363、打壓
滴滴出行拿下袖口讚助商的名額，一件球衣能被利用的位置，算是徹底用光。
全部算下來，熱刺一年能得到的讚助費用是145億英鎊
瞬間超越曼聯，成為英超讚助費最高的俱樂部
獲得這麽高讚助費的前提，並沒有對外界透露。
戰勝拜仁之後，獎金當場分發。
熱刺球員分到這麽多的錢，自然忍不住在社交媒體上曬照。
熱刺現在太有錢了，商業價值被開發的非常快。
在足球這個領域，隻要戰績好，就不愁賺錢。
熱刺這賽季要不是聯賽表現非常強勢，也不會引來友邦保險跟彪馬的注意。
讚助合同更是不可能提高到這個程度。
歐冠比賽看完，陳東成帶著郭靜萱回國。
這段時間天天膩歪，才算抹掉郭靜萱那點幽怨。
倫敦的各大奢侈品店，陳東成都快逛吐了。
隻要有時間，每天必保兩萬步，雷打不動。
回到杭洲，陳東成在周強辦公室，聽著對方的匯報。
自從百草味在魔都開第一家旗艦店後，在線下布局的速度越來越快。
尤其是小店模式，采取加盟模式之後，猶如撒豆成兵一般，迅速遍布全國各地。
雖然線下的營收，目前還占不到總營收的兩成，周強依然很看好百草味走線下模式。
“陳總，關於代言人，我們篩選了很久，最終敲定兩位明星，都是去年熱度比較高的。”
周強指著兩張照片道：“男星打算選擇胡戈，去年熱度非常高。”
“他去年三部大戲全部押中，在觀眾中的口碑也很好，跟我們百草味的形象比較搭。”
“女星的話，我們覺得趙儷影比較合適。”
“去年的花千骨讓她的熱度一直很高，口碑人設都不錯。”
陳東成瞄了眼代言費，還挺貴的。
胡戈經紀人的報價是，簽約兩年，每年代言費1000萬。
趙儷影的價格差不多，基本上這個級別的藝人，代言費都是這個層次。
陳總要是掙這麽多錢，每天得走多少步
這錢掙得，真特娘的容易。
“就選胡戈吧，女星的帶貨能力堪憂，更容易出緋聞，胡戈比較靠譜一點。”
陳東成拍板決定，百草味的代言人就定為胡戈。
周強猶豫下問道：“陳董，要是我們同時邀請胡戈和趙儷影擔任代言人，會不會更有效果”
“你想被網友嘲諷研發費用還不如代言人費用多”
陳東成把周強問的啞口無言。
陳東成語氣嚴肅道：“什麽時候都得記住，我們跟另外兩家不一樣，把錢多往研發上麵投入，做出更多的好產品回饋給消費者。”
周強慚愧道：“是我思路有錯。”
陳東成又問道：“下不為例，生產基地已經在施工了吧”
周強回道：“是的，我們投資的四個城市，當地政府非常支持我們，給的政策和貸款讓我們減輕了不少壓力。
而且我們能為當地解決五百個就業崗位，對他們所在的城市，算是一筆不小的政績。”
百草味一個生產基地，就代表四個億要砸進去。
尤其是百草味這邊的資金充足，陳東成早早的便把錢打到百草味的賬戶，保證生產基地工期不會拖延。
一旦另外四大生產基地建成，年產能一百億的百草味，便能徹底把三隻鬆鼠和良品鋪子甩在身後。
自建工廠模式雖然有些重，但對品質的把控，遠比代加工靠譜的多。
周強語氣很是興奮和憧憬：“預計明年十月底，四大生產基地便能徹底落成，屆時我們的所有產品都將由自家工廠生產，不僅能保證品質，還能省去代工費。”
想想屆時百草味五大生產基地同時開工，再把控好品質關，絕對能在休閑零食市場分走最大的一塊蛋糕。
網上關於百草味的口碑，可要好於三隻鬆鼠和良品鋪子。
就憑百草味敢重金投入，就收獲不少網友的好感。
陳東成又跟周強聊了一會，周強提起一件事，讓陳東成瞬間警惕起來。
“陳董，就在前幾天，淘寶那邊找到我們，讓我們停止在拚多多上銷售產品，要不然會降低我們的搜索權重。”
搜索權重這個東西，簡單來說就是指消費者通過關鍵詞搜索，根據消費者需求，匹配最優類目給到消費麵前。
權重越高排名越靠前，權重低則排名靠後。
對百草味這種高度依賴線上流量的休閑零食電商而言，降低搜索權重，相當於扼住他們的咽喉。
周強一臉憤懣：“我懷疑是另外兩家搞的鬼，自從一號店徹底涼了以後，拚多多成了我們銷量份額最高的第三大電商平台，僅次於淘寶和京東。”
