第555章 戰報驚人

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  果不其然，薛凝芷剛跟陳東成聊完物流方麵的事情，宗暉便急匆匆的敲門過來匯報。


  “陳總，薛總，蘋果，華為等品牌的負責人都在聯係我們，他們願意主動讓利，看來是嚐到甜頭了。


  對於拚多多而言，這一步至關重要。


  百億補貼看似龐大，但真燒起來，撐不了太久。


  按照陳東成的設想，這百億起碼得燒一個季度以上才行，總不可能一個618就全用掉。


  所以說，品牌方主動讓利，是至關重要的一環。


  幸好，一切都在按照陳東成的劇本走。


  品牌方的主動讓利，也在他們的計劃中。


  “阿輝，你要辛苦一點，讓利方麵我們不過多強求，但起碼得在平均線上，不能比阿狸跟京東差太多。


  薛凝芷也清楚拚多多的根基尚淺，能讓品牌方讓利就不錯了。


  但想指著他們像為阿狸那樣下血本，那是不可能的。


  “您放心，他們給天貓能300-30，我們爭取個300-20，總不算過分吧？

  宗暉信心還是很足的，現在有了成績，自然就有了底氣。


  拚多多的耀眼成績，足以擊碎這些大品牌的自傲。


  彼此能心平氣和的一起坐下，探討更有利於雙方的補貼方案。


  陳東成想了一會，開口道：“對於補貼，618可以動用五十億，剩下的五十億留在之後的一個季度。


  對於拚多多而言，這次的618至關重要，肯定要比其他家燒更多的錢。


  要是沒有拚多多的瘋狂補貼，蘋果等品牌怎麽可能如此重視？


  該花的錢，那肯定是不能省的。


  “對於其他產品，我們補貼的力度控製在15%，這個比例剛剛好，既能讓消費者嚐到甜頭，又不會花掉太多的錢。


  “15%？


  薛凝芷若有所思，點了點頭：“我知道了，這個補貼力度，已經不小了，而且我們是全品類補貼。


  陳東成也笑著點頭：“補貼這種事情，更多時候看的是消費者感受，咱們這次這麽成功，正是因為花同樣多的錢，讓消費者感覺占到了便宜。


  “感受和實際價格是有區別的，打個比方說，消費者挑選送人的禮物，1000元的預算，買包帶來的感受，就遠不如買一條絲巾。


  “所以說，補貼什麽，比補貼多少更重要，咱們這次的百億補貼，還是要補貼那些標誌性產品。


  “當然，這些標誌性產品必須符合三個要素：第一，知名度足夠大，不然補貼了也沒人知道；第二，價格透明且穩定，這樣才能直觀反映出補貼的力度；第三，必須是年輕人喜歡、想要的產品。


  “所以說，電子產品中的蘋果、小家電中的戴森、護膚品裏的SK2等等，都是完美符合條件的品牌。


  “如果再細化到產品，像iPhoneX，iPhone8，這類本身銷量就高，一補貼就更是真香的機型，就成了咱們必須重視的品類。


  隨著陳東成剖析完，宗暉立刻明白過來。


  自己的工作重心，就是拿下這幾個被陳總點名的品牌。


  這些在年輕人中頗具影響力的品牌和產品，才是這次成交額的主力。


  “另外，曹操金融那邊，你們合作的還算順利吧？

  陳東成比較關心這一點，自從拿下鎂團，曹操團購就會優先推薦曹操支付，頓時曹操支付的成交額暴漲。


  拚多多這邊，也是同樣。


  這次的618，不止拚多多在補貼，凡是選擇曹操支付，都會隨機減免。


  “挺順利的，月付功能推出後，主動申請的用戶還是比較多的，年輕人居多。


  薛凝芷也對接通曹操金融沒什麽意見，類似於淘寶接通支付寶，都是正常操作。


  就像許多年輕消費者，手頭可能沒那麽多存款，但又想提前消費。


  花唄這類的功能，就成了他們的心頭好。


  說白了，花唄的推出，本質上就是刺激消費者超前消費。


  京東不也是推出白條，也是鼓勵消費者消費。


  反正還不上，還可以分期，利息方麵都一個樣。


  “近期我會去趟鵬城，百行征信馬上就在那邊正式揭牌，曹操金融將成為股東之一。


  “百行征信？就是那家央行批準的、全國唯一一家擁有個人征信業務牌照的市場化個人征信機構？


  薛凝芷有些驚訝，之前也聽人提過一嘴。


  這是上麵出手，有意治理個人征信市場的亂局。


  凡是能參與其中，成為股東的，都是個人征信領域首屈一指的企業。


  陳東成提起這個，忍不住臉上露出一絲笑容。


  曹操金融緊趕慢趕，總算把估值提高到被上麵注意的程度。


  隻要成了百行征信的股東，代表著個人征信的信息資源將會共享。


  這對曹操金融來說，無疑是相當有益的。


  舉個簡單例子，曹操金融怎麽判斷一個用戶的授信額度多少？


  隻要能拿到這個用戶的個人征信信息，係統就會自動做出判斷，節省不知道多少人力物力。


  好比有些老賴，或者長期拆東牆補西牆的，自然就會被削減額度，規避壞賬風險。


  哪怕藤訊這類的企業，都上杆子湊上去，可見百行征信股東名額有多搶手。


  至於拚多多這邊，隨著品牌方主動配合讓利，618期間的成交額更是節節攀升。


  一直到6月20日為止，各家戰報紛紛出爐。


  最受業界關注的，無非三家。


  淘寶跟京東不用多提，每年成交額都是你爭我趕。


  唯有拚多多的戰報，才是所有人最好奇的。


  百億補貼砸下去，應該成交額不低吧？


  “拚多多618戰報出爐，成交額破四百億！


  拚多多首頁，包括後台，以及微博，抖音等賬號，都傳來這則喜訊。


  “四百億？


  不少業界人士都被震撼到了。


  這可是阿狸跟京東狂歡的盛宴，拚多多竟然分走一塊不小的蛋糕！


  這還是拚多多第一次參與618，忠實用戶還沒有培養出來。


  但就算如此，四百億的成交額，也足夠震撼。


  甚至在戰報公布之後，第二天美股市場，拚多多的股價直線狂飆！


  唯有拚多多這邊最清楚，這還是他們隻燒了一半的成果。


  另外五十億，可是一直沒動用。


  哪怕如此，拚多多的成績足夠亮眼。


  辛苦一個月的員工，都拿到厚厚的紅包，一個個自然喜笑顏開。