235、陳董真給力
次日，陳東成跟蔡秉耀見麵先是握手寒暄幾句，然後快速切入正題。
蔡秉耀見麵先訴苦：“陳先生，我們這麽快進行C輪融資，真的是逼不得已。
優步給我們的壓力太大了，再不融資，馬來西亞的市場，我們都守不住。”
陳東成直接問：“有哪些資本願意這輪投資？”
蔡秉耀語速極快的回答：“目前有幾家資本很感興趣，其中老虎基金領投的意願最強。
之前A輪的幾家風投也打算跟進，就差陳先生這邊還沒答案。”
陳東成點點頭，看好蔡秉耀的人還真不少。
不得不說，有家族作為依靠的蔡秉耀，能讓無數創業者羨慕死。
家族的能量，讓他輕易能的跟各個風投的合夥人談笑風生。
隻要滴滴表現的好，Grab的融資就會順風順水。
蔡秉耀觀察陳東成的表情，繼續說道：“目前老虎基金有意給我們開出1.8億美金的估值，這輪我們打算融資6000萬美金。”
陳東成還算滿意，起碼蔡秉耀沒失去理智。
這個估值，跟陳東成投資的時候相差不大。
看來真是優步給蔡秉耀的壓力太大了，他才願意在這輪多拿出來一些股份。
換取大筆資金入賬，好多支撐一陣。
陳東成微笑說道：“我對估值沒意見，但我想在這輪多投資一些，沒問題吧？”
蔡秉耀笑著搖頭：“當然沒問題，這本就是您的權利。”
接著就是商討這輪的投資金額劃分。
老虎基金作為領投方，要求至少拿到10%的股份。
陳東成不打算讓自己的股份被稀釋，需要在這輪投資進來600萬美金。
剩下的額度劃分完，陳東成又撈到5%的股份，這是蔡秉耀能接受的極限。
之前A輪進場的風投，人家也要求瓜分投資份額，總不能不給人家麵子吧？
陳東成隻需要再拿出1200萬美金，就能再獲得Grab5%的股份。
蔡秉耀看著陳東成審核完投資協議，在上麵簽字。
蔡炳耀跟陳東成握手道：“感謝您的信任，我一定帶領員工打好這場反擊戰。”
“敵人的敵人就是朋友，有什麽困難可以多跟滴滴說，你們畢竟也是全球盟友嘛。”
陳東成笑著拍拍蔡秉耀肩膀：“資金我會最快速度到賬，打好這場仗，我等著參加你們的慶功宴。”
“好，到時候我一定邀請您。”
蔡秉耀鄭重點頭。
走出公司，陳東成臉上的笑意蕩然無存。
他清楚蔡秉耀是打算犧牲股份，換取融資。
走這條路，無疑代表在走鋼絲。
蔡秉耀唯一能仰仗的就是他的家族。
目前這些投資者的確會給他麵子，但要是一直融資下去，隨著市場擴大，他們家族的影響力還能有多少？
Grab還會是蔡秉耀的？
其他小股東，還能有話語權？
回到酒店，宋萌發現陳東成的臉色不是很好：“怎麽了？”
“遇到點煩心事，現在就去雙子塔？”
陳東成沒跟宋萌說這些，對Grab，陳東成比對滴滴還漠視，
完全把它當做一個賺錢工具。
陳東成能做的就是在自己能力範圍內，多撈一些股份。
防止後麵幾輪融資，被稀釋的太慘。
要是陳東成沒估計錯，三個多月後，蔡秉耀就會再進行一次融資。
融資的代價之大，讓眾多風投機構忍不住怒罵。
為了要錢，已經不要臉了。
活下去，成了蔡秉耀最在乎的事情。
打退優步，不止讓滴滴元氣大傷。
Grab更慘，差點連底褲都打沒了。
在最後一輪融資後，蔡秉耀作為創始人的股份，和滴滴的程偉一樣僅剩3%，不得不說是一種諷刺。
陳東成轉瞬就想開了，錢放在銀行，隻能趴著吃利息。
投給Grab，起碼能讓他大賺一筆。
別管蔡秉耀辦事多不地道，能讓他賺錢就夠了。
想開的陳東成，重新恢複好心情。
帶著宋萌，在吉隆坡的大街小巷閑逛。
雙子塔去了之後，宋萌倒是挺開心的，在過街天橋拍了不少照片。
樓下的陽光廣場，才是宋萌的菜。
為了刷步數，陳東成任勞任怨的跟著。
隻要遊戲的步數在漲，鈔票就源源不斷的進賬。
