個自己。
暗自感慨了一下，他放下手機問：「你做到這些了嗎，二期生做到這些了嗎？」
堀未央奈老老實實地搖頭，邊上的佐佐木琴子也跟著搖頭。
「那麼你先向秋元桑和西野桑學習吧。」
兩人順從地點頭。
「這樣就可以了嗎？」看林真秀似乎要結束了，堀未央奈忍不住問。
「當然不是，握手會只是一個途徑，想要和一期生較量還要有技巧，所以要牢牢記住三大幫助你們戰勝對手的法寶。」
「什麼法寶？」兩人異口同聲問。
「全面鬥爭、建設自身、分化結盟。」
這三個詞學過屠龍術的人都知道化用自哪裡，但堀未央奈和佐佐木琴子不會知道，這兩個日本快樂教育下誕生的學渣也沒有望文生義的本事，這時眨巴著眼睛，等待林真秀的解釋。
「全面鬥爭是指你們每個人都要有在時間與空間上用盡所有手段與其他人進行全面和持續競爭的意識。從走出家門口的那一刻開始，就要意識到自己是偶像，已經開始工作。在演唱會上、商演上、握手會上、番組上、番組之外的各種節目上，在所有家以外的地方都要有競爭意識，要將所有需要用的手段用出來，無論對手是否在場，都要想盡辦法展示自己，吸引關注，永不鬆懈，永不停止，即便競爭不過，也永不氣餒，永不放棄，直到徹底勝利為止。」
這兩人還未成年，學習也不好，對鬥爭的理解非常簡陋，而乃木坂46現在還處於上升期，內部矛盾相對緩和，雖然也有勾心鬥角的事發生，但一群二十歲上下的女性，大多在初中、高中時就入團，沒經歷過社會洗禮，就算內鬥又能激烈到什麼程度？連普通會社中的辦公室政治都不如，她們所能理解的極限也就到《大奧》里的宮心計這地步。所以，當兩人聽到林真秀說得那樣鄭重，那樣嚴肅，那樣極端，不僅咋舌，甚至隱約感到了害怕。
緊接著，林真秀簡開始講述第二個法寶。
「建設自身就是堀剛才說的要讓自己強大起來。那麼，怎樣算是強大起來呢？唱歌更好一點，跳舞再好一點，上番組能說會道就是嗎？如果你們覺得是，那麼就在認識論上重複了同樣的錯誤。真正想要準確回答這個問題，要從你們的身份開始認識。」
堀未央奈和佐佐木琴子面面相覷，「身份？」
「人的本質，不是單個人所固有的抽象物，在其現實性上，它是一切社會關係的總和。」
眼前兩人完全聽不懂沒關係，反正後面會具體情況具體分析，所以他還在繼續說，「這意味著在不同的環境中，因為社會關係的不同，人的身份在不斷變化。」
看到這兩人眼睛已經開始打圈，林真秀只好停下來解釋，「例如在自己的家裡，對你們的父母而言，你們的身份是女兒；對你們的兄弟而言，你們就是姐姐或者妹妹，這就是身份因為社會關係的不同而不同的表現。」
兩人懵懵懂懂地下意識點頭，似乎聽懂了，似乎又沒聽懂。
「那麼，進入乃木坂46后，你們的身份是什麼呢？對會社來說，你們是員工；對粉絲來說，你們是偶像。員工是什麼？是被雇傭，為資本創造利潤的人，所以你們以員工身份建設自身的話，就要基於為資本賺錢這個目標而進行，最直接的就是提高握手會的表現，為會社賣出更多的握手券。再說偶像，偶像是什麼？是指從事演藝方面事業，通過展現個人魅力而受到喜愛與追捧的對象，所以你們以偶像身份建設自身的話，就要基於提升個人魅力這個目標而展開。」
聽到這裡，堀未央奈悄悄撇撇嘴，心想直接說「偶像」不就行了嗎，還要扯什麼身份，還說什麼「人的本質」，聽得人暈乎乎的，官僚就是會糊弄國民，林就喜歡欺負我。
林真秀不知道她竟然會腹誹，還在認真解說：「個人魅力是指自身所能散發出的氣質，可以潛移默化地影響他人的情感，活動。每一種氣質都能吸引一類人，所以偶像需要人設，也就是公眾形象，明確告訴受眾自己的氣質範圍，同時篩選出喜歡這種氣質的受眾。而氣質是通過形象、能力來表現出的，提升與氣質相關的能力，深化既有形象，就是建設自身。」
說到人設就進入兩人能理解的範疇，也因此基本明白了建設自身的含義，但怎樣做，她們沒有經過系統培訓，更沒有上升到可以理論指導實踐的水平，許多時候有漫無頭緒的茫然感，就追問到底該怎樣去做。
