328、為什麽不能賣？
曹操大廈第一層，如今被改成喜茶魔都分公司辦事處。
聶雲景現在可是商界耀眼的新星，一手創建的喜茶更是吊打天渦這種老牌茶飲企業。
不過在陳東成麵前，聶雲景還是那麽恭敬。
因為他有顆敬畏之心，懂得跟什麽人在一起，他可以傲氣。
跟什麽人在一起，必須夾起尾巴。
“陳總。”
“坐。”
陳東成指了指麵前的沙發，笑容非常親和。
聶雲景鬆了口氣，在沙發上坐下後問道：“您叫我來是？”
“喜茶是時候進行新一輪融資了。”
陳東成言簡意賅的說道。
聶雲景先是一愣，附和道：“我也一直有這個計劃，打算再過一陣跟您提來著。”
喜茶到現在也就融了兩輪，都是陳東成投資的。
a輪融資三百萬，b輪融資一個億。
到了c輪，喜茶的盈利模式已經很清晰。
各家門店都有盈利，隻是多少有差別而已。
線上跟知名公司合作，擴大流量優勢，線下製作排隊熱潮。
隻要喜茶新開的店麵，就沒有一家不排隊一個小時以上的。
幾乎所有人的朋友圈，都避不開喜茶的身影。
尤其是不少年輕人，手持一杯喜茶，發個朋友圈更是常態。
陳東成笑著問：“你覺得這輪估值定為多少比較合適？”
“我？”
聶雲景有些意外，一般估值都應該是投資人定的。
不過轉瞬一想，這可能是陳東成對自己的一個考驗。
聶雲景仔細思考一會，試探性報個數字。
“您覺得融五千萬美金，投後估值定為五億美金如何？”
陳東成滿意的點點頭，聶雲景還是有些自知之明的。
不過要是五億美金估值，如今陳東成都懶得見他。
升級後出現的那個【獨角獸之王】徽章，可不是那麽好拿的。
即使陳東成有錢，也必須投資的公司潛力能超過獨角獸公司門檻才行。
要不然隨便投資一家公司，陳東成很容易就把這個徽章刷到手。
“五億美金隻能說是一家還不錯的創業公司，我更希望見到一家新的獨角獸企業誕生。”
聶雲景聽的心跳加速，不禁咽了口吐沫。
陳東成沒再兜圈子，直接道：“我投給你一億美金，喜茶投資後估值為十億美金。”
雖然剛才有所猜測，但真當陳東成嘴裏說出“獨角獸”這三個字。
聶雲景根本抑製不住心中的激動。
隻有創業過的人才知道這三個字，有多麽的高不可攀。
每一家獨角獸的晉升，都來之不易。
比如陳東成早期弄得keep，到現在都沒談攏d輪融資。
想晉升獨角獸，更是不知道得等多久。
相比之下，喜茶的發展速度遠超絕大多數創業公司。
“謝謝陳總。”
聶雲景發自內心的感謝，想當初喜茶起步的時候，他都沒想過能有這麽一天。
雖然陳東成拿了他不少股份，但要是沒陳東成的錢，喜茶哪有如今的風光。
再說即使被連續稀釋，聶雲景手上的股份依然還有1971。
按照陳東成給喜茶開出的估值，聶雲景瞬間躋身為“億萬富翁”。
換了誰突然聽到自己半隻腳已經踏入億萬富翁的圈子，都會激動的不能自已。
陳東成一直等到聶雲景恢複平靜，才說道：“錢我會盡快打到公司賬上，喜茶還需要在一二線城市提高開店速度，趕在競爭對手之前完成市場布局。”
聶雲景平靜下來後，徹底恢複理智。
“我們現在知名度有了，不少商業中心主動跟我們談合作。
他們不僅能給我們最好的位置，租金也可以讓步。”
這就是打造品牌的優勢，喜茶線下通過火爆排隊持續占據熱點。
在年輕人社交圈子裏特別火，排隊打卡的人多的猶如長龍。
超高的人氣，加上精致小資的裝修，就算把喜茶安排在普拉達這種門店邊上，也不會引起對方不滿。
現在這些奢侈品大牌也開始對年輕人親近。
年輕人雖然工資買不起，但不妨礙他們透支刷信用卡。
喜茶作為年輕人最喜歡的品牌之一，這些大牌更是對喜茶前所未有的親熱。
聶雲景對喜茶的期權池設置的不高，隻有10，其中2被他獎勵給孫楹。
雖然期權池也是他們倆一起拿出股份湊的，對這點陳東成一點意見都沒有。
聶雲景走了沒多久，孫楹就走進辦公室。
比起之前在咖啡店的時候，現在的孫楹氣場更強了，身上散發著精明，果敢的氣質。
“坐。”
孫楹輕捋裙擺，笑著問道：“你答應給喜茶投資一億美金了？”
“喜茶的步子還是要邁的大一點。”
陳東成笑著點點頭。
他對喜茶這麽放心，還是因為在喜茶內部擁有孫楹這麽個自己人。
孫楹掌握喜茶的供應鏈體係，相當於扼住了喜茶的咽喉。
再加上孫楹身為女性，待人親和，在公司內的威望極高。
