第四百零六章 加劇割裂

  對於黃琦來說，讓高文雄報銷費用的目的本身並不是那些小錢，他只是想在這次談判之前向對方傳遞一個信號：我們是佔據主動權的一方，而你們是這次合作的服務者。對方一旦接受了這個設定，那麼在後續的談判中，就不得不跟著自己的節奏去走，主動權就可以順暢地建立起來了。而事情的發展也幾乎與他所預料的別無二致，在星火工廠、或者說整個華夏半導體產業的強大壓力下，高文雄在後續的見面會中幾乎全程保持了伏低做小的態度，雖然沒能在除此會面中達成有建設性的結果，但無論如何，這已經是一個良好的開端。更具有標誌性意義的是，在與高文雄見面之後，台積電方面便安排了新的專車和司機，這代表著對方似乎也在掙扎著想要排除來自上層的影響。黃琦立刻把這個情況想上級進行了彙報，從他們的視角來看，這是對方出現的第一個破綻。裂紋只要一出現，那麼資本和上層的割裂，就會以不可遏制的速度想迅速發展下去。而華夏方面要做的，就是通過某些手段，進一步地去加劇這樣的割裂。比如，一筆大訂單的丟失；比如，本該交付的設備的拖延；再比如，一次影響不那麼大，卻會讓人浮想聯翩的背叛.……丑國，加利福尼亞，庫比蒂諾市。街邊一間小小的咖啡館里，兩個膚色不同的男人正閑適地相對而坐，享用著杯中精心沖泡的咖啡。其中一名男子是典型的白人面孔，頭髮已經微微發白，額頭、眼角也爬上了細密的皺紋，而他對面的亞洲男人則年紀輕輕，皮膚光滑，頭髮濃密。喝完最後一口咖啡之後，這個名叫黃唯一的亞洲男人放下了手裡的杯子，微笑著開口說道：「庫爾斯先生，果然跟你說的一樣，這件咖啡館的咖啡很棒。不過說實在的，最為一個華夏人，我還是更偏向於喝茶，也許下次見面的時候我應該帶一套茶具，給你展示展示華夏的茶藝文化。」對面的庫爾斯同樣回以微笑，隨後回答道：「這是個好主意，不過，你大概還需要一個會泡茶的助手。實際上，我從其他同事那裡聽過有關你的傳聞，他們說，你每次都許諾要向他們展示茶藝，但最後都不過是抓一把茶葉扔進杯子里用熱水沖開罷了。」「這甚至還不如立頓的速溶茶包吧？你們華夏人有句話叫做『暴殄天物』，放在你的身上再合適不過了。」「哈哈哈哈哈，也許是這樣吧，不過這不重要，只要能喝到好茶，那就算是成功，不是嗎？」黃唯一顯然聽出了對方話里暗藏的鋒芒，但他絲毫沒有表露出慍怒的神情，而是輕飄飄地順著對方的話回敬了回去。你說技術在我手裡是暴殄天物，那麼我就告訴你，只要我能造出來東西，就不算是浪費。一場看似平和無比的交流其實從一開始就暗藏殺機，但雙方對此都習以為常。聽到黃唯一的回答，庫爾斯輕輕搖了搖頭，開口說道：「那倒也不一定，就像我們的咖啡一樣，哪怕原材料完全一致，用現磨的方式沖泡、和用速溶的方式沖泡，它所展現出來的風味也是不同的。」「我是一個追求完美的人，所以我也只喝現磨咖啡-——這大概是某種對於生活品質的堅持？當然，在很多其他方面我也是這樣的態度。」「是的是的，這是一種非常好的態度。但是我想，這個世界上除了現磨咖啡、速溶咖啡，也許還存在其他方式沖泡的咖啡呢？比如說……蒸餾？」庫爾斯輕輕轉動著手裡的被子，在那個杯子里還殘留著最後一口咖啡，但他卻沒有像黃唯一一樣把它喝完。「蒸餾也許是一個好方法，可是，你也知道，像我這樣的人、在這個年紀，對改變已經非常不敏感了。」「我沒有那麼多的精力去嘗試新事物，因為那意味著我很可能要喝上一杯我並不喜歡的咖啡，這會毀掉我一整天的心情。」「與其這樣，我為什麼不選擇我喜歡的咖啡館、我喜歡的咖啡師呢？」「還是說，這家咖啡館要倒閉了？或者咖啡師在近期內要生病嗎？」聽到他的話，黃唯一收起了臉上澹然、無謂的表情，正色回答道：「你知道，這不會是我們的選擇。我們是一群愛好和平的人，我們也絕對不會為了推銷我們的蒸餾咖啡去炸掉別人的咖啡館。」