逛了五千多步，陳東成找個地方，拉著宋萌喝了會咖啡，歇歇腳。
宋萌看著窗外的遊客，吐槽道：“吉隆坡的國人真多。”
“那你是沒去過泰國，你坐公交車的時候，可能會覺得跟在國內沒什麽區別，滿車國內的大爺大媽。”
“是啊，我有個閨蜜跟男朋友去馬爾代夫玩，發現擺渡船上都是國人，大爺大媽真的太閑了。”
陳東成在鵬城上大學，聽過太多廣東有錢人的故事。
以前隻能羨慕，發發牢騷。
等自己跟他們一樣，陳東成總算明白有錢人的生活，為什麽這麽枯燥了。
有的是錢花，要是不給自己找點事情做，估計得無聊死。
陳東成看著謝靖宇和龐正陽手上的購物袋。
隨便拿出一個，都頂得上普通上班族兩三個月工資。
沒錢恨不得把錢掰成兩半花，有錢隨便浪都花不完。
“休息好了沒？”
“早都休息好了，我們繼續？”
又是一頓逛，逛到龐正陽和謝靖宇都覺得雙腿發軟，宋萌總算才滿意的走出廣場。
“好想再來一次！”
宋萌戀戀不舍的看著陽光廣場，一步三回頭。
謝靖宇忍不住嘴角抽搐，這些老板娘的體力實在太恐怖了。
在酒店再住了一晚，第二天直接飛回鵬城。
宋萌開始恢複正常生活，白天上班，晚上補課。
補課費對於陳東成而言，那肯定就是小意思。
直接安排口碑最好的老師，給宋萌一對一輔導。
這要是再考不上，陳東成也真無話可說了。
……
科學園。
陳東成這次來科學園，不是來看尚動科技的。
D棟，第15層。
陳東成把之前買下的這層寫字樓，轉租給超級猩猩，當然是以很優惠的價格。
3300平米的麵積，對超級猩猩而言，是個巨大的驚喜。
原本跳跳她們打算租深業上城，現在有了更好的選擇。
按照跳跳設想，這層寫字樓會劃分為兩個部分。
2300平米作為超級猩猩日後的辦公地點，包括教練的培訓基地。
剩下的1000平米，跳跳讓莫川裝飾按照她們的設想精心裝修，成為超級猩猩在鵬城的第一家全能店。
在科學園開一家健身房，腦洞很大。
誰不知道這裏是全國加班最嚴重的地區。
跳跳把健身房開在這，這腦洞著實驚呆了陳東成。
健身房已經開業了一段時間，陳東成委托莊嫚婷在開業的時候，送了幾個花籃。
電梯抵達15層，跟陳東成一起走出電梯的有幾個三十出頭的青年。
看著發際線，就知道是附近工作的程序員。
“這家靠不靠譜啊，我第一次聽說有不需要辦年卡的健身房。”
“放心吧，我都去過好幾回了，這家健身房挺有意思的，進去你們就知道了。”
“反正他們怎麽忽悠，我都不會辦健身卡的。”
幾個程序員嘀嘀咕咕，跟在後麵的陳東成全都聽到了。
走到門口，有個領頭的程序員，在門禁處輸入密碼。
其他幾個程序員，也都有模有樣的操作。
跳跳他們在各個門店配備的都是密碼門。
購課的用戶在上課前半小時，會收到門禁密碼。
這也就是陳東成給了優惠，跳跳才舍得第一家全能店的麵積，直接上線一千平的。
一開始他們打算三百平就夠了，先看看市場反饋再說。
全程沒有工作人員，幾個第一次來的程序員有些意外。
一般門口不應該都有前台的嗎？
這家超級猩猩還真有些特殊。
門口有自動售賣機，陳東成掃碼買了一瓶礦泉水。
雖然沒有工作人員，但看著牆上貼著的指示，很輕鬆地找到更衣間。
超級猩猩的設計，是薛凝芷一手負責。
根據跳跳他們的理念，超級猩猩主打的是年輕，運動。
所以超級猩猩的門店，主色調定為橘黃色。
寬敞明亮的教室，一進門就讓人感覺活力十足。
裝修風格也很個性，也很炫酷。
這點從不少自拍的男男女女身上，就能見得到。
與以後其他小麵積的門店不同，這家全能店麵積算是最大的，也配備了洗浴間。
洗浴間這個東西，按照跳跳一開始的規劃，是不打算加在裏麵的。
維護成本高，不符合超級猩猩追求利潤的理念。
誰讓陳東成這個大老板任性，一下子批給跳跳一層寫字樓，這個店幹脆就給加上了。
