239、青桔單車
“這不是胡鬧嗎？”
宋傑看著設計圖，皺眉道：“這種設計，你們想批量化生產，這個成本你們負擔得起？”
趙寅笑著搖頭：“宋總誤會了，這就是我們宣傳的噱頭，我們隻打算訂一千輛這種車型，您不妨給個預算。”
“這還差不多。”
宋傑思索片刻道：“這設計師倒是挺有才華的，不過就是有點不務實。
按照他的設計，想要生產出來，至少2000一輛。”
快四倍的價格，聽得趙寅眉頭直跳。
好在他們壓根沒打算全部上線這種款式的車型。
趙寅也知道宋傑應該沒打算賺他們這款車型的錢。
這一千輛才幾個錢，也就200萬，根本沒被宋傑放在眼裏。
宋傑真正看重的是青桔科技那五百萬輛的大單子，這才是魔都鳳凰大賺一筆的機會。
接下來就是不停的探討價格，趙寅談判經驗豐富，加上這次采購占據主動權。
趙寅的底線是必須有智能鎖，太陽能充電板，價格控製在500元一輛。
宋傑最終還是答應了，魔都鳳凰轉型房地產失敗，正打算做回老本行。
青桔單車的大訂單，對他們而言，也是個意外之喜。
甚至可以說是在房地產轉型失敗之後，天載難逢的好消息！
“趙總，合作愉快！”
“合作愉快！”
全程都是趙寅在跟宋傑談判，溝通，陳東成就起個陪襯作用。
飯局散去，朱韜邀請陳東成找家茶館坐坐。
朱韜見了麵，先訴苦：“陳總，你幫了老穀一個大忙，可把我老朱給坑慘了。”
陳東成心裏跟明鏡似的，裝不懂：“朱行此話怎講？”
“您把滴滴的股份抵押給老穀，再加上寫字樓的產權，老穀幫您貸了十個億。
受到總行老大的重點表揚，這貨還跟我顯擺，氣得我差點飛到鵬城跟他火拚。”
朱韜是真的來氣，再想想陳東成在鵬城也沒什麽基業，不由得有些著急。
陳東成笑著感謝朱韜：“今晚多虧了朱行，要不然我們也很難跟宋總說上話。”
“陳總客氣了，你們是金主，如果宋總早點聽到你們的訂單，早都主動拜訪你們了。”
朱韜連忙擺手，他知道自己幾斤幾兩。
真正促成交易的，還是陳東成的手筆。
500萬輛訂單，平均單價500一輛，那就是25個億！
別說魔都鳳凰，就算富士康也會眼紅。
估計聽到消息，都得派高管來跟陳東成他們洽談，單獨為青桔單車開設幾條生產線。
“老朱，你的付出我看在心裏，這共享單車的業務真不能交給你，但後續的幾家公司基本戶，肯定非你莫屬。”
陳東成拍拍朱韜肩膀，語重心長道：“我敢肯定以後小藍書的估值肯定達到十億美金，到時候要是需要貸款，肯定第一時間找你。”
朱韜有些納悶：“共享單車的業務很值錢？”
“倒不算值錢，主要是個商業模式，老朱你想過沒有？
如果我有五百萬輛單車，我投放入市場。
就算隻有一千萬用戶，每個用戶我收取三百押金。”
朱韜對數字多敏感，瞬間明白過來：“陳總的意圖在那三十億的押金？”
天呐，那可是三十億！
而且隨著用戶增多，押金就會像滾雪球一般，越滾越多。
一筆超級大的業績，又在跟他揮手告別。
朱韜苦笑：“陳總，您還不如不跟我說，你這說完，我更不舍了。”
“魔都審核太嚴，不適合前期推廣，這點我很抱歉。”
陳東成知道曆史上，對共享單車打擊最嚴的城市，非魔都莫屬，才不會傻到自己往槍口上撞。
朱韜歎了口氣：“這次又便宜老穀了。”
陳東成想了想，還是多說了句。
“作為朋友，我給你提個醒，要是有共享單車公司找到你，押金一定要看好，要不然出了問題，對你不利。”
朱韜怎麽也沒想明白，哪裏容易出問題。
但想到既然玩這個模式的陳東成特意說這麽句，還是聽在心裏。
一直到共享單車公司集體爆雷，朱韜才特別慶幸。
好在他聽了陳東成的勸，沒去摻和，要不然真是黃泥掉進褲兜裏。
