414、獨家協議
“親愛的滴滴外賣用戶，我們很抱歉因為決策問題，將暫時退出鄭洲市場，給您帶來的不便，請您諒解……”
滴滴外賣很快公布這條消息，頓時讓眾多鄭洲的老百姓傻眼了。
“臥槽，老子那張20-19的優惠券還沒來得及用啊！”
“狗日的，你們就不能多堅持幾個月？”
“媽賣批的，還以為滴滴外賣能多玩一陣促銷，結果就是一快槍手。”
“老子為了滴滴外賣，被餓了嗎封殺，現在滴滴外賣跑了，我們怎麽整？”
……
滴滴外賣退出鄭洲的速度，比王輝聞和康迦想的還要快。
尤其是王輝聞，他們跟曹操點評的競爭是全方位的。
他巴不得滴滴消耗曹操點評幾個億，減輕下他們的壓力。
哪想到滴滴竟然這麽慫，一聽說曹操出行成立，立刻就從鄭洲退兵。
這還不是最重要的，重要的是那批背叛他們的商戶該怎麽處理。
當作什麽也沒發生？
那是在自己打自己臉，鎂團肯定不會這麽傻。
如果真這樣做，對於商戶來說，背叛成本太低了。
如果深究，這些商戶必定流向曹操外賣，這完全是在資敵啊！
越想越頭疼，王輝聞忍不住罵了起來：“狗日的羅汶，竟特麽的撩騷。”
餓了嗎那邊也同樣頭疼，其他留守的商戶可都在盯著他們。
要是不懲戒這幫商戶，平台的威嚴何在？
……
曹操外賣辦事處。
進進出出的除了騎手，多了不少商戶的身影。
他們每個人的臉上有些惶恐不安。
丁賀全統計一番，幾乎所有的滴滴外賣商家，都選擇投奔曹操外賣。
pass掉一批小作坊，那幾家頭部商戶差點讓丁賀全笑的嘴都合不攏。
頭部商戶是什麽概念？
每天至少四百張訂單，這是沒有任何促銷的情況下。
一旦有平台補貼，立刻能讓訂單量過千。
這樣的商戶，在餓了嗎跟鎂團那都是被死死捂著的。
要不是這幾家的老板過於貪婪，也不會落到這個下場。
“咳咳，各位，現在外賣市場不好做。
另外兩家都已經提高傭金比例，我們也不能一直虧本做生意。
從今往後，曹操外賣將會抽取8的傭金，希望各位能理解配合。”
丁賀全站在所有商戶的老板麵前，公布最新的平台合作方案。
甘嘉偉一直想著怎麽變現，一味的補貼不行，曹操外賣自身也得能造血。
外賣平台最簡單的賺錢方式，那就是抽傭。
8的傭金，對比起日後動不動25的傭金，簡直友善到了極致。
“餓了嗎跟鎂團都沒在鄭洲抽傭呢，憑什麽曹操外賣就抽傭？”
“就是，你們不是趁火打劫呢嗎？”
“我們不同意，我們堅決反對抽傭！”
……
這些商戶群情激奮，加上不少人的帶頭挑動，都不想讓曹操外賣抽傭。
丁賀全將這些人的嘴臉看在眼裏，心中冷笑，真是不知好歹。
“各位，你們的心情我能理解。
但我相信你們也清楚，鎂團跟餓了嗎已經在不少省份開始抽傭。
甚至傭金比例會隨著他們在不同地區的地位，進行波動性調整。”
所有商戶頓時沉默了，這種消息在今年相當常見。
比如在鄭洲，曹操外賣很強勢，自然有資格對眾多商戶抽傭。
別以為投資人的錢那麽好拿，該賺錢的時候絕對不會手軟。
資本又不是慈善家，前期給用戶的補貼，遲早日後要賺回來。
類似餓了嗎跟鎂團外賣，在某些特別強勢的縣城和城市，甚至開出12以上的傭金。
相比之下，曹操外賣的傭金並不算高。
隻是利益驅使，這些商人本能的想多討些便宜。
丁賀全將所有人的表情都看在眼裏，笑眯眯道：“那既然大家沒有意見，那我們便簽合同吧。”
旁邊有人準備好一份份的製式合同。
眾多商戶互相對視一眼，認命的打算在合同上簽字。
“等等……這個獨家協議是怎麽回事？”
忽然有人注意到合同上方最明顯的幾個大字，驚聲問道。
“這個大家應該都不陌生吧？應該也有餓了嗎跟鎂團的市場經理找你們簽獨家吧？”
丁賀全聳聳肩道：“我們這份合同和他們也一樣，簽了以後不允許在其他平台開店，一旦發現，永遠銷戶。”
“臥槽……你們瘋了吧？”
一個胳膊上有紋身的中年光頭老板忍不住了，直接怒罵。
丁賀全看了對方一眼，剛才挑頭的就有這個大光頭，冷笑道：“你可以不簽，餓了嗎跟鎂團還不會接受你們，你們有選擇權嗎？”
“我……”
