349、讚助

  曹操世紀大廈。


  陳東成坐在辦公室裏，看著智囊團匯總的文件。


  2016年已經結束，各家子公司的成績擺在一起，他就像是班主任一樣，看著幾家子公司的表現。


  有的表現平淡，沒什麽波瀾，諸如超級猩猩和keep這種。


  有的表現非常搶眼，大有下個風口之勢，諸如抖音，拚多多。


  李長青他們給抖音和拚多多的備注都是建議重點關注，適當注資。


  像keep這種，完全不建議陳東成繼續往裏扔錢，投完錢以後如何退出都是個難題。


  諸多子公司中，燒錢最凶的，非曹操外賣莫屬。


  幾家平台大手筆的砸錢，都傷了元氣。


  甘嘉偉要不是拿到陳東成的兩億美金，彭至堅的一億美金，早都被餓了嗎跟鎂團集火打趴下。


  第一個掉隊的是百渡外賣，他們的市場份額急速滑落，甚至還被靠外包的口碑超越。


  母公司的戰略性放棄，讓百渡外賣人心惶惶。


  高管接連出走，公司發展前景不明。


  百渡不肯給錢，外麵又沒其他人看好。


  融不到錢，他們隻能想辦法從用戶身上找補。


  百渡外賣是第一個提高運送費，取消補貼的平台。


  在大家都補貼的時候，百渡外賣這麽一波操作，直接給自己玩死。


  用戶都習慣了補貼，你想改變這種慣性，除非大家一起收手。


  這壓根就是個偽命題，不形成壟斷，永遠不可能停止補貼。


  隻要看看滴滴的發家史，就能了解一二。


  無數場燒錢大戰，才成就滴滴的輝煌。


  曹操外賣上線一年的時間，就拿到市場份額第一的好成績，著實讓不少人意外。


  主要曹操外賣入場的時機，恰到好處。


  鎂團簽了旗下業務線太多，處處都是對手，在外賣業務的投入不可能無底線。


  餓了嗎自從晚會結束，一直沒緩過來。


  那一波刷單操作，被曝光後更是險些陷入絕境。


  相比之下，曹操外賣算是走的最穩當的。


  在三四線城市開拓的速度，跟鎂團旗鼓相當。


  眾多代理商起到的作用，不可小覷。


  在鎂團外賣跟餓了嗎接連爆出代理商維權事件，曹操外賣這邊則是風平浪靜，代理商跟平台相處的非常融洽。


  這麽一對比，申請當曹操外賣代理商的人更多了。


  說是市場份額第一，實際上三家距離很近。


  燒錢的節奏，還要拖得更久一些。


  甘嘉偉遞交了一份文件，上麵就有對今年推廣費用的預算，預計不會低於三億美金。


  這倒不是甘嘉偉獅子大開口，是迫於鎂團跟餓了嗎壓力下的基準線。


  低於這個數，目前微弱的領先優勢就會蕩然無存。


  同時，甘嘉偉在征求陳東成意見。


  他聽說鎂團跟餓了嗎打算對商家開始收取傭金，減輕自身財務成本壓力。


  曹操外賣是否跟進，甘嘉偉比較猶豫。


  陳東成想都沒想，直接作出批示：“暫不跟進，對商家依然采取免傭金的扶持政策。”


  不是陳東成不想賺那個錢，隻是還沒到時候。


  就算鎂團跟餓了嗎恢複傭金製度，也就最多抽成8%。


  三家競爭這麽激烈，隻要他們兩家敢抽傭，曹操外賣就能輕鬆獲得一批商家。


  曹操外賣也不是一點盈利來源都沒有，比如出售廣告位和排名。


  平台上的商家也能理解，畢竟傭金都給他們免了，多少得給點油水吧？


  陳東成直接把甘嘉偉叫來，甘嘉偉叫了聲陳董才入座。


  陳東成給甘嘉偉倒了杯茶，問道：“曹操外賣去年的表現不錯，市場份額更是排在第一，有感興趣的投資機構吧？”


  “這個肯定是有的，隻是估值一直沒談攏。”


  甘嘉偉謙虛道：“我們這個第一，拿的有些不穩。


  而且不少投資機構開出的估值普遍偏低。


  隻有元生資本的彭總還算有誠意，給我們開出25億美金的估值。”


  這幫資本會這麽謹慎，還不是被幾家沒完沒了燒錢的架勢給嚇住了。


  外賣市場這個情況，無論投資哪家都有風險。


  陳東成了解情況後，問道：“元生資本那邊打算認購多少？”


  甘嘉偉回答道：“要是按照b輪25億美金估值，融資2.5億美金進來。


  彭總可以認購一億美金，這是他們的極限了。”