……
k歌之王。
陳東成把丁寶山介紹給魏子良他們。
都是富二代，共同語言太多了。
跑車，妹子，總有能聊到一起去的話題。
等丁寶山從喻嘉賜嘴裏得知，陳東成跟他們合夥開了個夜店，雙眼放光：“什麽時候開業啊？”
“快了，差不多十一月份就能營業。”
喻嘉賜也有些期待，這是他一手促成的生意，沒有人比他還上心。
丁寶山眼神一黯：“這次是趕不上了，等開業了，我一定過來捧個場。”
“好說，我這邊肯定預留好包房給你。”
喻嘉賜現在一門心思經營好夜店，魏子良都沒他上心，畢竟魏子良還得伺候好顧燦陽。
魏子良拍拍手，吩咐經理：“今天來了位兄弟，還不趕緊上貨？”
“好的好的，魏少稍等。”
經理對著耳麥吩咐：“趕緊進來。”
話音一落，幾秒種後鶯鶯燕燕匯聚一堂。
丁寶山看的眼花繚亂，咽口吐沫問陳東成：“不愧是大上海，你以前咋不叫我來？”
“收起你的豬哥樣，丟不丟人。”
陳東成隨意的看過去，沒一個顏值超過90分的，興致寥寥的隨便點一個陪酒。
丁寶山興奮的直搓手，這還是他第一次見到這種大場麵。
魏子良和喻嘉賜被丁寶山逗的直笑。
魏子良摟著丁寶山：“別急，你慢慢選，看上哪個，我晚上給你安排。”
丁寶山神色一喜：“魏哥可不能騙我。”
“放心，哥哥保證讓你滿意。”
丁寶山不再猶豫，挑了個最喜歡的九頭身妹子，當然真正的九頭身不存在。
一聊天，丁寶山驚訝的看了眼妹子：“你也是東三省的？”
“對啊，家裏經濟不行，就來魔都發展了。”
丁寶山想起上次陳東成跟他說南方場子有不少東北妹子，忍不住給陳東成加個老司機的標簽。
喝點小酒，唱了幾首歌，氣氛瞬間升溫。
陳東成旁邊的妹子隻敢倒酒，不敢有越界行為。
忍不住想自己也沒醜到被人看不上的地步吧？
在ktv鬧騰兩個多小時，魏子良看丁寶山心不在焉的，會意的跟妹子說了幾句。
“成了，晚上寶山就有佳人陪伴了。”
魏子良喝了口酒，露出手腕的勞力士迪通拿。
丁寶山連忙道謝：“趕明魏哥去冰城或者鵬城找我，我肯定安排好魏哥。”
“哈哈，好說，那咱們今個先散了，改天再聚。”
魏子良和喻嘉賜先撤，陳東成讓謝靖宇開著一輛給魔都公司配的奧迪a8，先送丁寶山去酒店。
他來一趟魔都，肯定用不著住酒店。
去張璐她們那住了一晚，第二天上午，陳東成跟著趙寅去了趟魔都鳳凰。
在會議室裏，根據昨晚聊的內容，對一些細節進行補充。
趙寅和宋傑合作的意願都很強，談判的進程也很順利。
唯有付款方式一塊，有些不同意見。
趙寅要求首付款的比例定為15%，隨後每到一批貨，按貨的數量付錢，最後一次到貨後付清尾款。
這也不是什麽事，但最讓宋傑接受不了的。
趙寅提出他們隻能先支付三千萬，讓宋傑先製作二十萬輛交給青桔科技。
等單車投放了，再想辦法補齊首付款。
宋傑皺眉道：“趙總，我們魔都鳳凰，是非常有誠意的跟貴公司合作的。
而且為了貴公司的訂單，我們需要冒著風險購進大批原材料。
一旦貴公司首付款交不上，我們的損失就大了。”
趙寅從容不迫道：“宋總，這也是我們找到魔都鳳凰的原因，普通的小廠肯定沒這麽大的魄力。
要不然我們找富士康，富士康給的價格，應該也不會比您高多少。”
宋傑表情一變，眉頭擰成一團。
這麽大塊蛋糕送到他嘴邊，讓富士康搶走，宋傑肯定不會同意。
“半個月以後，我們就能把二十萬輛單車交到你們手上。
那一千輛重型版本，算我們免費贈送。”
宋傑一咬牙，做出決定。
第一批到貨就有二十萬輛，宋傑的魄力可見一斑。
趙寅心中一喜，臉上不動聲色：“宋總做了個明智的決定，我代表青檸科技感謝宋總的支持。”