健身房和公司在一個樓層，這還是超級猩猩調整思路後，第一家正式運營的全能店。
跳跳她們幾個經常會沒事過來看看，能第一時間接收到顧客的反饋。
“誒，陳董？”
刻奇穿著背心，肌肉練得鼓鼓囊囊的，有些意外的發現正在教室參觀的陳東成。
陳東成對刻奇笑了笑，招招手。
刻奇小跑過來，滿臉恭敬：“我這就去叫跳跳她們。”
“不用，你先帶我轉轉。”
刻奇連忙點頭：“好，您跟我來。”
由於這間店的麵積很大，同時可以開三節課。
每節課的人數都差不多在二十人，不會太多。
刻奇解釋道：“我們主打團操課，將私教課的比例壓低。
按次付費的模式，收獲許多用戶的好評……”
按照刻奇的說法，超級猩猩沒有月卡和年卡。
單次團課69元起步，主要有89元、129元、159元幾種課。
別以為白領的收入會多高，外表光鮮的他們，隻有自己才清楚在大城市的生活成本有多高。
縱使想去健身房鍛煉下，保持身體健康。
光是高昂的年費和讓人厭煩的推銷，就能打消他們的積極性。
刻奇表示，超級猩猩的教練不會兼職銷售。
這點讓陳東成挺滿意的，就連莊嫚婷以前在優萊薈，都得為了賣課犯愁。
可想而知在傳統健身房，教練兼職課程銷售，是多普遍的現象。
畢竟教練能從私教課的銷售額中獲得分成，這種機製也促使許多教練主動開發學員。
賣的越多，賺得越多。
傳統健身房就是靠著賣年卡覆蓋成本，靠教練賣課賺取利潤。
刻奇麵對陳東成不敢放肆，但也難免有些得意。
“陳董，我們幾個認為教練就應該隻專注在教學上，所以我們內部完全沒有設置銷售崗位。
針對教練的薪資，主要由底薪和課時費構成。
課時費一方麵跟教練的星級掛鉤，另一方麵跟課程的滿員率和複購率相關。”
底薪也就兩三千，課時費的提成才是大頭。
按照刻奇的描述，超級猩猩的教練，月收入不會低於一萬五。
別看網上動不動年薪幾十萬，實際上這個收入在大城市來說，已經不算低了。
沒多久，跳跳就趕過來。
讓陳東成有些意外，跳跳這個時候已經挺著大肚子。
上次見麵，還沒這麽明顯。
跳跳帶著陳東成來到休息區，開始詳細匯報這家門店的情況。
這家門店由於麵積大，還位於科學園這個人流量巨大的園區，滿員率一直很高。
按照跳跳的說法，每節課差不多能保證有20個學員，一天至少能排36節課。
一個月光團操課的收入就有150萬，能保證盈利。
跳跳笑著說：“現在的顧客都是通過口口相傳，了解到我們的。”
“下一步打算怎麽做？”
“我打算成立一家獨立的子公司，超猩學院。
主要負責培養教練，開發課程，我們不能隻靠從外麵挖人。
自己培養的教練，對於公司的忠誠度才會更高。”
跳跳提起超猩學院，滔滔不絕的講著各種規劃。
包括自主研發課程，力求全職教練的比例進一步提高。
引進一套萊美課程的版權價格高昂，需要十幾萬。
國內90%的健身房，尤其是小型的健身房都沒有購買版權。
隻是將有萊美認證的教練請到健身房來上課，或者培訓自己門店的教練。
跳跳能有自主研發課程的意識，讓陳東成挺滿意的。
受製於人的滋味，可不好受，而且這個錢花著也沒名。
陳東成忽然琢磨出跳跳的意思，看著跳跳眼巴巴的看著自己，啞然失笑：“缺錢了吧？”
“瞞不過您，除了這家店的裝修，教練的招聘，還有針對教練的各種福利。
公司未來幾個月，肯定會缺錢。”
跳跳現在才知道，當初頭腦一熱創業到底有多魯莽。
要是沒陳東成支持，他們那點積蓄壓根玩不轉。
光跳跳他們那些設想，想要全部落實到位，沒幾個億肯定不行。
再說，隨著超級猩猩火了，其他有眼光的創業者，會聞不到肉味？
跳跳唯一能做的，就是說服陳東成多掏點錢給他們。
早點跑馬圈地，形成規模再說。