第一百四十二章 捆綁銷售

  當雷蘊榮再次見到傑克.韋爾奇的時候，他看起來整個人的氣質都有點變了。

  以前韋爾奇給人的感覺是精幹強悍，雷厲風行，但此刻看起來卻沒有一絲的攻擊性，讓人感到比較親和。

  「韋爾奇先生，恭喜了，終於將RCA公司收入囊中。」

  「哈哈，還是要感謝兩位的幫忙，如果沒有你們的從旁協助，這件事也沒那麼順利。」

  「韋爾奇先生，那你也應該知道我們此次過來的目的了！」

  「當然，再說我們通用電氣的目的從來都是nbc電視台，對電視業務不敢興趣。」

  說完傑克韋爾奇頓了頓接著說道：

  「艾倫，我有個提議不知道你感不感興趣？」

  「哦，什麼提議？韋爾奇先生可以說說看。」

  雷蘊榮之前還有點擔心通用電氣可能會出一些幺蛾子，但剛才看他這麼爽快還以為自己想多了，沒想到還是來了。

  「艾倫，你也知道我們通用電氣公司旗下也有電器品牌業務，最近我們公司也想把這部分業務給砍掉，不知道你有沒有興趣一起接手呢？」

  雷蘊榮正色的問道：「這是我收購RCA公司電視業務的前置條件嗎？」

  「不不，艾倫你誤會了，這只是我們公司的一個小小的建議。」

  雷蘊榮對他這話一點都不相信，如果他不答應，收購RCA公司的電視業務肯定也不會太順利。

  現在傑克韋爾奇突然提出這個條件讓雷蘊榮沒有任何的心理準備，他本以為通用電氣會在價格上設置點障礙，但沒想到是想讓他打包收購他們的電器業務。

  這可不是漲漲價的問題了，而是會讓雷蘊榮多出不少錢。

  通用電氣以前也是犯了大公司病，什麼相關行業都想插一手，當時家用電器行業也確實是個熱門行業，所以通用電氣在這一行業也投入了巨資，不僅生產電視機，而且冰箱，空調，洗衣機都有涉足。

  雖然通用電氣的品類很齊全，但是卻沒有太多的競爭力。

  電視機在市場上競爭不過RCA公司，冰箱也賣不過約克公司，至於空調洗衣機同樣也是與那些精專一行的專業公司競爭中落入下風。

  不過以前電器行業還是一片藍海，市場的巨大紅利讓通用電氣的電器部門也可以活得很滋潤，但在市場逐漸飽和之後，大家都開始拼品質拼品牌之後，通用電氣就尷尬了，這時候通用這塊牌子也不管用。

