第七十一章 出局

  當天晚上，聯合指揮部中的一封緊急工作聯絡單遞交到了上層那座紅色建築的小房子里，隨後又帶著簽字走到了商務部門，兩小時后，一封正式函件已經通過加急方式遞送到了所有相關公司的桌面上。

  尚海陸家嘴，嘚國最大的光刻機及特種玻璃生產商肖特公司駐大中華區辦事處里，幾名高層正在討論。

  「對方遞送過來的正式函件你們都已經看到了，他們要求緊急採購一批高純度玻璃，用於製造位於歸州的深空望遠項目的關鍵儀器，採購數量很大，1200*1200MM的圓形透鏡就要採購400片，另外還有其他規格的透鏡。」

  「這樣的採購量基本要吃掉我們倉庫中存活的70%以上，會在很大程度上影響我們的存貨安全性。」

  「另外，一次性放出這麼多的特種玻璃製品，對整個市場也會造成巨大衝擊，有可能會降低市場價格，整體對我們後續發展不利。」

  「所以，綜合考慮之後，結合公司財務辦公室的精算意見，我們建議有條件接受這次採購需求。」

  「條件是將採購數量下調到50片，另外價格需要提升50%。」

  「要知道，即使是50片的採購量，其實也已經達到我們月度出貨量的峰值了——我指的是在同類產品裡面來說。」

  說話的是肖特公司的生產副總裁里維斯，他在考慮合同時，更多的會考慮成本和收益的問題，如果一次交付沒有辦法使得收益最大化的話，他寧願不做。

  畢竟肖特公司生產的特種玻璃在全世界範圍內的替代品寥寥無幾，這是一個賣方市場，他根本不擔心一次拒絕合作會給自己的公司帶來多大的影響。

  「里維斯，你的分析是對的，但是我認為，在跟華夏合作、尤其是這種官方項目的合作上，我們不能單單考慮利潤的收益，還要考慮在軟性界面上獲得的收益。」

  「這次對方的採購是要用於重點科研項目的，如果我們能幫助他們解決燃眉之急，很可能在下一次合作上他們仍然會偏向我們。我認為，哪怕短期會對市場造成衝擊，我們還是應該要滿足他們的需求。」

  「現在倉庫里的存貨還夠，其他不那麼重要的訂單可以先向後推，優先保證華夏官方的供應吧。」

  肖特公司的戰略副總裁艾利開口反駁道。

  他在華夏多年，所執行的戰略也更多地偏向於與華夏合作，在過去的多年中取得了非常好的商業收益，所以話語權很強。

  在他發言之後，里維斯也沒辦法直接反駁，但基於商人的本能，他仍舊想要再堅持一下。

  「艾利，你說的是對的，但是我們也要考慮商業上的規則，我想，就算我們沒有完全滿足對方的需求，他們也應該能夠理解，畢竟我們是一家企業，我們也有執行上的難度。」

  「不如這樣吧，我可以再做一些讓步，不要提高價格，但供貨的數量一定要降下來，四百片實在太多了，我最多能供應……100片。」

  艾利皺了皺眉頭，他還想繼續堅持，但會場中間的一個老人揮手打斷了他們的話。

  「你們兩人的考慮都是正確的，沒必要再爭執下去了，這樣吧，200片，按照原價供貨，現在立刻答覆他們的詢價。這次他們一定不止向我們一家公司詢價，我們不能讓別人搶先了。」

  「不過，200片這個數量，我相信願意拿出來的人不多，這對公司的長期利益損害太大了。」

  說話的是大中華區總經理，他是整場會議的實際決策者。

  眾人紛紛點頭，但艾利的臉上還有幾分擔憂。

  「島國的旭硝子公司會不會全PO供貨？他們有這個能力的。」

  「不可能。他們跟華夏官方的關係一向很差，不可能在這種時候主動伸手援助，相信我，就按現在的策略來，我們這次可以好好地跟他們攀攀關係了.……」 ……

  與此同時，島國旭硝子公司駐大中華區辦事處也正進行這一場相似的會議，但是，這場會議的議題卻跟肖特公司完全不同。

  他們考慮的根本不是要供貨多少，而是怎麼儘可能地多供貨。

  「社長，這次我們計劃向對方供貨600片，在他們的需求基礎上再新增200片，您看是否可行？」

  屏幕上的老人點了點頭，開口問道：

  「你們確定600片這個數字可以拿下這筆訂單嗎？在價格方面的優惠呢？」

  「80%，這已經是我們能提供的最有誠意的價格了。」

  「80%不行，再減10%。」

  會議室里的男人為難地嘆了口氣，最終還是點了點頭，屏幕上的社長看到他的表情，用一副寬慰的表情說道：

  「三上君，我知道你的顧慮，以這樣的價格出貨可能會吃掉你們整整一個季度的利潤，但是，這是我們不得不做的事情。」

  「即使他們不選擇我們，我們也要拿出最大的誠意來！」

  「因為你無法想象在他們面前，我們有多麼脆弱！」

  「哪怕只是讓他們產生了一絲不滿，對我們來說，也可能是滅頂之災！」

  會議室里的男人肅然起身，對著攝像頭大聲說道：

  「是！社長先生！」 ……

  下午14點，肖特公司收到了回函。

  回函只有5個字。

  「你們出局了。」

  里維斯苦笑著看著坐在對面的艾利，無奈得對他說道：

  「看來對方覺得我們的誠意不夠啊，你猜會是哪家公司拿下了這筆訂單？」

  「旭硝子公司，毋庸置疑的。」

  「為什麼？」

  里維斯疑惑地問道。

  「因為他們的回函。我們出局了。該死，這次又要花掉我不知道多少的精力去彌補跟華夏官方的關係了。」

  「出局？只是在一次不那麼嚴謹的競標中出局了而已吧，好像也沒什麼大不了……」

  話說到一半，里維斯突然像是反應過來一樣，他的表情瞬間凝固。

  「你是說……」

  艾利嘆了口氣。

  「沒錯。看來這個歸州的項目比我們預想的要重要得多。」

  「這根本不是一次正常的採購，而是一次服從性測試。」

  「很遺憾，我們.……」

  他的話還沒說完，一個秘書人員手拿一份文件猛地推開門走進了會議室，他看著面對面坐著的兩人，聲音略微有些顫抖地說道：

  「剛剛收到的函件，NEO公司宣布對我們的稀土元素供貨價格從今天起提高.……300%。」

  艾利跟里維斯對視一眼，沉默地站起了身。

  「這一次，我們是真的出局了。」