即使發現孫楹有收買人心的舉動，聶雲景也睜一隻眼閉一隻眼。
隻要聶雲景沒有反心，孫楹依然會支持他。
要是聶雲景有異心，孫楹會采用雷霆手段，迅速將公司接手。
孫楹說出最近一直困擾她的幾個問題。
“如果繼續堅定直營策略，日益增加的員工人數，將會嚴重增加我們的成本。
而且隨著新式茶飲的火爆，原材料的價格一直都在漲。”
陳東成等孫楹說完，不急不慢的回道：“目前來說，喜茶不能開設加盟店。
即使直營店的管理成本大一些，但對我們統一管理，打造品牌形象非常關鍵。
至於原材料。
剛拿到的這筆錢，你們可以主動尋找上遊供貨商，利用資金優勢反製他們。
國內的茶葉不行，就去買國外的茶葉。”
孫楹笑道：“這點你倒是跟聶雲景不謀而合，他也是這麽打算的，隻不過一直缺資金。
現在我們有足夠的資金，完全可以扶持一批茶商。
定期對他們采購，從源頭將成本降下來。
我會對采購這一塊多注意，避免有些人吃回扣。”
陳東成對孫楹自然一百個放心：“有你在，我很省心。”
孫楹心裏頓感溫暖，這段時間的疲憊，好像都隨著這一句話徹底消失一般。
“那我先走了，剛才雲景就給我打電話，估計是想反製那幫供應商，有事我再跟你匯報。”
“去吧。”
陳東成將孫楹送到電梯門口，孫楹攔著不讓他繼續送。
回到辦公室，順著落地窗，剛好看到孫楹坐車離去。
剛坐了沒一會，又有人敲門。
陳東成讓人進來後，抬頭看了一眼，還是個老熟人。
“你怎麽來了？”
陳東成看著程偉，相當的意外。
“怎麽，不歡迎我？”
程偉笑著反問，他看起來比起之前胖了不少。
滴滴已經不用過那種窮嗖嗖的苦日子，作為滴滴的掌舵人，程偉的各方麵待遇自然都跟了上來。
陳東成笑著搖頭，示意程偉先坐，給程偉斟了杯茶。
“說說吧，什麽風把你吹來了？”
程偉接過茶杯，閉眼品了一口，吧唧下嘴道：“嘖嘖，果然你的辦公室裏備的都是好茶，我想你了，過來看看你不成嗎？”
“得了吧，我又不是什麽美女。”
陳東成笑道：“讓我猜猜，我名下公司能跟滴滴搭上關係的，是grab，還是青桔科技？”
“唉，你小子這麽賊，我就知道瞞不過你。”
程偉把茶杯放下，右腿搭在左腿上，身體往後一靠，身上那股大佬的氣勢越來越足。
“我這趟來跟兩家公司都有關係，grab目前的股東成員中，你持股比例排在第二。
柳清前不久剛帶領團隊搞定一筆融資，我們打算收購你手上的股份。”
“不賣。”
陳東成回答的非常幹脆。
程偉苦笑道：“我說你倒是猶豫下，給我點麵子啊！”
“現在不是我出售的最佳時機。”
程偉一聽有戲，追問道：“什麽意思？”
“字麵意思唄，如果滴滴後麵幾輪融資，還對grab有興趣，我可以考慮將持有的股權轉讓給你們。”
陳東成說完，程偉陷入沉思。
他是很清楚陳東成眼光的，能比他們更早的投資grab，不得不說眼光非常毒辣。
滴滴以慘重的代價，強行吞下優步華夏，換取在國內的壟斷地位。
正是出於這種戰略，這輪的融資才這麽順利。
光看他們f輪的投資人列表，就能明白一二。
藤訊跟阿狸同時投資的場麵，在國內的互聯網圈子，都屈指可數。
這裏麵不得不承認柳清的融資能力。
45億美金的融資金額，25億美金的招行牽頭安排的銀行貸款，康安銀行的3億美金債權投資。
拿到這麽多資金，程偉自然渴望拓展滴滴的邊界。
東南亞的打車軟件市場，頓時成為他擴張的首選。
偏偏grab又是東南亞打車軟件的龍頭，是怎麽都避不開的。
既然避不開，那就想辦法增加在grab的股份。
第一的軟銀不敢動，隻能聯係身為第二大股東的陳東成。
程偉打算先跳過grab，問道：“既然現在你不打算出售股權，那青桔單車，你總會接受我們投資吧？”
“光投資有什麽意思，有沒有興趣把青桔單車買來玩玩？”
陳東成忽然扔給程偉一記核彈，炸得程偉呆愣當場：“你要賣青桔單車？”
“為什麽不能賣？”
陳東成開始蠱惑程偉：“首先滴滴需要在出行領域進一步深耕。
青桔單車能起到豐富滴滴出行場景和分析出行大數據的作用。
其次，我聽說鎂團那邊有些動作，他們似乎對出行領域的野心不小。”
程偉眉頭頓時皺了起來，他早都把出行領域當成自家的大本營。
無論誰敢朝這個領域伸手，程偉肯定要把他的手剁下來。
不過陳東成這個提議，還真的讓程偉有點動心。
滴滴買下青桔單車，似乎也不是不可能。