  所以一直到現在，通用電氣的電器業務變得半死不活的。

  但是就算如此，通用電氣旗下的電器業務的資產規模也不小，論價值的話也是以億美元來計算的。

  「韋爾奇先生，你這個提議有點突然，我沒有一點準備，所以我得先回去好好考慮一下。」

  「這是當然，艾倫，我這裡有RCA公司和我們通用電氣電器業務部門的一些具體的文件資料，你可以拿回去了解一下。什麼時候你考慮好了我們可以再談，我隨時都有時間。」

  「ok，那我們今天就先到這吧。」

  見雷蘊榮他們起身離開，傑克.韋爾奇再次說道：

  「艾倫，那真的只是我們的一個建議，如果你覺得不合適的話也不會影響我們之前就商量好的合作。」

  「ok，不管如何我都會慎重考慮一下。」

  在雷蘊榮他們離開后，傑克.韋爾奇坐在椅子上不禁陷入了沉思。

  通用電氣想將旗下的電器業務一起打包賣個雷蘊榮確實有點想找個冤大頭接盤的意思。

  此刻在阿美利加甚至整個西方世界，幾乎沒有哪家企業會對這夕陽產業感興趣，再加上還要面對一本廠商兇狠的競爭，這就更讓這些業務無人問津。

  現在來自日不落zmd 的一個暴發戶居然有意這些產業，通用電氣當然想要試一試他會不會接盤。

  其實傑克.韋爾奇確實沒有想強買強賣的意思，這真的只是一個提議，如果雷蘊榮不答應的話他們也會按照約定完成他們之前約定的交易。

  但看情況似乎這位亞洲小朋友有點誤會了，以為自己在捆綁銷售。

  不過這樣也好，或許這樣讓他誤會反而有可能讓他答應一起收購通用電氣的電器業務。

  其實還是雷蘊榮心裡對這些鬼老的不信任感，後世太多華夏企業出海的時候被這些國外的大企業各種坑，多花了不少的冤枉錢。

  再加上又是在雙方交易的當口突然提出這個條件，這不得不讓雷蘊榮多想。

  而另一邊，雷蘊榮和肯尼史密斯也是坐在車裡商談。

  「艾倫，韋爾奇提的這個事情我之前也是不知道的。」

  「我知道，通用電氣這明顯是想讓我當冤大頭。」

  「如果艾倫你不想要這部分業務的話，可以直接拒絕，我覺得通用電氣對握在手裡的RCA公司的電視業務也是猶如燙手山芋，說不定他們比我們還要著急。」

  「萬一出現了其他買家呢？」

  肯尼史密斯聽到雷蘊榮這話心裡一驚，說道：

  「不會吧？也沒有聽說誰聯繫了通用電氣啊。」

  「這也是我的猜測，如果真的有人也對這部分業務感興趣的話，通用電氣確實非我們不可。」

  「艾倫，你放心，我們高盛絕對會去調查清楚這件事情。」

  「我這也只是猜測，不過去調查一下也好，這樣我們心裡也有數。」

  雷蘊榮說完，車裡突然變得有些沉默，過了一會，雷蘊榮問道：

  「肯尼，通用電氣旗下的電器業務大概值多少錢？」

  「艾倫，你不會真的想要答應吧？」

  「看看情況吧，通用電氣旗下的電器技術水平可能在阿美利加比較一般，但是在亞洲的話還是不錯的，如果我能收購他們這些業務的話，那我們榮耀電子的電器部門也能一下子就齊全了。」