「但是，我們可能會提出一個，讓愛喝咖啡的人無法拒絕的條件。」「哦？比如呢？」黃唯一從身邊的公文包里掏出一沓文件，推到庫爾斯面前後開口說道：「比如你也知道，我們除了開咖啡館、提供咖啡技術之外，我們自己也會向顧客售賣咖啡——這跟你們所做的事情是一樣的。」「我們也算是競爭的同行啊——甚至可以說，我們通過蒸餾技術製造出來的咖啡，在市場上賣得並不差。」「你們的現磨咖啡的市場佔有率已經越來越低了，如果繼續這樣下去的話，很可能會徹底被蒸餾咖啡取代。」「這大概不會是你們想要的結果吧？」庫爾斯翻開黃唯一遞過去的文件，在看清上面的內容之後，他的表情瞬間變得鄭重起來。「這是你們將要發布的新機型？」此時此刻，他已經沒有精力再去跟黃唯一打啞謎了，因為文件上的信息讓他感受到了巨大的危機。前所未有的強大性能，幾乎是水桶一樣的功能構成，再加上突破他想象力極限的超低定價.……如果讓這款機器在己方毫無準備的情況下發布的話，對己方在終端領域的春季市場將造成毀滅性的打擊。可是，現在對方竟然直接向自己透露了這個信息？這意味著什麼？他抬起頭看向黃唯一，後者笑了笑，回答道：「是的，這就是我們的新機型。」「庫爾斯先生，你大概也已經想到了，我之所以敢直接向你公開這款機型，是因為我們有絕對的自信，你們不可能在同等的成本下做到同樣的性能。」「在這款機型上，對位競爭是不存在的-——它是一個殺手型號，就像你們之前發布的iphone4一樣。」「另外，我還可以告訴你，這款機型還會集成一項從未出現過的新技術模塊，這個模塊將會徹底改變整個個人終端的生態體系，在它的面前，你們不會有任何機會。」聽完黃唯一的話，庫爾斯皺著眉頭問道：「所以，你的意思是，你們會用這款產品的技術來換取我們的訂單？」「哈哈哈哈，庫爾斯先生，你太幽默了。」「技術換訂單？這是什麼天方夜譚的大餡餅？你覺得我們會那麼傻嗎？」「我們確實會像你們出讓一部分利益，但這種利益必然不可能是我們的核心競爭力。」停頓了片刻后，黃唯一繼續說道：「準確的說，我們想要給你們一個機會。」「什麼機會？」庫爾斯的聲音變得低沉，他的整個身體已經在不知不覺中繃緊，手臂也抱在了胸前，擺出防禦的姿態。「一個活下去的機會。」庫爾斯的嘴角勾起一個嘲諷的弧度，隨後開口問道：「你的意思是，你覺得你們這款產品發布之後，我們就會死？」「你大概太低估我們的實力、也太高估你們自己了。」黃唯一搖了搖頭，回答道：「不，當然不是靠這一款產品-——我們沒有那麼天真。」「但是，我也可以告訴你，在這一點上，我們絕對做得到。」「或者說，你需不需要我演示給你看呢？」「你想怎麼演示？」庫爾斯警惕地問道。「我恐怕不能告訴你——相信我，你不會想看的，因為有些事情一旦開始，就幾乎不可能停下了。你能明白我的意思嗎？」黃唯一的話說完，咖啡館中的兩人陷入了長久的沉默。庫爾斯直視著對方的眼睛，想要從那裡找出一絲猶豫、心虛或是退縮的蛛絲馬跡，但很遺憾，他什麼也沒有找到。這是一場賭局，自己手裡只有一副「葫蘆」，而對方的手裡卻握著無數的底牌。要去賭那些底牌里沒有四條、沒有同花順嗎？庫爾斯突然覺得，自己不敢賭了。投降輸一半，但如果堅持要去翻開對方的底牌的話，自己很可能會傾家蕩產。只不過是更換供應商而已……這對己方來說並不算太大的戰略調整，對供應鏈也不會造成太大的損失，更何況從客觀的角度來說，對方的技術也足以支撐己方的供應鏈。在這場博弈中，如果自己選擇了合作，那麼受傷的，其實只是那個根本就與自己無關的小島上的一家公司而已。良久之後，庫爾斯終於開了口。「我會考慮你的建議的，但是，你需要知道，這絕對不是我、也不是我們公司就能決定的事情，我們需要的是更高層級的建議……」「這一點，你可以放心。」黃唯一打斷了他的話，繼續說道：「我們給他們提供的機會，會比我對你說出來的東西，更加無法拒絕。」