“另外兩家雖然也在拚多多開店，但獲得的權重和廣告資源不如我們，可能對我們有了嫉妒之心。”
百草味是陳東成的公司，莊嫚婷讓技術部門多給些廣告資源，再正常不過。
同樣的廣告資源，百草味花的錢隻有三隻鬆鼠和良品鋪子的一半，這差距可見一斑。
陳東成對淘寶這麽做沒有意外，隻是有些惋惜，淘寶的動作還是快了些。
要是再晚上半年，拚多多便能徹底成了氣候。
陳東成問道：“你打算怎麽做”
周強猶豫下：“目前來說，我們銷售渠道中，淘寶占比最大，接近一半。
從商業角度考慮，我們應該繼續穩固跟淘寶的合作。”
二選一的情況下，很少有人敢押注拚多多。
與淘寶這個巨人相比，拚多多弱小的如同嬰兒。
陳東成沒有強求，眼下的百草味最需要的是穩住現有形勢，力求盈利。
隔壁的兩家都已經為上市開始排號，百草味最快也得19年才能啟動上市程序。
“我會跟拚多多那邊聯係的，不過可以換種思路。”
“你找個員工在拚多多上用個人身份注冊一家網店，百草味的產品依然在上麵銷售，價格不變。”
“如果淘寶問起，你便發律師函，起訴拚多多，無非就是扯皮而已。”
“你們的銷量不會受影響，淘寶又不會故意為難你們。”
陳東成想了一會，給出個建議。
周強琢磨一下，眼睛微亮：“陳董，您這個建議不錯，我覺得我們可以試試淘寶的底線在哪。”
去年的百草味，第一次實現扭虧為盈。
雖然盈利隻有幾百萬，但已經是個非常不錯的信號。
周強投入幾千萬的研究經費，研發更多的新產品。
堅果類的毛利潤低到發指，百草味打算遠離這個火坑。
“我還有事，你先忙著。”
陳東成起身就走，表情有些憂慮。
淘寶這次的舉動，到底是要徹底打擊拚多多，還是無意之舉
無論淘寶什麽態度，拚多多都必須謹慎。
三四五線的城市和全國村鎮的下沉市場，是拚多多最核心的根據地，絕對不能丟失。
曹操世紀大廈。
23層。
拚多多總部。
在拚多多內部員工眼中，他們絕對是創業公司中的富二代。
看看別的公司創業之際，都得擠在狹小辦公室。
最老的一批拚多多員工，起步之初便在小洋樓裏辦公。
後麵陸續招聘的員工更是直接搬到世紀大廈，幸福指數高的不要不要的。
會議室內，高管們齊坐一堂。
陳東成坐在主位，左手邊就是莊嫚婷。
聽著高管們七嘴八舌的討論，麵對淘寶打壓采取什麽樣的應對辦法。
“咚咚咚。”
陳東成敲了敲桌子，打斷亂哄哄的人群：“我簡單說幾句。”
所有人頓時閉嘴，視線移到陳東成身上，等著大老板發話。
“我認為淘寶打不死我們，原因有二。”
陳東成開口道：“首先，我們有足夠的流量。
無論是已經成為拚多多股東的藤訊，還是兄弟公司抖音，小藍書，曹操支付。
都能給你們增加流量入口，從這點你們不比淘寶差。”
眾人點頭，藤訊入股拚多多，這是拚多多繼續能在微信分享鏈接，玩起拚團模式的關鍵。
抖音，小藍書，曹操支付都是兄弟公司，流量入口的作用不可小覷。
“其次，淘寶拋棄小賣家，是因為他們貢獻的利潤空間太低了。”
“隻有直接從品牌商手裏，遷移品牌零售，才能支撐得起天貓這麽高的流量成本和抽傭生態。”
“而我們不一樣，我們是泥腿子，我們能做到免傭金，流量成本也低，但淘寶做不到。”
“我們可以賭，把成本做低之後，有更多的商家願意把生意搬遷到我們平台上麵。”
“淘寶肯定也明白這個道理，才會這麽急著打壓我們。”
陳東成看了眼所有人，繼續道：“他們越重視，代表我們的威脅性就越大，這是好事。”
“淘寶已不是當年那個靠便宜起家的平台，用比較中二的描述。
它已經是電商世界的王者，擁有了高高的門檻，巍峨的宮殿。
各種各樣寄生於他的臣仆和賓客，讓他想要改變，難如登天。”
“換句話說，阿狸得到了太多東西，以至於他們每一次改革都意味著失去。”
“每一個同樣的選擇，淘寶的代價，遠比我們大得多。”
陳東成頓了頓，笑道：“所以說，我們根本無需擔憂淘寶的打壓。
他們這麽做，更是對外界釋放一個信號，我們有掀翻他們的潛力。”