698 綜合評價

  張逸夫卻眼睛一眯，沒被這兩項大禮沖暈頭腦。 

  「就是說，你們希望恆電在未來免費幫你們推廣Pro標準對吧？」 

  常江一愣，好像也是這麼回事兒，這就把推廣的活兒都扔過來了。 

  「張總……我們是合作態度，在這個過程中，恆電也會成為國際註冊的Profibus成員企業，也將獲得中國認證資格，以及去認證別人的資格。可以說，恆電會成為Pro的一份子，Pro發展更好，恆電也將獲得收益。」 

  「不不，這部分你們可以找電科院之類的機構去做，恆電沒精力幫你們搞這個。」張逸夫搖頭道，「當然如果我個人肯出力，也完全可以使PRO的內容成為中國國家標準，納入GB行列，完全可以向同行，電力以及其他工業領域推薦推廣PRO標準，但我沒空做這些。」 

  金毛聽到一半先是一陣高興，隨後又哭笑不得：「張總，你還是擺條件啊……」 

  「你還真別怪我。」張逸夫也苦笑道，「我有能力讓PRO在兩年內佔據未來的中國市場，但總需要一些利益讓我這麼去做對吧？」 

  「好吧，能不能大概透露一下，你大概需要什麼？」 

  張逸夫嘆了口氣：「電力主設備方面的合作。」 

  「……能不能具體一些？」 

  「大容量水輪機，超臨界燃煤機組和環保設備。」 

  「……」 

  「……」 

  「這偏離太遠了吧，張總……」 

  「那就務實一些，咱們從脫硫開始聊。」 

  「這個……我沒法做主的，這個話題太遠了。」金毛手足無措，想不到張逸夫提這些東西，他轉而問道，「你真的可以在兩年內讓PRO成為中國國家標準？」 

  「是的，在恆電應用成果明確后，我可以推進這件事，安排你們和機電一體化、工業自動化方面的專家和機構溝通。你所說的測試中心、資格中心的東西，也應該給他們。而不是我。」 

  金毛沉思良久，隨後說道：「這樣的局面我們樂意看到，但具體事宜已經超過我的許可權和職責了，需要確定的東西也很多，我想我們在這個會議室內很難有結果。」 

  「所以我才一直不知道怎麼描述，耽誤了一晚上。」張逸夫搖頭嘆道。 

  「沒關係，那個晚上很充實。」金毛隨即沖三人笑道。「看來我要先回去了，由於需要公司其它部門的介入，我們暫時保持遠程聯繫，如果公司認可的話，也許會邀請諸位去德國詳談。」 

  「很樂意。」張逸夫起身與金毛握手。 

  幾人一一握手后，送走了幾乎啥都沒幹的金毛。 

  「這樣好么？」常江不解問道，「條件已經很不錯了啊。」 

  「不夠，這些條件聽起來很不錯，不過測試中心和技術資格中心跟我們業務不符。其它的條件充其量是50萬美元的直接利益。」張逸夫拍了拍常江，「而他們未來的利益，可以以億為單位的。」 

  「這太危言聳聽了……整個電力行業的自動化給他們做……」 

  「小常。這可不單單是電力行業的事情。」陳延睿已經品出了味道，「是整個工業自動化領域。在未來，匯流排技術幾乎是必不可少的，交通、金融、商業……，還有那麼多工礦企業，工業匯流排的需求是無限的。」 

  「這……」常江思索道，「這麼算的話，每一個企業，都要用到上百個PRO標準的通信設備。」 

  「所以啊，數以億計。」張逸夫攤臂道。「我只是想換來一些電力環保方面的東西，好像也沒什麼吧？」 

  「這麼算是沒什麼。」常江點頭道。「可換個角度想，西門子要推廣PRO，也不是非得找咱們不是？咱們就是一個公司，又不是權威科研機構。」 

  「那你也換個角度想，我們如果採用另一套匯流排呢？」 

  「現階段PRO是最可行的吧？」 

  「別的也不是完全不能用。」張逸夫雙掌一拍，「逼急了去找美國人談就是了，再急了跟日本人談，三菱現在也在做CC-LINK不是？」 

  「三菱……這……」 

  「是……我也不打算跟三菱談……」張逸夫撓頭笑道，「爭取一下，他們願意提供更多自然更好。」 

  張逸夫隨即沖陳延睿道：「陳老師，Pro的事情，需要的話可以成立一個國際合作組，暫時您來牽頭一下？」 

  「我在通信方面的造詣有限。」陳延睿想了想后說道。 

  「主要是後面的合作，牽扯到了其它電力設備的事情，應該會以環保設備為主，有可能的話，後面要往電機方面靠。」張逸夫比劃道，「那方面，您和常老師就是專家了。」 

  「那這樣，讓老常來吧。」 

  「行，您跟他交流一下。」 

  「哈哈。」常江在旁笑道，「我爸現在可是閑得提籠架鳥呢，又不好意思老催張總，怕打擾這邊重要的工作。」 

  「那你趕緊傳達信息回去，我一直記得常老師呢。」 

  …… 

  電科院會議室，長達一周的評標接近尾聲，各方面評分以及綜合評分已經出爐。 

  即便對於這次的標，並沒有太高的要求，只是按照國際平均水平走的，但E1跨越性革命性的表現依然是太出眾了，尤其是在國際專家眼裡，非常希望這樣一個產品出爐。外加施羅德不遺餘力的遊說，恆電在最終評分上的優勢很明顯。 

  最終評標結果出爐，十餘位國際專家悉數簽字后，交到了胡海濤和賈巒鬆手上。 

  對於三家產品，拉爾森領導的評標團隊給出的最終簡短評價如下—— 

  科電8001：在穩定性和實用性上的表現都差強人意，一套並不成熟的自動化系統，在很多方面並未達到標書要求。 

  珅自SPA-95：表現穩定而又成熟，符合標書要求，系統構架稍顯複雜，不具備擴展性。 

  恆電E1：表現出色，全面支持電廠自動化，統一而又清晰，出色的可配置、可擴展性也是一大特色。 

  在技術、商務評分中，在商務上由於恆電報價略高於珅自，評分稍低，技術評分則小幅度領先，優勢並不十分明顯，畢竟評標要跟著《評標標準》走，很多創新革命性的功能並未納入評分規則，所以恆電的優勢並未在硬性評標中表現得淋漓盡致，一份基礎的答卷你用10種解題思路照樣就這麼點分。可每人心裡有桿秤，怎麼說恆電也比珅自強多了，就好比一件東西能用與好用、一頓飯能吃與好吃的區別，所以最終恆電以恰好的優勢得分拔得頭籌。 

  胡海濤與賈巒松認真審核這份結果，先後簽上大名。 

  賈巒松落下筆墨的那一刻，所有人都放鬆下來，這次評標終於結束了。 

  賈巒松表情沒有太多變化，好像這是理所應當的一樣，他隨即起身沖眾人笑道：「我去送給相關領導和部門確認，晚宴的時候再好好感謝諸位外賓。」 

  賈巒松在大家的微笑中離場，上了車子，他第一時間掏出電話，把這個消息傳遞給某人。 

  某人長舒一口氣，靠在椅背上，又撥通了另一人的電話：「叫丫回來吧，準備蓋樓。」 

  另一人又撥通了另一人的電話：「回來吧，蓋樓。」 

  最終一人在邊陲施工場地，戴著墨鏡，掛下電話，掐掉口中的玉溪。 

  「日子夠快的啊。」(未 完待續 ~^~)