第六十九章 贏龍的對策

  上滬贏龍信息有限公司，總部設在燕京，上滬的是分公司。 

  雖然說是分公司，其實大部分的高層主管都在上滬。也等於是公司的主力還是在分公司辦公。 

  贏龍公司跟騰龍公司一樣，也是差不多時候成立的，證券軟體為主要產品的公司。 

  同行是冤家，同樣的產品。贏龍公司跟騰龍公司，對市場的爭奪可是非常的激烈。 

  但是由於騰龍成立的時間稍早半年，南方和幾個經濟發達的大省份。都是騰龍公司的客戶，站穩騰龍公司龍頭老大的位置。 

  除了燕京本地和周邊的城市，贏龍佔據的市場份額不多。 

  青年節剛過去，贏龍公司今天的高層，臨時集中在會議室開會。 

  這種情況一般很少發生，公司平時都習慣周一集中開會。討論上周工作的得失，布置當周的工作任務重點。 

  今天是因為上滬華通股票卡公司的事情，業務部門經過市場調查之後，才臨時舉行的會議。 

  贏龍公司副總崔立民，負責業務拓展工作。 

  在大家把剛分發下去的資料看完，他才說：「首先我檢討下這件事情，如果不是華通公司，我還沒有發現我們的老對手，已經開始做面向普通用戶的軟體。」 

  「檢討就不必了，我們這些人也沒有發現，崔總請繼續吧。」坐在中央位置的老總說。 

  崔立民點頭繼續：「好的，各位同事，大家看完資料，應該也基本清楚，事情是這樣的。」 

  昨天，華通公司派人來業務部洽談合作。 

  跟中毅公司一樣，華通公司在現時市場上，敏銳的感覺到股票卡的前景。 

  他們是半個多月前才剛成立，目標產品也是股票卡。 

  成立的時候，由於地域差異，他們還不知道中毅卡已經上市。 

  在公司的產品研發慢慢推進的時候，前幾天卻傳來消息，已經有股票卡在市場上出售。大驚之下，調查一下就基本弄清楚。 

  他們的股票卡研發，還要一段時間。不過也不是太擔心，就算不能佔據天南的市場，其他省份也是很有潛力的。 

  參考中毅公司的做法，昨天華通公司也找到贏龍公司來，尋求證券軟體方面的合作。 

  對於華通公司不去找騰龍，而來找自己。 

  贏龍公司肯定也做了一番市場調查，很快就發現對手原來在跟中毅公司合作股票卡項目，目前天南省內的銷售還是很火爆的。 

  「各位，現在有幾個方案。我們也去跟中毅公司洽談合作；還是跟這個華通公司合作；又或者有什麼其他更好的方法？」崔立民介紹完，然後由大家討論應對方案。 

  一時之間，有支持要跟中毅公司合作的，也有支持跟華通公司合作的。甚至要有人提出，自己開發股票卡的方案。 

  各人都有各自的說法和依據，經過激烈的一番辯論，老總最後才拍板決定。 

  其實聽完大家的討論，老總覺得三個方面公司都可以做。 

  當然是有個先後順序的，首先穩住華通公司，跟中毅公司洽談合作。如果能達成合作，那公司自己開發的事情就可以暫時押后。 

  不過按照騰龍的習慣，要插手進去應該很難。那麼華通公司的合作和自己公司開發產品就成為必要了。 

  「業務部負責跟華通公司繼續談合作，南城那邊的中毅公司就辛苦崔總走一趟。」老總最後安排說。 

  …… 

  周日傍晚，張毅把摩托車讓陳詩韻開回學校。晚上他打算坐夜車趕去南城，昨天青姐來電話，說有個贏龍公司約見張毅。 

  問得張毅周日會趕過來，就把時間定在周一上午十點。 

  早上五點不到，客車就停在南城西車站。 

  這次張毅沒有在車上睡覺等時間，不過這個時間點，公車是還沒有開的。 

  下車后，叫了輛計程車，就趕回阮思琳的住處。 

  輕輕的開門進來，盡量不吵醒還在睡覺的阮思琳。不過在打算回房間找衣服先洗個澡的時候，聽見聲音，她還是醒了過來。 

  「師兄，你坐夜車剛到的？」阮思琳揉著眼睛，還有點在夢裡不真實的感覺。看了下床頭的時間才說。 

  看得阮思琳想要起來，趕緊說：「把你吵醒了，嗯，你不要起來。我先去洗澡，等下就回來。」 