光頭老板非常想硬氣的怒頂一波，但卻慫了。
這幾年外賣平台的瘋狂補貼，直接刺激餐飲市場的線上轉化比例不斷提高。
像他們這些原本還有線下客人到店的店麵，這幾年越來越傾向於線上接單，線下客人寥寥無幾。
說句不好聽的，一旦沒有線上的訂單，他們隻能虧損，徹底離開餐飲這行。
尤其是滴滴坑了他們一把，他們就算回了餓了嗎跟鎂團，也別想拿到什麽好資源。
要知道在線上平台，資源就是訂單。
一個好的推薦，就可能讓你的訂單暴漲。
“好了，各位，我時間有限，大家也快點簽。”
丁賀全伸個懶腰，眼裏的冷嘲讓這些老板氣的跺腳。
最終大家還是簽了獨家協議，繳納了五千的保證金，灰溜溜的離去。
這批商戶拿下，曹操外賣在鄭洲市場的份額提高到了70，這意味著什麽？
以後另外兩家的日子會越來越難受。
鄭洲七成的商戶都聚集在曹操外賣上麵，光靠補貼是沒用的。
丁賀全有預感，鄭洲市場會在不遠後實現盈利。
到時候他就是全國各大城市負責人中，第一個晉升的城市經理。
……
另一邊，陳東成正帶著人考察家樂福在鄭洲的三家門店。
家樂福在河南這些年總共布局六家門店。
除了鄭洲市區內的三家門店，省內其他城市的三家門店陸續的被關閉，虧損很嚴重。
即使鄭洲市內的三家門店，日子也不好過。
出於當時的政策，家樂福進入鄭洲，不得不跟當地的企業合夥投資。
家樂福花園店，就是家樂福跟當地一家企業合夥開的。
之前更是被晚會曝光，用三黃雞當柴雞出售，曝光後門店客流量急速下滑。
時至今日，許多鄭洲老人一提起家樂福花園店，依然是破口大罵。
轉了一圈，已經開了已經有八年的老店，設施和環境已經很老舊了。
商品補充速度也不夠快，價格更是沒什麽吸引力。
從進來之後，陳東成就注意到這家門店的客流量不行。
滿打滿算，能有一百號人在逛就不錯了。
“陳董，目前來說，鄭洲的三家門店也是在苦苦掙紮。
我們線下的客流量不夠，又沒線上銷售渠道，每年都在虧損。”
陳文遠聲音有些沉悶，家樂福在國內的情況已經病入膏肓。
尤其是那批合資股東的拖累，嚴重影響了家樂福的發展速度。
就像家樂福花園店之前出的事情，要是沒小股東在裏麵參與，那肯定不現實。
陳東成轉身問陳文遠：“跟他們聯係的怎麽樣了？”
“要價比較高，我覺得對方很沒誠意。”
“談不攏就先不談，你們在河南省其他城市重新選址，這幾家門店立刻進行數字化改造，一分鍾都不能耽誤。”
走到結賬區，陳東成注意到已經有六台自助結賬機，被擺在離人工結賬區不遠的位置。
“過去瞧瞧。”
陳東成走過去的時候，剛好有一對二十出頭的情侶正在結賬。
陳東成他們一行人的出現，讓小情侶有些緊張。
好幾雙眼睛直勾勾的看著他們，讓他們著實有點慌。
男生咳嗽一下，主動問道：“你們有事嗎？”
“沒事，你別緊張，我就是想問問這種結賬方式，你覺得怎麽樣？”陳文遠笑著跟男生搭話。
“挺好的，年輕人都喜歡這種新穎的東西。
我覺得自己結賬挺好的，旁邊還有工作人員幫著輔導。
要是出現問題，可以隨時聯係他們。”
男生挺健談的，說了幾句後，女生已經將所有商品掃完碼，拉了下男生。
男生掏出手機，打開曹操支付，點了下首頁麵的付款。
頓時出現支付二維碼，對準自助收銀機的掃碼口，支付完成。
“歡迎使用曹操支付，家樂福祝您購物愉快！”
男生對陳東成他們友好的笑了笑，拉著女生離去。
陳文遠看著遠去的小情侶，對陳東成說道：“我們做過調查，年輕人對自助收銀機的認可度很高。”
“尤其是趕上一些節假日和促銷的時候，自助結賬的方式能免去排隊困擾。
甚至有不少人特意為了這個付款方式，去了我們的門店。”
“增設自助收銀機，隻是數字化門店的一部分，你們還需繼續努力才行。”
陳東成見到過阿狸改造大潤發之後的效果。
眼下的家樂福距離那種效果，還遠著呢。
不過家樂福起碼已經有了改變的趨勢，這倒是挺難得的。
就在陳東成考察鄭洲門店之際，羅汶也帶著團隊趕到蓉城。
接連折戟兩次，羅汶這回下定決心，一定把蓉城的外賣市場攪個天翻地覆。