  “25億美金不好聽，你去聯係彭總，b輪還是曹操控股跟元生資本合作。


  我們聯手再注資3億美金給曹操外賣，投資後估值定為30億美金。”


  陳東成稍微一改動，元生資本投資金額不動，隻是他出資的比例更多。


  甘嘉偉一臉欣喜，連忙點頭：“好的，那我這就去聯係彭總。”


  母公司有實力，子公司發展的就順風順水。


  在諸多投資機構對外賣市場猶豫的時候，曹操外賣再次完成融資，無疑能給所有員工打一針強心劑。


  彭至堅那邊答應的非常痛快。


  要不是他管理的基金規模有限，他還想多認購一些。


  趕在年前，曹操外賣完成一筆最新融資，頓時刺激到餓了嗎跟鎂團。


  尤其是餓了嗎，張胥豪現在才知道阿狸的錢有多燙手。


  去年四月份，餓了嗎陷入晚會事件餘波。


  張胥豪跟阿狸簽了份對賭協議，獲得對方12.5億美金的投資，並承諾在兩年後實現盈利。


  要是屆時餓了嗎未能實現盈利，他願意將公司控製權拱手讓給阿狸。


  在張胥豪看來，活下去比控製權更重要。


  阿狸在餓了嗎內部的話語權，還沒大到獨裁的地步。


  其他的投資人也未必跟阿狸一條心。


  隻要掌握好平衡，餓了嗎依然能在他手下繼續發展。


  拿到阿狸的12.5億美金，張胥豪第一次體會到財大氣粗的美妙。


  沒有什麽是錢解決不了的，哪個城市的市場份額落後曹操外賣跟鎂團外賣，那就砸錢去補貼。


  市場份額頓時唰的一下提升上來。


  這種砸錢砸成第一的舒爽體驗，真心讓張胥豪陶醉，舍不得停下來。


  不過也有張胥豪比較苦惱的事情。


  餓了嗎的錢雖然多，卻不得不動用一部分回購之前投資人的股權。


  晚會一曝光，比較謹慎的投資機構打算提前退場。


  這個權利，是提前寫在投資合同裏的。


  當然，這些都是小錢。


  這麽龐大的一筆資金趴在餓了嗎賬戶，自然讓張胥豪有了些其他心思。


  比如，快被百渡忘幹淨的百渡外賣。


  現在的百渡外賣非常淒慘，但畢竟也曾經輝煌過。


  百渡一直在兜售百渡外賣，鎂團跟順風都和百渡外賣都有過緋聞，不過很快便沒了音訊。


  隻有餓了嗎一直態度曖昧，勾的李宏心裏直癢癢。


  張胥豪也覺得時候差不多了。


  要是再等下去，百渡外賣徹底涼了，收購價值就沒了。


  餓了嗎出手速度非常快，在大家都以為百渡外賣還會繼續兜售的時候，餓了嗎迅速完成對其的收購。


  具體價格自然瞞不過圈內人，百渡外賣的出售價格低到發指。


  “三億美金現金+一億美金的等值股票，百渡額外打包流量入口資源給餓了嗎作價兩億美金。”


  甘嘉偉跟陳東成匯報，語氣有些揶揄：“百渡外賣市場份額下跌的非常明顯，張旭豪這步棋下的有點臭。”


  百渡外賣現在市場份額連10%都不到。


  沒有補貼，用戶現實的一麵，讓百渡外賣的管理層越發心寒。


  再不賣給餓了嗎，連員工開支都是個難題。


  陳東成給甘嘉偉看了眼自己的朋友圈，張胥豪曬出兩家合並的照片，並配文：“兜兜轉轉，餓了嗎還是市場第一，我們沒讓投資人們失望。”


  按照去年第三方機構統計，外賣市場份額中，曹操外賣占據31.6%。


  鎂團緊隨其後30.5%，餓了嗎28.7%，百渡外賣隻占5.8%。


  從原先的市場份額第一，到如今的第三，餓了嗎隻用了幾個月。


  現在餓了嗎收購百渡外賣，雙方市場份額一加，說是重回市場第一，倒也說得過去。


  隻不過這個第一名，拿的代價未免太沉重了些。


  甘嘉偉笑著搖頭：“張胥豪還是那麽喜歡虛名，不妨把虛名讓給他。


  我覺得餓了嗎收購百渡外賣，對我們來說是件好事。”


  “怎麽講？”


  “首先兩家公司合並後，人員的整合就是個難題。


  張胥豪肯定會踢走百渡外賣現在的高層，增強餓了嗎對百渡外賣的掌控。”


  “以我的了解，餓了嗎應該非常看重百渡外賣在白領市場的知名度。


  畢竟他們是做中低端外賣起家的，又出了黑外賣那麽一檔子事。


  急需一個有不錯口碑的子品牌，扭轉他們的形象。”