「你們可以嘗試按照一專多能這個標準去做。一專就是要精通人設需要的最核心技能，多能就是要在一專基礎上，掌握與人設密切相關的其他兩項、三項其他技能。」他給了兩人一個方向。
「核心技能？唱歌和跳舞嗎？」
「不是，那是偶像的最基本技能，不是人設需要的技能。除非你能做到像生田繪梨花桑那種可以走出偶像界，憑自己的實力在音樂界得到工作的水平，否則不要拿這個做人設。就像川村桑，我不知道運營怎麼給她定人設的，但現在粉絲眼中她的人設就是『歌舞雙全』、『舞娘』。然而，她的水平並沒有高到可以一覽眾山小的地步，更可怕的是上面還有一個水平更高的生田桑壓著她，這種人設怎麼能成功呢？」
聽到生田繪梨花這個名字，堀未央奈立刻想起在韓國的第二個晚上，某人對第10單的center是怎樣決定的，記得清清楚楚的這件事了，悄悄撇撇嘴，不想正被林真秀看到，以為她不認可歌舞不能作為人設這個觀點，就同樣想起那個晚上的事，但卻是她說的「可是我是偶像，唱歌都唱不好，多丟人啊」，以及「我一定會好好練歌，否則以後你要是拿電影角色向今野桑換SOLO給衛藤前輩，我連爭的資格都沒有」這兩句話，唯恐是在和衛藤美彩隔空鬥氣，心裡哀嘆，口中相勸。
「沒人會要求偶像歌舞能力出眾，所以追求這種人設毫無意義，就算生田桑唱歌那樣好，也必須給自己加上大小姐、爭強好勝，自信而迷糊的人設並不斷強化這個人設。你們團隊中其他人更加是這樣了。你看西野桑，因為人設是女朋友，就在握手會上想盡辦法表現得和女朋友一樣。秋元桑第4單回歸，第6單就全部完切，是因為歌舞好嗎？不，那是因為她對著誰都子Q，堅決貫徹喜歡賣萌的釣師人設，所以你看她唱歌那麼差，都不得不拿來做噱頭、做萌點了，有人批評她了嗎？運營給的站位、上番組的待遇低了嗎？」
堀未央奈被說的頭大，又不敢說出自己撇嘴的真正原因，趕緊連連點頭，表示自己知道了，又問「那我的人設最好是什麼呢」來打斷說教。
「你們的運營一定比我更了解人設。」林真秀答道，「不過就我看來，結合你的性格和剪了短髮后的形象，最適合的還是古怪精靈的美少女這個人設，而且還能和一期生中所有人的人設不重疊。」
「和生田桑也不重合嗎？」剛才浮現的記憶還沒完全消失，堀未央奈脫口而問。
「不重合，生田桑的臉就是正統美少女的臉，和你的形象差距很大。」林真秀想了會兒，答道，「而且她的人設是唱歌好、好勝和迷糊，而你的臉看起來就是聰明臉，和她比裝傻不合適，要揚長避短，不要比唱歌，重點放在番組和綜藝上，表現得聰明點，和她的迷糊截然相反。也可以問下運營能不能把你們設定成CP，借她的力量幫你吸粉。」
「雖然你實際挺笨，不過這種也算反差萌，粉絲只會覺得你可愛，不會覺得你裝。」說到最後，林真秀忍不住挖苦了下這個聰明面孔笨肚腸的姑娘——經過這半年的接觸，他已經看清楚了堀未央奈優缺點：意志堅強，面對挫折也不屈不撓，但只有小聰明，女性之間的爭鬥很有直覺，反應很快，一到需要進行邏輯思維和分析推演時，腦袋就轉不過彎了。所以，頭NO王中初二水平試卷，她100分里才得28分，二期生倒數第一，和笨蛋王軍團center和田瑪雅有得一拼。
「林……」她很不想和生田繪梨花湊CP，開始撒嬌。反正剛才已經讓琴子看到，又在韓國行中拿到了承諾，有了底氣，生出炫耀和宣誓主權的心思，就不想掩飾兩人之間親近的關係。然而，頭NO王測試中二期生里排第二，分數比她翻倍還高的佐佐木琴子剛才就隱約猜測到了一點他們之間的關係，這時生怕被卷進去，眼觀鼻、鼻觀口、口觀心，堅決裝作自己不存在。
林真秀瞪了堀未央奈一眼，不得不因此扯開話題，「上個月，我請白石幫忙，給你要了一期單人番組，用來加深你的人設正合適。最近沒看到番組有播放，是錄製好了沒播，還是策劃好了但沒開始？」
堀未央奈一下子苦臉了。她那時以為是白石麻衣挖牆腳后心虛給的補償，很有骨氣地拒絕了嗟來之食，然後不了了之。現在想想似乎不是那麼一回事，這可虧大了。這番心理她不敢和林真秀說，這時有些懦懦地說不出話來。