  她可沒聽張毅的，起來幫找到**褲，還拿去衛生間掛好。讓他進去洗澡才回床上，靠在床背看著書等。 

  「這麼早吵醒你，趕緊再睡一會。10點多要跟贏龍公司談……」張毅洗完澡把阮思琳手上的書拿開說。 

  阮思琳順從的把書給張毅，重新躺下。抱著張毅說：「好喜歡師兄抱著睡覺，真舒服……」 

  今天阮思琳等張毅一起，也遲一點去公司上班。9點半，才從家裡出發。 

  贏龍公司的人到得很準時，阮思琳把兩人領到張毅的辦公室，穆婉青也已經過來了。 

  互相介紹之後入座，阮思琳充當秘書給兩人泡了杯茶。 

  「張總的中毅卡發展的好快，真是眼光獨到啊！怎麼當時就沒找我們公司合作呢。」崔立民感嘆的說道。 

  是不是真感嘆張毅不知道，不過再重新選一次他也是會選著騰龍的。 

  嘴上卻是客氣的回應：「崔總太誇獎了！當時候對你們證券軟體行業不熟悉，要是先碰到贏龍公司的話，那肯定就跟你們合作了。」 

  「那真是太好了，這次我過來就是想跟貴公司談合作的問題，看來我們的合作很有基礎啊。」崔立民也顯得很高興，有合作意願好啊。 

  「崔總有什麼好的項目要合作呢？」張毅問道。 

  崔立民在心裡考慮一下才說：「中毅卡在天南的銷售，開展的很是紅火。不知道張總有沒有考慮過要到其他的省份發展？贏龍公司的證券軟體也是很多客戶在使用的，我們可以在其他的省份進行合作，價格、服務都要比其他公司好。甚至資金上，我們也可以支持的……」 

  靠，真的捨得下本錢，還資金支持。要是不知道兩個公司未來的發展，張毅真的會動心。 

  「考慮肯定是有的，問題是公司的資金跟不上。而且我們公司之前簽合同的時候，被騰龍套住了。三年的合約，第一年可是限制合作方的。」穆婉青早知道張毅的意思，適時地插話。 

  張毅也嘆口氣才說：「的確是沒辦法，當時候騰龍是要高價收購我們的。最後才達成的合作，違約金也訂得很高，唉……」 

  「就是啊，當時我們300萬不賣技術，談合作的時候可是把違約金訂高好幾倍。」 

  崔立民有點皺眉，他知道騰龍肯定是有一手的，卻沒想到違約金也訂得那麼高。 

  「我們公司跟騰龍的限制合約就到明年3月，要不等等怎樣？崔總能支持資金，肯定是希望你們公司合作的。」張毅的心裡其實是想把贏龍進入的時間盡量的拖延。 

  崔立民還是相出應對的主意：「騰龍公司這樣做事，張總其實是可以把中毅卡的技術交給我們，由我們以其他的名義再生產就好。」 

  張毅心裡想，這個主意夠坑啊，有點不知道怎麼應付。 

  穆婉青看張毅在思索，知道他可能難應付。 

  「本來我們也是想這麼做的，問題還就出在騰龍方面。中毅卡雖然是我們申請批複的產品，但是研發的時候，那個單片機程序是騰龍方便幫助編寫的。騰龍的加密，研究了很久都沒找到辦法。」穆婉青想起張毅當時候加密的時候，可是誇口沒幾個人能解殼。這時候乾脆拿出來救場。 

  不是張毅不敢直接拒絕贏龍公司，而是想把他們帶坑裡。 

  等到發現複製中毅卡太難之後，再想著自己開發，這樣時間就能更充裕。 

  當然張毅能寫出程序，贏龍公司肯定也能。 

  但是寫程序，沒有金手指的話，也是需要時間的。 

  花不少的時間寫出來，還是別人已經申請過編號的產品，還不如自己直接開發。 

  「這樣的話，我們先拿一張卡回去研究一下。估計我們的技術人員，很快就會破開加密的。到時候再來跟張總、穆總談怎樣？」不管事情是真是假，到這裡也只能收場。 

  崔立民兩人很快告辭離開，張毅客氣的把他們送到門口。 

  在下樓的電梯里，崔立民才問跟來的技術人員：「小王，你覺得張毅的話是真的還是假的。」 

  「加密應該是有的，不過我看他也有推脫的成分。我不怎麼相信有什麼加密破不了，回去我就把它搞定。」小王有點不服氣的說。 

  「嗯，你能搞定就最好了。我們先回去再說。」崔立民考慮著事情說。