  “他們收購百渡外賣動用了三億美金的現金，再加上之前回購老股，補貼市場，自建運送團隊。


  我猜測他們剩下的資金，應該還有七八億美金。”


  陳東成反問道：“這也不算少了，起碼曹操外賣可沒這麽多資金。”


  甘嘉偉搖搖頭：“這不一樣，餓了嗎背負巨大壓力，想要穩固市場份額，燒的錢就要比我們還多。


  而且他們還得處理好百渡外賣那個爛攤子。


  相比之下，我們的壓力不大。


  隻要再堅持一段時間，就能看到餓了嗎徹底掉隊。”


  陳東成沉吟片刻問道：“嘉偉，你想過阿狸收購餓了嗎，市場格局會變成什麽樣？”


  “阿狸收購餓了嗎？”


  甘嘉偉楞了一下，剛想說怎麽可能。


  但仔細想想，還真的不是沒有戲。


  “陳董，要是阿狸收購了餓了嗎，我們的壓力會非常大。


  我們將直麵一個資金充裕，來勢洶洶的強大對手。”


  陳東成看甘嘉偉臉色這麽嚴肅，笑著安慰道：“你別太緊張，阿狸又不是全能選手。


  他們也不是在哪個領域，都能穩贏不輸的。”


  甘嘉偉苦笑點頭：“希望吧，最好還是別直麵阿狸，這種巨頭對還稚嫩的我們來說，未免太過於強勢。”


  “你也不是獨自作戰，其他兄弟公司會盡他們所能，給你最大的援助。”


  陳東成布局這麽久，也不是一點底氣都沒有。


  真要是把他逼急了，把滴滴的股票一賣，轉手就能把餓了嗎拍死。


  甘嘉偉麵色有些怪異，要說能跟外賣搭上關係的公司，也就曹操速達了。


  不過曹操速達最多能幫忙配送，涉及到資金這塊，曹操速達可比他們窮的多。


  陳東成猜出甘嘉偉的心思，笑著搖頭：“不是曹操速達，是曹操金融。”


  甘嘉偉有些疑惑，曹操金融的存在感還真不怎麽強。


  在第三方支付市場，微信跟支付寶占據94%以上的市場份額。


  其他的支付平台太多了，甘嘉偉最看重的就是曹操支付對交易傭金的優惠。


  外賣平台的頻次算是比較高的。


  尤其是隨著使用外賣軟件的用戶數量增多，即使每人每天隻訂一次，那也代表有上千萬人使用過曹操支付。


  除了外賣平台，拚多多，喜茶等諸多公司，更是力推曹操支付作為付款方式。


  就算滴滴也不例外，陳東成的股份多，要求滴滴增加一個支付渠道不算過分。


  多方努力，曹操支付不負眾望的在第三方移動支付市場，占據1%的市場份額。


  別小瞧曹操支付才占據1%的市場份額。


  整個第三方移動支付市場交易規模達到38.6萬億。


  即使隻占1%，那也代表有3860億的流水，從曹操支付上麵經過。


  背靠大樹好乘涼，滴滴，喜茶，拚多多，藍鯨海購，曹操外賣……


  這麽多家公司一起使力，稍微補貼一些，分到這個市場的一小塊蛋糕，不足為奇。


  陳東成說的這個稍微補貼，也讓曹操金融去年淨虧損三個億。


  “我之前給曹操金融撥了一億美金，去年算是燒掉一半，今年應該會補貼的更多。”


  甘嘉偉頓時眼睛一亮，曹操支付補貼是好事。


  這麽多家合作平台，要是曹操支付補貼預算多給他們這邊傾斜一下……


  “哈哈，陳董，那我先去樓上叨擾朱總了。”


  甘嘉偉性子急，說去就去。


  陳東成笑了笑，低頭看著手上的文件。


  上麵一排字體非常顯眼：“關於曹操支付讚助春節的具體事宜。”


  春晚雖然被國人罵的很慘，但不可否認其收視率一騎絕塵，遠超其他衛視。


  想拿到春晚的冠名和主持人各種互動，沒有三個億根本談不下來。


  要怪隻能怪微信跟支付寶把讚助價格定高了，後麵的不願意也得忍著。


  相比春晚的收視率，這個報價也不是不能接受。


  春晚幾乎每年都有30%以上的收視率，這還是不算電腦，手機端。


  這代表每年至少有五億人，會在同一時段收看春晚。


  要是在春晚上投放廣告，再發些紅包，效果肯定爆棚。


  朱子敬的預算是，讚助費3億+發紅包費用7億，湊夠10個億。


  花十個億，徹底將曹操支付推廣開。


  這筆賬，陳東成覺得挺劃算的。