由於沈超設計的款式太過沉重，不方便騎行，被宋傑命名為“重型版本”。
真正主力生產的，還是“輕騎型”。
這500萬輛訂單，也都是輕騎型。
中間可能會有換代升級，但思路不變，還是方便用戶，好騎才是第一。
宋傑的手筆也不小，為了籠絡青檸科技這筆訂單，那一千輛重型版本算他贈送。
接下來雙方談笑風生，讓公關部拍了幾張照片，宋傑對外扔出這枚炸彈。
“驚爆！魔都鳳凰與鵬城青桔科技達成一筆高達25億的合作。
雙方將圍繞共享單車產業鏈，展開深度布局。”
關注這個信息的，基本上都是一些業界人士或者資本圈的投資人。
對普通人而言，最值得關注的，估計就是那25億的龐大數字！
趙寅答應的瀟瀟灑灑，定金當天付過去，轉頭就跟陳東成繼續要錢。
青桔科技成立之初，啟動資金就四千萬。
給魔都鳳凰三千萬，采購辦公用品，挖人。
研發智能鎖，賬目上已經所剩不多。
趙寅語氣誠懇：“陳董，我願意接受股權被稀釋。”
對於創業公司而言，賬目沒錢是極其可怕的事情。
但為了穩住魔都鳳凰，趙寅必須得答應的痛快。
一點遲疑，都會讓宋傑畏縮。
陳東成還不至於坑他們那點股權，大方的暫借給青桔科技五千萬。
“這筆錢你們先用著，等有錢了再還給我。”
趙寅是真的被陳東成的舉動，驚訝到了。
就算陳東成這個時候要求他稀釋他的股權，他也願意要這筆錢。
趙寅選擇把感謝的話放心裏，重重點頭。
回到鵬城，半個月的時間匆匆而逝。
魔都鳳凰第一批交工的二十萬輛青桔單車，已經抵達鵬城。
通體青色為主的設計，看上去清新美觀。
趙寅帶著市場部的員工，開始走上大街分發傳單。
“掃碼就能騎走，隻需停在方便的位置就行。”
主流的商業區，出現這樣的標語。
在一些人流量大的地區，更是隨處可見青桔單車的廣告。
肯定不缺少好奇心旺盛的人，問了地推人員。
得知隻要掃碼，就能騎走價值三千多元的自行車
在不影響公關交通的地方，隨意一停就行。
這還怪新鮮的。
對比成本價宣傳為三千多的自行車，299的押金好像也不是很貴，而且還可以隨時申請退款。
幾乎一夜之間，二十萬輛青桔單車在鵬城徹底傳播開了。
趙寅選擇鋪天蓋地的在候車亭，樓宇，地鐵投放廣告。
一批又一批的青桔單車投放入鵬城市場。
青桔科技基本戶的押金瘋漲，引發穀守義關注。
“穀行，青桔科技的押金已經突破三億了！”
穀守義聽著副行長匯報，忍不住心驚。
“我知道了，你讓人盯著點，另外對外放出風聲，我們宇宙行會對青桔科技的基本戶進行監管，保證用戶的押金不會出現挪移。”
“好的，穀行。”
穀守義等副行長走了，激動的攥著拳頭。
他總算明白陳東成玩的是什麽套路，這壓根就是奔著押金去的。
一輛共享單車投放的人數，差不多為6個人。
這是鑒於目前鵬城隻有青桔單車這一家。
這要是按照陳東成的描述，投放五百萬輛單車，注冊用戶數突破一億，光押金就能達到三百億？
穀守義這麽一算，頓時被嚇到了。
嘶，太可怕了。
實際上哪有那麽容易，等著共享單車公司爆雷，再加上幾家退出免押金的模式，根本不可能有這麽多押金。
但在前期，起碼有一年多的光景，這些押金能幫大忙。
不多說，就一千萬的用戶，三十億的押金。
就算在宇宙行，那也絕對算是大筆存款。
穀守義幫著買些短期理財產品，利息錢得多少？
太冒險的事，陳東成不打算去做。
隻要安穩的發展好青桔單車，轉手賣給有意接盤的滴滴或者鎂團，多舒服？
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姐姐