  「艾倫你可要想清楚，在家電產業搞大而全不一定是好事，通用電氣就是個最好的例子。」

  「我知道，不過現在在亞洲家電市場同樣還是一片藍海，現在早早布局，多花點精力肯定會是不一樣的結果。」

  不過肯尼史密斯顯然不是很看好，但做決定的畢竟還是雷蘊榮，他也不好多說。

  「通用電氣的電器業務雖然沒有RCA公司的那麼貴，但起碼也價值幾億美刀，具體多少的話還需要再具體調查評估一番。」

  「也不便宜啊。」

  「所以艾倫，我覺得這件事情你還是要仔細斟酌一下。」

  聽到肯尼史密斯的話，雷蘊榮不禁笑道：

  「肯尼我心裡有數，不會讓自己給撐死的。不過還是要感謝你，如果不是把我當朋友也不會一直這麼勸我。」

  「哈哈！」

  肯尼史密斯笑而不語，他說這麼多除了確實有點拿雷蘊榮當朋友以外，也是怕他被拖垮，這麼優質的客戶可不好找。

  「肯尼，忙完這件事情，有沒有興趣換個工作？」

  「怎麼？你想挖我？」

  「不行嗎？如果你過來的話，我們榮耀電子的CFO虛位以待，你應該是有所了解的，我們榮耀電子的潛力有多大。」

  「艾倫，還是算了吧，我在高盛工作的蠻好的，忙完這件事說不定我還能再往上走一步，哈哈～」

  「你可以不要這麼著急的拒絕我，可以先考慮一下。」

  雷蘊榮也知道不可能一下子就讓人家答應，畢竟做到他現在這樣的職位，每一次的跳槽都需要深思熟慮。

  雷蘊榮也確實很想挖一個有大公司經驗的CFO，現在榮耀電子的財務系統比較粗獷，現在規模不大還好，等之後規模大起來之後，再這樣的狀態肯定不行。

  而且如果這次收購順利的話，榮耀電子的規模也會膨脹擴大好幾倍，所以一個有經驗而且是熟悉西方財稅的CFO就必不可少。

  正好肯尼史密斯可以說完美的符合榮耀電子的要求，再加上雷蘊榮對他也算了解，所以才向他遞出橄欖枝。

  「好吧艾倫，我會認真的考慮一下你的邀請。」

  「酒店快到了，肯尼，還是辛苦你們去詳細調查一下，我也去和我公司的人具體商議一下。」

  「ok！」

  回到酒店，王方玉見雷蘊榮這麼快就回來了有點驚訝。

  「雷生，今天怎麼這麼早就回來了？通用電氣沒有這麼好說話吧？」

  「有點其他的情況，通用電氣提出了一個新的要求，他們想讓我們一起打包收購他們的電器業務。」

  「這不是坐地起價嗎？」

  「如果他們真的是坐地起價我們也沒辦法，要麼答應，要麼尋找其他的目標。」

  「那我們前面花了這麼多時間和精力就這樣白費了？」

  雷蘊榮笑著回道：

  「其實也不算白費，不僅RCA公司受到了懲罰，我們做空也掙了不少。」

  「但我們最初的目的不就是要收購RCA電視業務部門嗎？」

  「方玉，我們剛開始的計劃是進入電視機行業，只是想收購一家他們的電視機生產工廠而已，只是因為後面的種種原因我們才把目標變得這麼大。」

  「所以我們不用著急，主動權是在我們手裡的，我們現在要做的是調查一下通用電氣的電器業務的具體情況，同時看看這些業務對我們有沒有作用，我們到底能不能把他們吃下。」

  「我明白了雷生，那我現在就去了解情況。」

  「先不著急，這裡有一些資料你可以先看一下，這是通用電氣給的，你可以拿來當作參考。」

  王方玉離開之後，雷蘊榮也是長處了一口氣。

  說實話，他對於通用電氣打包出售這電器業務心裡也不是很抵觸。原因就是雷蘊榮之前和肯尼史密斯講的，這樣可以很完善榮耀電子的家電產品線。

  雷蘊榮是知道，在亞洲，家電市場還是一片新興的市場，隨著各個國家和地區經濟開始發展，這些家電產品的需求量會越來越大。

  而且還有北方一個超級巨大的市場，那就是一塊處女地，你就是吃下一小塊市場也能把你撐成巨頭。

  但是如果打包一起收購的話，資金確實是一個很大的問題。

  首先雷蘊榮也不知道高盛能不能給他提供這麼巨額的貸款，就算高盛答應貸款，雷蘊榮也得好好想想自己能不能承受得起這麼大額的貸款。

  萬一蛇吞象被撐破了肚皮那樂子可就大了。

  所以雷蘊榮在讓王方玉去調查情況的時候，他也得去具體了解一下自己公司的一些情況。

  一個星期之後，雷蘊榮和王方玉以及肯尼史密斯再次碰頭。

  「肯尼，有發現其他公司在接觸通用電氣嗎？」

  肯尼史密斯搖了搖頭說道：

  「沒有，我們高盛已經發動所有關係網去調查了，但都沒什麼發現。」

  「那可能就是我多慮了。」

  「方玉，你那邊情況了解地怎麼樣了？」

  「雷生，我這邊調查的，還有結合肯尼先生他們了解的情況，大概有了一個初步的結果。」

  「其中RCA公司的電視業務部門，總共有上萬的工人，還有他們所擁有的廠房，專利技術市場渠道等等所有東西加起來，價值八億美元左右。」

  「這還是因為現在RCA公司名聲不好聽了去除了它的品牌溢價，不然如果是在污染事件發生前，這部分業務起碼價值十五億美元。」

  「通用電氣那邊的呢？」

  「通用電氣旗下的電器業務工人雖然沒有這麼多，但也有五千多人，他們雖然各項業務都比不了那些專業的公司，但因為進入的早，還是有一些基礎的專利，加上他們的廠房等等資產，總價值也在四億美元左右。」

  「不過雷生，通用電氣還有一個比較麻煩的地方！」

  「哦，是什麼？」

  「他們的電器工廠大部分都是在阿美利加，這裡的生產成本就不用多言了，RCA公司也是因為本土生產的人工成本太高而選擇將工廠搬去墨西哥和亞洲部分地區。」

  「如果我們接手這些工廠的話會比較麻煩，那些工會見我們是華人可能會提出更過分的要求。」

  「這確實需要慎重考慮的一個問題，沾染上這些吸血鬼，我們就算收購了最後可能也會被弄得破產。」

  「這八億加上四億就是十二億美元，還真不少。」

  「艾倫，如果你真的決定收購這些業務的話，在價格上我們也是可以和通用電氣再商談的，這十二億美元也是我們給出的大概的估價。」

  雷蘊榮沉默了一會兒，對肯尼史密斯說道：

  「肯尼，你們高盛最多能夠給我提供多少額度的貸款。」

  「艾倫，這件事我之前就已經和高盛總部那邊探討過了，高盛最多只能給你四億美元的貸款，這還是需要你以榮耀電子的股份作為抵押才會放款。」

  「四億美元？我覺得我們可以去和通用電氣談談！」